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MINHA CARTEIRA DE
SEGUROS EM UMA
MQUINA DE
VENDAS
NDICE
Introduo ............................................................................................................................................................ 4
Como fazer cross selling e transformar a sua carteira de seguros em uma mquina de vendas ......... 16
Concluso ........................................................................................................................................................... 21
Introduo
Em um mercado competitivo como o de seguros, tendo que se trabalhar com margens de
comisso cada vez mais reduzidas e com a economia ainda se recuperando, conquistar novos
clientes tem se tornado uma tarefa difcil.
Nesse cenrio, os corretores que tem sua carteira de seguros concentrada quase que
exclusivamente no ramo de automvel, precisam se abrir para outros tipos de seguros e conseguir
uma fidelizao maior junto a seus clientes e alcanar melhores resultados.
Entenda e saiba como fazer o cross selling ou a chamada venda cruzada. Essa estratgia uma
forma sustentvel de buscar o crescimento da sua corretora e transformar a sua carteira de
seguros em uma mquina de vendas.
Luca Oliveira
CEO da Profee
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Como funcionam os diversos
O que cross selling
tipos de multiclculos de seguros
O QUE CROSS SELLING
Ele se baseia na ideia de que seria mais simples e barato vender um novo produto
para quem j cliente do que conquistar um novo cliente no mercado, gerando
ainda benefcios indiretos tanto para voc como para seu cliente.
Para os corretores que desejam ampliar seu portflio para alm do seguro automvel,
uma oportunidade de explorar melhor a sua prpria carteira de clientes e a
transform-la em uma geradora de oportunidades.
Vender para quem j seu cliente pode custar at quatro vezes menos do que para
quem ainda no . Logo, essa estratgia de vendas contribui para a reduo do
custo de aquisio de um novo negcio.
Isso acontece porque, uma vez que voc j sabe o pblico que precisa ser atingido,
seus investimentos em marketing e esforos de venda podem ser direcionados,
garantindo assim um maior nvel de assertividade nas suas aes.
AUTORIDADE
No custa lembrar que clientes satisfeitos podem divulgar sua corretora a outras
pessoas, trazendo ainda mais visibilidade, oportunidades de vendas e autoridade
para o seu negcio.
Neste tipo de oferta, o carto de crdito promove uma fidelizao junto a seguradora,
que garante para o cliente descontos diferenciados para a aquisio e renovao
de outros seguros.
preciso conhecer profundamente quem o seu cliente, seu estilo de vida, hbitos
e sonhos. S assim ser possvel identificar seus desejos e oferecer produtos e
servios que realmente atendam suas necessidades.
NO EXAGERE NO PREO
Da mesma forma, no oferea somente aqueles seguros que fazem parte das
campanhas de vendas as quais sua corretora est participando. O foco deve estar
no benefcio do cliente, primeiramente.
PLANEJAMENTO
Sem um bom planejamento voc no ter como medir o resultado das suas aes
e assim melhor-los. preciso ter um roteiro para a implantao, mtricas de
acompanhamento e anlise dos resultados.
O cross selling uma estratgia de vendas que pode ser utilizada por qualquer tipo
de corretora de seguros, independente do seu tamanho ou nmeros de clientes que
possuir, pois no exige grandes investimentos em marketing e pessoal.
Sendo assim, comece a colocar em prtica hoje mesmo a sua estratgia de cross
selling e transforme a sua carteira de seguros em uma mquina de vendas.
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Somos a Profee, o seu escritrio de seguros.