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FUNDAMENTOS EN GESTIN INTEGRAL


Tarea VI-Curso Fundamentos en Gestin Integral. Evaluacin Nacional.

Betsy Alejandra Pava Gmez Cdigo: 1110517969


Laura Barrios Quimbayo Cdigo: 1110517580
Camila Andrea Ramrez Cdigo:
Maria Alejandra Vega Cdigo:
Maria Camila Escobar Cdigo:

Tutora: Adriana Maribel Romero

Universidad Nacional Abierta y a Distancia UNAD


Escuela de Ciencias Sociales, Artes y Humanidades
Programa de Psicologa
CEAD de Ibagu
10 de mayo de 2017
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Tabla de contenido
Introduccin..3
Objetivos..4
Justificacin..5
Desarrollo del contenido del trabajo6
Conclusiones15
Referencias..16
Anexos.17
3

Introduccin.

El siguiente trabajo corresponde a la tarea VI del curso fundamentos de la gestin integral, el cual

consiste en el desarrollo de actividades de acuerdo al anlisis del caso Cultivos Copoaz

teniendo en cuenta las unidades de economa, contabilidad y finanzas, para indicar la situacin

actual de la empresa, las causas que han generado la situacin, definir el principal problema y

alternativas solucin desde las misma ptica.

El estudio de caso se da desde los conocimientos adquiridos durante nuestro proceso de

formacin acadmica del curso permitieron sintetizar, ordenar y argumentar los conceptos ms

importantes para ponerlos en prctica en el caso propuesto de la microempresa de cultivos

Forneos del Seor Osorio, partiendo en el desarrollo de resolver cada pregunta desde el punto de

vista de cada integrante y proponiendo alternativas de solucin viables para su estructura y

organizacin con la garanta de llevarla al xito empresarial.

Cuando se piensa en mejorar o crear un negocio se vienen muchas ideas pero es necesario que

sepamos Cul es la mejor idea y la manera de alcanzarla?, Lo principal es recibir capacitaciones

que permita conocer a fondo las problemticas que se tiene que enfrentar, sus altas y sus bajas y

que por medio de una entidad bancaria financiar la sostenibilidad y fiabilidad del negocio. La

responsabilidad, honestidad, paciencia, valores que permiten crecer como empresa y prestar un

buen servicio; estos son algunos aspectos morales, y de trabajo es importante llevar una buena

administracin y contabilidad que permita saber cules son sus altas, sus bajas y que cosas hay

que mejorar para que la empresa vaya por un buen rumbo.


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Objetivos.

Objetivo general.

Desarrollar las actividades propuestas para esta fase con la disposicin de realizar un buen trabajo

acadmico poniendo en prctica los conocimientos de la economa, la administracin y la

contabilidad.

Objetivo especfico.

Analizar el contexto del caso planteado y establecer propuesta de solucin a las

problemticas encontradas

Adquirir conocimiento prctico a la hora de analizar una situacin financiera de una

empresa

Presentar un informe con la solucin al trabajo expresado argumentos y referencias de

soporte.
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Justificacin.

La economa, la administracin y contabilidad son ciencias que permiten a las personas, organizar,

evaluar y controlar diferentes factores importantes en el momento de crear una empresa. Funciones

como la planeacin y organizacin, la evaluacin de recursos y el conocimiento del estado

financiero en una empresa para que surja y se mantenga dentro del mercado que ha decidido

incursionar. Es por esto que los estudiantes del curso Fundamentos en Gestin Integral deben tener

conocimientos bsicos en estas reas y desarrollar habilidades que se ven reflejadas en el desarrollo

de este trabajo. El estudio de caso permite evidenciar el manejo de conceptos importantes que se

han expuesto durante el curso.


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1. Con respecto al problema diligencie la siguiente matriz:

