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CONSORCIOS.
PERMITEN A LAS EMPRESAS DOMSTICAS COMPETIDORAS O DE
PRODUCTOS COMPLEMETARIOS COOPERAR PARA LLEVAR A CABO UNA
EXPORTACIN COMN.
ACTIVIDADES QUE REALIZAN:
1.EXPORTAR EN NOMBRE DEL CONSORCIO
2.FIJAR PRECIOS DE EXPORTACIN
3.REALIZAR LA DISTRIBUCIN FSICA
4.SELECCIONA Y NOMBRA AGENTES Y DISTRIBUIDORES
5.OBTIENE INFORMES DE SOLVENCIA Y COBRO DE DEUDAS.
_ TIPOS DE CONSORCIO:
1.ORIGEN/DESTINO.
2.MONOSECTORIALES/MULTISECTORIALES.
3.TOTALES.
4.DE PROMOCIN
TAMAO DE LAS EMPRESAS PERUANAS
FRENTE AL MERCADO INTERNACIONAL
FRANQUICIAS INTERNACIONALES.
CONSISTE EN LA CESIN DEL PRODUCTO, NOMBRES, MARCAS
COMERCIALES Y KNOW-HOW SOBRE LOS PROCEDIMIENTOS DE
GESTIN Y COMERCIALIZACIN DE UN NEGOCIO A UNA EMPRESA
SITUADA EN UN MERCADO EXTERIOR.
EMPRESA CEDENTE: FRANQUICIADOR.
EMPRESA CONCESIONARIA: FRANQUICIADO.
ALTERNATIVAS: CONTRATO / CONSTITUCIN DE SOCIEDAD MIXTA.
SISTEMA EFICAZ PARA EL DESARROLLO DE NEGOCIOS
INTERNACIONALES.
REDUCEN EL RIESGO Y LA INVERSIN AS COMO LA GESTIN.
EN ALGUNOS MERCADOS EXISTEN RESTRICCIONES A LA ENTRADA DE
ESTE TIPO DE FRMULAS.
DIFICULTADES PARA ENCONTRAR FRANQUICIADOS ADECUADOS.
Franquicias
y Corners
CMO SE COMPONEN LAS FRANQUICIAS EN VENEZUELA
MODOS DE OPERACIN MIXTOS
ALIANZAS ESTRATGICAS.
EL OBJETIVO PRINCIPAL DE ESTE TIPO DE COLABORACIONES
ES EL ACCESO A NUEVOS MERCADOS O CONSEGUIR UN
MEJOR POSICIONAMIENTO, SUPERAR BARRERAS
COMERCIALES ETC.
LOS SOCIOS SUELEN SER EMPRESAS COMPETIDORAS QUE
PRETENDEN BENEFICIARSE DE LOS EFECTOS POSITIVOS DE
LAS SINERGIAS.
LOS SOCIOS SUELEN TENER UNA DIMENSIN PARECIDA Y
REALIZAR APORTACIONES SIMILARES.
EL SOCIO LOCAL APORTA BSICAMENTE CONOCIMENTOS
SOBRE EL MERCADO Y CONTACTOS.
FORMAS DE COLABORACIN PUEDEN SER EN ACTIVIDADES
DE MK, VENTAS, SERVICIOS, I+D
MODOS DE OPERACIN MIXTOS
ALIANZA DE MARCAS O COBRANDING.
NUEVA ESTRATEGIA DE EXPANSIN INTERNACIONAL PRINCIPALMENTE PARA
DESARROLLAR MARCAS GLOBALES Y POSICIONAR MARCAS DESCONOCIDAS
EN NUEVOS MERCADOS.
LA MARCA DE LA EMPRESA EXPORTADORA ENTRA DE LA MANO DE OTRA
MARCA NOTORIA YA ESTABLECIDA EN EL MERCADO.
LA ALIANZA O COBRANDING SURGE CUANDO DOS O MS MARCAS SE
INTEGRAN EN UN MISMO PRODUCTO.
ALTERNATIVAS: INTEGRACIN FSICA DEL PRODUCTO, LANZAMIENTO DE
UNA MARCA ARROPADA POR LAS MARCAS DE LA ALIANZA, LANZAMIENTO
DE UN NOMBRE COMBINACIN O SNTESIS DE DOS MARCAS.
GRADO MEDIO DE CONTROL Y DE INVERSIN.
PENETRACIN RPIDA O MODERADA EN LOS MERCADOS EXTERIORES.
ALTERNATIVA INTERESANTE PARA MERCADOS QUE POR SU DIMENSIN O
RIVALIDAD COMPETITIVA REQUIERAN GRANDES INVERSIONES PARA CREAR
NOTORIEDAD DE MARCA.
PUEDE SER UNA DE LAS FRMULAS DE ACCESO A LOS MERCADOS
INTERNACIONALES MS UTILIZADAS EN LOS PRXIMOS AOS.
Alianza Temporal de Marcas para la Entrada en Espaa
de la Marca Global Minute Maid de Coca-Cola
ENTRADA
AO 1998
EN
ESPAA:
1996
MODOS DE OPERACIN DIRECTOS
EXPORTACIN DIRECTA.
