Calidad

Relacionamiento
Experiencia
Nuestra propuesta de
servicios de auditora

Marzo de 2014
Puerto Montt, 26 de marzo de 2014

Seor
Andrs Lyon
Gerente General
Multiexport Foods S.A.
Presente

Una trayectoria de confianza que se compromete con los desafos del futuro.

De nuestra consideracin:

Ante todo les agradecemos nuevamente la oportunidad de presentar nuestro plan de trabajo, y destacar
nuestra experiencia y competencias.

Estamos convencidos de tener elementos distintivos por los cuales debemos seguir trabajando juntos. Les
aseguramos que, de ser designados, contarn, tal como ha sido la tnica en nuestra relacin profesional, con
nuestro mximo esfuerzo para brindarles un servicio de calidad, con soluciones e ideas oportunas y
constructivas, al tiempo de seguir manteniendo una relacin de respeto mutuo, con independencia y
escepticismo profesional.

En forma continua analizamos los riesgos de su negocio y en funcin de ello reenfocamos nuestro trabajo,
incorporando nuevas pruebas, nuevos especialistas y rotamos a nuestros equipos en la forma ms eficiente
para ambas partes.

Hemos podido acompaarlos en procesos que han sido importantes en el desarrollo y evolucin de la
Compaa. Ustedes nos conocen bien y nosotros a Ustedes. No habr sorpresas.
Puerto Montt, 26 de marzo de 2014
Multiexport Foods S.A.
2

En este sentido, no est dems destacar algunos de los elementos que a nuestro juicio, nos brindan indiscutidas
ventajas para seguir siendo sus auditores:

Poseemos la mayor experiencia en la Industria

Nuestra vasta experiencia en la industria del salmn, se basa en la especializacin de los profesionales que son
parte del equipo que los atiende. Esta experiencia se ha logrado en el tiempo a partir de la decisin de nuestra
Firma de tener presencia en la ciudad de Puerto Montt, desde hace ya mas de quince aos, lo cual nace de
nuestra filosofa de estar cerca de nuestros clientes. A partir de esto, hemos acompaado a vuestra empresa y a
la industria en general, en distintos desafos, procesos de acusacin de Dumping, Due diligences, inscripcin de
sociedades en el Registro de Valores de la Superintendencia de Valores y conversin a normas IFRS, entre
otros.

En este ultimo punto, hemos sido lderes en asesorar a la industria en el anlisis y la adopcin de las mejores
prcticas contables, asociadas a estas nuevas normas.

A partir de esta cercana con la industria y sus desafos, hemos logrado la confianza de un importante grupo de
empresas lderes en este rubro. En este sentido somos auditores de cinco de las siete empresas salmoneras
inscritas en el registro de valores de la Superintendencia de Valores y Seguros: Multiexport Foods S.A.,
Empresas AquaChile S.A., Australis Seafoods S.A., Compaa Pesquera Camanchaca S.A., y Blumar S.A.,
quienes son parte de nuestra cartera de clientes. Adicionalmente un grupo importante de empresas no listadas,
tambin nos han dado su confianza considerando nuestra calidad de lderes en esta industria.

Nuestra experiencia en el rubro no solo se limita al mbito local, sino que tambin nuestra Firma mantiene en
su cartera de clientes a importantes empresas productoras de salmn en Noruega, lo cual nos permite efectuar
benchmarks peridicos con socios de nuestra firma y compartir informacin relevante con nuestros clientes.

Hemos asignado a los profesionales con la mayor experiencia del mercado en su industria, respaldados por la
larga trayectoria de nuestra firma en la prestacin de servicios a empresas del rea en Chile y por nuestra red
global de firmas PwC, que se destaca por la notable lista de clientes de talla mundial.

Nuestros Socios asignados a la atencin de Multiexport Foods S.A., Gonzalo Mercado (lder del equipo) y Didier
Lara (socio del rea legal tributaria) poseen vasta experiencia en esta industria. Cabe mencionar que han
participado y dirigido proyectos para esta industria en distintos mbitos, en numerosas empresas ligadas al
rubro Salmonero.

Nuestro Senior Manager de auditora, Carlos Cuevas C., con residencia en la ciudad de Puerto Montt, ha
participado hace ms de diecisis aos en procesos de auditora, Due Diligences, procesos de convergencia a
IFRS, inscripcin en el Registro de Valores de la Superintendencia de Valores y Seguros, en un numero
importante de empresas de la industria.

La calidad y experiencia de nuestro equipo asegura tener una auditoria de calidad para Multiexport Foods S.A.
Puerto Montt, 26 de marzo de 2014
Multiexport Foods S.A.
3

Identificamos claramente sus riesgos

Los mismos han sido y son cambiantes. Por ello, la innovacin es parte de un servicio de auditora de calidad.
Nuestra experiencia en el negocio nos permite visualizar estas reas de trabajo. Podrn apreciar en esta
presentacin la identificacin de algunos de dichos riesgos y las respuestas innovadoras de auditora que
tenemos para brindarles.

