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Un Milln De Dlares
J.V. Cerney
Cualquier hombre que sabe leer tiene en su propio poder la solucin para engrandecerse,
para multiplicar sus modos de vivir y para hacer su vida plena, significativa e interesante.
ALDOUS HUXLEY
Prefacio
En las siguientes pginas se encuentra la ms humana historia jams
narrada. Es la historia de una bullen te promesa para una vida nueva, una
vibrante vida nueva, en la cual usted es deseado, amado y respetado;
para una vida en la que estar a la altura de los retos; para una vida
nueva en que tiene xito en los negocios, el amor y su vida diaria.
Puede tambin hallar felicidad en sus relaciones con las personas sin
importar quin es usted, qu es usted o qu aspecto tenga. Aqu se
encuentra ciertamente una exposicin ntima y, sin embargo, pblica, de
algo que usted quiere que el mundo vea: un nuevo USTED bajo el
reflector, un USTED ms socialmente agraciado que ha hallado la
manera de esparcir el encanto que hay dentro de usted mismo.
Aqu est la llave para una vida nueva: una llave para las compuertas
de la esclusa de todo lo maravilloso, una llave para el ondulante poder de
la personalidad que est nicamente esperando ser usado; una llave para
la popularidad. Logre lo que siempre ha deseado! Adquiera la
tranquilidad de la mente Consiga el xito que desea!
Recuerde que dentro de usted hay excitacin, influencia, entusiasmo
sin cortapisas, persuasin y poder. Dentro de usted est todo lo que
necesita para llevar a cabo todo lo que desee.
Para ayudarlo a reunir esos ingredientes mgicos, se escribi este
libro. Fue ideado para ser un gua, un consejero confidencial, un
consultor de alta jerarqua, para ayudarlo a poner en libertad al genio
mgico de la personalidad, para que pueda usted ocupar su lugar en el
mundo.
Recuerde siempre que la personalidad es forjada por l hombre
mismo. Es hecho a la orden con objeto de realizar. Es una honorable y
calculada apariencia exterior social, de negocios y profesional, que no
tiene sustituto.
Empiece a leer este libro hoy mismo! No espere! selo como un
manual de trabajo. Subraye lo que sea importante para usted. Resuma en
su propio lenguaje y modo de pensar las ideas expresadas. Antelas en
las pginas de trabajo que estn al final de este libro. Y despus, haga
algo ms que anotarlas. Aprndalas de memoria. Pngalas a trabajar!
Pruebe cada idea docenas de veces en el lugar de trabajo de su diario
contacto con la gente y observe su creciente arco de influencia. Observe
la mejor comprensin que va adquiriendo de s mismo y su habilidad
para persuadir.
Repita cada mtodo una y otra vez hasta que lo ejecute automticamente.
Luego estudie y vuelva a estudiar cada cuestionario. Son su patrn
personal y el espejo de su propia apreciacin, para que se vea a s mismo
como lo ven los dems.
Aprenda a gobernar las urgencias dinmicas que se agitan dentro de
usted. Reconzcalas. Conozca sus esperanzas, sus temores y sus
tendencias. Reconozca las fuerzas apremiantes que lo hacen actuar de la
manera que acta. Envulvase con el aura del xito, con un proceso
gradual proyectado para realizar.
Intersese en coordinar sus elementos de xito hacia sus aptitudes
para las relaciones pblicas y haga que le rindan dividendos de
popularidad. Recuerde que cuando acta y piensa en trminos de xito
frente a los dems, usted es un xito ante los ojos de quienes lo miran.
Su personalidad y la ma son una aceptada apariencia exterior. La
personalidad es una fuerza social, una herramienta humana, y no tiene
que hacer otra cosa sino reconocer estas herramientas en lo que son. As
pues, admtalas. Sea .sincero consigo mismo y use de estas herramientas
para lograr sus fines.
Concdales a estos mtodos algo ms que "una mera prueba". No
espere que trabajen para usted sin su ayuda. Hgalas trabajar como
otros las han hecho trabajar. Plgalas dinmicas incluso cuando ya vaya
creando su propia frmula mgica para la fama.
Esta Personalidad de un Milln de Dlares, usada recprocamente en
este texto con el "atractivo de la personalidad", es su camino de triunfo
para cualquier cosa que desee. Es su carretera personal y privada para el
futuro. Es un proceso pre planeado y premeditado y calculado para que
logre lo que quiera, usando de factores bsicos humanos que influyen
sobre la gente da tras da. Es su camino hacia el xito, su frmula para el
maana; as pues, con sus ojos bien abiertos, entre en ese maravilloso
mundo nuevo que lo espera. Recuerde que es su vida, una excitante,
maravillosa y deseable vida nueva en la que puede empezar a desarrollar
esa personalidad de un milln de dlares hoy mismo.
Entre ahora en el futuro con un conocimiento completo de cmo
sacar el mejor partido del ser humano. Influya sobre aquellos que
desempean un papel en su vida. Sus maanas brillan de promesas.
xito, realizaciones, prestigio y felicidad son suyos con slo atravesar el
horizonte hacia ese maravilloso mundo nuevo. Forje el hechizo mgico
dondequiera que vaya. Forje el hechizo de la personalidad dentro de una
fuerza maravillosamente persuasiva mientras se encamina al futuro con
pleno conocimiento de cmo sacar el mejor partido del ser humano. Es
su vida... Vvala! Empiece hoy mismo con este libro!
Personalidad: su
Heliograbado para el
Destino
La personalidad es seduccin social. Como una grata apa-
riencia, es el adorno en el pastel de la individualidad, es una
fuerza social, una herramienta humana; y no tiene que hacer oda
cosa sino reconocer esta herramienta en lo que es, conforme
camina hacia el futuro para tener xito. Sobre la premisa de que
la atraccin de su personalidad ES la seduccin social, pngase
a trabajar para realizar Sus fines. Recuerde que llenura de usted
se halla todo lo que necesita para tener una personalidad de un
milln de dlares. Dentro de usted se halla lodo lo necesario
para realizar sus objetivos.
Usted es el arquitecto de su carrera
Con las herramientas sociales indicadas en este libro, puede
asegurarse un brillante porvenir. Mediante un programa con-
trolado de conducta definida, puede guiar el curso de su destino.
Por sus propios esfuerzos puede rodearse de esa grata aura que
yo llamo el "crculo impresionante".
