RELACIONES HUMANAS

ALGUNOS CONSEJOS PARA INFLUIR EN LOS DEMAS

AVIDEZ Y AVERSION

Designaremos tu deseo con la palabra avidez y tu repugnancia con el trmino aversin.

La avidez es una virtuosidad tcnica o artstica de acceder a un papel de primer plano, al
poder poltico, a una supremaca, sea la que sea, engendrada por una pulsin que la
de los medios de saciar un simple sentido sensorial.

Las aspiraciones puramente intelectuales hacia el conocimiento cientfico o filosfico. El

hombre principalmente preocupado por saber, buscar, descubrir, resolver, en extender
ms hacia adelante sus investigaciones, ilustra exactamente la concepcin de avidez.

El idealismo caracterstico de aquellos cuya vida interior se encuentra animada y gobernada

por el deseo de identificarse con cualquier modelo de elevacin espiritual, tambin es un
buen ejemplo de avidez.

PLANTEARSE LA CUESTION: Qu es lo que yo deseo?

Un equilibrio psicosomtico armonioso?

Una mayor facilidad de trabajo cerebral?
Una seguridad perfecta en pblico?
La seguridad y bienestar materiales?
Un saber amplio, filosfico o tcnico?
Un poder sugestivo y dominador notable?
El acceso a tal empleo, a tal funcin?

EL COMPLEJO DE INFERIORIDAD

El individuo consciente de un determinado nmero de desventajas, si se rebela contra su

condicin, si se resiente en relacin a sus deficiencias, con una violenta aversin, se ha
alistado en el camino de la superioridad.
La timidez en rebelda est medio curada y adquirir la ms imperturbable seguridad. El
hombre demasiado impresionable se har impasible, invulnerable a toda influencia
exterior. Si, lejos de resignarse a pasar toda su vida en el penoso estado en el que est,
decide esforzarse metdicamente con objeto de conquistar la estabilidad interior
superar obstculos y adquirir sangre fra ejemplar.
EL MAGNETISMO PERSONAL

El magnetismo personal no es un poder otorgado a superhombres, ni una misteriosa

influencia debida a algunas prcticas secretas.
En realidad se trata de un atributo de la humanidad, de una propiedad del psiquismo
individual, como el pensamiento, que es su fuente principal.

El magnetismo personal no difiere de un hombre a otro ms que por su intensidad, su

continuidad y su armona.
Pensamientos, palabras reflexivas o espontneas, la mnima de tus expresiones, de tus
acciones concurren en la influencia invisible que exterioriza tu individualidad.
Pensamientos, palabras, acciones pasadas han ido engendrando tu condicin actual.
Pensamientos, palabras, acciones actuales, pueden engendrar desde este mismo momento la
trama de tu maana, prximo o alejado.

Una persona, no es capaz de influir sobre los dems?

Determinadas personas, no influencian a los dems en mayor grado que otras?
No has encontrado algunas personas que son capaces de influir ms fcilmente que las
otras?
Si existe un hecho as que hace que una persona pueda influir sobre las dems por la palabra,
la mirada, el gesto, la voluntad, no es razonable admitir, que estudiando las mejores
formas de influir sobre los otros se logre optimizar esta capacidad?

COMPONENTES DE LA INFLUENCIA EXTERIOR

Calma
Seguridad
Mirada
Sugestin verbal
Actitud
Persistencia
Combatividad
Pero ante todo el ARDOR PSQUICO
LA SUGESTIN APLICADA A LA INFLUENCIA PERSONAL

LA SUGESTIN
Es la aptitud para sufrir la impregnacin de las ideas sugeridas.
Todas las personas son sugestionables, aunque casi nadie se percata de ello.
Fue la hipnosis la que evidenci por primera vez que toda sugestin engendra una reaccin
conforme a su objeto.
Ante la sugestin es imposible inmunizarse, pero al menos se pueden controlar sus efectos, o
disminuirlos, mediante la vigilancia iluminada por el conocimiento de la fenomenologa
mental.

ANTE TODO PREGUNTARSE SIEMPRE:

Qu intencin inspiran las palabras que escucho?