Nombre de la CULTIVOS COPUAZU


empresa
Objeto Social Cultivo, produccin y comercializacin de productos derivados del copuazu y
de la empresa araz
Personajes Situacin Actual Causas de los Definicin del Posible
problemas problema Alternativa de
solucin
Jos Alberto La microempresa Ausencia de Desde el punto de Desde el punto
Osorio: se encuentra en planeacin en vista econmico. de vista
crisis por varios aspectos econmico.
Creador de la Desde la
factores: relevantes como
empresa, economa se Evaluar recursos
produccin y
gerente de la puede observar para determinar
comercializacin.
misma. desconocimiento si pueden seguir
1. Contables: La
de algunas formas trabajando en
empresa est
de esta zona que se
pasando por un Factores externos
Unad, Sena: comercializacin est viendo
momento crtico a los que hay que
Instituciones de los productos perjudicada por
ya que los costos buscar adaptarse.
que prestan por ejemplo las varias
de produccin
asesoras para ventas a crdito situaciones como
estn creciendo
el desarrollo que pasaron de 1 el abastecimiento
ms con relacin En ocasiones
del proyecto. semana a una de agua y poco
al crecimiento de existe ausencia de
cantidad mayor apoyo del estado.
las ventas, como apoyo del sector
de das, adems la Realizar estudios
lo indica el caso, financiero ya que
Trabajadores evaluacin de los serios acerca
entre 2012 y no se tienen
directos de la recursos que se oferta y demanda
2013 las ventas planes o tasas
empresa. tenan en el sobre cul es el
se elevaron en un preferenciales
momento de mejor producto
9% y los costos para este tipo de plantear el para
de produccin en microempresarios.
Otros proyecto porque determinar su
un 11%. Adems
productores no se tena en produccin y
tiene unas
de la regin: cuenta las comercializacin
obligaciones
Se asocian necesidades y realizar las
financieras que al
con el seor tecnolgicas que inversiones
no cumplir
Jos Alberto surgiran y una de pertinentes.
generara mayores
en bsqueda las cosas ms
costos por pagos
de mejores importantes el
de intereses.
opciones. desabastecimiento
del agua,
fundamental para
7

2. Factores la materia prima


externos: Al estar de todos los
Entidades
inmerso en un productos.
financieras
gremio agrcola
que apoyan a Desde el punto de Desde el punto
sufre las
travs de vista de vista
consecuencias
crditos la administrativo: administrativo:
como el paro
microempresa
agrario y de Segn lo que se Se deben planear
de don Jos
transportadores muestra en el las metas y los
Alberto
que hace que las caso, se observa objetivos, cul
ventas en los que hace falta ser el producto
diferentes puntos planeacin, central que se
disminuya y por control en la piensa producir,
lo tanto se hace microempresa, ya a que mercado se
que el nivel de que se fueron piensa llegar y si
expansin buscando seguirn su
disminuya. mayores funcionamiento
oportunidades de en la zona donde
produccin y estn o si se
3. Factores comercializacin deben trasladar a
Administrativos pero no se tuvo en otro sitio que les
y econmicos: cuenta los costos de mayores
En el momento que se deban garantas.
de la creacin de asumir.
la microempresa
se puede Desde el punto de Desde el punto
observar que vista contable: de vista contable
hace falta una Como se pueden
planeacin clara observar en los
acerca de cmo Se cree que se
cuadros anexos la
se ir debe buscar una
empresa fue
desarrollando el estrategia que
creciendo poco a
plan para los busque sanear las
poco en todos sus
aspectos deudas con los
aspectos, esto no
importantes de la bancos para
es tan positivo ya
empresa, mitigar el
que como
produccin, impacto
aumentaba la
comercializacin, econmico que
produccin as
expansin de la genera el pago
mismo
misma, lo que se de intereses ya
aumentaban las
observa es un que son altos.
deudas en los
aprovechamiento Luego de la
bancos. Y el
de oportunidad organizacin a
crecimiento en las
que poco a poco nivel
utilidades no fue
se fue administrativo y
tan alta como si lo
expandiendo. A econmico se
ver reflejado un
8

nivel de fue las deudas y cambio positivo


econmica se los pasivos. en el rea
observa una contable.
falencia en el
anlisis de los
recursos que se
tienen ya que
como al final del
caso se reitera, el
aspecto del
manejo de aguas
y de desechos
slidos era un
factor
determinante,
adems el estado
de las vas
tambin afectara
la
comercializacin
de los
productos.

Preguntas Relacionadas a la Unidad No. 1: Fundamentos De Economa:

1. 1 Toda sociedad debe responder a tres preguntas fundamentales: Qu producir?, Cmo

producir? y Para quin producirlo? Indique cmo ha dado respuesta a estos interrogantes

el seor Osorio.

