PLAN DE NEGOCIO EMPRESA EXPORTADORA

FACILITADOR:
Jose Alejandro Fernandez Concha Iza

INTEGRANTES:
CORAL VILCA MARI LUZ
FERNANDEZ GOMEZ ALFREDO
OLIVERA PAREDES ELIZABETH
VERA RUIZ GUILLERMO
V. PLAN DE OPERACIONES DE EXPORTACION/ IMPORTACION

1. Logstica de Entrada
Material de elaboracin de los zapatos (CUERO TRUJILLANO)
Cuero Trujillano:
La palabra cuero proviene del latn curium (piel de los animales, curtida), el cuero bsicamente es
el pellejo que cubre la carne de los animales despus del curtido.

HISTORIA DEL CUERO:

El Imperio Romano, la ciudad de Roma era la mayor consumidora de cuereo en todo el
mundo.
La edad Media, siguiendo la moda de esa poca traan las pieles de Siberia, esto durara un
siglo.
La Baja edad Media (Espaa), la elaboracin de cuero tiene una poca de esplendor en el
sur de Espaa, en los reinos rabes del Al- Andalus. La ciudad de Crdoba se hace famosa
por la fabricacin de cueros.
El Renacimiento (Espaa), Ramon Llull, en el ao 1290 estudia las propiedades del cuero.

LA CLASIFICACION DEL CUERO:

Propia estructura viva.
Propio patrn de cicatrices y dobleces.
Adquiere ms belleza con el paso de los aos.
Se Clasifica en dos clases de cuero:
ARTIFICIAL: Tejido acabado que pretende sustituir al cuero en tejidos, ropa o
tapicera.
NATURAL: Proviene de la piel de los animales.

LA FABRICACION DEL CUERO:

La fabricacin del cuero consiste en un tratamiento completo de eliminacin de:
Agua mediante tratamiento con sal, para su conservacin (el procedimiento es
largo y dura lo menos 70 das)
Ingreso del cuero duro
Se produce la recepcin de los cueros que provienen de frigorficos y mataderos y
se recortan las partes inservibles. Si los cueros no van a usarse inmediatamente en
el proceso, se los acondiciona para poder conservarlos.
Trinchado en pelo
La grasa adherida del lado carne del cuero, y los restos de carne, son separados pasando la
piel por una maquina descarnadora dotada de cilindros con cuchillas.
Pelambre
Esta operacin comienza con el remojo y lavado de la piel. Durante el pelambre, que dura
aproximadamente 24 horas, el pelo eliminado, y la piel se hincha y abre sus fibras
permitiendo el ingreso de los productos qumicos usados en etapas posteriores.
Curtido
Esta operacin se lleva a cabo con dos fines principales: impedir la putrefaccin del cuero
y mejorar su apariencia y propiedades fsicas, asegurando la estabilidad qumica y
biolgica del mismo. Este proceso puede efectuarse utilizando curtientes vegetales o sales
 de cromo, el curtido vegetal, se aplica particular a las pieles de los bovinos destinadas a la
produccin de cueros para suelas de calzado. El curtido mineral se aplica cuando se desea
obtener cueros finos, muy flexibles, delgados y suaves