Experiencia comprobada en Normas Internacionales de Informacin Financiera (NIIF o IFRS)

La Superintendencia de Bancos e Instituciones Financieras y la Superintendencia de Valores y Seguros

(entidades reguladoras en Chile) y el Colegio de Contadores de Chile (entidad que dicta los principios que rigen
la profesin) desarrollaron un plan de convergencia para la aplicacin de las Normas Internacionales de
Informacin Financiera o Internacional Financial Reporting Standards (NIIF o IFRS) en Chile. Pues bien,
nuestra firma en Chile se adelant a este cambio, ya que hace ocho aos formamos un equipo local de
especialistas en estas normas, el cual ha logrado gran reconocimiento en Chile.

El debido conocimiento de estas normas, permitirn brindar una adecuada asesora a la Compaa frente a
nuevas transacciones, operaciones de mayor complejidad o evolucin de la propia normativa.

Compromiso individual y colectivo

Les confirmo nuestra decidida voluntad de ofrecer el ms eficiente y constructivo servicio a Multiexport
Foods S.A. y mi compromiso, como Socio Lder del equipo, de involucrarme personalmente en todos los
aspectos relevantes de nuestra relacin profesional.

Quedamos a su disposicin para presentarles nuestro plan de trabajo y para comprometernos en cmo
nuestras capacidades podrn aportar al mejoramiento continuo de sus procesos de negocio, a perfeccionar sus
controles internos administrativo contables y a seguir dando un respaldo profesional de la ms alta calidad.

Saludamos muy atentamente a ustedes,

PricewaterhouseCoopers

Gonzalo Mercado T.
Socio
Contenidos

Pgina

1. Nuestros compromisos 7

2. Introduccin 9

3. Agregando valor 13

4. Una auditora efectiva y a tiempo 15

5. Alcance y responsabilidad de nuestro trabajo 19

6. Visitas y planificacin del trabajo 21

7. Nuestro equipo de trabajo 24

 Captulo 1
Nuestros compromisos
Queremos poner la calidad en el centro
de nuestros servicios; para ello
asumimos los siguientes compromisos
con ustedes:
Un equipo de trabajo apropiado
1 2
Los socios, gerentes y los seniors
involucrados en las auditoras,
cuentan con experiencia en la
industria y los conocimientos
necesarios para ser una contraparte
vlida para la Gerencia.
Agregando valor
3 4
Queremos ir ms all de la auditora,
excediendo lo que las normas nos
requieren.
Comunicacin con el Directorio
5 6
Nos comunicaremos con ustedes
permanentemente, no solo en materia
de hallazgos financieros, sino tambin
en materia de impuestos y control
interno. Nos reuniremos
peridicamente con el Directorio y con
la Gerencia para conocer sus
inquietudes, compartir sugerencias y
observaciones a lo largo de nuestro
trabajo.
7
Disponibilidad inmediata
Los socios, gerentes y seniors
involucrados en la auditora
estarn disponibles siempre y de
inmediato.
Cumpliendo los plazos de
reporte
Sabemos que los plazos son
importantes y que existe una
serie de hitos que se deben
cumplir.
Rotacin manteniendo el
conocimiento
Garantizamos los ms altos
estndares de calidad e
independencia. En nuestras
polticas de independencia
consideramos la rotacin del
socio a cargo de la auditora cada
5 aos, pero les aseguramos que
este cambio no significar una
prdida de calidad ya que nos
preocupamos especialmente de
generar un traspaso del
conocimiento acumulado.
 Equipo estable
7 8
Asignaremos un equipo estable. No
solo hemos asignado a colaboradores
con gran conocimiento de la industria,
sino que adems nos comprometemos
a mantener un equipo estable.
Seremos sus asesores
9 10
Objetividad y escepticismo
profesional en la auditora son el
elemento base para nosotros. Sin
embargo, podrn contar con nuestro
equipo para trabajar junto a ustedes
en la resolucin de aspectos
complejos de manera prctica.
8
Involucramiento de nuestros
lderes
Los socios asignados, estarn
presentes en las auditoras. Esa es
nuestra filosofa de trabajo:
Creemos en el involucramiento
directo de los socios, responsables
finales por los servicios a
brindarles.
Una auditora integrada
Nuestra auditora se focaliza en los
riesgos, incorporando en la medida
de las necesidades, a nuestros
especialistas en materia tributaria,
legal, actuarial y medioambiental,
entre otros, para darle el
tratamiento ms adecuado a los
riesgos observados.
 Captulo 2

Introduccin
Multiexport Foods S.A., dado su Nuestros equipos han sido
prestigio, entiende los desafos de seleccionados en base a su experiencia
mantener una posicin de liderazgo y la en la industria y en el trabajo con
importancia de construir y mantener su ustedes. Adems, cada uno tiene un
reputacin. Como lder de mercado en registro exitoso de relaciones de largo
servicios profesionales, nosotros plazo con clientes. De manera rutinaria,
compartimos la misma perspectiva. ellos interactan con ejecutivos de
grandes compaas da a da. Su
El liderazgo de PwC se enfoca en experiencia asegura un enfoque
construir nuestra reputacin da a da. pragmtico en la resolucin de temas
Nuestros Nosotros contamos con programas significativos.
implementados para asegurar nuestra
equipos han sido calidad, para salvaguardar nuestra Nuestros equipos estarn
seleccionados integridad y para ayudar a nuestros comprometidos en un dilogo continuo
en base a su socios a enfocar temas difciles con con ustedes y se asegurarn que La
experiencia coraje. Este nfasis en calidad e compaa se mantenga a la vanguardia
pasada integridad le brinda confianza a nuestros en la evolucin de los reportes
clientes al trabajar con una firma con financieros, ambiente de control y
atendiendo a vocacin de servicio de alta calidad. gobierno corporativo. Asimismo,
Multiexport cuentan con la experiencia y
Foods S.A. Experiencia profesional y gran conocimiento tcnico para desafiar
conocimiento de la industria constructivamente a la organizacin.
Salmonera.