Afrontmoslo Construir una personalidad es algo serio. Muy
pocos tienen una personalidad excelente. Y como resultado de
esto, la mayor parte de la gente vive en la mediocridad. No
tienen atraccin de la personalidad; y tambin como resultado
de ello llevan una vida embotada y aptica; y esto no es para
usted! Distngase! Salga de la multitud y penetre bajo el
reflector de la distincin! Use esa ntima conveniencia llamada
personalidad, que convence a la gente de que lo quiera por lo
que usted es, y tambin por lo que aparenta ser.
Una personalidad de un milln de dlares es la culmina-
cin de su esfuerzo consciente para realizar aquello que hace
que usted sobresalga entre la multitud, sobre un escenario, de
una oficina, en la iglesia, en el consultorio de un mdico
O en un departamento de ventas* Es su esfuerzo consciente para lograr
lo que desea mediante procedimientos calculados para ganarlos. Es su
sincera admisin de que la personalidad es una mscara social, de
negocios y profesional que no tiene sustituto. Por todo esto, debe
concedrseles a estos mtodos y principios contenidos en este libro algo
ms que una mera prueba. Estudie los procedimientos elaborados para
que ocupe el lugar que le corresponde en el mundo. Aplquelos!
Hgalos que trabajen para su provecho como otros los han hecho
trabajar! Hgalos dinmicos conforme va creando su propia frmula
mgica para la fama!
LA ESCALA DE CLCULO
DEL "TOQUE DEL XITO"
Si / No
Estoy determinado a triunfar.
Tengo objetivos por los que estoy trabajando, Nunca hago alarde de mis
realizaciones.
Estoy clasificado como un "empleado de primera en mi trabajo.
A veces la clera controla a mi inteligencia.
Tengo dificultad para concentrarme.
Memorizo material fcilmente.
La cortesa es una de mis virtudes.
Me jacto de ser respetado.
Trato de eliminar mis factores ofensivos.
Acepto la crtica provechosamente.
Confieso mis faltas sin motivos ulteriores.
Slo me culpo a m mismo por mis fracasos.
De buena gana aceptar ayuda para mejorarme a m mismo.
Trato de dar buen ejemplo en todo tiempo. - No tolero los malos hbitos.
Trato de verme como los dems me ven.
Y Encuentro placer en vivir.
La vida ya no es una carrera para ganar dinero.
He hallado dignidad en el trabajo que desempeo.
Trabajo para mejorar mi mente.
Leo nuevo material constantemente.
La crtica ya no me molesta.
ME siento satisfecho:
Estoy lleno de ambicin controlada.
Fiare cualquier cosa que valga la pena para cumplir mis ambiciones.
Soy original en lo que hago actualmente.
Me fascinan las ideas nuevas. Las pongo a trabajar.
Tengo tiempo para la pereza mental.
S No
Busco mtodos nuevos y mejorados y ya no sigo caminos
trillados. Escucho y tomo consejo. No trazo lneas raciales o
religiosas. Tengo suficiente energa para que me hagan
las cosas.
Dejo que se muestre mi entusiasmo, Me esfuerzo
continuamente por la aptitud fsica. Generalmente soy feliz.
Nunca abrigo resentimientos. No cuesta nada estar alegre.
Ya no tengo pensamientos huraos. Nunca repito un
incidente desdichado. Evito todo lo molesto y lo triste.
Puedo irme a dormir tranquilamente en cualquier lugar.
Ya no me distraen las irritaciones. Puedo concentrarme en
asuntos que exigen pensar. Puedo desempear un trabajo
hasta terminarlo. Busco constantemente mejores mtodos.
Tengo muchos intereses aparte de mi trabajo. Mustreme mi
debilidad y mejorar. Nunca me quejo cuando otros avanzan
y yo no. Nunca acuso a menos de tener todas las pruebas.
Siempre pienso los asuntos cuidadosamente. Nunca hago
"diagnsticos relmpago" o "conjeturas picantes".
Soy humilde y muestro aspecto de humildad. Alabo y
venero a los que me estimulan. Alabo pblicamente a
quienes lo merecen. Soy bondadoso con todos. Siempre doy
las gracias al recibir ayuda. Combato continuamente el
hecho de ser egosta. Slo busco la mejor compaa y el
mejor consejo. Soy leal a mis amigos sin importarme lo que
cueste.
Positivos. Estdielos. Note lo que
CDULA DE AUTOVALORACIN
A
Vigilancia
Calma
Concentracin
Determinacin
Dedicacin
Resistencia
Energa ~
Potencia
Laboriosidad
Iniciativa
Optimismo
Perseverancia
Persuasin
Estabilidad
Pensamiento rpido
Determinacin
Ingeniosidad
(B)
Afabilidad
Ambicin
Apariencia
Jovialidad
Consideracin
Valor
Cortesa
Previsin
Amigabilidad
Maneras corteses
Salud
Probidad
Criterio
Lealtad
Observacin
Paciencia
Personalidad
Comportamiento social adecuado
Discrecin
Tolerancia
Vitalidad
(C)
Seguridad
Lenguaje claro
Comprensin
Entereza
Contabilidad
Buena voz
Imaginacin
Calidad para impresionar
Inteligencia
Lgica
Dominio del oficio
Mtodo
Originalidad
Contabilidad
Seguridad de s mismo
Control de s mismo
Confianza en s mismo
Entereza
Ahorro
Vocabulario (adecuado)
Excitacin controlada
Exctese con las ideas! Exctese con la gente, con los lugares y con
las cosas! Enfoque su atencin en todo eso. Planee cmo va a manejar
algo, y luego hgalo. Las ideas son fuerza. Son estimulantes. Son suyas
para gobernarlas, controlarlas y construirlas para algo deseable. Use en
todo lo que vale la excitacin controlada del entusiasmo, hoy mismo.
Maana alguno podr robar su idea.
Los valares del entusiasmo
1. El entusiasmo nos gana respeto.
2. Indica que se ha tomado partido respecto de algo.
3. Indica crdito y conviccin.
4. El entusiasmo es accin con un propsito. Establece algo en
comn con la gente.