Escurrido
Despus del curtido, el cuero se deja reposar para que el curtiente se fije mejor y para que
deshidrate hasta cierto punto. Este procedimiento se realiza en caballetes, apilando las
pieles durante el tiempo que requieran, dependiendo de la humedad con que lleguen a
esta etapa. Luego se llevan los cueros a un escurridor ms exigente en una maquina
escurridora, la cual posee un par de rodillos que giran a gran velocidad.
Rebajado
Se hace en una maquina rebajadora, con el fin de obtener un calibre uniforme deseado. En
esta etapa obtenemos un subproducto denominado rebajadora, que se puede utilizar
como materia prima para la elaboracin de planchas de fibra de cuero.
Dividido
La piel pasa por la mquina de dividir. En la cual, por medio de una cuchilla horizontal, se
divide a la piel en Flor (donde estaba insertado el pelo) y descarne (la parte pegada a la
carne del animal)
Recurtido y Teido
En esta operacin, que se realiza en furlones, se tie el cuero con colorantes. El re curtido
confiere al cuero propiedades especiales (resistencia a la traccin y al desgarro,
permeabilidad al vapor del agua etc). Los nutrientes aportan al cuero de grasas que perdi
en la etapa anterior, dndole suavidad y un tacto natural.
Secado
El cuero hmedo se seca utilizando distintas tcnicas que deben contribuir a obtener un
mayor rendimiento superficial: como secado al vaco (Vacuum) o toggling, donde el cuero
se sujeta a marcos metlicos por medio de ganchos que lo estiran e impiden la formacin
de arrugas. El cuero as obtenido tiene una superficie mayor y ms lisa.
Ablandado
Luego del proceso de secado, el cuero debe ser ablandado para volver a conferirle el
aspecto natural. Para lograr este objetivo se utilizan maquinas ablandadoras (Mollisas)
que golpean con sus placas dentadas contra el cuero (del lado carne y flor
simultneamente) produciendo el ablandado y estirndolo al mismo tiempo. Pueden
utilizarse tambin furlones de Batanado para ablandarlos.
Pintado
El pintado del cuero se puede realizar en diversos tipos de mquinas, que aplican una capa
uniforme de pintura sobre la superficie que puede terminarse lisa o grabada, de acuerdo
al artculo final deseado. El acabado se inicia con un secado en equipos diseados para tal
propsito; estos equipos constan de una lmina a 70 oC, la cual tiene un sistema de vaco,
el cual provoca la evaporacin del agua en el cuero.
 PROCESO DE CURTIDO Y ACABDO DE CUERO

LOS USOS Y APLICACIONES DEL CUERO:

EL cuero artificial: Se utiliza principalmente para la tapicera de sillas, sofs, escritorios.
El cuero natural: Se utiliza principalmente en la fabricacin de ropa de abrigo o calzado,
pero tambin se usa en la construccin para la fabricacin de canoas, barcas, puertas,
cubiertas.

PROPIEDADES QUIMICAS:
Es muy resistente respecto a la putrefaccin y oxidacin, contiene:
Productos qumicos
Pigmentos
Sales

OTROS USOS Y APLICACIONES DEL CUERO:

Tradicionalmente se usa mucho en el deporte de la equitacin o hpica, para la fabricacin de
cuerdas, cinchas, correas o arneses para caballos. Tambin se suele utilizar para tapices de
asientos ms lujosos, aunque el nivel econmico asciende.
EL CUERO Y EL MEDIOAMBIENTE:

CONTRAS PEROS
Desprende grandes cantidades de residuos Puede ser reciclado por un mtodo especial de
orgnicos y sustancias qumicas toxicas. residuos del cuero.

Provoca un gran hedor.

Contamina las aguas residuales
Granjas criadoras de los animales expulsan una
gran cantidad de metano

2. Produccin
El cuero seleccionado para la fabricacin de los zapatos es el cuero natural, porque es un cuero
muy suave, una de sus caractersticas de este cuero es la comodidad gracias a que no lleva
qumicos ni sustancias que alteren su textura, de esta manera facilitacin la fabricacin de los
zapatos por su gran flexibilidad.

TIPOS DE CUERO
CUERO COCIDO: El cuero se endurece metindolo en agua, cera o grasa hirviendo.
Dependiendo de donde se sumerja, la resistencia final ser distinta, consiguiendo un
mejor resultado cuando se introduce en cera o grasa. Cuando el trozo de piel se enfra
resulta muy moldeable, manteniendo despus la forma obtenida una vez que se endurece.