Hemos reunido un equipo con la

capacidad y experiencia requerida para
atender a Multiexport Foods S.A. y sus
filiales. Gonzalo Mercado, Socio de
auditora de nuestra firma en Chile, y a
cargo de nuestra oficina en la ciudad de
Puerto Montt, tendr la responsabilidad
de liderar esta relacin, controlar la
calidad de nuestra auditora y facilitar la
actuacin profesional en la red de PwC.

9
 Una auditora de vanguardia que tomar una visin
amplia del riesgo, a travs de todas las operaciones de
Multiexport Foods S.A.

Nuestra auditora a Multiexport Foods S.A. tendr como base los

objetivos de negocio de cada una de las empresas y los riesgos
identificados por cada nivel. Mantendremos conversaciones
frecuentes relacionadas con temas de negocios, finanzas y
gobierno corporativo con los miembros de sus equipos directivos
y gerenciales. Esto mejorar nuestro entendimiento de los
riesgos y apoyar nuestros reportes formales de auditora.

Como parte de nuestro trabajo emitiremos informes con

recomendaciones destinadas a mejorar los procedimientos
administrativos-contables y el sistema de control interno de las
empresas.

Ustedes Ustedes requieren que sus auditores complementen su

administracin del riesgo y aseguren que el valor sea protegido y
requieren que mejorado. Nuestro enfoque global de auditora, analiza cmo
sus auditores cada gerencia se asegura de la confiabilidad de la informacin
complementen su financiera generada a travs de todas sus lneas, la cual es
administracin utilizada para su toma de decisiones diariamente. Nosotros
del riesgo y comenzamos en el nivel superior de la organizacin, por lo cual
nuestra estrategia anual de auditora de cada empresa se
que aseguren encuentra hecha a medida de vuestros modelos operativos y de
que el valor administracin de riesgo. Ningn otro enfoque responde al
sea protegido y cambio de manera tan flexible y efectiva.
mejorado
Nuestro enfoque es innovador y nosotros continuaremos
invirtiendo en la ltima tecnologa para promover la eficiencia
en nuestra auditora. Nuestra red y metodologa global,
combinada con una eficiente coordinacin a nivel superior,
asegurar que nuestro enfoque sea aplicado consistentemente.
Nuestra relacin de largo plazo con muchos clientes en distintas
industrias es testimonio de nuestro servicio de excelencia el cual
entrega un valor que perdura en el tiempo.

10
 PwC Chile, nuestros equipos y sus credenciales

La trayectoria de PwC Chile se remonta casi 100 aos, a los

albores del siglo XX, cuando los auditores de la firma Price
Waterhouse, originaria del Reino Unido, llegaron al puerto de
Valparaso para revisar las cuentas de las compaas salitreras y
las operaciones de las navieras que transportaban el oro blanco a
Europa.

Desde ese entonces nuestra presencia ha sido permanente,

sobrellevando las vicisitudes de los diferentes ciclos polticos y
econmicos. De hecho somos la nica firma de las Big 4 que
siempre se ha mantenido en Chile, al lado de nuestros clientes.
Las pocas difciles las hemos enfrentado con austeridad y en las
pocas de bonanzas, siempre hemos procurado mantener las
Somos la nica condiciones equitativas de mercado.
firma de las Big
Para nosotros es un tema de tradicin, lealtad, compromiso y
4 que siempre se vocacin de servicio. PwC en Chile es reconocida como uno de
ha mantenido en los proveedores lderes en temas de consultora de negocios del
Chile pas. Hemos trabajado para diversas organizaciones en el sector
pblico y privado y hemos asistido a muchos clientes extranjeros
en establecer y hacer negocios en Chile.

La firma chilena es administrada por ms de 40 socios de

diferentes lneas de servicio, y cuenta con ms de 1.400
colaboradores entre profesionales dedicados a la prctica
profesional y profesionales de soporte administrativo. Somos
una firma diversificada, con equipos inmersos en varias
disciplinas que incluyen auditores, expertos en administracin
de riesgo, medioambiente, fusiones y adquisiciones, sistemas de
informacin, impuestos, y servicios actuariales, entre muchos
otros.

11
Equipo de auditora
Nuestro enfoque de auditora empieza con un paso clave: la seleccin del equipo de auditora.

PwC considera las competencias profesionales, la experiencia relevante, la qumica en el equipo,

diversidad y muchas otras caractersticas para asegurarse de que el equipo pueda cubrir sus
expectativas y necesidades de negocio. Nuestro enfoque ser entender las operaciones,
estrategias, riesgos e iniciativas de cada empresa.

