12-17 Enfoque de costos relevantes para las decisiones de fijacin de precios a corto plazo.

La compaa San Carlos es un negocio de aparatos electrnicos con ocho lneas de productos.
En el mes de junio de 2011, los datos de ingresos para uno de los productos (XT-107) son los
siguientes

Ingresos, 200,000 unid. a un precio promedio de $100 cada una $20,000,000

Costos variables

Materiales directos a $35 por unidad $7,000,000

Mano de obra directa a $10 por unidad 2,000,000

Costos indirectos variables de manufactura a $6 por unidad 1,200,000

Comisiones de venta al 15% de los ingresos 3,000,000

Otros costos variables a $5 por unidad 1000000

Total de costos variables 14000000

Margen de contribucin 5,800,000

Costos fijos 5,000,000

Utilidad en operacin $ 800,000

Abrams, Inc., una compaa de instrumentos, tiene un problema con su proveedor favorito de
XT-107. Este proveedor ha tenido una huelga laboral de tres semanas. Abrams se acerca al
representante de ventas de San Carlos, Sarah Holtz, para hablarle acerca de la posibilidad de
proporcionar 3,000 unidades de XT-107 a un precio de $75 por unidad. Holtz informa al gerente
de producto del XT-107, Jim McMahon, que ella aceptara una comisin fija de $8,000, en vez
del 15% usual de ingresos si se aceptara esta orden especial. San Carlos tiene la capacidad de
producir 300,000 unidades de XT-107 cada mes, pero la demanda no ha excedido las 200,000
unidades en cualquier mes del ao pasado.

1.- Si se acepta la orden de 3000 unidades de Abrams . Cuanto aumentara o disminuira la

utilidad en operacion? ( suponga la misma estructura de costos que la de junio de 2011)

R.-
 VENTAS (3000 unid. 75 $ ) $ 225000

COSTO VARIABLE

materiales directos ( 3000 unid. x 35 $ ) $ 105000

mano de obra directa ( 3000 unid. x 10 $ ) $ 30000

costos indirectos variables de manufactura (3000 unid. x 6 $ ) $ 18000

comiciones de venta fija $ 8000

otros costos variables ( 3000 unid. x 5 $ ) $ 15000

TOTAL DE COSTOS VARIABLES $ 176000

MARGEN DE CONTRIBUCION $ 49000

Si el pedido especial es aceptado la Utilidad de Operacion seria $ 800000 + $ 49000 = $ 849000

2.- Mc Mahon evalua si deveria aceptar la orden especial de 3000 unid. El siente temor del
presedente que pudiera establecerse al reducir el precio. Afirma el sigte. " El precio esta por
debajo de nuestro costo total de $ 96 por unid. Considero que deberiamos cotizar un precio
total o Abrams esperara el tratamiento favorecido una y otra vez si continuamos asiendo
negocios con el . Esta usted de acuerdo con Mc Mahon ? Explique su respuesta.

R.- La fijacion de precios de Mc Mahon depende de muchos factores , Mc Mahon cree que esta
en lo correcto. Eso es incorrecto porque si la capacidad de otro modo seria inactivo y su objetivo
es ahumentar las operaciones. Si la oferta es rechazada , San Carlos en efecto esta dispuesto a
invertir $49000 en las ganancias no percibidas inmediatamente (un costo de oportunidad) para
preservar la estructura de precios a largo plazo. Tambien existe la posibilidad de que Abrams
podria convertirse en un cliente a largo plazo , en este caso cubririan los costos variables. A
demas Holtsz estaria dispuesto a aceptar una comision de $ 8000 en lugar del 15 % de los
ingresos.

12-18 Fijacin de precios a corto plazo, restricciones de capacidad. Colorado Mountains Dairy, un
productor de quesos de especialidad, elabora un queso suave con leche de vacas Holstein, que se cran
con una dieta basada en maz. Un kilogramo de queso suave, el cual tiene un margen de contribucin de
$10, requiere 4 litros de leche. Un restaurante gourmet muy popular pidi a Colorado Mountains que
produjera 2,600 kilogramos de queso duro a partir de la misma leche de las vacas Holstein. Sabiendo que
la cremera tiene una capacidad inactiva suficiente, Elise Princiotti, propietario de Colorado Mountains,
calcula los costos por la elaboracin de 1 kilogramo del queso duro deseado:

Leche (8 litros * $2.00 por litro) $16

Mano de obra directa variable 5

Costos indirectos variables de manufactura 4

Costos fijos de manufactura aplicados 6

Total de costos de manufactura $ 31

1.- Suponga que colorado Mountains puede adquirir toda la leche Holstein que necesita. Cual
es el precio minimo por kilogramo que deberia cobrar por el queso duro?

R.- Ingreso + MOD + CIF (v) = PM

16 $ + 5 $ + 4 $ = $ 25 por kg

2.- Si la leche es escasa, entonces cada kg. de queso duro desplaza 2.5 kg. de queso blando ( 10
lts. de leche por kg. de queso duro versus 4 lts. de leche por kg. de queso blando). Entonces
para el queso duro , el prcio minimo que debe pagar Vermont es el costo variable por kg. de
queso duro mas el margen de contribucion de 2.5 kg. de queso blando.

R.- 23 $ + ( 2.5 kg 8 $ por kg. ) = $ 43 por kg