CUERO GRASO: El ms resistente al agua. Con este tratamiento se reponen los aceites
naturales del cuero tras el proceso de curtido. El engrasado hace que el cuero se
mantenga ms flexible e impide que se vuelva quebradizo, dndole un mayor tiempo de
vida.

CUERO TEIDO: Es un cuero tratado con colorantes para conseguir tonos decorativos.
Todos los tipos de cuero se pueden teir. Se utilizan tintes de anilina disueltos en alcohol o
pinturas acrlicas. Dependiendo del tipo de cuero que se quiera obtener como resultado
final, se utiliza una tcnica u otra.

CHAROL: Cuero cubierto con una capa de barniz poliuretano, dndole un brillo
caracterstico. De esta forma el cuero se vuelve un poco ms impermeable y resistente.

Cuero seleccionado es el GRASO Y CHAROL. Porque ambos tipos de cuero perduran y son
resistentes, pero cada uno con diferentes caractersticas que pueden ser utilizados en distintos
momentos de la vida cotidiana de cada persona.

EMPAQUE DE LOS ZAPATOS:

CAJA:
La caja ser de cartn plastificado, con doble cubierta, esto aumentar la proteccin y
durabilidad de la caja.
 BOLSA DE LONA:
Esta bolsa de lona sirve como proteccin adicional y facilita al momento de guardar y
llevar el par de zapatos en diferentes lugares, forma rpida de guardarlos en una maleta
de viaje, un bolso, en un casillero de trabajo, cajones, sin necesidad de llevar la caja de
cartn.
EMBALAJE DE LA PRODUCCION DE ZAPATOS:

EMBALAJE:
Estas cajas de cartn corrugada sern embaladas y luego selladas dentro de una caja de
madera para exportacin de productos frgiles. Porque no queremos que el producto
sufra algn tipo de alteracin.

3. Logstica de Salida
 Logstica de mercadera y verificacin de calidad:
La mercadera ser entregada por los fabricantes que vendran a ser los proveedores, en
Trujillo, para ser recepcionada por nuestro encargado de produccin y logstica, se
verificara que cumplan con los estndares de calidad requeridos, tamao, forma, entre
otras caractersticas de los zapatos. Las cajas y bolsa de lona verificadas antes de ser
embaladas y puestos en el transporte para ser trasladados a lima.

Forma de envi de la carga:

La carga ser enviada de Trujillo a lima por la carretera hasta el terminal del Callao en lima,
todo esto a cargo del brker, para luego ser enviada por el terminal del callao va martima
hasta el terminal de Valparaso (el principal puerto en chile) para luego descargar la
mercadera y transportarla va carretera hasta los almacenes de la POLAR en la ciudad
Santiago de Chile, una vez la carga este en los almacenes, la responsabilidad de
distribucin y almacenaje es de LA POLAR.

4. Distribucin Fsica Internacional

Cadena de Distribucin fsica internacional:

Preparacin (embalaje y marcado)
Unitarizacion (paletizacin y contenedorizacion)
Manipuleo (en terminales, almacenes)
Almacenamiento (en almacenes y depsitos privados o pblicos)
Transporte (en toda la cadena de distribucin)
Seguro de la carga (riesgos, plizas)
Documentacin (facturas, certificados, documentos de pago, etc)
Gestin y operacin aduanera (exportacin)
Gestin y operacin bancaria (bancos, agentes, corresponsales)
Gestin de distribucin (incluye personal operario y administrativo de la empresa)
 a) Caractersticas de la carga
La carga a exportar es Frgil, porque debido al material con el que estn hechas las cajas
en las cuales van los zapatos y la bolsa de lona, pueden sufrir daos al momento de
apilarlas, cargarlas o de descarga. Se empacarn en cajas de cartn corrugado para
exportacin con un grosor de 2 cm que protege ante cadas. En estas cajas se pondrn 48
cajas de zapatos.