Los equipos han sido seleccionados a base de sus competencias y conocimientos acumulados
trabajando a lo largo del tiempo. Adicionalmente, nuestras auditoras han sido diseadas para
asegurar el testeo de los controles y procesos clave en cada organizacin. Proveeremos nuestra
visin interna y nuestro anlisis al Directorio y a la Administracin, en relacin a la integridad
de vuestros controles internos, sistemas y estados financieros.

12
 Captulo 3
Agregando valor
Vamos ms all de las
expectativas
Dada la actual complejidad del
mundo de los negocios y la
Vamos ms sofisticacin de los sistemas
utilizados por las empresas para
all de lo que generar su informacin financiera,
requieren las la posibilidad de que la misma
pueda ser objeto de manejos
Normas de irregulares se ha tornado en un
Auditora creciente riesgo de auditora. Este
Generalmente riesgo se puede ver acentuado en la
medida que el personal clave de las
Aceptadas empresas conozca la naturaleza y
oportunidad de los procedimientos
de auditora que aplicamos,
nuestras tcnicas de muestreo y sus
alcances.
Sin perjuicio que el desarrollar
auditoras con estricto apego a los
mejores estndares de calidad es
objeto de nuestra permanente
preocupacin y que la
responsabilidad de los auditores
externos en la materia est
debidamente acotada por las
normas profesionales, en las
circunstancias actuales el mercado
espera que los auditores externos
seamos capaces de brindar a los
accionistas una mayor seguridad
respecto a la oportuna deteccin de
eventuales fraudes que pudiesen
distorsionar significativamente los
estados financieros.
Lo anterior plantea la necesidad y el
desafo de mejorar la efectividad de
nuestros procedimientos de
auditora y una de las respuestas es
incluir como parte de nuestro plan
de auditora el desarrollo de
procedimientos impredecibles,
13
esto es, la ejecucin de pruebas que
nunca se han hecho y que nadie
espera que hagamos, yendo ms all
de lo que requieren las Normas de
Auditora Generalmente Aceptadas.
Obviamente todos estos
procedimientos sern de naturaleza
sorpresiva e incluso podrn ser
desarrollados en oportunidades
distintas a las visitas que estn
contempladas en nuestro calendario
de trabajo informado a la
Administracin.
Otro aspecto relevante es analizar
desde una perspectiva de riesgo los
esquemas de compensacin variable
de directores y ejecutivos
principales, en particular en
aquellos casos en que los mismos
representen una porcin
significativa de la remuneracin
anual total. Tambin vamos a
profundizar con el apoyo de
especialistas internos el anlisis
crtico de los principales
indicadores de gestin, en relacin
con la informacin disponible de la
industria.
En todo caso, la extensin de
nuestros procedimientos de fraude
siempre depender de nuestra
evaluacin del entorno de control
interno y de las instancias de
monitoreo establecidas al interior
de cada empresa.
Sus requerimientos Nuestra respuesta
Planificacin conjunta de la
auditora, de modo de reflejar su
estrategia y as afrontar los
riesgos claves del negocio.
Socios y equipos gerenciales
orientan y dirigen la auditora en
Competencia, trminos de alcance, actividad,
eficiencia y movilizacin y cambios en temas
coordinacin contables.
Especialistas en la industria
comparten su conocimiento
resaltando los
factores claves del negocio y los
riesgos de auditora asociados.
Experiencia del equipo Equipos de profesionales con
de auditora vasta experiencia en la industria.
Planificacin coordinada a nivel
de Gerencia y Directorio.
Planificacin y Participacin directa con la
coordinacin Gerencia y Directorio en
permanente reuniones
peridicas.
Presencia constante en terreno.
Todos nuestros profesionales
Capacitacin
especialistas pasan por cursos de
profesional continua
entrenamiento permanente.
14
Valor agregado
Retroalimentacin constante y
oportuna en relacin a los temas
que son de importancia para
ustedes.
Realizaremos la auditora en
conjunto, involucrndolos en todas
las etapas.
Enfoque en aspectos contables
actuales y futuros, regulaciones
corporativas, y otros factores
relevantes que los ayudarn a
anticipar el efecto en los
estados financieros.
Experiencia potenciada en el
equipo, otorgando seguridad.
Rpida identificacin y solucin de
temas importantes y de factores
crticos.
Lenguaje comn dentro del equipo
de trabajo.
Mxima coordinacin y eficiencia en
nuestra auditora.
Invertimos en el desarrollo de
nuestra gente, y de igual modo
buscaremos la forma de traspasar
dichos conocimientos a su personal.
 Captulo 4

Una auditora efectiva y a tiempo

Enfocndonos en la auditora
Para que la alta Administracin pueda llevar a cabo satisfactoriamente sus tareas, necesita
obtener informacin procesada a partir de varias fuentes, como se indica en el diagrama
presentado a continuacin:

Borradores de informes financieros

Temas contables a considerar Declaraciones de la Gerencia

Informes internos Informes de control interno PwC

Riesgos importantes Cartas de independencia de PwC

Retroalimentacin de auditora interna Informe con recomendaciones a la Administracin

Aprobacin del directorio respecto de la

informacin financiera

Opinin de auditora PwC

El enfoque de auditora de PwC est orientado
a aquellos aspectos del negocio en que los
riesgos tienen mayor probabilidad de
transformarse en errores materiales. Se
toman en cuenta aquellos mrgenes de error
que permiten incluso aquellas tecnologas
bien implementadas. Nuestro mtodo
depende del conocimiento profundo de cada
compaa, y es aplicado considerando
tambin los factores externos que afectan las
operaciones.
Nuestro enfoque de auditora reconoce que el
equipo gerencial aplica varios controles para
tener la seguridad que los sistemas de
informacin son robustos, y que generan
informacin confiable que ser usada tanto en
el negocio como para reportar a los
accionistas. Centraremos nuestra atencin en
evaluar cul es el nivel de confianza que la
Administracin ha alcanzado con respecto de
estos sistemas e incluiremos esta percepcin
en el desarrollo de nuestros procedimientos.