QUE PRODUCIR Seor Osorio tena claro que producir el


cultivo de frutales trados del Amazonas, entre
ellos el Copoaz y el Araz tambin se tena la
idea de la siembra de frutales de la regin
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COMO PRODUCIR Desde 1995, el seor Jos Alberto, luego de


conocer en una feria empresarial organizada
por la UNAD las bondades de los frutales
trados del Amazonas y presentados por un
productor local, decidi incursionar en esa
produccin y comercializacin con la idea de
formar un negocio independiente que le
permitiera manejar su propio dinero y no
depender econmicamente de otras personas.
Despus de decidir qu producir, recibi la
capacitacin y asesora de la UMATA y el
SENA, pero hasta el ao 2012 se haba
formalizado en la Cmara de Comercio , hay
que tener en cuenta que para la produccin y
comercializacin de frutas es necesario a
recurrir a unos pasos esenciales es as como
Don Jos Alberto quien se mantena en la
bsqueda de nuevas formas de ganar dinero, en
el ao 2010 se haba contactado con otros
productores de frutas de la regin que tambin
producan y comercializaban el copoaz, el
araz y otras especies forneas. De este
acercamiento surgi una alianza estratgica
para abastecer la demanda no solo de la regin
que era incipiente, sino que a nivel nacional se
logr distribuir las cosechas pero se requeran
inversiones en maquinaria y equipo para llevar
a cabo el proceso de despulpado, empacado y
congelacin
PARA QUIEN PRODUCIR Para los habitantes de la regin para
consumidores nacionales y tambin
internacionales cuando comenz a
incursionarse en el mercado internacional
gracias a apoyo del gobierno y cmara de
comercio

2. Relacione los bienes sustitutivos del producto principal mencionados en el problema

planteado.

Maracuy, mango, naranja, limn, lulo, papaya etc. En este caso hay productores de

cultivos tradicionales, pero se considera que se debe simplemente invertir tiempo y

capacitaciones para generar otros productos a partir de los cultivos, investigar ms a fondo
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sobre las propiedades y crear aceites, mermeladas, cremas, harinas, entre otras , no tengo

conocimiento sobre lo que se pueda hacer con el Copoaz y el Araz, pero siendo de la

amazonia se rescatan muchas propiedades que pueden llegar a ser medicinales y que

mediante una buena estrategia de mercadeo y publicidad den el crecimiento de la empresa.

Preguntas Relacionadas a la Unidad No. 2: Fundamentos De Administracin:

3. Teniendo en cuenta las funciones administrativas de planeacin, organizacin, direccin y

control, elabore una tabla de tres columnas en que en la primera columna indique la funcin

administrativa, en la segunda columna haga una lista de cada funcin en relacin al

problema y en la tercera columna hacer una propuesta de mejora, en relaciona cada funcin

administrativa al interior de la empresa Cultivos Copoaz.

4. Tierra Capital Trabajo Recurso humano


La finca de su Para inversiones en Asistencia tcnica e Empresarios aliados
propiedad con tierras maquinaria y equipo indagacin en en la produccin y
altamente para llevar a cabo el centros de comercializacin de
productivas tiene un proceso de investigacin para productos El mismo
rea de 12 hectreas despulpado, conocer todas las estado garante de
divididas en cuatro empacado y propiedades y beneficios y
parcelas destinando congelacin beneficios para la subsidios a las
para el proyecto la salud por parte de personas que se
mitad del rea en la las dos variedades de dedican a producir
siembra de los frutas, as como generar empleo y
frutales forneos. La otras maneras de exportar hacia otros
otra mitad del aprovechar los frutos pases Por ltimo la
terreno se dedic a por parte de sus mano de obra
la siembra de clientes actuales y calificada y no
frutales de la regin. potenciales. calificada
actividades de
promocin y
publicidad pero era
necesario mejorar
sus procesos de
produccin hasta el
empaque para
facilitar el
11

posicionamiento del
producto y su nivel
de recordacin, con
la finalidad de dar la
idea de un producto
apto para todos
Despus de decidir
qu producir, recibi
la capacitacin y
asesora de la
UMATA y el
SENA, pero hasta el
ao 2012 se haba
formalizado en la
Cmara de
Comercio.

4. El seor Osorio estaba considerando asociarse con otros productores de la regin y para ello

haba considerado tres alternativas: Crear una Cooperativa de Produccin, una Pre Cooperativa o

una Empresa Comunitaria, cul de estos tipos de empresas de economa solidaria, ustedes como

asesores le recomendara constituir al seor Osorio y por qu?

