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Resumo
O presente trabalho apresenta uma proposta metodolgica de projeto conceitual que visa integrar
os elementos que contribuem para a percepo da forma do produto pelo consumidor. A
forma do produto entendida como a resposta s necessidades estticas, ergonmicas e
funcionais do consumidor. O projeto conceitual ou projeto da forma do produto deve possibilitar
o desenvolvimento das linhas bsicas em termos de forma, permitir a produo de um conjunto de
princpios ergonmicos, funcionais e de estilo e, finalmente, integrar no projeto do produto as
restries relacionadas com a empresa e ao contexto. O projeto conceitual inicia-se aps a deciso
de desenvolver uma oportunidade identificada. As atividades propostas para o projeto conceitual
so: a descrio da oportunidade escolhida; a definio do cliente / usurio principal; a analise da
oportunidade do ponto de vista das necessidades dos clientes / usurios; a anlise detalhada dos
produtos existentes; o estudo das tecnologias associadas; o estudo de materiais; a especificao
dos requisitos bsicos; a gerao de idias e, finalmente, a anlise das alternativas encontradas,
selecionando os melhores conceitos. O trabalho mostra que o desafio est na integrao das
atividades do projeto conceitual de modo a identificar e considerar o conjunto de variveis (na
maioria das vezes qualitativas) nas decises que iro definir a forma do produto num ambiente de
grande criatividade. Em resumo, o problema est em estruturar as informaes e decises em um
contexto de informaes e decises desestruturadas.
1. Introduo
Para Philip Kotler em seu livro Administrao de Marketing o conceito de produto uma verso
elaborada da idia do produto expressa em termos significativos para o consumidor, ou seja, o
conceito est associado com percepo externa que o consumidor tem do produto. Esta percepo
dominantemente visual. Assim, o projeto conceitual dever se preocupar em definir uma forma
externa que atenda as expectativas dos consumidores em relao aquele produto.
O projeto conceitual dever definir as linhas bsicas em termos de forma e funo do produto, sem
preocupar-se com solues tecnicamente viveis. Durante esta etapa do desenvolvimento deve-se
evitar o excesso de restries, ou seja, todas as alternativas (idias) so vlidas para atender s
necessidades especificadas. Entretanto, preciso levar em conta o contexto da empresa e suas
estratgias de desenvolvimento de produtos.
2. O conceito e projeto conceitual
Segundo o Dicionrio Aurlio, conceito a representao dum objeto pelo pensamento, por meio
de suas caractersticas gerais. O conceito uma abstrao que est na base da inteligncia humana
(MATURANA E VARELA, 1995). Por exemplo, para que um objeto possa ser reconhecido como
uma cadeira deve existir determinadas relaes entre componentes (pernas, assento e encosto) que
permitam o sentar. Assim, quando se pensa em uma cadeira pensa-se em alguma coisa que sirva
para sentar e guarde determinadas relaes entre os seus componentes. No se pensa em uma
cadeira especfica. irrelevante para o pensamento se a cadeira de plstico, madeira ou de ao. O
importante que ela oferea as funcionalidades que atendam os objetivos pretendidos da ao.
Pensar com base em conceitos uma necessidade humana. No teramos capacidade cerebral para
em todas as reflexes utilizar todos os detalhes dos elementos envolvidos (EPSTEIN, 1988). Alm
do mais o pensamento com base em conceitos mantm a mente aberta as alternativas concretas da
realidade que iro se adequar aos conceitos. Entretanto, muitas pessoas se sentem pouco a vontade
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quando trabalham com base em conceitos. Eles parecem vagos, pouco objetivos e sem utilidade
prtica.
Do ponto de vista do desenvolvimento de produtos Conceito o conjunto de benefcios
adquiridos pelo consumidor. a inteno global do produto ou servio vistos da perspectiva do
consumidor (SLACK, 1999). Assim, todo produto ou servio est associado a um ou a vrios
conceitos. Uma caneta, um carro, uma televiso apresentam conceitos que muitas vezes no esto
explcitos, mas podem ser identificados. Indivduos diferentes podem associar diferentes conceitos
num mesmo produto. Entretanto, deve existir um conjunto comum de conceitos associados ao
produto que agradem um segmento especfico de consumidores.