5. Estimula a sus partidarios obligndolos a pensar y a actuar.
6. Gana respaldo y amistad y es un medio para adelantar.
7. Es un paso impulsor para alejar de la mediocridad,
8. Es una invasin calculada en los deseos de los dems.
9. Es un papel desempeado para lograr un fin.
10. Es el brillo aadido para realizar una carrera.
11. Es un agente voluntario que da valor.
12. Aleja de las preocupaciones y la zozobra.
13. Inspira confianza.
|I4. Inspira fe.
NOTA: Nunca vaya al grano donde no pueda resistir la
prosperidad de que haya gente como usted. Renueve su
entusiasmo cada da.
Conozca lo ms importante
El pensamiento positivo es poder. El pensamiento positivo marca el
camino del xito porque lo encauza hacia un objetivo y se convierte
exactamente en lo que usted cree que puede realizar. Al realizar
objetivos entusiastamente, es vital conocer lo que es ms valioso o ms
importante para usted. Deben tomarse ciertas decisiones acerca de estos
importantes objetivos. Cuando sabe exactamente lo que quiere, lo
persigue. No se hunda en los detalles. No se deje inmovilizar por el
derroche o el aburrimiento. Para retener su entusiasmo como un factor de
incentivo, conozca lo ms importante. Y luego, persgalo. Cuando haya
decidido qu es lo ms importante en su vida, no tendr tiempo para
desperdiciarlo en lo que es poco importante. Tomar decisiones claras.
Tendr paz de la mente.
S
14. Le tengo miedo al fracaso?
15- He estado bebiendo demasiado ltimamente?
1 Siento celos de mis colegas?
17. Soy culpable por tratar de conservar la amistad con los
Prez?
18. Me siento solo en las grandes reuniones?
19- Se est convirtiendo mi trabajo en una faena?
20. Me siento frustrado la mayor parte del tiempo?
NOTA: Cuntas checa afirmativas? Cuntas negativa Si tiene
ms de tres si e? tiene usted problemas. No est manejando su auto
concepto. Ahora regrese y estudie cada pregunta. Pinselas del principio
al fin. Recuerde que esas afirmaciones sealan su lado negativo, el lado
que no le permite adaptarse a la gente. Aluna anote esos factores en las
hojas posteriores de este libro, para futuro trabajo teraputico.
Qu puede hacerse exactamente para adaptarse a los dems?
1. Nunca proteste por nada. No vale ningn gasto de energa
que puede ser usado ms beneficiosamente en cualquier otro fugar.
2. Pngase al lado E LAS PERSONAS- Viva con ellas, a su
nivel.
3. Viva para LOS DEMS. No viva DE ellos, como un
parsito.
4. Guarde silencio cuando lo lastimen. Guarde su malestar para
usted mismo porque en realidad nadie est interesado.
- Tome sus responsabilidades sobre sus propios hombros. No se
eche para atrs,
6. Enfrntese con la realidad.
7Haga una valuacin honrada de s mismo.
8Lbrese de esa autocompasin. Lbrese de la tensin y de la
frustracin.
9. Borre todos los factores negativos que puedan convertirla en un
esclavo.
10. Limpi por completo su mente de prejuicios.
11. Ejercite su cerebro con trabajos de posgraduado,
investigacin y lecturas.
12. Ejercite su cuerpo. Hgalo con regularidad.
13. Utilice lo que tiene. No se preocupe por lo que no tiene.
14. Mejore sus ventajas hasta que su peor enemigo no pueda
coger verdades a medias y empujarlo al travs del agujero de los
fracasos menores.
15. Enfrntese a la crtica. Deje de consentirse. Destruya los
sentimientos de falta de adaptacin.
16. Salga y compita,
17. Atienda a las personas personalmente. Deje de esconderse
tras sus papeles o la puerta de su oficina.
18. No le huya a la publicidad. Puesto que usted "est siendo
noticia", por expediente tico admtala. No se preocupe de los
comentarios de las personas de mente estrecha. Slo los mediocres y los
que catalogan en segundo lugar gritarn contra usted y sern obvias sus
razones. No se preocupe de lo que ELLOS piensen. Su preocupacin de
Usted, es USTED.
Seguir las proposiciones anteriores, le dar una oportunidad de verse
lleno de nuevos incentivos, nueva energa y una nueva clase de alegra,
que antes nunca haba tenido. En todo esto hallar una nueva clase de
satisfaccin.
Pero, en primer trmino, critquese a s mismo. Haga una diseccin
de s mismo emocionalmente. Pngalo todo sobre la mesa de laboratorio
de sus propias admisiones y luego pngase a trabajar. USTED ES EL
ARQUITECTO DE SU PROPIA CARRERA!
Usted es su propio modelo para vivir
Usted modela su propia carrera para llenar especificaciones
personales. Usted hace de su carrera o su vida lo que desea que sean,
desarrollando las potencialidades que hay dentro de usted mismo, y si
puede utilizar algn artificio que le ayude a obtener sus objetivos sin
permitir que nada lo interfiera, o que lo ayude a formar un proyecto
mejor para vivir, mediante la atraccin de la personalidad, hgalo- Use
todas las caractersticas adquiridas que pueda* para que lo ayuden a
lograr el xito.
Aprovchese de lo que tiene. Descuente y olvide lo que no tiene.
Haga ms atractivo lo que tiene tal como lo indico en las siguientes
repeticiones de factores necesarios para ayudarlo en su modelo para
vivir.
PROYECTOS PARA VIVIR
1. Organice e integre sus activos.
2. Lbrese de ataduras en su carrera. Conozca sus deficiencias;
luego, convirtalas en activo.
3. Negocie con el presente y el futuro. La herencia no controla
su futuro. USTED lo controla.
4. Desarrolle su fuerza de voluntad, su poder de marcha, y la
aptitud para juzgarse usted mismo tanto como para juzgar a los dems.
5. Recuerde que usted est hecho de la misma pasta de que
estn hechos los campeones.
6. Su xito descansa en los mltiples beneficios marginales de
la atraccin de la personalidad.
Conozca sus conflictos de personalidad para adaptarse a la gente
Determinar por qu hace lo que hace cuando lo hace, no siempre es
fcil. Muchos factores que contribuyen a una reaccin de la
personalidad, son frecuentemente demasiado complejos como para
sealar a alguno especialmente con el fin de identificarlo. La
complejidad de estos factores de la personalidad contribuye al conflicto,
y tan slo cuando se da cuenta de los conflictos de su personalidad, es
cuando usted empieza a adaptarse a los que lo rodean.