Especialmente nosotros como grupo llegamos a la conclusin de que la mejor manera del que el

seor Osorio, creara fuera una empresa comunitaria, ya que con la creacin de ella no solo se

veran beneficiados los socios de la empresa en los aspectos de la produccin de sus productos,

sino que tambin se veran beneficiados los niveles econmicos de la regin donde ellos estn.

Como lo habamos mencionado anteriormente el sr Jos, casa da ha adquirido ms experiencia y

conocimientos lo que le genera a el mejor manejo en la parte de las maquinarias por medio de la

empresa comunitaria, ya que as teniendo encuentra el coste de la produccin, la evaluacin de

resultados y la comercializacin, se podr implementar ayudas para una mejor produccin.


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Preguntas Relacionadas a la Unidad No. 3: Fundamentos De Contabilidad. 5. Acorde a los

Anexos del Problema, como consideran la situacin contable de la Empresa, realicen un anlisis

general del Balance General y del Estado de Resultados. Cmo consideran los resultados, son

buenos, regulares o malos?, y Que le recomendaran al seor Osorio para mejorar la situacin

contable de la empresa Cultivos Copoaz.

Se recomendara a don Jos Alberto Osorio para mejorar su empresa agrcola cultivada de

copoaz, Araz y cultivos forneos hacer un buen Anlisis Financiero incursionar en nuevos

mercados.

Pregunta Final Frente a todo el Curso 6. Recomindenle al seor Osorio una estrategia

econmica, administrativa y contable - financiera para mejorar la situacin de la empresa,

argumntela y explquela?

Posible solucin para atender la situacin econmica: Las estrategias de solucin en cuanto a la

parte econmica pueden ser las siguientes tomando como base el sector en donde se la ha

suministrado un buen capital fsico es decir es evidente contar la empresa de 16 buena maquinaria

que ayudara para la produccin y comercializacin del producto. Entonces frente a esta situacin

la posible solucin lo ideal sera que no la empresa no se endeudara con la compra de maquinaria

de punta ocasionando problemas econmicos serios que perjudicaran a la misma empresa

quedando endeudada con bancos o cooperativas prestadoras de dinero. En capital humano nos

muestra que hay contratacin de trabajadores con todas las garantas de ley, gran problema radica

en que no se puede constatar una organizacin en la parte done se ven las funciones de cada uno

de los empleados lo que puede estar ocasionando algunos inconvenientes dentro de la empresa,

para ello se trabajara en contratar personal idneo pero con buenas capacidades interpersonales

donde pueda relacionarse no solo de la mejor manera con los compaeros de trabajo sino tambin
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con los clientes. Posible solucin para atender la situacin administrativa: La posible solucin

para atender una problemtica como la que se podra generar en el sector administrativo seria que

como se parte de que se debera hacer un estudio minucioso del personal de trabajadores pues si

no hay una verdadera organizacin esto conllevara a que la empresa se estancara pues cada uno

los que hacen llamarse miembros de la empresa no cumplen con las funciones establecidas.

Ahora el gran problema que se genera al no cumplir con el requisito de sanidad es muy serio y se

debe trabajar para buscar una adecuada estrategia que permita generarlo lo ms rpido posible y

evitar problemas en un futuro. Entonces como se manifiesta anteriormente es un problema que

realmente perjudica a la empresa pues se deben bajar los precios a raz de todo esto y incrementar

las ventas a crdito, una problemtica como est la solucin inmediata seria buscar asesora y que

contribuya a 17 generar lo ms pronto los requisitos de sanidad de ah en adelante los cambios

serian significativos. Posible solucin para atender la situacin financiera contable: Analizando la

parte financiera y contable y buscando una posible solucin a todo este contexto se considera que

no es viable la propuesta de bajar los sueldos de cada uno trabajadores miembros de la empresa,

creo necesario una propuesto generada por el mismo sector administrativo que permita generar

nuevos balances financieros es decir una nueva idea que permita conocer o fondo los

lineamientos de la empresa como tal y lo ms importante que cada uno de los trabajadores se

sientan realmente identificados con la empresa no es solo ir a trabajar por un sueldo sino que se

sientan parte de ella misma, con esto los cambios dentro de cada uno de los sectores tendrn un

contraste positivo. Si hay apoyo comn y se trabaja con el mayor del empeo el campo financiero

y contable se ver diferente y con una nueva propuesta encaminada al cambio. Me baso que el

sentido de pertenencia es muy significativo para el desarrollo como microempresa. Siempre se ha