15
En resumen, los aspectos fundamentales de
nuestro enfoque, los cuales se basan en riesgos
crticos y que sern aplicados a todos los
niveles, sern los siguientes:
Indagar y comprender los objetivos de
negocio, riesgos y controles.
Realizar una evaluacin detallada de los
riesgos y controles establecidos.
Identificar aquellos controles claves en los
cuales confiaremos para cada ciclo de
negocio.
Evaluar y probar la operacin de los
controles en los cuales confiaremos.
Proponer mejoras en la eficiencia operativa.
Determinar y ejecutar procedimientos de
revisin analtica y pruebas de sustentacin
detalladas.
Reportar al Directorio indicando lo
siguiente:
- Principales problemas observados.
- Debilidades de control.
Sugerencias de mejoras a base de mejores
prcticas.
Entregar la opinin de auditora.
Considerando el riesgo
Un aspecto fundamental de nuestra
metodologa de auditora es focalizar el
esfuerzo sobre aquellas reas que presentan un
riesgo mayor de que se genere un error
material en los estados financieros. Una
auditora orientada al riesgo asegura que todas
las reas han sido apropiadamente auditadas,
en una forma eficiente y eficaz.
Una auditora eficiente y orientada al riesgo,
debe ser consecuente con los procesos de
evaluacin de este, de modo de incluir riesgos
que ya han sido identificados.
El enfoque de auditora requiere la
identificacin de riesgos en todos los niveles
dentro de la organizacin.
Utilizando informacin financiera
proyectada
Los eventos financieros de los ltimos aos han
demostrado que una auditora basada solo en
informacin histrica es incompleta. Como
parte de nuestro trabajo comprenderemos los
supuestos clave, aspectos fundamentales y
sensibilidades de los presupuestos y
proyecciones de mediano y largo plazo para:
16
Obtener una mejor evaluacin de los
riesgos.
Identificar aquellos aspectos de los estados
financieros que tienen la mayor
probabilidad de errores significativos.
Evaluar las implicancia de los valores libro
de activos y pasivos.
Comparar las estimaciones contra los
resultados histricos.
Evaluar los requerimientos de exposicin en
las notas explicativas a los estados
financieros.
Estructurando nuestro plan de auditora
El plan de la auditora les ser comunicado con
anticipacin. En trminos generales el plan
incluir:
Nuestra evaluacin de riesgos de auditora y
cmo auditaremos estos riesgos.
Confianza a depositar en algn trabajo de
auditores internos.
Planificacin preliminar de nuestras visitas
de auditora.
Criterios de materialidad.
Indicadores claves de rendimiento.
Fechas tentativas de entrega de informes.
Comunicacin oportuna del resultado de
nuestro trabajo, observaciones e informes
de control interno.
Las reas de inters
Dentro de las reas de inters que
consideraremos estarn:
Control de activos financieros.
Criterios de estimaciones contables.
Controles sobre biomasa
Valuacin de activos biolgicos y activos
fijos
Reconocimiento de ingresos.
Vulneraciones de controles por parte de la
alta Gerencia.
Potenciales errores en el proceso de
consolidacin de los estados financieros.
Cumplimiento de leyes y reglamentos
especficos.
Procedimientos impredecibles.
Utilizando una metodologa a
nivel mundial
Nuestros equipos de auditora, aplican la
misma metodologa a nivel mundial. Esto
asegura que exista consistencia en el enfoque
y en la entrega del producto final. Los
aspectos prcticos de este enfoque se
entienden a partir de nuestros valores:
Trabajo en Equipo, Excelencia y Liderazgo.
Trabajo en Equipo
Evaluacin de riesgo top-down y
bottom-up: La evaluacin de riesgo se mide
tanto a nivel de la empresa, como de los
recursos operacionales. Esto significa que se
comparte experiencia de la industria en todos
los niveles dentro de los equipos de auditora
de PwC.
Trabajo conjunto permanente: Acceso
continuo a la compaa a lo largo del ao
considerando los riesgos del negocio que se
han identificado.
Uso de tecnologa avanzada: Utilizamos
una amplia gama de herramientas de anlisis
y comunicaciones para asegurar la efectividad
de la auditora.
Liderazgo
Top-down: Nuestro enfoque de auditora se
construye a partir de la comprensin del
contexto de la industria, la visin de los
mercados financieros, los cambios en el marco
regulador y las necesidades de las empresas.
Coordinacin: Una buena coordinacin
reduce el impacto en las operaciones diarias
de la Administracin.
Comunicacin: El contacto continuo a nivel
de la Administracin, tanto formal como
informal, permite eliminar las sorpresas.

