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PLAN DE MARKETING
Un plan de marketing es un documento escrito en el que recogen los objetivos, las estrategias, los
planes de accin relativos a los elementos de marketing mix que facilitaran y posibilitaran el
cumplimiento de la estrategia dictada en el mbito comparativo, de ao en ao, paso a paso.
3. MARKETING MIX
Producto
Distribucin
Precio
Promocin
Los elementos que sern utilizados en el Criadero de Conejos Cuyes sern producto, precio,
distribucin y promocin.
Producto, cualquier bien que se ofrezca a un mercado para su atencin, adquisicin uso o consumo y
que podra satisfacer un deseo o una necesidad.
En definicin amplia los productos tambin incluyen servicios, eventos, personas, lugares,
organizaciones, ideas o mezclas de ellos.
En la actualidad a medida que los productos y los servicios se comercializan ms, muchas empresas
estn pasando a un nuevo nivel de creacin de valor para sus clientes para diferenciar sus ofertas, ms
all del simple hecho de fabricar y prestar servicios, las empresas estn creando y entregando
experiencias para los clientes con sus marcas o su compaa.
En el criadero de conejos cuys ya que involucra producto y servicio el gran atractivo ser la cra de
especies seleccionadas y de raza y de un peso superior tambin se ofrecer el producto en dos
presentaciones en pie y faenado.
Objetivo
Lograr la preferencia e incrementar el consumo del conejo cuy en el departamento de Oruro con un
producto superior en cuanto a peso, tamao y sabor de la carne de conejo cuy.
Estrategia
El logotipo del producto es un diseo grfico que se usa para ser fcilmente identificable y
reconocible. El logo propuesto que representa al producto es el siguiente:
Si bien la psicologa del color es un rea relativamente nueva de la investigacin cientfica, las
civilizaciones antiguas crean en la influencia del color sobre los seres humanos. Tanto en China como
en el antiguo Egipto y en la India se usaba la cromoterapia para curar diversas dolencias.
El color no es una caracterstica de una imagen u objeto, sino que es ms bien una apreciacin
subjetiva nuestra. Se puede definir como, una sensacin que se produce en respuesta a la estimulacin
del ojo y sus mecanismos nerviosos, por la energa luminosa de ciertas longitudes de ondas.
Colores
Amarillo: Su significado inteligencia, alentador, tibieza, precaucin, innovacin, inocencia.
til para el agotamiento nervioso, equilibra emociones, revitaliza el espritu, estimula a sentir
compasin.
3.1.2.1. OBJETIVO
Situar el producto de manera que este alcance a los clientes en distintos restaurantes, casas de campo,
de recreo, esencialmente al alcance de nuestros clientes potenciales para que adquieran nuestro
producto con facilidad el mismo producto lo ofreceremos en el criadero.
3.1.2.2. ESTRATEGIAS
3.3. PRECIO
El concepto de precio est determinado por la cantidad moneda (dinero) que una persona est
dispuesto a entregar por un bien o servicio.
3.3.1 Objetivo
Fijar precios accesibles para el mercado, tomando en cuenta la situacin econmica de los
consumidores y la empresa en cuanto a la produccin.
3.3.2. ESTRATEGIAS
1. Se asumir una estrategia de precios de penetracin en el mercado
2. Se verificara los elementos para la fijacin del precio unitario de venta, como los costos
directos y otros costos indirectos.
Para tener una idea concreta para la determinacin de precios se verificara los elementos para la
fijacin del precio unitario de venta, como los costos directos e indirectos. Por las caractersticas del
producto que se ofertara se aplica la estrategia de penetracin al mercado. Esta estrategia es aplicable
a producto nuevos, consiste en fijar un precio inicial bajo para conseguir una penetracin de merado
rpida y eficaz, es decir, para atraer rpidamente un gran nmero de consumidores y conseguir una
gran cuota de mercado.
3.4. PROMOCION
Las promociones son tcnicas son tcnicas de marketing con fines determinados por la propia empresa
caracterizan por ser utilizados durante un periodo corto.