LAS TAREAS PROPIAS DE LA EXPORTACIN SON
LLEVADAS A CABO POR EL DEPARTAMENTO DE
EXPORTACIN DE LA EMPRESA.
VENTAJAS:
* MAYOR VOLUMEN DE VENTAS
* MAYOR CONTROL
* MAYOR CONOCIMIENTO DEL MERCADO
* INFORMACIN MS DIRECTA.
MODOS DE OPERACIN DIRECTOS
CONTRATO DE FABRICACIN
SE PRESENTA COMO FRMULA TIL CUANDO SE TRATA DE MERCADOS DE
RIESGO O CUANDO LA EMPRESA QUIERE EVITAR LA INVERSIN EN ACTIVOS
FIJOS.
EL PRODUCTO ES FABRICADO EN EL EXTERIOR POR OTRO FABRICANTE.
EL MARKETING ES LLEVADO A CABO POR LA EMPRESA EXPORTADORA.
VENTAJAS:
* FRMULA BIEN VISTA POR LAS ADMINISTRACIONES EXTRANJERAS YA QUE
AYUDA A CREAR EMPLEO.
* EL PRODUCTO SE PUEDE PROMOCIONAR COMO PRODUCIDO LOCALMENTE.
* MEJOR CONOCIMIENTO DE LAS CARACTERSTICAS DEL MERCADO.
INCONVENIENTES:
* ENCONTRAR EL FABRICANTE IDNEO.
* CONTROL DE CALIDAD.
* SUMINISTRO DE INFORMACIN Y TECNOLOGA.
PRODUCCIN
LICENCIA DE FABRICACIN
SE AUTORIZA LA FABRICACIN DEL PRODUCTO A UNA EMPRESA EXTRANJERA CEDIENDO PATENTES,
MARCAS, COPYRIGHTS Y KNOW-HOW SOBRE EL PRODUCTO O EL PROCESO DE FABRICACIN A CAMBIO
DE UNA COMPENSACIN ECONMICA O ROYALTY.
LA CESIN SE PUEDE HACER PARA UNO O VARIOS MERCADOS.
A LA EMPRESA CEDENTE SE LE DENOMINA LICENCIADOR.
A LA EMPRESA CONCESIONARIA SE LE DENOMINA LICENCIATARIO.
EL LICENCIATARIO LLEVA A CABO LA PRODUCCIN Y EL MARKETING.
VENTAJAS:
* AHORRO EN COSTES FRENTE A LA PLANTA PROPIA.
* REDUCCIN DE COSTES DE TRANSPORTE.
* ELIMINAN LAS BARRERAS A LA IMPORTACIN.
* AMINORA EL RIESGO POLITICO DE ALGUNOS MERCADOS.
INCONVENIENTES:
* RIESGO DE COMPETENCIA POR PARTE DEL LICENCIATARIO.
* FALTA DE CONTROL DE LA CALIDAD, DEL MARKETING, DE LA COBERTURA DE MERCADO.
PRODUCCIN
CENTRO DE PRODUCCIN
ES LA FRMULA DE MAYOR COMPROMISO CON EL MERCADO Y
GENERALMENTE UTILIZADA CUANDO LA EMPRESA YA TIENE
CIERTA EXPERIENCIA INTERNACIONAL.
ES EL SISTEMA QUE MEJOR SE ADAPTA A LOS MERCADOS
EXTERIORES.
NO ES NECESARIO DISPONER DEL 100% DEL CAPITAL PERO SI
OSTENTAR EL CONTROL DE LA EMPRESA.
LAS ALTERNATIVAS MS COMUNES SON:
* ADQUISICIN DE UNA EMPRESA EXISTENTE QUE SUPONE LA
VENTAJA DEL CONOCIMIENTO DEL MERCADO.
* CREACIN DE UNA NUEVA EMPRESA QUE IMPLICA MAYOR
LIBERTAD PARA EMFRENTARSE AL MERCADO DE FORMA MS
COMPETITIVA.
OTROS MODELOS DE COOPERACION
Financiera
Comercial
Tecnolgica
Productiva
PASOS HACIA LA INTERNACIONALIZACION
Muchas gracias
Productos y Marcas
Marketing Internacional vs. Marketing Domstico?
M
C E
R
U U
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U
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1.1. Delimitacin Plan de Marketing
negocio
1.2.1. Informacin 1.4. Objetivos
Externa
1.2.1.1. Demanda 1.4.1. Cuantitativos
1.2.1.2. Clientes 1.4.2. Cualitativos
1.2.1.3. Competencia
1.2. Informacin y
anlisis
1.2.2. Informacin 1.5. Estrategias
Interna
1.2.2.1. Humanos 1.5.1.Estrategias Corporativas
1.2.2.2. Financieros 1.5.2. Estrategias de Marketing
1.2.2.3. Conocimiento
Know--How
Know 1.6. Planes de
1.2.2.4. Otros recursos accin
materiales
1.6.1. Pblico Objetivo
1.6.2. Marketing Mix
1.3. Diagnstico 1.3.1 DAFO
situacin 1.7. Presupuesto del
Plan de Marketing
1.3.2. Matriz de
posicin Competitiva