Curso: Gestin de Crditos y Cobranzas

Corporacin Miyasato
Universidad Esan
Profesor: MBA Arturo Garca

NOMBRE : ERNESTO DELGADO SALMN

Trabajo

1. Cules son las decisiones financieras estratgicas en toda empresa? Slo

enncielas.

Desiciones de Inversin
Desiciones de Financiamiento
Desiciones de Polticas Derivadas

2. En qu consiste la administracin de activos y pasivos?

En Buscar correspondencia ( Calce) entre Activos y Pasivos

Calce de Plazos
Calce de Tasa de Inters
Calce de Monedas

3. Cules son los ciclos de negocios en una empresa industrial, comercial y de

servicios? Slo enncielos.

Empresa industrial: Produce y Vende

Empresa comercial: Compra y Venda

Empresa de servicios: Genera y Venede el servicio.

4. Cules son los activos que tienen que ver con la esencia o giro del negocio?

a) Caja y bancos, y valores negociables

b) Cuentas por cobrar e inventarios
c) Activos fijos
d) Cuentas por cobrar, inventarios y activos fijos

5. En dnde se ve la viabilidad de un negocio?

a) En las ventas
b) En la utilidad bruta
c) En la utilidad operativa
d) En la utilidad neta
6. Qu tipo de eficiencia nos dan los siguientes conceptos, en una empresa industrial,
comercial y de servicios?

Utilidad bruta
Empresa industrial Eficiencia en la Produccin y Comercializacin.
Empresa comercial Eficiencia en la Comercializacin
Empresa de servicios Eficiencia en Generacin y Comercializacin de
Servicios.

Utilidad operativa Efiiencia en la Gestin del negocio

Utilidad antes de impuestos Eficiencia en el Financiamiento

7. Qu opinara de las siguientes empresas textiles?

Rubro Empresa A Empresa B

Utilidad bruta 28% 31%
Utilidad operativa 16% 15%
Utilidad neta 7% 9%

La Empresa B es ms eficiente en la Produccin pues su costo de ventas

representa un menor porcentaje que la Empresa A , por lo que su utilidad
Bruta es Mayor.
La Empresa A es ms eficiente en la gestin, pues sus gastos de ventas
representan un menor porcentaje de las Ventas que la Empresa A, por tanto
tiene una mayor Utilidad Operativa.
La Empresa B es ms eficiente en la Totalidad del Negocio.

8. Mencione un indicador de liquidez, uno de administracin de activos, uno de

endeudamiento (solvencia), uno de rentabilidad y uno de eficiencia? Indique el
nombre del ratio y la frmula.

Liquidez cida : AC - Inventario

PC

Ratio de Solvencia: AC +ANC

PC + PNC

ROA : U. NETA
ACTIVOS

Crecimiento (G): U. RETENIDA

U. NETA
 9. Cul es la principal razn por la cual se otorga a un cliente un crdito?

a) Porque tiene una buena garanta.

b) Porque tiene capacidad de pago.
c) Porque tiene buenos productos.
d) Ninguna de las anteriores.

10. Cules son los grandes componentes de una Poltica de Crditos? Solo enncielos.
Carcter
Capacidad
Capital
Colateral
Condiciones

11. Si aumenta el nivel de ventas en una empresa, sin modificarse la poltica de crditos,
y mantenindose la calidad de la cartera de crditos, cul afirmacin es verdadera?

a) Se incrementa el perodo promedio de cobranza

b) Se incrementa el nivel de cuentas por cobrar
c) Se incrementan el perodo promedio de cobranza y el nivel de cuentas por
cobrar
d) Ninguna de las anteriores

12. Cules son los costos y beneficios de tener una poltica de descuento por pronto
pago?

Costo: El descuento Otorgado

Beneficio : Mejora la Liquidez de la Empresa
Incrementa las ventas
Fideliza Clientes
Mejora la Calidad de la Cartera

13. Cules son las etapas en la cobranza? Solo enncielas.

Cobranza Preventiva
Cobranza Administrativa
Cobranza Judicial

14. Cules pueden ser las razones por las que un cliente no pague una deuda a su
vencimiento? Solo enncielas.

Clientes que honestamente mal interpretan las condiciones de venta

Clientes que pasan por alto sus cuentas ( desordenados)
Clientes Morosos
Se atrasan pero generalmente pagan a tiempo Falta de Capital de trabajo.
 Clientes que se atrasan por las conidicones locales del negocio.
Clientes que siempre se atrasan
Clientes que podran pagar a tiempo.
Clientes que se han sobre extendido asi mismos.
Clientes que tienen descuentos no ganados.
Clientes al borde de la insolvencia.

15. Indique la frmula del modelo Du-Pont y explique cmo una empresa puede
maximizar utilidades y crecer sostenidamente.

ROE : Mrgen x Intensidad de Capital x Apalancamiento

Pueden maximar utilidades:

Eficiencia en Costos y Gastos ( Mrgen)

Eficiencia Administrativa de Activos ( Rotacin )
Eficiencia en Apalancamiento

16. Cules son las causas ms frecuentes de crisis en los negocios?

Deterioro de Cartera
Exceso de Inventario
Exceso de capacidad Instalada
Sobre endeudamiento

17. Qu son el EBIT y el EBITDA y por qu son importantes?

EBIT: EARNIGS BEFORE INTERESTS AND TAXES

EBITDA: EARNINGS BEFORE INTERESTS AND TAXES DEPRECIATION
AND AMORTIZATION