A importncia da identificao do conceito est na possibilidade de us-los como ponto fixo para
desenvolver alternativas que o possam satisfazer um conjunto de necessidades. Quando o conceito
identificado podem-se aperfeioar as solues que o materializam buscando novas alternativas.
Muitas destas alternativas podem ser mais originais e inovadoras que as que se dispe no momento.
Quando o conceito est bem definido podemos discutir as possibilidades de mudanas para atender
novas necessidades. (BONO, 1994).
Muitas vezes so exigidas solues precisas e bem definidas. O uso de conceitos leva as solues
potenciais ao campo do genrico, abstrato e difuso. Quanto mais especfico for o conceito menos
til ele ser para o desenvolvimento de novos produtos. Podemos utilizar vrios nveis de abstrao
para o conceito. No exemplo da cadeira os seguintes conceitos poderiam estar associados:
1. Alguma coisa para acomodar o corpo
2. Alguma coisa para acomodar o corpo com conforto
3. Alguma coisa para sentar com conforto.
4. Uma estrutura com ps e uma superfcie suficiente para acomodar o corpo humano com
conforto.
Todos este conceitos so vlidos. Os mais abstratos (1, 2) possibilitam uma gama maior de
alternativas possveis. Os mais especficos so quase a definio de uma soluo(3, 4). No
possvel a priori definir se o nvel de abstrao dever ser mais genrico ou mais especfico. Cabe
ao projetista encontrar aquele que seja mais til para atender suas necessidades de concepo. Em
geral, o excesso de abstrao ou de especificao prejudicial ao desenvolvimento do projeto. O
ideal navegar pelos vrios nveis conceituais possveis e escolher aqueles que permitem obter as
melhores alternativas e que sejam adequadas a este estgio do desenvolvimento do produto.
Segundo BONO (BONO, 1995) existem trs tipos bsicos de conceitos: conceitos de finalidade,
conceitos de mecanismos e conceitos de valor.
O conceito de finalidade est associado ao prprio motivo da existncia do produto. A finalidade de
uma lanterna prover iluminao flexvel. O conceito de mecanismo indica como o a finalidade
est sendo atingida. No exemplo, a lanterna prove luz a partir da utilizao de energia eltrica
armazenada em elementos que conservam a energia (baterias). O conceito de valor est relacionado
utilidade e aos sentimentos. Estes dois elementos so relativos de dependem da situao (um
produto mais raro tem mais valor) e do estado de esprito do consumidor (por exemplo, necessidade
de status em determinado momento).
3. A metodologia do projeto conceitual
O projeto conceitual inicia aps a deciso de se desenvolver uma oportunidade identificada. Ele defini as
linhas bsicas em termos de forma e funo do produto, sem se preocupar demasiadamente com
solues tecnicamente viveis.
O objetivo do projeto conceitual gerar um esboo da idia do produto expressa atravs de uma
forma esttica que leve em conta as restries relacionadas ao contexto da empresa, os requisitos de
estilo, ergonmicos e funcionais.
O projeto conceitual uma etapa caracterizada pela necessidade de se preservar a criatividade.
Assim, a proposta de projeto conceitual aqui apresentada ter como referncia os principais
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modelos do processo criativo (GOMES, 2000) Em geral as etapas do processo criativo so:
entendimento do problema, busca de informao, compreenso, elaborao de alternativas e
verificao (avaliao e escolha). A proposta metodolgica de projeto conceitual seguir a mesma
lgica das etapas do processo criativo e apresentada na figura 1. Estas etapas devem transformar a
oportunidade em conceito e o conceito em alternativas de produtos ou servio.
Entendimento Informao Compreenso Elaborao verificao
Estudo da Estudo
Definio do concorrncia ergonmico
projeto
Estudo Funcional
Estudo do
segmentos de Gerao de Avaliao e
Mercado alternativas escolha
Estudo de estilo conceituais
Definio do
segmento
Estudo de materiais e
tecnologias Estudo das
restries
mnimos, etc.
Instruo Primeiro grau incompleto/completo, segundo grau incompleto, segundo grau completo, superior
incompleto, superior completo, ps-graduao.
Ocupao Profisso liberal, trabalhador rural, da industria, comrcio e servios, agricultor, empresrio, militar.