En el presente trabajo la mayor parte de la poblacin total encuestado indico que se entera de los
productos mediante televisin, tambin otro medio que se utilizara es la radio, asimismo promocionar
nuestro producto en redes sociales ya que es una tecnologa muy usada por la mayor parte de las
personas.
3.4.1. OBJETIVO
1. Promocionar nuestro criadero mediante medios de comunicacin mas frecuentados para llegar
al mercado meta incentivando a adquirir nuestro producto
2. Informar, persuadir, hacer conocer al consumidor de la existencia de nuestro criadero
Atraer a nuevos intermediarios potenciales a travs de la implementacin de incentivos as
llegar a nuevos consumidores finales
3.4.2. ESTRATEGIAS
1. Realizar campaas publicitarias en medios de difusin audio y visual y en redes sociales.
2. Realizar actividades sociales para dar a conocer e informar sobre el criadero y el producto que
ofreceremos.
3.4.3. TACTICAS
1. Realizar anuncios publicitarios por las redes sociales Facebook, WhatsApp, Twitter,
Instagram, mediante la creacin de una pgina web,
2. Realizar anuncios publicitarios mediante televisin y radio.
3. Realizar afiches y folletos del criadero y distribuirlo en diferentes restaurantes, mercados,
micromarkets, de nuestra ciudad de Oruro.
3.4.3. PUBLICIDAD
Por medio de publicidad se puede llegar a tener mayor alcance de los clientes. En este caso los medios
de comunicacin que se utilizaran son la televisin, la radio y el internet.
La promocin es indispensable para todo tipo de negocio, se encuentra en marcha o no ya que su
objetivo es que los clientes conozcan el criadero y demanden el producto que ofrecemos. Se realizara
y utilizara un mensaje publicitario efectivo para que las personas entiendan y genere accin en la
audiencia, un mensaje efectivo no tiene que ver con que sea bonito o use palabras elaboradas.
La efectividad tiene que ver con los resultados, que se reconozca lo que el criadero le quiere decir y
tengan el inters en dar un siguiente paso que es comprar.
CUADRO N
COSTO DE PUBLICITARIO TELEVISIVO MEGA
(Expresado en Bolivianos)
CUADRO N
PUBLICIDAD EN RADIO MEGA
(Expresado en Bolivianos)
CUADRO N
PRESUPUESTO DE IMPRESIN
(Expresado en Bolivianos)
DETALLE DE CANTIDAD COSTO COSTO
MATERIAL UNITARIO
Folletos full color 20*10 cm. 2000.- 0.55 1100.-
en papel cuche
Cuadros almanaques 40*60 1000.- 2.- 2000.-
cm. papel cuche
TOTAL 3000.- 2.55 3100.-
3.4.5 INTERNET
Respecto al internet los costos incurridos tendr un costo para la realizacin del diseo de una pgina
web y redes sociales como el Facebook, instagram, para tener mayor alcance se subir fotos de nuestro
criadero, los conejos cuyes en crecimiento, las razas de cuyes que criaremos, recetas de platos a base
de carne de cuy.
CUADRO N
TOTAL PRESUPUESTO ANUAL MARKETING Y PUBLICIDAD
(Expresado en Bolivianos)
Machos de 4 meses.
Seleccion del pie de cria Hembras de 3 meses.
15 das de alimentacin.
Recria Peso entre 350 a 400g.
Duracin de 45 a 60 das.
Engorde Alcanzar los 1.200 g.
Cuyes de 1.200 g
Comercializacion o
procesamiento
Una buena proteccin climtica, que permita la aireacin del galpn pero que as
mismo conserve una temperatura adecuada para la crianza, debe tener una buena
iluminacin, ventilacin, con corrientes de aire adecuadas y de fcil control de las
corrientes, una temperatura y humedad optima para evitar la generacin de
enfermedades y parsitos.
Lactancia. Periodo dentro del cual la madre alimenta a sus cras con una duracin
aproximada de 2 semanas, una cra destetada debe pesar al menos el doble de
su peso al nacer.