buscado inyectarle dinero a la empresa eso est bien pero el hecho no est en endeudarse sino

ms bien buscar estrategias que permitan contrarrestar algunas falencias en este caso al referirnos
14

de los aspectos financieros y contables es necesario que una persona en este caso el seor Osorio

quien es la persona capacitada y encargado del sector administrativo es el quien debe estar un

poco atento a este pues es aqu donde se genera el buen desarrollo de una empresa y se deben

hacer lineamientos que hagan posible el crecimiento de la misma como son establecer unos

buenos salarios estos deben estar acordes a sus funciones para as lograr cumplir con las metas y

contrarrestar inconvenientes cabe mencionar que pues no todo el tiempo la empresa se va a

manejar de la mejor manera 18 sino que van a ver algunos inconvenientes entonces de eso se trata

de que aquellos que son miembro de una empresa puedan cumplir con su labor y estar seriamente

comprometido con ella para sacarla adelante.


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Conclusiones.

Para crear empresa es necesario realizar inversiones necesarias para modernizarse y obtener el

registro sanitario de igual forma contar con seleccin de personal motivado y calificado e idneo

que cumpla a cabalidad con lo encomendado y que trabaje por metas con amor y sentido de

perteneca. Con miras hacia el xito de la organizacin.

Es importante tener en cuenta la ubicacin donde va hacer empresa, en este caso la empresa

agrcola cuenta con condiciones de clima como posibles inundaciones, caudal del agua para

cultivos con regados topografa del terreno vas de acceso e igualmente los problemas

fitosanitarios.

Si hablamos de competencia sera Importante invertir en tecnologa y maquinaria, para

minimizar costos de produccin y tiempo, de esta manera obtendra un producto de ptima

calidad, que no tendra contratiempos para penetrar cualquier mercado donde sera recibido de

buen agrado en los centros de abastecimiento, supermercados y en consumidor final.

Es fundamental los servicios de un contador apara aplicar las normas tributarias los servicios de

un contador que lleve sus cuentas, lleve la cuestin financiera, para el manejo de activos y

pasivos en parte adems de aprovechar las lneas de crditos aprovechando los beneficios del

gobierno, pero invirtiendo en lo estrictamente necesario y no aumentando deudas futuras. Que

puedan afectar significativamente la empresa.


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Referencias bibliogrfica

Annimo.(2012) Fuerza Econmica. Principios Econmicos. Recuperado de

http://fuerzaeconomica.blogspot.com.co/

Oviedo, Wilson. Mdulo Fundamentos en Gestin Integral. 2012. Recuperado el 1 de septiembre

de 2015 de: http://datateca.unad.edu.co/contenidos/112001/2015-2-16m

224/Syllabus_112001_2015-2-16-224-ok.pdf
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Anexo. Caso.

Estudio de Caso: Cultivos Copoaz, es una microempresa Colombiana ubicada en el centro del

pas que fue fundada en el ao 2010 por el seor Jos Alberto Osorio, un hombre motivado por

los negocios, que estudi administracin de Empresas y gracias al impulso de su familia

incursion en el cultivo de frutales trados del Amazonas, entre ellos el Copoaz y el Araz.

La finca de su propiedad con tierras altamente productivas tiene un rea de 12 hectreas divididas

en cuatro parcelas destinando para el proyecto la mitad del rea en la siembra de los frutales

forneos. La otra mitad del terreno se dedic a la siembra de frutales de la regin. Desde 2011, el

seor Jos Alberto, luego de conocer en una Feria Empresarial organizada por la UNAD las

bondades de los frutales trados del Amazonas y presentados por un productor local, decidi

incursionar en esa produccin y comercializacin con la idea de formar un negocio independiente

que le permitiera manejar su propio dinero y no depender econmicamente de otras personas.

Despus de decidir qu producir, recibi la capacitacin y asesora de la UNAD, el SENA, y

Entidades de Gubernamentales del Municipio, pero hasta el ao 2012 se haba formalizado en la

Cmara de Comercio.

En el ao 2013 surgieron diversos problemas en materia ambiental que ponan en riesgo la buena

marcha de los cultivos, en primer lugar algunos tramos de los canales de riego se haban taponado

haciendo que en poca de verano no hubiera suministro de agua y en invierno causaba

inundaciones en la va de acceso a la vereda. Afortunadamente las plantaciones resistieron y las

primeras cosechas fueron abundantes. Gracias a los incentivos recibidos del gobierno municipal
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por subsidios en los insumos agrcolas, los costos de produccin y comercializacin fueron bajos

permitiendo unos mayores beneficios para la empresa con lo que se logr una mayor contratacin

de personal con salario mnimo legal y sus prestaciones de ley, llegando a tener 7 trabajadores

directos, un administrador y un vendedor.