SEGMENTAO PSICOLGICA / PSICOGRAFICA
Necessidades-motivao Fisiolgicas, segurana, sociais, estima e auto-realizao.
Personalidade Extrovertidos, experimentadores, agressivos, dogmticos brandos.
Percepo Risco baixo, risco moderado, alto risco.
Aprendizagem-envolvimento Envolvimento baixo, envolvimento alto.
Psicografia (estilo de vida) Sobreviventes, sustentadores, enquadrados, emuladores, consumistas, eu-sou-mais-eu, liberais
humanistas, socialmente conscientes, integrados, econmicos.
SEGMENTAO SOCIOCULTURAL
Cultura Brasileira, europia, americana, italiana, alem.
Religio Catlica, protestante, evanglico, judia, outra.
Raa / etnia Negro, mulato, pardo, asitico, branco.
Classe social A, B, C, D e E.
Ciclo de vida da famlia. Solteiros, jovens casados, casados com filhos, casados sem filhos.
SEGMENTAO RELACIONADA COM O USO
Taxa de uso Grandes usurios, mdios usurios, pequenos usurios, no-usurios.
Estado de conscincia Sem conscincia, consciente, interessado, entusiasta.
Lealdade de marca Nenhuma, alguma, forte.
SEGMENTAO POR USO-SITUAO
Tempo Lazer, trabalho, emergncia, manuteno, pressa, manh, noite.
Objetivo Pessoal, presente, lanche, diverso, prmio.
Localizao Casa, trabalho, casa de amigo, loja, ao ar livre.
Pessoa Pessoal, membros da famlia, amigos, chefe, colegas
Adaptado de:SCHIFFMAN; KANUK, 2000.
Tabela 1 Tipos de segmentao de mercado
A figura 2 mostra as possveis relaes entre uma oportunidade (no exemplo da figura:
entretenimento) e uma segmentao baseada na faixa etria e nas faixas de renda. No exemplo para
a oportunidade entretenimento foi escolhida a faixa de jovens de 17 a 24 anos com uma faixa de
renda B. Os produtos/conceitos que suguem para este segmento especfico so os jogos
eletrnicos, as viagens do tipo Disney, as colnias de frias, as atividades nos shoppings, etc... Ao
mudar-se o segmento foco (por exemplo acima de 60 anos para um renda C) imediatamente tem-
se outros produtos/conceitos associados a mesma oportunidade (viagens do tipo aparecida, bingo,
bocha, domin na praa, etc.).
Infantil 0-5
Jogos eletrnicos
Classe D
Jovem 6 -12
Viagens Disney
Adolescente Classe C
12-17 Colnia de frias
Adulto 24 -40
ETC....
Classe A
Meia idade
40-60
Terceira idade
Desenvolver conceitos para um segmento de mercado bem determinado permite uma melhor
definio das necessidades dos clientes. Um produto ou servio lanado para atender
necessidades. Assim, quanto mais prximo das necessidades dos consumidores mais chances o
produto ou servio ter de sucesso no mercado.
4.2 Definio do problema
Aps a escolha do segmento que se pretende atingir preciso que a equipe de projeto obtenha uma
idia precisa dos objetivos e limites do projeto. Para facilitar esta tarefa a equipe pode utilizar a
tcnica de definio do problema. Esta tcnica consiste em responder 5 perguntas: o qu deve-se
desenvolver? Porqu ele devera ser feito? Para quem dever ser desenvolvido o produto? Quando
e onde ser utilizado o produto? E como este produto dever funcionar e ser fabricado? A tabela 2
mostra as possveis perguntas que poderiam ser utilizadas para melhor definio de um projeto de
desenvolvimento de um novo produto ou servio.
Tpico Perguntas
Caractersticas da O qu ?
oportunidade Quais sua caractersticas principais?
(O qu?) Para que serve ?
Justificativa Existe no Brasil? Quem fabrica?
(O porqu?) uma novidade? Um conceito novo? Uma nova forma de fazer alguma coisa?
Usa novos princpios ? Novas Tecnologias? Outros Materiais?
Est faltado no Mercado? Os consumidores a desejam?
Perfil do consumidor Qual a faixa etria e de renda dos consumidores?