Cuando empieza a entenderse a s mismo, empieza a limpiar sus
propias frustraciones. Usted puede liberarse de la confusin. Puede
ponerle fin a estar emocionalmente enfermo. Cuando destruye un
conflicto emocional o interno, efectivamente se prepara para crear una
ms genuina atraccin de la personalidad, para aqullos a quienes sirve.
Usted tapa los agujeros de la personalidad, de tal manera que sus valores
ms dbiles no se divulgarn.
No se ajuste al trmino medio
Si insiste en ajustarse al mayor nmero de cosas, su camino hacia el
xito terminar en un camino obstruido. Tal camino es una senda
derrotada para personas derrotadas, y no es lugar para nadie que tenga
como meta el xito.
Por tal causa, creo que usted puede adoptar un modo de vida ms
positivo, dentro de los lmites ticos, que no lo ate con trabas sociales, y
el cual lo saque de la mediocridad mediante el acto de no conformarse.
Conformarse, es estar quieto. Conformarse es estar anclado a una
ortodoxia social, econmica y profesional. Conformarse es perder el
incentivo, el impulso y el apremio. Conformarse es perder el entusiasmo
por obtener xito.
Si usted tiene objetivos, vaya hacia ellas! Use de la atraccin de la
personalidad para levantarse sobre el promedio. Logre el xito yendo
tras l. Halle la felicidad por la realizacin. Nunca jams permita
sumergirse en el peso muerto de las exigencias de alguien a las que
usted se agarra hasta el statu quo.
Fatiga, producto final de la conformidad y de la derrota
La fatiga raramente proviene de verdadera actividad fsica o mental.
En vez de eso, viene por las muchas pequeas y pequesimas "derrotas"
que experimentamos cada da en nuestro deseo de conformarnos. Viene
con la constante necesidad de apegarse a las reglas.
La persona que practica la atraccin de la personalidad, experimenta
muy pocos de estos productos finales de la derrota diaria. No est
fatigado da tras da. Es diferente de otras personas y es esta diferencia
con los dems lo que lo hace atractivo. Es la diferencia lo que lo hace
afortunado, cuando los conformistas y los mediocres gritan su murria
por no ser capaces de ir hacia adelante.
Cuando usted practica la atraccin de la personalidad, usted ES
diferente. No es estereotipado. No es convencional. Es organizado y
ajustado. Su personalidad es diferente porque ha aprendido a no
conformarse. Usted ha aprendido cmo no conformarse a la
generalizada conducta neurtica de la gente, cuyas neurosis se han
convertido en un lugar tan comn, que en realidad ellas creen que la
conducta neurtica es normal.
Para practicar la atraccin de la personalidad es necesario crecer en
edad emocional mente. Al practicarla, tiene que convertirse en un
adulto. Hacindolo as, adquiere expresin de s mismo y crea en su
derredor un aire de atraccin que dirige a la gente hacia la red de su
crculo impresionante.
La atraccin de la personalidad es un mecanismo adaptable
Ciertamente hay un arte de vivir con la gente. Es la adaptacin
mutua de dos o ms personas, pero, en la atraccin de la personalidad,
es usted el que hace el mayor esfuerzo hacia la amistad.
Cada quien tiene una personalidad de una clase o de otra, y esto no
puede usted rehuirlo. Su personalidad es la de usted. Pero, cuando usted
la controla y la domina, y sin importar lo que haya sido antes, puede
personalmente hallar la felicidad y el xito. Cuando organiza sus
esfuerzos para ganarse a las personas, usted cultiva su propio xito
mediante la planeacin y el propsito. Se convierte en un impulso de
poder que lo lleva al xito, porque usted se ha hecho a s mismo
pblicamente aceptable. Nadie mira sus eslabones dbiles. Nadie ve sus
bajas emocionales porque usted ha aprendido a ocultar todo eso.
Aprendiendo a adaptarse a lo que est dentro y fuera de usted
mismo, usted madura ms. Irradia seguridad. Algo en usted indica que
est en paz consigo mismo y con la gente. En otras palabras, ha usado
de un mtodo en el arte y ciencia de la atraccin de la personalidad para
lograr el xito. Ha usado de un artificio social, exactamente como una
mujer usa del lpiz de labios y del rouge. Es un engao, pero es un
engao muy halagador ciertamente.
SON BUENAS SUS DECISIONES? AQU ESTA LO QUE HAY
QUE HACER
El xito en cualquier cosa est ntimamente relacionado con tomar
decisiones.
Nadie puede estar seguro de que cualquier decisin, en el momento
en que se toma, sea completamente buena o completamente mala. Nadie
puede saber si una decisin es completamente adecuada. Sin embargo,
lo que tiene que saber usted, es que, para retener la imagen del xito,
debe hacer lo siguiente:
1. Nunca cambie sus decisiones una vez que las haya tomado. No
cambie, a menos que las circunstancias prueben que la situacin deba
ser cambiada. Entonces, cambie rpidamente.
2. Nunca tome una decisin repentina. Por no tener todos los
datos, un diagnstico rpido est con frecuencia equivocado.
3. No comprometa su imagen del xito por haber fallado en
digerir toda la informacin disponible.
4. Toda persona con quien usted entra en contacto, es un
"tiempo de decisin'1. Recuerde que sus decisiones para otras personas,
llegan muy lejos.
PODER Y DOMINIO
No hay nada de malo en el despliegue personal de poder y dominio,
cuando se usa diestra y provechosamente, a su debido tiempo. Forma
parte del auto concepto.
Hay muchos que necesitan ser dirigidos. Necesitan la seguridad de
alguien que sea ms fuerte que ellos mismos, ele alguien que los haga
sentirse seguros, de alguien que les asegure que todo resultar bien.
Tienen que tener a alguien que controle sus vidas y su bienestar, a
alguien sobre quien puedan apoyarse para que los sostenga.
Pero cuando el poder y el dominio se fuerzan en las personas con
apariencia de tomar decisiones por su bienestar, entonces se pierden los
ms agradables elementos de una personalidad de un milln de dlares.