Excelencia
Habilidades de especialistas de la
industria: Contamos con personal
especializado, sean stos auditores, expertos
tributarios o de sistemas computacionales, as
como tambin en sustentabilidad y medio
ambiente.

Informacin financiera proyectada:

Utilizamos los presupuestos y estimaciones de
la Gerencia para complementar nuestros
anlisis de riesgo, de balance y de resultados
histricos.

Control de calidad: Adoptamos

procedimientos de control de calidad en
varios niveles dentro del proceso de auditora
para asegurar que nuestro trabajo est bien
enfocado y ejecutado.

17
PwC implementa un proceso de control de calidad con cinco
elementos clave, que se demuestran a continuacin:

Administracin del personal: Monitoreo:

Requisitos estrictos en el reclutamiento Nuestro programa de control de
y seleccin, entrenamiento formal y en calidad anual controla que las
terreno, y procedimientos de evaluacin auditoras se desarrollen de acuerdo
de desempeo por sus pares, a polticas establecidas. Socios
superiores y subordinados. Nuestra Control expertos revisan una muestra del
gente de trabajo de cada socio regularmente.
Calidad
Segundo socio:
Es independiente del equipo de Independencia:
Revisin Independencia
auditora, y se encarga de revisar Mantenemos sistemas
tcnica
que la auditora cumpla con los rigurosos para monitorear el
estndares de la firma. debido cumplimiento de las
Rotacin
normas al respecto, tanto las
de
establecidas por la firma,
Socios
como las impuestas por las
entidades reguladoras.

Rotacin de socios:
El socio a cargo es reemplazado, por lo menos cada 5 aos, para
asegurar un punto de vista distinto, sin sacrificar la experiencia
adquirida.

Confidencialidad y resguardo de Los archivos electrnicos en que

la informacin
La informacin que obtenemos, accedemos o
recibimos, sea en forma oral, por escrito, o por
cualquier otro medio, en el marco de la
prestacin de los servicios profesionales en
relacin con el examen de los estados
financieros consolidados y otros servicios de
la presente propuesta, es considerada
informacin confidencial, y ser utilizada
exclusivamente para el cumplimiento de los
servicios encargados. No ser divulgada
a ningn tercero sin el previo consentimiento
por escrito de la Sociedad, salvo que sea
solicitada por la Superintendencia de Valores
y Seguros, los Tribunales de Justicia u otra
autoridad competente, en cuyo caso nos
veremos obligados legalmente a
proporcionarla, bajo las condiciones de
privacidad y confidencialidad que la ley
establece. De ocurrir lo antes mencionado,
PwC Chile informar a la Administracin
sobre el particular por escrito y con
anterioridad a la entrega de informacin.
normalmente se desarrollan y documentan
nuestras auditoras se almacenan en
servidores debidamente resguardados en
conformidad con nuestras polticas de
confidencialidad y proteccin de datos.
PwC Chile y la red global de firmas PwC
cumplen con la poltica de proteccin de datos
de la red global de firmas PwC, y tomarn las
medidas tcnicas y organizacionales
necesarias para proteger la informacin
confidencial de ustedes como Cliente.
En el curso del trabajo eventualmente nos
comunicaremos en forma electrnica. Al
respecto, es nuestra poltica permanente
utilizar procedimientos razonables para
detectar los virus ms comnmente conocidos
que pudiesen afectar las comunicaciones
efectuadas por esta va.

18
 Captulo 5

Alcances, responsabilidad de
nuestro trabajo e informes a emitir

Alcances del trabajo e informes a emitir

Las empresas incluidas en los alcances de nuestro trabajo y los informes a emitir en relacin
con el examen de los estados financieros al 31 de diciembre de 2014 son las que se presentan
a continuacin:

Empresa Alcance Informes a emitir

Opinin profesional independiente sobre los

estados financieros consolidados al 31 de
diciembre de 2014.

Auditora de acuerdo con Normas Informe, referente a debilidades en los sistemas

de Auditora Generalmente de contabilidad y control interno u otras
Aceptadas en Chile. materias de potencial inters que surjan a
nuestra atencin.

Informes requeridos por la Circular N 979 de la

SVS.