Qu tratan de hacerme admitir, desear, decidir o realizar?
Qu intereses, avideces o aversiones animan a mi interlocutor?
Si estos tres interrogantes y otros similares se interponen automticamente entre tu
entendimiento y el de cada uno de los que te hablan, sirven de inmunizacin previa y por
consiguiente de autodefensa.

PRINCIPIOS DE LA SUGESTIN VERBAL

Una calma inquebrantable unida a una seguridad absoluta son indispensable para el
manejo de la influencia sugestiva.
Considera a todas las personas como sujetos tiles para el entrenamiento de tu poder
sugestivo.
Suea con crear en todo el mundo un estado de receptividad. No trates a nadie con
desenvoltura, y sobre todo, nunca con desdn. Ten respeto por los ms nfimos, por
los que son iguales a ti y por tus superiores.

No trates sistemticamente de modificar la opinin de la gente. Abstente de toda

contradiccin, crtica o irona. Recuerda que toda persona a la que des la impresin de
estimarla, de que admites su valor, su importancia, se encuentra desarmada y
predispuesta a serte agradable y til.
Que tu interlocutor nunca se d cuenta del objetivo que persigues.
Cuando hables produce una profunda impresin, empezando por una pronunciacin
impecable, con energa pero tambin con urbanidad.
 Si te encuentras en presencia de un individuo sin control, inclinado a usar palabras
molestas o injuriosas, debes permanecer frio. Interrumpe la conversacin o sguela con
dignidad distante e imperturbable, pero no te dejes inducir a imitar el mal ejemplo. No
permitas que el comportamiento de los dems subordine al tuyo.
Reitera tus tentativas con optimismo, la repeticin es la que da fuerza a la sugestin.
Ten en cuenta que una voz puesta y una diccin cultivada encantan al espritu tanto
como al odo.
Cuando tengas la impresin de que ests delante de un bloque de granito, no te
deprimas, uno de cada diez es as. Sigue insistiendo.

LA ACTITUD

La adulacin es completamente desaconsejada, y la cortesa es siempre admisible y

recomendable, la primera implica algo servil, mientras que la segunda presupone una
solicitacin a tu actitud.
Cuando lo consideres aconsejable debes ceder, pero hazlo sin que al parecer le des la
menor importancia.
No recuerdes nunca el favor hecho, ni guardes ninguna animosidad incluso
justificada- contra nadie.
Nunca demuestres clera o aversin, ya que constituye un gasto sin provecho de
energa psquica.

Una de las situaciones ms delicadas en las que nos coloca la vida social reside en la
alternativa de aceptar inmediatamente o de oponer un rechazo. El hombre resuelto a
desarrollar su influencia personal debe decidirse a aprender a decir no con tanta firmeza
como cortesa. El no nunca debe parecer obstinado, sino encarado con la mayor de las
delicadezas, y hasta incluso con pesar, pero con firmeza.

AUTOSUGESTIN

La autosugestin racional se trata de la representacin mental de los efectos que se

trata de conseguir, y por otra, del ardor con que se desea que se produzcan las
modificaciones ya sean curativas o reeducadoras buscadas.
Se necesita adquirir una capacidad de concentracin por encima de la media,
concentracin sostenida, reiterada de la atencin sobre las imgenes mentales precisas
y un ardor volitivo tan intenso como sea posible.

La capacidad de concentracin se adquiere con la prctica asidua. Al principio todos se

encuentran desconcentrados por lo fugaz de la atencin. Se trata de mantenerla sobre
una imagen, pero al cabo de unos instantes se nota que se piensa en otra cosa muy
diferente. Conviene entonces, sin desanimarse, volver a la imagen primitiva.
 Con la autosugestin cada uno debe forjarse la exacta representacin del tipo de
persona que querra encarnar, y del comportamiento de esta persona durante las 24
horas.