(Para quem?) Qual estilo destes consumidores? O que eles gostam?
Qual seu nvel de instruo?
Uso Onde a idia pode ser usada? Que tipo de ambiente? Em que condies?
(Onde / Quando?) Qual a freqncia de uso? Existe influncia da sazonalidade?
Caractersticas tcnicas / Quais requisitos que deve atender? Deve atender alguma norma?
funcionais Quais os materiais que podem ser utilizados? Quais as cores que podem ser
(Como ?) usadas?
Quais os processos bsicos de fabricao empregados?
Qual o preo estimado do produto? Qual o volume de vendas estimado?
Tabela 2 Definio do Problema
5. Preparao
Aps a escolha do segmento e do entendimento do problema preciso aprofundar os
conhecimentos existentes que esto relacionados ao projeto. Para isso preciso desenvolver trs
atividades bsicas: estudos de mercado, estudo da concorrncia e estudo das tecnologias e materiais
disponveis.
5.1 Estudo de mercado
O objetivo do estudo de mercado no projeto conceitual aprofundar o conhecimento das
necessidades especficas do segmento para o qual ser desenvolvido o produto. O conhecimento
destas necessidades permite reduzir as chances de fracasso do novo produto.
As tcnicas de estudo de mercado fornecem informaes que permitem reduzir alguns dos riscos. O
Estudo de Mercado coleta, analisa e interpreta sistematicamente as informaes relevantes do
segmento para disponibiliz-las a tomada de decises no projeto.
O estudo de mercado comea com a definio precisa dos objetivos. Os objetivos determinam o
foco da pesquisa e as informaes que sero necessrias. importante a formalizao do estudo por
meio de um plano. O plano esclarece como os objetivos sero atingidos.
Normalmente, o estudo de mercado comea com uma coleta de dados. importante identificar a
informao j disponvel sobre o segmento para evitar trabalho desnecessrio.. S aps a anlise
dos dados secundrios que deve-se buscar a complementao das informaes com base em dados
primrios (coleta de dados junto ao segmento). Os dados primrios devero ser extrados
diretamente do segmento estudado. Este trabalho se materializa com a aplicao de questionrios,
entrevistas e grupos focados (por exemplo clinicas). Os dados devem ser coletados de uma amostra
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Ajustes
Mo-de obra Instrues Mtodo
Ferramentas Atividade
Experincia Procedimentos
Habilidades Usinagem
Materiais
SENAI CNC Normas
Mtodos
Desenho
Solda especial Qualidade
Formao Produto
Processo
Instrues de
Mquinas trabalho Manuais
Uso
Acabamento
Tcnicas Especificaes
Suporte materiais
Montagem
Redes
Informaes Preparao
Alm da anlise das tecnologias preciso identificar a possibilidade do uso de novos materiais. Este
o momento privilegiado para tomar este tipo de deciso. As informaes so de carter cientifico
e comercial. As informaes sobre a disponibilidade de novos materiais comerciais podem ser
obtidas em revistas especializadas e em sites da internet tais como: matweb (www.matweb.com/) -
uma base de dados com informaes sobre materiais plsticos plsticos, metlicos, cermicos,
semicondutores, fibras, e de outros materiais utilizados na engenharia e o Principalmetals
(www.principalmetals.com) - base de dados com as propriedades de mais de 5000 metais.
6. Gerao da Informao
Nesta etapa so geradas informaes mais especficas vinculadas ao produto a ser desenvolvido.
necessrio construir o conceito do produto a partir das necessidades expressas pelo segmento.
Segundo BONO (1995) existem trs tipos de conceito: finalidade, mecanismos e valor. Estes trs
grupos de conceitos sero associados aos requisitos funcionais, ergonmicos e de estilo expressos
pelo segmento alvo. A tabela 3 mostra a relao entre os conceitos e os requisitos.
Conceitos Requisitos do segmento Alternativas
Finalidade Requisitos funcionais e Forma
ergonmicos Material
Controle / interface
Mecanismo Requisitos funcionais Tecnologias
Requisitos tcnicos Caractersticas dos componentes
Configurao
Valor Requisitos de estilo Forma geral
Cores
Detalhes
Tabela 3. Relao entre os conceitos e requisitos de um produto