Forzar su voluntad sobre los dems, es no slo peligroso, sino
absurdo, descorts y totalmente sin el tacto que es tan vital en una
personalidad de un milln de dlares. Cuando un cirujano, pensando
slo en trminos de ciruga, se burla y no usa antibiticos o terapia fsica
como tratamiento ms simple para el mismo problema, est forzando
entonces su voluntad sobre el paciente. Descarta ciegamente los mritos
de Otras terapias, para poder seguir egostamente la lnea de sus
procedimientos especializados- En tales casos es cuando un medico est
completamente desprovisto de atraccin de la personalidad. En tales
casos es cuando un vendedor descarga mercanca innecesaria en una
bodega y luego se queja porque no puede regresar por otra orden. En
tales casos es cuando usted no muestra ninguna frmula de xito para
una personalidad de un milln de dlares. Entonces es cuando en su
miopa muestra su disturbio del "yo", y todos esos azares pueden ser
eliminados conforme usted hace su licitacin por aquella
Personalidad de un milln de dlares, Use de esos poderes que
estn dentro de usted! Utilice el "gran vigorizador. Utilice sus
disposiciones de nimo porque ellas controlan sus planes para el xito.
Acte tan en grande, como usted se crea grande
El tamao de su creencia lo convierte a usted en un producto
adicional dinmico de su propio pensamiento y es un elemento bsico en
su plan de accin para el xito. Es bsico en la ereccin de una meta que
puede usted alcanzar, una meta que est dentro de sus capacidades y
calificaciones. La creencia en su impulso de poder; de modo que, acte
tan en grande como usted se crea grande, y todava dentro de eso
permanezca humilde.
El xito viene tan slo a aquellos que efectan acciones decisivas.
Viene inmediatamente despus de jugar su futuro y endeudarse.
Significa eso trabajar por un fin determinado. Significa despertar la flor
de la popularidad usando de todos los medios ticos posibles para que
conozcan su nombre y sus capacidades los que lo rodean. Significa
llegar a la mayor edad en su ocupacin y en su pensamiento. Significa
estar deseando recibir los porrazos cuando lleguen. Significa creer que
tendr xito y que estar trabajando desde el principio justamente para
lograrlo.
En otras palabras, el xito es accin, y no hay otro camino. Teniendo
esto presente, miremos cmo se ve una personalidad de un milln de
dlares como un desnudo total.
EL XITO ES ACCIN
La diferencia en el xito de las personas estriba en las metas que se
fijan y en la cantidad de accin que usan para llevarlas a cabo.
Algunas personas apuntan cuerdamente contra metas que son
alcanzables. Otras apuntan ms all de sus capacidades y nunca llegan.
Como resultado de su fracaso en lograr sus metas, se encuentran tanto
con la derrota fsica como con la emocional. No son coordinadas. No
usan de un plan de accin. Son indecisas, temerosas, ponderadas y
conservadoras.
El sentimiento del xito no viene tan slo de poseer cosas
materiales. Tener dinero ayuda, pero no es criterio de madurez
emocional, satisfaccin o felicidad. No indica ninguna habilidad para
ganar amigos e influir sobre la gente. Significa nicamente que los
smbolos materiales de haber llegado, han sido alcanzados, pero este
logro no significa xito.
El xito, el verdadero xito, llega T/VN SLO cuando siente el
xito dentro de usted mismo. Puede usted no tener un centavo y, sin
embargo, tener el "sentimiento del xito". Puede usted estar necesitado,
pero si ya no tiene temores y su mente es libre, ha empezado a encontrar
el xito mediante la accin.
El xito puede ser comprado!
Usted PUEDE comprar el xito! Es comprable, pero el precio es
ms alto que el precio de los solos smbolos materiales. Usted compra
xito con trabajo y con confianza. Lo compra con perseverancia y con el
pensamiento de creer que las metas, otras que no sean las materiales,
son imposibles. Tiene usted que creer en s mismo y en sus ideales.
Tiene que ir en implacable persecucin de nuevas ideas, para que pueda
utilizarlas en sus esfuerzos por ayudar a la gente. Tiene que hacer a un
lado el tormento de cualesquiera trabas fsicas que pueda tener y, en vez
de eso, irradiar entusiasmo. Tiene que sobreponerse a los defectos de la
personalidad. Tiene que vigilar un objetivo que no sea la ganancia
material, y perseguir aquellas cuestiones con atencin concentrada. Con
paciencia y constancia, tiene que luchar por sus metas. Tiene usted que
hacer planes y llevarlos a cabo, y terminar tan fuerte como empez, y
con todo esto es con lo que usted COMPRA el xito. "Comprando" de
esta manera lo que desea, usted realiza aquel "sentimiento del xito".
El modo como compra usted xito, empieza con seis "es". Estos
pronombres personales son ojos que puede usted usar para ver sus
propios defectos, y con eso mejorar. Esas "es", son: 1) Laboriosidad,*
2) Inteligencia, 3) Integridad, 4) Iniciativa, 5) Intensidad y 6)
Inspiracin, tal como los bosquej Roger Babn hace aos.
Estas "es" son usted. Son los pronombres personales que sealan la
verificacin de que el xito no anda buscndolo a usted. Usted va tras l.
No importa cul pueda ser su estatura o su figura. No importa cules
sean sus problemas habituales. Si usted quiere la sensacin del xito
puede comprarla trabajando por ella. El xito es accin, y usted puede
comprar el xito poniendo a trabajar esas "es".
7
Estados de nimo: La Planta de Energa Dentro de Usted
Hay a lo menos 17.000 rasgos de estado de nimo en cada persona.
Todos ellos son buenos o malos, de acuerdo a cmo se usa o abusa de
ellos. Cada uno desempea un papel en la personalidad. Cada uno lo
identifica a usted en lo que es, por lo que parece ser. Cada uno est
preado de poder.
Los rasgos de la personalidad moldean su carrera. Le dan forma a su
diseo para vivir y controlan su pauta para el xito. A su vez, lo
controlan a usted, ti no sabe cmo tenerlos bajo control.
Cmo se expresan los estados de nimo?
Los estados de nimo son gasolina de alto octanaje. Convierten un
inofensivo encogimiento de hombros en una observacin en desdoro del
carcter. En otra ocasin, el estado de nimo puede tomar ese mismo
encogimiento de hombros y convertirlo en una feliz y franca expresin
de risa. Un da es depresin, miedo, irritabilidad, acrimonia, infelicidad
y descontento. Al da siguiente puede ser lo contrario de todo esto.