b) Anlisis de riesgo

El riesgo de la mercadera al exporta va martima, es que se pierda toda la mercadera si

ocurriera algn accidente al momento del traslado.
Otro riesgo es el robo de la mercadera ya sea en el mar o por va terrestre.
Es por eso mejor exportar va INCOTERMS, el requerido para esta operacin DAP
(Entregado en el punto de destino)
DAP:
Vendedor: Debe entregar las mercancas, ponindolas a disposicin del
comprador en el medio de transporte de aproximacin listo para la descarga en el
destino convenido. Debe pagar los aranceles de exportacin, pero en cambio no
tiene ninguna obligacin de hacer lo mismo con los aranceles. El vendedor debe
cerrar un contrato, que corre por su cuenta, para el transporte de las mercancas
al destino convenido, as como descargarlas del medio de transporte al llegar. Por
lo dems, el vendedor no est obligado, ante el comprador, a cerrar un contrato
de seguro. Asimismo, debe proporcionar al comprador, por cuenta propia, el
documento que le permite recibir las mercancas.
Comprador: Debe pagar el precio de las mercancas, como previsto en el contrato
de venta, y recibir estas mercancas tan pronto hayan sido entregadas.
Seguridad: El comprador debe adems comunicar al vendedor que es necesario
proporcionarle toda la informacin relacionada con la seguridad que pueda
necesitar para la exportacin, la importacin, el transporte de las mercancas a su
destino final.

5. Ventas

a) Condiciones de Ventas
La venta de los zapatos ser contra entrega, al momento de hacer el lote de pedidos con el
40% y al momento de entregar la mercadera en el almacn la diferencia del 60%
 Forma de pago: El pago ser por transferencia interbancaria al extranjero, por
medio del BBVA Continental, pago de gastos y envo del efectivo ser por el
comprador. Demorando en llegar el efectivo a la cuenta en un plazo mximo de 48
horas de banco a banco.
b) Manejo Documentario
Los documentos que se utilizan al momento de la compra son Facturas
electrnicas, las cuales por correo electrnico sern enviadas al comprador,
posterior a eso se enviara la factura en fsico va currier.
Los documentos de despacho aduanero, deben estar estrictamente verificados, la
declaracin aduanera detalladamente e inspeccionada por el despachador
aduanero.
Documentos de desaduanaje, estrictamente verificados y documentados por el
operador logstico y operador de aduanas.
c) Modelo de cotizacin
El modelo de cotizacin est basado en los costos de fabricacin y el valor agregado que
tiene el producto:
Tipo de cuero utilizado
Tipo de suela del calzado
Pasadores utilizados
Aplicaciones en modelos seleccionados
Caja de cartn plastificado con doble tapa
Bolsa de lona para guardar el calzado
6. Post venta
Cuando la mercadera llegue y este bajo el poder del comprador, el paso siguiente a seguir el
control de calidad y ver la evolucin o el ritmo de venta de los zapatos en sus diferentes canales de
venta. Es decir, ver si cumple con las exigencias del cliente final, expectativas y la aceptacin del
producto en el mercado chileno.
Todo esto ayudar para ver la evolucin y crecimiento que tendr la empresa, en un corto
mediano plazo.

Inteligencia comercial
VI. ORGANIZACIN DE LA EMPRESA

1. Estructura de la organizacin
Es la divisin de todas las actividades de una empresa que se agrupan para formar reas o
departamentos, estableciendo autoridades, que a travs de la organizacin buscan alcanzar
objetivos.
El tipo de estructura organizacional que tendr la empresa ser FORMAL, para fomentar un buen
ambiente al momento de hacer la divisin de reas y cargos, tambin para el crecimiento y
evolucin de la empresa.

