Material terico correspondiente a la clase 17 de MKT 2

Para generar nuevas empresas o unidades de negocios dentro de una empresa ya existente, es
necesario y til desarrollar un Plan de Negocio.

El Plan de Negocios es un documento escrito de manera clara, precisa y sencilla, que es el

resultado de un proceso de planeacin. Este plan sirve para guiar un negocio, porque muestran
desde los objetivos que se quieren lograr hasta las actividades cotidianas que se desarrollaran para
alcanzarlos. Lo que busca este documento es combinar la forma y el contenido.

Para qu sirve un Plan de Negocio?

Es una herramienta escrita que tiene esencialmente dos funciones:

Interna o Administrativa

Externa o Financiera

Funcin interna:

1. Conocer en detalle el entorno en el cual se desarrollarn las actividades de la empresa.

2. Precisar las oportunidades y amenazas del entorno, asi como las fortalezas y debilidades
de la empresa.

3. Estar atentos a los cambios que pudieran representar una amenaza para la empresa y as
anticiparse a cualquier contingencia que disminuira la probabilidad de xito de la
empresa.

4. Dar a conocer cmo se organizaran los recursos de la empresa en funcin a los objetivos y
la visin del empresario.

5. Atraer a las personas que se requieran para el equipo empresarial y el equipo ejecutivo.

6. Evaluar el potencial real de la demanda y las caractersticas del mercado objetivo.

7. Determinar las variables crticas de la empresa y aquellas que exigen un control

permanente, como los puntos crticos en los procesos.

Tiene que ver con un anlisis de la empresa y sus dirigentes, se va a avaluar las herramientas qye
se utilizarn para cumplir con la misin, visin y objetivos del emprendimiento.

Funcin externa:

Orientada a la bsqueda de Recursos (financieros) para el proyecto.

Informar a posibles inversionistas interesados en el negocio.

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 Buscar proveedores o clientes con quienes establecer relaciones confiables.

Vender la idea a potenciales inversionistas.

Informar que la empresa cuenta con un excelente producto y servicios.

Comunicar que cuenta con un excelente equipo empresarial, gerencial y habilidades

humanas.

Tiene que permitir que cualquier persona que no est relacionada de forma directa con el
proyecto pueda conocerlo de manera detallada y ordenada.

Elementos a considerar para elaborar un Plan de Negocios

Conocimiento sobre el Negocio/Industria.

Habilidades para comunicarse.

Consultar y actualizar constantemente.

El desafo del plan de negocio es convertir la idea en realidad.

Todos los componentes de un plan de negocio estn interrelacionados, por eso, cuando se
modifica algn punto del plan, hay que hacer un anlisis excautivo para que el mismo no pierda
coherencia.

No existe una nica forma o estructura de hacer un plan de negocios, cada emprendedor tiene
que elegir aquel que se adapte a sus necesidades.

5 Componentes del Plan de Negocio

a. Descripcin General del Proyecto

b. Plan Estratgico

c. Plan de Comercializacin

d. Plan de Operaciones y RRHH

e. Plan Financiero

Descripcin general del proyecto

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Los emprendimientos surgen con una idea, como resultado de dos procesos de innovacin. El
primer anlisis que se realiza es el del Entorno, donde se detecta la oportunidad que puede surgir
para llevar adelante el negocio. Con este anlisis el empresario podr determinar las amenazas
que pueden dificultar su ingreso al mercado. El segundo, es el Anlisis de Fortalezas del equipo
empresarial, se analiza si se es capaz de aprovechar las oportunidades que se detectaron.

Anlisis del entorno

Factores econmicos:

El comportamiento y la tendencia del tipo de cambio, la inflacin y la tasa de inters.

El crecimiento de la produccin nacional por sectores.

El ingreso promedio familiar y la capacidad de ahorro de la poblacin.

Los niveles de empleo y desempleo.

Factores sociales:

El tamao de la poblacin y distribucin de personas en los niveles socioeconmicos de los

sectores donde se encuentra el mercado objetivo.

La estructura de edad de la poblacin y su distribucin geogrfica.

La calidad de mano de obra disponible y la capacidad tcnica y profesional de los

trabajadores.

El nivel de educacin y cultura de la poblacin y el porcentaje de pobres.

La disposicin de compra del pblico objetivo y los hbitos de consumo.

Factores polticos y legales:

Normas que se aplican a la actividad en particular del emprendimiento.

Estabilidad y previsibilidad de dichas normas.

Regmenes de promocin general o especial.

Factores tecnolgicos:

La tecnologa es fundamental para analizar las amenazas u oportunidades que pueden darse en
una industria o sector.

Factores ambientales:

Temperaturas promedio en las distintas estaciones.

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 Acceso a servicios pblicos.

Lluvias promedio.

Principales cultivos orientados a la alimentacin.

Exposicin o distintos fenmenos ambientales perjudiciales, como inundaciones,

huracanes, etc.

Otro factor a tener en cuenta cuando se analiza el entorno en el cual se va a llevar adelante el
emprendimiento es:

Analisis de la industria: se tienen que analizar las fuerzas que pueden afectar el desarrollo o el
desempeo de la empresa.

El Modelo de Michael Porter, determina que las fuerzas a analizar son la siguiente:

Los competidores actuales.

Los competidores potenciales.

Los productos o servicios sustitutos.

Los clientes.

Los proveedores.

Las 5 preguntas que el emprendedor debe responder:

Cules son las barreras de ingreso a la industria?

Cul es el poder de negociacin de los proveedores de la empresa?

Cul es el poder de negociacin de mis clientes?

Quines son los competidores y cul es el nivel de rivalidad existente entre ellos?

Cules son las barreras de salida de la industria?

Plan estratgico:

Corresponde a la realizacin de la Matriz F.O.D.A.

Descubrir oportunidades y amenazas en el anlisis del entorno y debilidades o fortalezas de la

empresa.

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Misin: es la razn de ser de la empresa. Quines somos? Qu hacemos? Para quin lo
hacemos? Cmo lo hacemos? Dnde lo hacemos? Para qu lo hacemos?En que creemos?

Visin: es el sueo del empresario y debe establecerse por un periodo de tres aos, es donde
quiero llegar.

Objetivos: Deben establecerse para toda la organizacin, establecerse de manera permanente y

establecerlos cuantitativamente cuando sea posible.