No puede usted mover un dedo sin que uno o ms rasgos de carcter
estn involucrados en ello. No puede usted pensar o decir una palabra
sin revelar alguna fase de estado de nimo. Mediante la dinmica del
estado de nimo, usted revela rasgos de temperamento, y no puede hacer
otra cosa sino esto. Lo que usted puede hacer, sin embargo, es el acto de
aprender cmo entender qu lo hace a usted hacer y decir, lo que dice y
hace.
Qu es el temperamento?
No hay respuesta exacta para la pregunta: "Qu es el
temperamento?" Temperamento es la suma total de los estados de
nimo que establecen su personalidad en lo que es, y con mucha
frecuencia no puede usted explicar su personalidad o sus estados de
nimo, que cambian de da en da. Por esta causa, para lograr el xito,
debe saber y entender por qu su temperamento es lo que es. Recuerde
que: El xito es UNA MANERA de ir y no un lugar a donde ir. Y usted
no sabr el modo de ir, sino hasta que empiece a entenderse usted
mismo un poco mejor.
Detngase un momento y piense en ello. Algunos das usted se
siente perfectamente. No existen esas cosas llamados obstculos. La
vida es brillante! Es maravillosa! Es usted un encantado montn de
humanidad a quien sus colegas miran asombrados, divertidos y
complacidos. Est profesionalmente a tono para una actuacin
sobresaliente.
En esos das, sus amigos, sus clientes, sus pacientes, sus probables
clientes o su jefe, dicen de usted: "Es el primero en mi lisia. Un gran
tipo! Le burbujea personalidad por todos los poros!"
Hay otros das, sin embargo, en que se muestra el fondo del barril.
Est usted deprimido. Tiene fe en muy pocas cosas, incluso en usted
mismo. Verdaderamente aborrece a la gente. No puede soportar sus
negocios o su profesin, y probablemente no puede soportar ver a otra
persona o escuchar otra narracin de miserias. No puede soportar ser
gentil con nadie, cuando ninguno se est portando gentilmente con
usted. Est frustrado. Se siente inseguro y deprimido. Quiere huir de
todo, y para todo esto hay una explicacin. Hay una razn de por qu
sucede todo esto, y esa razn estriba en sustancia glandular endocrina
que vale unos cuantos centavos, y la cual controla su vida da a da; unos
cuantos centavos de sustancia de la glndula tiroides que tiene en el
cuello, y de sus glndulas adrenales que se asientan en sus riones. En
esas glndulas est la materia de que se hacen los gigantes, el material
que desempea un papel dramtico en su atraccin de la personalidad;
una central de energa que lo eleva o lo baja a intervalos regulares, y
debe usted entender lo que es esta fuerza para hacer uso de sus ventajas.
_1_
-_
1. Tengo una filosofa para vivir.
2. Tengo muchos intereses.
3. Se puede confiar en m.
4. Soy econmicamente solvente.
5. Ya no me preocupo o irrito.
6. Ahora puedo enfrentarme a la realidad.
7. Est regulada mi vida amorosa.
8. Tengo sentido del humor.
9. S cmo llorar para aliviar mis tensiones.
Caractersticas Persona
Delgada Persona gorda Bien condicionada
Alago en mi trabajo Algunas veces s, no,
Jovial Rara vez S Con frecuencia
\l<- gusta comer No S
Me gusta la comodidad M S Algunas veces
Duermo bien No No Si
Soy afable Rara vez Si Algunas veces
Me misma el cario No -S- Algunas veces
Mudos me simpatizan No S ^Algunas veces
Caractersticas Persona delgada Persona gorda Bien
condicionada
Me siento contentoNo S No
Tengo una manera de tratar a la gente Rara vez S
Algunas veces
Me gusta ayudar a los dems Algunas veces Si
Algunas veces
Me gusta el elogio Sin importancia S
0Algunas veces
Me ro fcilmente No S S
Soy buen persuasor Rara vez S Algunas veces
Tengo que "estar con la gente" No Si- Con frecen-tela
Soy un buen proyectista S No Algunas veces
Soy una persona sociable y adaptable No S S
Me gustan los nios Rara vez S _S
Los animales me quieren Algunas veces S Algunas
veces
Tengo voz suave Rara vez S Algunas veces
Soy activo S Rara vez Siempre
No estoy tenso ni bajo es-fuerzo constante S No S
Me muevo rpido Algunas veces No S
Soy difcil de impulsar Algunas veces No S y .
Hago amigos afectuosos no S Rara vez.
Caractersticas Persona delgada Persona gorda Bien
condicionada
Uso a la gente para lo que puedo conseguirCon frecuencia
No Generalmente
Soy autosuficiente Algunas veces Rara vez Eso cree l
Consigo amplas relaciones No Con frecuencia
Generalmente
Comprendo bien a la
Gente Algunas veces S No
Soy de genio irritable Generalmente No S
Soy ceremonioso Algunas veces Si- No
Soy excitable S No S
Soy despiadado Algunas veces No S
Mi' gusta beber Con frecuencia Algunas veces S
Domino a otra Rara vez Algunas veces S
Puedo soportar el dolor No No S
Soy estudioso S No No
Hablo aprisa S No S
Me estimulan el licor o el caf S No S
Soy independienteS No S
Me gusta la soledad S No Algunas veces
La gente hace sentirme in-seguro S No Algunas veces
Me preocupo constantemente S No Con frecuencia
Conservo mis odios S No Si-
Me enfurruo S Rara vez S
Caractersticas Persona delgada Persona
Gorda Bien
Condicionada
Hago berrinches S No S
Soy pesimista Si No Algunas veces
Tengo sentimientos de in-ferocidad S, Rara ve/. S
Tuve una niea feliz No Generalmente Algunas veces
Soy aptico con la gente S No Con frecuencia
Deseo permanecer annimo S No
NOTA: Las caractersticas puestas arriba proporcionan una
estimacin general pero iluminadora de los tipos de cuerpo. Estdielos.
Determine el tipo en el que usted se clasifica. Tome aquellas
caractersticas que le ataen a usted y antelas al final de este libr.
PERSONALIDAD Y TIPOS DE CUERPO
Que sea usted o no un xito en la vida, depende con frecuencia de su
personalidad o tipo de cuerpo. Ambos van mano con mano con las
funciones de su sistema endocrino, y para darle una comprensin un
poco mejor de cmo los poderes internos lo controlan a usted, he
indicado brevemente una clase en el siguiente diagrama, en la cual
pudiera usted clasificarse. Puede O no puede usted encajar en un tipo.