19
Nuestras responsabilidades
La responsabilidad de PwC Chile consistir en
efectuar un examen a los estados financieros
en conformidad con lo establecido por las
Normas de Auditora Generalmente Aceptadas
en Chile.
Nuestra auditora no est diseada para
identificar todas las debilidades significativas
en los sistemas financiero - contables de
control interno. Nuestra revisin de los
referidos sistemas ser realizada con el alcance
y en la medida que lo consideremos necesario
para expresar una opinin sobre los estados
financieros considerados en su conjunto.
Consecuentemente, no abarcar todos
aquellos aspectos que seran necesarios si
fusemos contratados para efectuar una
evaluacin especfica sobre la efectividad de
los sistemas de control interno. Sin embargo,
informaremos por escrito a la gerencia
cualquier debilidad significativa de la que
tomemos conocimiento en el curso de nuestro
trabajo de auditora.
Nuestra auditora no incluir un examen
detallado de las transacciones, con el alcance
que sera necesario para revelar errores o
fraudes que pudiesen causar errores no
significativos para los estados financieros
considerados en su conjunto. En virtud de su
naturaleza comprobatoria, es importante
reconocer que existen limitaciones inherentes
en el proceso de auditora. Las auditoras estn
basadas en el concepto de pruebas selectivas
de los datos en los que se sustentan los estados
financieros, lo que involucra el ejercicio del
criterio con respecto a las reas que se
probarn y la naturaleza, oportunidad, alcance
y resultados de las pruebas a ser realizadas.
Por consiguiente, las auditoras estn sujetas a
la limitacin de que puedan no detectar
errores, fraudes u otros actos ilegales con un
impacto directo en los estados financieros, en
caso de existir.
Debido a las caractersticas del fraude, en
particular aquellos que involucran
20
encubrimiento mediante confabulacin y
documentacin falsificada, una auditora
diseada y llevada a cabo de acuerdo con
Normas de Auditora Generalmente Aceptadas
podra no detectar un fraude significativo. Por
otra parte, si bien un control interno efectivo
reduce la probabilidad de que ocurran y no se
detecten errores, fraudes u otros actos ilegales,
no elimina esa posibilidad. Por estos motivos
no podemos asegurar que se detectarn todas
las situaciones de dicha naturaleza, que
eventualmente pudiesen existir. No obstante
lo anterior, debemos sealar que nuestra
metodologa de trabajo considera la aplicacin
de procedimientos de auditora destinados a
minimizar la posibilidad de que errores
significativos existan sin ser detectados.
Les comunicaremos cualquier evidencia de
que puede existir un acto de la naturaleza
antes sealada, identificado en el curso de
nuestra auditora. Por otro lado, para reforzar
la efectividad de nuestra auditora,
complementaremos los procedimientos
requeridos por nuestra metodologa y por las
Normas de Auditora Generalmente Aceptadas
con procedimientos impredecibles de
naturaleza sorpresiva.
En la medida que consideremos que
potenciales desviaciones en la determinacin
de la provisin para impuestos a la renta,
pudiesen tener un efecto significativo en los
estados financieros, eventualmente
involucraremos a nuestros especialistas
tributarios para efectuar una revisin analtico
conceptual a la determinacin de la renta
lquida imponible. En el mismo sentido
podremos definir la necesidad de efectuar
algn nivel de revisin a otras materias
impositivas o a aspectos formales de la
contabilidad. Una revisin de esta naturaleza
no constituye una auditora tributaria ni la
revisin detallada de las declaraciones
mensuales y anuales de impuesto, del fondo de
utilidades tributarias ni de otras materias
relacionadas con el debido cumplimiento
tributario.
 Captulo 6
Visitas y planificacin del trabajo
Principales Actividades
La labor de auditora externa requiere, en
nuestra opinin, un enfoque que considere la
asignacin de recursos durante todo el
ejercicio, no centrndose exclusivamente en las
fechas claves de la informacin contable o de
preparacin y emisin de informes. En
consecuencia, e independiente de nuestra
disponibilidad permanente para atenderlos en
todo momento y en cualquier lugar, les
proponemos el siguiente plan de visitas:
Contactos de alto nivel
Comprometemos nuestro esfuerzo en potenciar
el nivel de comunicaciones, especialmente con
la Gerencia, que sea pertinente, fluido, amplio
y permanente.
En la fase de planificacin inicial
determinaremos los alcances de las pruebas y
los procedimientos a utilizar. Durante esta
etapa, les proponemos mantener reuniones de
trabajo con la Gerencia y otros responsables
que ustedes determinen, con el objeto de
conocer lo ms detalladamente posible sus
necesidades para poder incluirlas en nuestra
planificacin de trabajo, de manera tal que
podamos complementar la realizacin de las
pruebas requeridas por las normas de auditora
con sus necesidades especficas, para que
puedan representar un valor agregado para
ustedes. Asimismo, estableceremos en
conjunto con ustedes, los planes en lo relativo a
las revisiones de los ciclos operacionales.
21
Planificacin
La etapa de planificacin consta de una serie de
pasos que contempla la auditora con una
perspectiva de arriba hacia abajo. En primer
lugar, se desarrolla la estrategia para la
auditora en su conjunto. Luego, nuestros
colaboradores realizan una planificacin ms
detallada de cada uno de los componentes
individuales, a fin de determinar los
procedimientos especficos que deben
realizarse y luego se preparan los programas de
trabajo a medida. Esta fase de planificacin a la
medida permitir detectar elementos de riesgo
y dirigir a ellos el nfasis en nuestras pruebas
de auditora.
Revisin Interina
Como hemos sealado anteriormente, nuestra
metodologa de auditora, hace especial nfasis
en la verificacin del funcionamiento efectivo
de los controles.
En este sentido, esta visita se centrar
principalmente en la revisin y verificacin de
los procedimientos y controles internos
existentes en la empresa y en la evaluacin de
los riesgos detectados. La comprensin de los
sistemas de control interno es un aspecto
fundamental de nuestro enfoque de auditora.
En la medida que los controles operen de
forma efectiva, nos conducirn a una mayor
efectividad y eficiencia en nuestro trabajo. En
las reas donde los controles sean dbiles,
realizaremos sugerencias oportunas y
constructivas para su mejoramiento o bien la
implantacin de otros.
Revisin Prebalance
Esta visita considera una completa
revisin de los saldos a una fecha
intermedia, y en ella se efectuarn los
procedimientos de confirmacin de
saldos que puedan ser anticipados con
terceros, as como otras pruebas de
transacciones y de saldos, y de revisin
de operaciones singulares, con el objetivo
de identificar los problemas y asuntos
significativos, a fin de que puedan ser
conocidos y, en su caso, solucionados con
anterioridad al cierre del ejercicio.

