CANALES DE DISTRIBUCIN

Conjunto de empresas o individuos que adquieren la propiedad, o participan en su

transferencia, de un bien o servicio a medida que ste se desplaza del productor al
consumidor o usuario industrial.
Llamados tambin canales de mercadotecnia.
SEGN KOTLER.
El trmino canal deriva del latn canalis.
Un canal es como un gran canal o tubera por la que fluyen los productos, su
propiedad, comunicacin, financiamiento y pago.
Un canal de mercadotecnia es una estructura de negocios de organizaciones
interdependientes que va desde el punto del origen del producto hasta el consumidor.
SEGN STANTON.
Canal de distribucin est formado por personas y compaas que intervienen en la
transferencia de la propiedad de un producto a medida que ste pasa del fabricante al
consumidor final o al usuario industrial.
Los Canales de Distribucin son todos los medios de los cuales se vale la
Mercadotecnia, para hacer llegar los productos hasta el consumidor, en las cantidades
apropiadas, en el momento oportuno y a los precios ms convenientes para ambos.
Ordenamiento de relaciones de intercambio que crean valor para el cliente en la
adquisicin, consumo y disposicin de productos y servicios. Estas relaciones surgen
de las necesidades del mercado.
IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIN.
Los canales de distribucin sirven para:
1 PROPORCIONAR ESPECIALIZACIN Y DIVISIN DE LA MANO DE OBRA.
2 SUPERAR LAS DISCREPANCIAS.
3 PROVEER EFICIENCIA EN EL CONTACTO.
FUNCIONES TRANSACCIONALES.
Contacto.
Negociacin.
Asumir riesgos..
Promocin.
FUNCIONES LOGSTICAS.
Distribucin fsica y transporte.
Inventarios.
Arreglo: clasificacin, integracin, asignacin, surtido.
FUNCIONES DE FACILITACIN.
Investigacin.
Financiamiento.
Informacin.
EVOLUCIN DE LOS CANALES DE MARKETING.
ERA DE LA PRODUCCIN Y PRCTICAS DE DISTRIBUCIN.
PERIODO INSTITUCIONAL Y ORIENTACIN DE VENTAS.
EL CONCEPTO DE MARKETING.
ERA DEL MARKETING RELACIONAL O DE RELACIONES.
INTERMEDIARIOS.
DEFINICIN:
Es una empresa lucrativa que da servicios relacionados directamente con la venta y/o
la compra de un producto, al fluir ste del fabricante al consumidor.
Se distinguen:
Los comerciantes intermediarios que obtienen la propiedad del producto.
Los agentes intermediarios que facilitan la transferencia de los productos.

Los Intermediarios son todos aquellos eslabones de la cadena que representa a los
Canales de Distribucin, y que estn colocados entre los productores y los
consumidores o usuarios finales de tales productos; aadiendo a los mismos los
valores o utilidades de tiempo, lugar y propiedad.
El nmero y clase de Intermediarios depender de la clase y tipo de producto, as como
de la clase y tipo de consumidores o usuarios finales (mercado), al que va dirigido o
para el cual ha sido concebido tal producto.
Son los mediadores de valor para el cliente.
Son personas u organizaciones que median en el beneficio del intercambio en las
relaciones que involucran a don o ms partes.
Sirven de puente entre los productores y sus clientes, fomentando la construccin de
relaciones.
CLASIFICACIN DE LOS INTERMEDIARIOS.
DETALLISTAS O MINORISTAS.
MAYORISTAS.
AGENTES O CORREDORES.
DISTRIBUIDOR INDUSTRIAL.
FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS.
EFICIENCIA DE LOS CONTACTOS.
Cantidad y calidad de las relaciones.
FACILITACIN DE LA RUTINIZACIN.
Estandarizacin de procesos de transaccin para mejorar el flujo de bienes y servicios
a travs de los canales de marketing.
SURTIDO Y CLASIFICACIN.
Categorizacin, divisin de la cantidad.
MINIMIZACIN DE LA INCERTIDUMBRE.
Incertidumbre en las necesidades.
Incertidumbre del mercado.
Incertidumbre en las transacciones.
Facilitacin de fines estratgicos.
Cumplimiento de los requerimientos de interaccin, entrega y manejo.
Manejo de requerimientos de inventario.