Puede tambin ser una combinacin de esas clases. De una manera
general, sin embargo, puede sealar factores endocrinos que ayuden a
determinar sus oportunidades para una personalidad de un milln de
dlares. Si alguna glndula particular domina en su cuerpo, los
siguientes factores fsicos generalmente resultarn ciertos:
GLNDULA ENDOCRINA Factores fsicos Caractersticas
De la Personalidad Posibilidades de
Lograr una personalidad de un milln de dlares
Tipo
Pituitario 1. Alto
2. Manos grandes
3. Pies grandes
4. Cabelludo
5. Facciones distintivas anchas y pesadas
6. Cabeza larga 1. Paso lento
2. Calma
3. Conserva-dar
4. No agresivo
5. Amable
6. Gentil
7. Filsofo
8. Buen ciudadano Buenas posibilidades (Una maravillosa y
gentilmente amable persona)
Tipo suprarrenal 1. Cuerpo
Pesado
2. Cuerpo velludo
3. Piel no dilatable
4. Cara
Redonda
5. Labios
Gruesos
6. "Frente
Baja"
7. Msculos
Pesados
8. Pecas
9. Dientes
Grandes 1. Argumentador
2. Quiere
Pelear
3. Temperamento irritable
4. Resuelto
5. Persistente
6. Calmoso Buenas posibilidades (Determinado, aunque
calmoso, a progresar)
Tipo tiroideo1. Delgado
2. Piel hmeda
3. Palmas
Hmedas
4. Cara oval
5. Buena complexin 1. Listo
2. Rpido
3. enrgico
4. Buen control del carcter
5. Discreto Buenas oportunidades para una personalidad de
un milln de dlares. (Energa y empuje)
GLNDULA ENDOCRINA Factores fsicos Caractersticas
De la Personalidad Posibilidades de lograr una personalidad de un
milln de Dlares
6. Cabezas cabelludas y cejas pobladas 6. Muy nervioso
7. Irritable
8. Emocional
9. Embotamiento y
10. Prdida de la memoria a veces
Tipo gondico 1. Taimado
2. Falaz
3. Mente srdida
4. Interesado
Principalmente en el sexo
5. Reservado Posibilidades escasas
Tipo limito (timo) 1. Buena complexin
2. Guapo
3. Desarrollo fsico normal 1. Artstico
2. Nunca logra hacer mucho
3. Nunca en la vida lleva nada a
Cabo
4. Sin cuidados
5. Acta como
un nio siendo adulto
6. Considerado como caso nico" Oportunidades AOK
Posibilidades de
Caractersticas lograr una per
M ONDULA factores de la tonalidad de un
1 NDOCRINA fsicos Personalidad milln de
Dlares
1. Guapo 1. Mentalidad Pronstico
Pineal 2. Desarrollo sobres reservados
Fsico normal cliente (Dudoso pero
3. Envejece 2. "Genio" posible)
Pronto y paz- 3. Precoz
Crece un 4. stos son
"viejo" antes los genios
De los 20 musicales, aos o aquellos que entran a la Secundaria
a la edad de 10 aos
Avancemos ahora. Contine usando este libro como un manual de
trabajo. Selelo al ir comprobando totalmente los siguientes tipos de la
personalidad. Tal como lo hizo con las caractersticas del tipo de cuerpo
de la personalidad escriba un prrafo en el final de este libro de todas las
caractersticas de tipo de la personalidad y fsicas que le ataen a usted.
Recuerde que esos rasgos y caractersticas son lo que la gente ve y
siente cuando est cerca de usted. sas son las caractersticas que
ayudan a integrar su "Crculo Impresionante".
TIPOS DE PERSONALIDAD
La mayor parte de la gente, desde el punto de vista de la
personalidad, se divide de una manera general en tres tipos. Estos tipos
son: a) introvertido; b) extravertido e inadvertido.
El introvertido cae en un solo patrn, en tanto que el ex-n avenido se
divide en dos campos. Los extravertidos se singularizan por su grado de
accin o de emocin. El inadvertido, por una parte, es aquel individuo
altamente afortunado que est en una categora especial slo de l.
NOTA: Estudie atentamente los siguientes tipos de
personalidad. Seale aquellos factores que respondan
A su descripcin. Al hacerlo, usted puede sealar muchas razones de
por qu el tiempo de su carrera en la pista del xito ha sido tan lento.
EL I INTROVERTIDO
(Cmo una persona perspicaz lo ve a usted y una menos observadora
lo siente a usted).
No
Me siento ofendido rpidamente. Doy la impresin de que no me
importa si hay otras personas alrededor o no. Estoy inquieto, tenso.
Estoy rascndome continuamente, haciendo muecas, tirndome de
las orejas o de la nariz, garrapatenlo o moviendo los objetos que estn
cerca de m. Me gusta el aislamiento.
Me muevo por arrebatos. Un da soy estimable. Al da siguiente soy
insolente. Hablo con aspereza a los que me rodean. Soy sumamente
reservado acerca de la mayor parte de los asuntos. Doy a entender que
poseo todos los secretos o cosas que nadie tendr jams oportunidad de
conocer.
Creo que realmente corro y me escondo cuando la tensin est alta.
Creo que tengo muchas vacaciones de una clase o de otra por mi
falta de habilidad para enfrentarme a las cosas que cuentan. Disfrazo
esta huida diciendo que tales vacaciones me proporcionan una nueva
perspectiva. No me gusta el ruido. Tengo muy poco tacto social.
No explico fcilmente las cosas. Hablo con vacilaciones y sin
autoridad.
Parezco cansado y exhausto y proclamo a todos los vientos que no
puedo dormir.
Soy altamente consciente de mis manos y pies, y no s qu hacer
con ellos.
Hablo a veces tan quedamente que apenas me pueden or.
No soy un entusiasta de los espacios abiertos. Me gustan los
grandes espacios cerrados.
No
Parezco ms viejo que los aos que tengo y, sin embargo,
parezco ms joven en realidad.
Muy pocos logran conocerme bien. Me rodeo a m
Mismo de una muralla inexpugnable.
Parezco absorto y preocupado.
Les permito a mis preferencias y prejuicios gobernar mi
pensamiento y mi vida.