Revisin final
Realizaremos revisiones de saldos para el
cierre de diciembre. Nuestro trabajo
consistir principalmente en la revisin
de los saldos a objeto de emitir nuestro
informe de auditora sobre los estados
financieros.

Consultas permanentes
Las visitas, reuniones y presentaciones a
efectuar como parte del proceso de
auditora anual no son restrictivas, por lo
que estaremos en forma continua a
vuestra disposicin para coordinar
presentaciones adicionales a la Alta
Gerencia respecto a la revisin de los
asuntos crticos de la auditora o el
anlisis de transacciones relevantes as
como proveer apoyo permanente para
respuestas y orientaciones a consultas de
tipo contable, legal tributario y de
normativas que afecten en los mbitos
sealados en esta propuesta.

Adicional a lo que respecta al ciclo

normal de auditora, prestaremos apoyo
permanente sobre novedades o cambios
en las normas IFRS o normas tributarias
importantes que puedan afectar o
provoquen algn cambio en los estados
financieros.

22
Protocolo para la entrega y recepcin
de informacin
Una vez que definamos las fechas para cada
una de las visitas antes mencionadas, les
enviaremos una carta de requerimientos por
cada visita, al menos con dos semanas de
anticipacin, con el detalle de los
antecedentes que necesitaremos para el
desarrollo de nuestro trabajo.
El primer da de cada visita, nos reuniremos
con la Administracin con el fin de
recepcionar la informacin solicitada por
nosotros en la carta de requerimientos.
23
Al trmino de cada visita, nos reuniremos
con la Administracin para hacer la entrega
formal de toda la informacin que nos fue
proporcionada.
Para la definicin de un cronograma de
actividades, les propondremos un calendario
de trabajo, que ser discutido en conjunto, a
objeto de programar con anticipacin cada
visita y optimizar las revisiones, evitando as
entorpecer sus operaciones normales.
 Captulo 7
Nuestro equipo de trabajo,
nuestros talentos
Un equipo de trabajo formado justo
para ustedes
Nuestro equipo combina el conocimiento y
experiencia con las nuevas perspectivas y
vivencias que podemos aportar como sus
auditores. La mayor parte de los miembros del
equipo de trabajo han auditado sociedades del
sector.
Lo mejor de nosotros para ustedes
El socio lder de la auditora ha trabajado en
varios proyectos con todos y cada uno de los
socios, senior managers y gerentes asignados al
equipo. Adems, posee una vasta experiencia,
que ser clave en el desarrollo de las tareas
requeridas por ustedes. Individualmente, cada
uno de los profesionales asignados tiene
experiencia en las compaas de la industria.
Hemos tratado que nuestro equipo sea un
24
espejo de su estructura, para facilitar el trabajo
y las comunicaciones, as como para tambin
asegurar que ponemos frente a ustedes,
interlocutores tcnicamente vlidos.
Juntos mirando hacia delante
En PwC nos preocupamos por desarrollar un
espritu colaborativo, lo que genera un
ambiente estimulante para nosotros. La
manera en la que nos gusta trabajar es
involucrndonos en los problemas desde el
inicio y en profundidad, ayudndolos a generar
las soluciones apropiadas a los mismos.
El equipo de trabajo se presenta en las pginas
siguientes:
Equipo de auditora para Multiexport
Foods S.A. y sus filiales

Nuestro enfoque de auditora empieza con un paso

clave:
la seleccin del equipo de auditora que atender
las empresas del Grupo. PwC considera las
competencias profesionales, la experiencia
relevante, la qumica en el equipo, diversidad y
muchas otras caractersticas para asegurarse que el
equipo pueda cubrir sus expectativas y necesidades
de negocio. Nuestro enfoque ser el entender
las operaciones, estrategias, riesgos e iniciativas de
cada empresa. Gonzalo Mercado T. Luis Enrique
Socio lder del equipo Alamos
Los equipos han sido seleccionados en base a sus Segundo Socio
competencias y conocimientos acumulados
trabajando a lo largo del tiempo con la Compaa.

Adicionalmente, nuestras auditoras han sido

diseadas para asegurar el testeo de los controles y
procesos clave en la organizacin. Proveeremos
nuestra visin interna y nuestro anlisis al
Directorio y a la Administracin de cada Empresa,
en relacin a la integridad de vuestros controles
internos, sistemas y estados financieros. Los
miembros del equipo tienen un alto grado de
especializacin tanto en la industria Salmonera,
como en Normas Internacionales de Informacin
Financiera.

Los miembros del equipo propuesto para este

trabajo, estn sumamente entusiasmados en
continuar con nuestros servicios para la Compaa.
Carlos Cuevas. Sergio Tubio
Senior Manager Socio Lider IFRS

25