Proyecto Trading para Todos.

1- Algoritmo. Como vamos a hacer.

2- Legal: Argentina, pas limtrofe, EEUU (con quien operaramos).
a. Argentina: con que ALLIC trabajar y bajo que figura. (BELL, Puente, B. Chaco)
b. Pas limtrofe: chile, per, Brasil. Como operan.
c. EEUU: Fintech, competir con QUIENA.
d. Sede de la casa Matriz (Sociedad).
3- Definir perfil de cliente.
a. Usuarios-Empresas. Fondos-personas.
b. Traders.
c. Cajas.
4- Sistema. Trading entrar y salir, que hacer cuando salis.
a. Estructura de costos y precios. (Ganancia)

Perfil clientes
Usuarios de a pie.
Caractersticas demogrficas:

Gente joven entre 20-45 aos de edad con un conocimiento bsico de finanzas, con cierto
manejo en bancos (que tengan plazos fijos o que algn momento lo hayan hecho) que tiene la
posibilidad de ahorrar (y quiere hacerlo) algo de plata todos los meses y quiere ganar ms que
lo que le ofrece un banco de plazo fijo.

Este tipo tiene un nivel educativo/cultural medio, no necesariamente es profesional (si lo es

mejor). Est al tanto de la realidad del pas, y la frase aportes voluntarios no le retrotrae a
ninguna mala experiencia previa.

Puede tener un comercio o trabajar de forma independiente.

Para entrar en un plan de ahorro (comprar nuestro servicio) necesita seguridades, que le
transmitamos seriedad, y quiz un plan.

Manejo con el dinero:

Es una persona con nociones de ahorro y progreso, a la cual aportar algo de plata todos los
meses en un fondo no le genera un problema.

No es consumista por excelencia, se tirara ms a un intermedio. Consume lo necesario pero

no mucho ms que eso. No es ajeno a las nuevas tecnologas, y realiz alguna vez una compra
por internet.

Su manejo con respecto al riesgo es intermedio, si no representa mucha plata los asume en
pos de ganar ms.

Canales:
A este tipo le vamos a llegar por boca en boca, por gente conocida que les transmita confianza.
Van a ser clientes de la Bolsa que perciban que el servicio es malo, o que le podamos
demostrar que el servicio que ofrecemos nosotros es mucho mejor.

Creo que va a depender mucho de nuestra impronta a la hora de llevar a cabo el contacto con
los clientes.

Cajas
Grandes con gran recaudacin

Caja de contadores, arquitectos, etc.

Dado los montos que pueden llegar a manejar tenemos que ofrecer sacarles un problema de
encima: que se despreocupen del manejo de los fondos. Van a poder tener una buena poltica
financiera sin riesgos.

El primer contacto va a ser a travs de conocidos. Las posibilidades estn con la caja de los
contadores. Todos estn en tema, y si conseguimos trabajar con ellos va a ser ms fcil ir por
otras cajas.

El servicio que vamos a tener que ofrecerles va a ser un poco mas completo/complejo que el
del usuario a pie, porque vamos a tener que armar polticas, proyecciones, y quiz
asesoramiento. Por lo que nuestra poltica de precios con ellos tambin debera ser mas cara.
Nos va a consumir tiempo.

Pequeos con bastante recaudacin

Mutuales, cooperativas, gremios, etc.

Este tipo de cliente por lo general es desorganizado, y toda su poltica financiera pasa por
plazos fijos o instrumentos sencillos. La llegada va a ser difcil porque puede que nos toque
enfrentarnos con gente sin capacitacin y poco profesional, por lo que vender un servicio
financiero puede tornarse un problema.

El servicio que deberamos ofrecer va a terminar siendo parecido a los de las grandes cajas:
asesoramiento y administracin. Podemos cobrar nuevamente mayores montos dada la mayor
demanda de tiempo.

*** Tenemos que tener cuidado en no ofrecer distintos productos a cada cliente. Tengamos
siempre en mente en tratar de enlatar nuestro servicio para no mear fuera del tarro. Si
ofrecemos un producto personalizado cuando tengan consultas, problemas, nuestra respuesta
va a tener que ser personalizada tambin. Si vendemos un mismo servicio, ms all del
asesoramiento, siempre vamos a estar jugando en la misma cancha.

***Podemos pensar como mdulos diferentes: cajas y usuarios de a pie.