LA AVIDEZ DE LA CALMA
Tus nervios y msculos deben guardar siempre el tono normal, un grado apreciable de
relajacin facilita todas tus funciones fisiolgicas.
En el curso de todos tus actos piensa de manera rectilnea. Tu atencin debe
permanecer siempre sostenida sobre cuanto se ejecuta. No te distraigas fcilmente.
La regularidad de tus costumbres te permitir te permite empezar tu jornada a hora fija,
trabaja cuidadosamente y produce al mximo, fatigndote en grado mnimo.
Aprovecha plenamente tus das y horas de descanso, vive con plenitud el momento
presente.
No denotes nunca ningn signo de aburrimiento ni de impaciencia. Escucha sin
manifestar con exuberancia tus reacciones internas.
Debes dominar a irritacin, la impaciencia, y guarda en tus propsitos una medida
suficiente para impresionar favorablemente a tus superiores, a tus iguales y a tus
subordinados.
Habla con tranquilidad y claridad. Tu fraseo no debe ser precipitado de modo que todos
comprendan claramente lo que dices.
Tu presencia siempre debe ser tonificante, tranquilizante, debido a tu calma, que
constituye algo agradable.
No te dejes invadir por las sugestiones, procedan de quien procedan. Nadie debe ser
capaz de imponerte una conviccin sin una certeza verificable, ni de inclinarte hacia
una decisin.
Los imprevistos, los contratiempos, los inconvenientes inevitables en la vida- no deben
alterar en absoluto tu equilibrio; un ruido inesperado no te ha de sobresaltar. No
malgastes tus energas en lamentos o imprecaciones, toma framente las disposiciones
necesarias para neutralizar los contratiempos o imprevistos.
Por modesta que sea tu posicin, recuerda que un individuo con calma influye siempre
apreciablemente a su alrededor, aunque no sea ms que por la consideracin que
inspira su comportamiento ponderado. Siempre inspira confianza.
Habla sin prisa y busca la compaa de personas y lugares tranquilos.
VENCIENDO EL MIEDO A HABLAR EN PBLICO
La gran mayora de las personas presenta miedo a hablar en pblico por
una serie de razones entre las cuales destacan:
- Miedo a las crticas
- Miedo al fracaso
- Ansiedad al sentirse el centro de atencin
- Demostrar ignorancia del tema a tratar
- Miedo a las posibles reacciones negativas de los espectadores
- Temor a la prdida de prestigio
- Etc.
Gran parte de este miedo es irracional, es decir, no obedece a motivos lgicos.
Ahora bien, tener miedo en los momentos previos a una exposicin pblica es algo
natural propio del ser humano. Por esta razn no deberamos ser excesivamente
crticos con nosotros mismos, ni considerarnos como una persona dbil o insegura.

Posiblemente, la mejor manera de vencer el miedo es con una preparacin adecuada.

Es muy aconsejable trabajar y ensayar rigurosamente la intervencin.
Cuando se domina el tema de la exposicin, las posibilidades de cometer fallos se
reduce notablemente, lo cual genera confianza y disminuye el citado nivel de
ansiedad.
Suele resultar muy til mantener una mentalidad positiva antes y durante la
intervencin, es decir, imaginarse la enorme satisfaccin que nos producira un gran
xito.

Conseguir desenvolverse airosamente y sin inhibiciones es en la mayora de los casos

una cuestin de prctica. Es por lo tanto muy aconsejable no dejar pasar cualquier
oportunidad de hablar en pblico.
Por otra parte, hay que tener en cuenta que no todo el miedo es malo, sino que
resulta una ventaja puesto que nos mantiene alerta y agudiza nuestro ingenio
ayudndonos a superar el trance con xito.
Recomendaciones para la preparacin de un Discurso:

1. Es conveniente escribir unos das antes de la exposicin un esquema que recoja los
aspectos ms importantes que se van a tratar y desarrollarlo.

2. Es importante preparar en profundidad el discurso en todos sus aspectos con

antelacin:

-seleccin del tema a tratar y los objetivos que se persiguen

-recoger toda la informacin acerca del tema
-organizar adecuadamente las ideas
-preparar todo el material de apoyo que se va a utilizar
3. Conviene preparar las respuestas a las posibles cuestiones que pueda tener el auditorio.

4. Es muy recomendable ensayar la conferencia varias veces ante un espejo o alguien de

confianza. De esta forma se conseguir una mayor fluidez verbal y se ejercitar la voz
para conseguir que esta sea firme y sonora.