2. Plan de Gestin del talento

a) Organigrama

GERENCIA GENERA
c) Principales funciones que se requieren en el negocio
PUESTO
1. Gerente General
2. Gerente de Marketing
3. Gerente de Ventas
4. Gerente de compras
5. Gerente de Finanzas
6. Gerente de Logstica
7. Gerente de recursos humanos
PRINCIPALES FUNCIONES
a. Se encarga de que todas las reas
funcionen de manera correcta
b. Mantiene comunicacin con los puestos
de las reas
c. Es el encargado de llevar a cabo los
objetivos y metas de la empresa.
a. Se encarga del plan de estrategia del
mercado
b. Lleva a cabo los diferentes estudios de
mercado con respecto a la marca para
aplicar la estrategia
c. Se encarga de publicitar y lograr
posicionar el producto.
a. Se encarga de administrar las ventas de
la empresa.
b. Logra y se pone un objetivo de cunto
vender.
c. Consigue clientes y diferentes
distribuidores mayoristas/minoristas.
a. Se encarga de conseguir y mantener
contacto con diferentes proveedores.
b. Administra las compras de la empresa.
c. Se encarga de lo que necesita la
empresa y en gastar lo mnimo posible,
pero lo indispensable.
a. Se encarga de los distintos prstamos,
pagos y dems cuentas de la empresa.
b. Se encarga de los estados financieros,
deudas e ingresos de la empresa.
a. Se encarga de todo el proceso y los
pasos para exportar el producto, realizarlo,
etc.
b. Se encarga de los gastos de transporte,
si los va a tercerizar o cmo se va a realizar
cada paso.
a. Se encarga de contratar buen personal
para cada rea indicada de la empresa.
b. Tambin mantiene al personal contento
y en buen clima laboral libre de problemas
mayores.
 d) Polticas y estrategias para la administracin del talento
Las polticas de la empresa es brindar y crear un buen clima laboral en el cual no exista
algn tipo de discriminacin ni exclusin.
Brindar constantemente capacitaciones y cursos especializados para cada rea.
Motivar a los colaboradores por medio de bonos y premios de integracin laboral y
familiar.
La estrategia utilizada por la empresa es de formar y capacitar a sus trabajadores,
posteriormente fidelizarlos con ellos, creando una lnea de carrera.

e) La planilla de la empresa o presupuesto de las remuneraciones

Libro Excel / adjunto

f) Aspectos Legales y Tributarios

RESUMEN DE REQUISITOS PARA LA CONSTITUCION DE LA EMPRESA

En el siguiente cuadro se va a detallar cuales son los requisitos necesarios para el
funcionamiento de la empresa de zapatos de cuero

TRAMITE REQUIISTOS PLAZO GASTOS

Minuta de Copias DNI, Boucher de 1 da Promedio de s/. 200 - 300
Constitucin depsito en el banco,
declaracin jurada de los
bienes aportada como capital
Escritura publica Minuta ingresado a la notaria 1 a 2 das Derechos notariales de
acuerdo al capital
s/. 800.00
Inscripcin en Parte notarial 7 das De acuerdo al capital de
RRPP mximo la empresa
aproximadamente s/.
580.00
Obtencin del RUC Minuta, sealar domicilio 1 da 0
copia de DNI de representante
legal
Licencia de Formulario nico De Trmite 15 das Establecimiento de 500
Funcionamiento FUT Copia fedatizada del calendario mt
Certificado De Inspeccin S/. 724.00
Tcnica de Seguridad en
Defensa Civil INDECI,
(Establecimientos que superen
los 500 Mts2 o se encuentren
ubicados dentro de un rea
mayor) Copia fedatizada de la
VIGENCIA DE PODER del
Representante Legal (En caso
de personas jurdicas)
Autorizacin Sectorial:Pago X
tasa de Licencia, Segn rea :
Copia Simple
 CONCLUSION:
Hoy en da se tiene brindan muchas facilidades para la constitucin de una empresa, se
dan facilidades en asesora a los micro y pequeos empresarios para poder arriesgar y
apostar por un crecimiento empresarial. La ayuda que se facilita agiliza y optimiza los
trmites para poder operar y llevar a cabo una buena organizacin estructural de la
empresa.