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UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE

HONDURAS

Desarrollo de Productos
Catedrtico:
German Wu Nuez

Contenido:
Tarea Caso Especial HBPS Lanzamiento de Aquatred

Alumno:
ngel Daz 201410040018

Modalidad Clase:
On-line

Parcial:
II

Fecha Y Lugar De Realizacin


El Progreso, Yoro
Domingo 05 de noviembre del 2017
TAREA ESPECIAL CASO HARVARD:

LANZAMIENTO DE AQUATRED

1. Cmo considera la estructura de distribucin de


GOODYEAR?

Good year tena una estructura de distribucin bastante grande, creo


que, para una empresa grande, que generaba ventas grandes, era
muy importante tener una estructura amplia, as tambin en cierta
manera flexible. Encontramos entonces que Goodyear tena canales
de distribucin al por mayor (como compaas petrolferas o grandes
minoristas) y al por menor (talleres y estaciones de servicio o clubes
de almacenes), pienso que era una estructura adecuada, en funcin
de su tamao.

2. Qu cambios importantes ocurrieron en el mercado de


las llantas en USA y que efectos tuvieron?

El mercado de los neumticos estaba acaparado por cinco empresas


estadounidenses: Goodyear, Firestone, Uniroyal, BF Goodrich y
General Tire. Estas empresas controlaban el mercado y sus gerentes o
dueos se reunan en un mismo club. Pero en la dcada de los 70s y
80s, este mercado experiment 3 cambios importantes: Aparicin del
neumtico radial para sustituir a las antiguas construcciones de
neumticos de capas cruzadas o correas. Luego el aumento de la
competencia extranjera, por ejemplo, la introduccin de Michelin en la
industria. Por ltimo, segn la naturaleza de la demanda de los
consumidores y fabricantes de automviles; en los 70s el precio de
los combustibles aument, lo que disminuyo consecuentemente el
uso de automviles, adems para producir neumticos se usaba
petrleo, lo que llev a aumentar el precio de estos tambin. Las
ventas de automviles se desplazaban haca autos ms pequeos,
ms ligeros y traccin delantera, estos suponan un menor desgate de
neumticos.
3. Cules son sus consideraciones respecto a la
comercializacin del nuevo producto?

Para que el lanzamiento de Aquatred se deban considerar factores


como el tiempo, se podra usar los compromisos de tiempo comercial
durante los juegos olmpicos de 1992, ya que se habla de un
neumtico diseado para contrarrestar el deslizamiento en la
carretera. As tambin, el precio tena que ser un poco modesto, si se
habla de un neumtico antideslizamiento, el precio sera mayor. Los
canales de distribucin eran otro factor. Los distribuidores pensaban
que era mejor distribuir un neumtico con ms vida til que uno que
era ms caro y con menor vida til. Goodyear tendra que brindar
asesoramiento a los distribuidores sobre que clientes tenan ms
probabilidades de moverse al Aquatred. Por ltimo, las promociones
de introduccin era otro tema a considerar; los distribuidores
independientes haban pedido insistentemente promociones de
precios para el Aquatred.

4. Cmo argumentar adecuadamente la presentacin del


plan?

Para el plan de lanzamiento, es necesario estructurar todos los


factores asociados al lanzamiento, como la estrategia de distribucin
y los programas de marketing. De esta forma se exponen las
estrategias de distribucin que tendan un efecto sobre los
distribuidores y el lanzamiento del producto. Y los programas de
marketing que tendan influencia sobre los distribuidores. Entonces
eran dos factores cruciales que deban de analizarse profundamente y
sugerira se expusieran en estn orden.

5. Cul es la ventaja competitiva de Aquatred?

La ventaja competitiva resida en ser un neumtico que ofreca una


mayor traccin al momento de conducir por terrenos hmedos y su
vida til de 96,000 km.

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