5. No se debe memorizar la charla ya que le quitar toda la espontaneidad y

naturalidad.

PASOS EN LA PREPARACIN DE UN DISCURSO:

Definir claramente el objetivo

qu quiero lograr con mi discurso?

por ejemplo, que el oyente est de acuerdo, colabore o se una a un proyecto...

2- Poner un ttulo llamativo al discurso:

qu palabra, frase u oracin comunicar la idea de la manera ms fcil posible o

despertar la curiosidad?

Es imprescindible que el discurso tenga un ttulo que lo identifique claramente, para

concretar tus ideas en tu objetivo y que te sirva para armar los argumentos alrededor
de una frase que recuerde constantemente la idea central

Ejemplo: "Tengo un sueo" de Martin Luther King expresando la esperanza de la

igualdad de derechos para la raza negra
3- Preparar la conclusin del discurso

cmo terminar el discurso?

 El final del discurso es fundamental, es la fase en la que se pide al oyente que reflexione
sobre lo que se ha expuesto o que se haga algo al respecto.

La conclusin tiene dos partes:

-la solicitud: qu hacer...

-la motivacin: por qu razn o para que propsito...
4- Ordenar las ideas en una estructura lgica

cmo ordenar las ideas para el discurso?

Las ideas deben tener un orden. El orden lo determina la frmula lgica que se utiliza.

Tipos de estructuras lgicas para un discurso:

-De problema o solucin

-De causas a efectos
-Por contraste
-Por combinacin de varios estilos de ordenamiento
5- Preparar la introduccin

cmo anticipar el tema del que se va a hablar?

El orden de las ideas que se ha definido en el paso 4 es exactamente el mismo que sirve
para presentar el discurso.

Ejemplos:

-en primer lugar, veremos el problema de... en segundo lugar mencionaremos la

solucin o las opciones ms recomendables

-en primer lugar veremos cul fue la causa... en segundo lugar analizaremos sus
efectos..

cules sern las primeras palabras?

Con las primeras palabras se pretende captar la atencin de los oyentes y despertar su
inters en la explicacin que se presentar inmediatamente despus
Captar la Atencin:

El orador debe tratar de ganarse al pblico independientemente de que este coincida

con los argumentos expuestos.

Para captar la atencin del pblico debemos tener en cuenta una serie de factores...
 1-Al pblico se le gana con simpata y amabilidad

2-Es importante saludar al auditorio desde el primer momento, estableciendo contacto

visual y agradecer de forma sincera su presencia.

3-Mostrar una imagen amable, tanto en el lenguaje corporal como en el tono de la voz

4-Mirar al pblico. El contacto visual es fundamental para mantener el hilo conductivo

de la exposicin.
5-Siempre resulta agradable unos toques de humor sano y sobrio que ayudan a relajar la
tensin, avivar el inters y a mantener la atencin del oyente.
6-Tambin se puede dar la oportunidad al pblico de participar en la exposicin.

7- El orador deber estar atento a las reacciones del auditorio, tratando de detectar
indicios de prdidas de atencin (mirar al reloj, hablar con un compaero, leer un
folleto).
8-Si se observan signos de desatencin, es aconsejable cambiar el tono de la voz, enfatizar,
comentar alguna ancdota curiosa, emplear el humor, etc.

PERSUASIN:
Persuadir significa convencer a las personas mediante argumentos.

Es necesario:
-ser moderado y estar calmado
-conceder la razn en algunos temas con ecuanimidad
-desarrollar una explicacin slida

RECURSOS DE LA PERSUASIN:
1.- mostrar apasionamiento por el tema tratado
2.- sonreir y ser agradable en el trato personal
3.- considerar con mximo inters las preguntas o intervenciones de los oyentes
-transmitir valores humanos positivos (generosidad, aplicacin, honestidad, deseo,
felicidad).

PARA OPTIMIZAR
1. Trabajar la argumentacin
2. Objetivo: persuadir
3. Sencillez
4. Escucha activa
5. Actitud abierta
6. Expansin de vas argumentales
7. Amenidad

8. Calidad de la argumentacin

9. No desviarse de la cuestin principal

10. El estilo