Don Jos Alberto, quien se mantena en la bsqueda de nuevas formas de ganar dinero, en el ao

2013 se haba contactado con otros productores de frutas de la regin que tambin producan y

comercializaban el Copoaz, el Araz y otras especies forneas. De este acercamiento surgi una

alianza estratgica para abastecer la demanda no solo de la regin que era incipiente, sino que a

nivel nacional se logr distribuir las cosechas pero se requeran inversiones en maquinaria y

equipo para llevar a cabo el proceso de despulpado, empacado y congelacin. En el desarrollo de

la alianza el seor Jos Alberto desarroll la estrategia de guardar parte de la cosecha para

comercializarla en poca de escasez y de sta manera las ventas dejaron de ser estacionales para

obtener ingresos de manera regular todos los meses del ao. A pesar de lo anterior, la

competencia en la zona de influencia de la empresa estaba posicionada en la produccin y

comercializacin de frutas y pulpa de frutas propias de la regin, como maracuy, mango,

naranja, limn, lulo, papaya, entre otros productos sustitutivos. Para contrarrestar esta situacin,

el seor Osorio a finales del ao 2014 estaba considerando asociarse con los productores de la

regin y para ello se haban identificado tres alternativas: Crear una Cooperativa de Produccin,

una Pre Cooperativa o una Empresa Comunitaria y el Banco del pueblo que en el ao 2013 le

haba desembolsado $26 millones, le ofreci para el ao 2015 un prstamo a 5 aos por $50

millones de pesos para que la empresa realizara las inversiones necesarias para modernizarse y

obtener el registro sanitario.


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Adicionalmente recurri a la asistencia tcnica e indagacin en centros de investigacin para

conocer todas las propiedades y beneficios para la salud por parte de las dos variedades de frutas,

as como otras maneras de aprovechar los frutos por parte de sus clientes actuales y potenciales.

Un aspecto que se consider en la comercializacin del producto, estaba relacionado con las

actividades de promocin y publicidad pero era necesario mejorar sus procesos de produccin

hasta el empaque para facilitar el posicionamiento del producto y su nivel de recordacin, con la

finalidad de dar la idea de un producto apto para todos. A pesar que no cumpla con los registros

de sanidad, los costos fijos eran altos pero la calidad del producto era muy buena. La distribucin

se realizaba a nivel local y para colocar el producto se requeran algunas prcticas de ventas,

como dejarlo en consignacin, se cobraba al finalizar cada semana, lo que supona invertir ms

dinero en capital de trabajo mientras se recuperaba la venta con lo cual se les pagaba

puntualmente a los proveedores. De igual manera en la comercializacin de sus productos

surgieron otras trabas, pues en los supermercados se encontr con que solo poda cobrar por sus

ventas en 20 das, generando una mayor inversin en capital de trabajo.

A inicios del ao 2014 entraron a competir nuevos productores los cuales establecieron unos

precios ms bajos para lo cual el seor Osorio respondi de igual manera y tuvo que recurrir al

incremento de sus ventas a crdito que ascendieron al 40% de las ventas totales, lo que gener la

necesidad de adquirir los $26 millones en prstamo con las entidades financieras porque la

situacin general de la economa estaba afectando el flujo de efectivo para cumplir con el pago de

las obligaciones de corto plazo, especialmente con los trabajadores. Desafortunadamente en ese

ao se iniciaron los paros de campesinos y otros gremios de trabajadores, con una duracin de

ms de dos meses, afectando seriamente las ventas en los supermercados y en general debido a

los bloqueos en las vas. Estos sucesos hicieron que las ventas de la empresa entre 2012 y 2013
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crecieran un 9%, mientras que el costo de ventas aument un 11% haciendo que se estancara el

nivel de expansin del negocio. Gracias al apoyo de la Cmara de Comercio la empresa pudo

participar en varias ruedas de negocios en la capital, abrindose la posibilidad de exportar sus

productos, pero se requera obtener el registro sanitario para mantenerse en un mercado cada vez

ms competitivo y exigente.