- Me convierto rpidamente en antagonista y beligerante.
Debo seguir mi propio camino. Ningn otro camino es
bueno.
No admitir que estoy equivocado aun cuando los
, hechos me abrumen. Soy conservador y no arriesgar nada, o
lo arriesgar todo en un momento de pavor salvaje.
Con frecuencia soy intolerante.
Predica la salud pero no la practico.
P Hablo de aptitud fsica para los dems, pero me ro de ella
para m mismo. A- Generalmente tengo problemas digestivos y me
quejo
Del corazn, etctera.
Rara vez estoy contento.
Con frecuencia uso del miedo para presionar a la
Gente para que me d lo que quiero y lograr satis-
Faccin de ello.
- Preferira gritar de murria, a levantarme y luchar
O trabajar por lo que quiero.
EL EXTRAVERTIDO (Dos tipos)
Tipo A: El Extravertido Altamente Activo
No
Soy duro. Tengo muy poca sensibilidad por los sentimientos de los
dems. Soy ruidoso y algunas veces descarado. Lastimo
insolentemente y a la buena ventura-S a dnde voy.
Me gusta salir de vacaciones o fin de semana a los grandes espacios
abiertos.
Cuando tengo problemas empiezo a ir a otras partes y a hacer cosas.
S No
S No
1. Tolerancia
2. Prejuicio
3. Auto seguridad
4. Lealtad
1. Caracterstica personal
5. Humildad
6. Gratitud
7. Sinceridad
8. Confianza
9. Limpieza
Irritante
Subtotal
Subtotal Subtotal r
Gran TOTAL
NOTA: Tabule su total. Un Cociente de Inteligencia de Relaciones
Humanas de 165, indica que su probidad es discutible. Esto se llama
"apreciacin de la aureola" y raramente se ven las aureolas. Cualquier
clasificacin de 100 o menos, sugiere la necesidad de un nuevo evalo
de su personalidad, o la
Necesidad de encontrar una ocupacin diferente. Cualquier total
entre 100 y 145, marca un promedio para profesional. Es un clculo
inexacto y no cientfico; sin embargo, tiende a sealar algunos factores
muy pertinentes en sus relaciones de persona a persona, da a da.
CMO UTILIZAR EL SENTIDO DEL HUMOR
PARA FOMENTAR LA ATRACCIN
DE LA PERSONALIDAD
La risa es un ingrediente de la felicidad y del bienestar. Es un
barmetro del placer. La risa es medicina que hace ms luminosos los
das negros, y las penas parecen ms ligeras; y aun cuando su humor
pueda tan slo producir la cuando la usa.
La risa puede usarse de muchas maneras. Puede ser un arma
destructora o puede ser un incentivo. Para evitar herir a alguien con la
risa, evite todas las situaciones humorsticas o los chistes relacionados
con el sexo, la religin o la poltica.
Para hacer amigos, desarrolle una clase de humor casero y a ras de
tierra. Brlese de usted mismo. No use el humor a costillas de otro.
Guarde su humor. Seleccinelo. Contrlelo y adptelo a las diferentes
personas de acuerdo con sus personalidades. Use del humor para hacer
que ellos se sientan superiores.
Conozca a la persona para saber usar el humor adecuado
Elija y escoja cuidadosamente a las personas al usar del humor con
ellas. Veamos un ejemplo: El chiste que usted le cuente a una solterona
maestra de escuela de mente estrecha, no ser igual que el chiste que le
cuente a la reina del "burdesque", que se adapta a las risotadas
pantagrulicas.
Use el humor provechosamente para hacer que las persona* gocen
estando con usted. El humor es un agregado de la atraccin de la
personalidad. Es el tiempo en que usted est a medias sobre su pedestal
y a medias abajo de l. Usted acta humanamente. Como resultado de
ello, las personas lo quieren por su demostracin de estar "a ras de
tierra". Las hace que deseen verlo otra vez. Las hace sentirse contentas
por haberlo conocido y por si usted su amigo.
Para obtener los mejores resultados del humor, dirija las risas hacia
usted mismo
No importa lo grande que sea usted como vendedor, como capataz
de una planta, o como diplomtico de los Estados Unidos de
Norteamrica, tmese tiempo para doblarse un poco rindose de s
mismo. Es tambin buena medicina para usted, y no importa cun
importante sea, nunca pierda de vista el hecho de que no es cosa de
usted decir qu es importante. Puede sin embargo, hacer que descuelle
ms grande su importancia, tomndose tiempo para rer de s mismo y
de algo que usted haya hecho. Eso demostrar que usted es falible, que
tambin puede cometer errores; y, al hacer eso, crea un vnculo
emocional, una tranquila y bienhumorada amistad y comprensin que
no puede ser llevada a cabo de ninguna otra manera. As pues, cuando
usted se divierta mediante el uso del humor, siempre asegrese de que es
a sus propias expensas.
"LLAMAR POR SV NOMBRE": UN VALOR EN LAS
PRIMERAS IMPRESIONES
A causa de las sensibilidades sociales, debe hacerse todo el esfuerzo
posible para personalizar su relacin con las personas. Esto puede
efectuarse llamndolas por su nombre. Llamar a una persona por su
nombre, indica que usted piensa suficientemente en ella como para
hacer eso, y de esta manera usted la hace sentirse aceptada. La hace
sentirse bienvenida. La hace sentirse importante.
En la atraccin de la personalidad se hace todo el esfuerzo posible
para satisfacer necesidades emocionales, Las personas ven en usted lo
que reconocen ser, en sus esfuerzos, amistoso para ellas. Ven lo que
usted quiere que ellas vean y oyen lo que usted quiere que oigan, si se
les acerca de la manera adecuada. Si falla en tocar los puntos del
gatillo en su carcter emocional, fallar en penetrarlas.
Uno de los puntos es el orgullo y, tocando este punto, usted las
impresiona. Usted las penetra porque ha pensado lo suficientemente en
ellas como para conocerlas por su nombre.
En caso de que, en su particular preocupacin, se le dificultara
recordar nombres, conserve un fichero. Consltelo con frecuencia, pero
personalice su acercamiento de persona a persona con cada contacto
pblico. Recuerde que, dirigirse a las
Personas por su nombre, es uno de los momentos en que la "llamada
por nombre" es buena.
Desarrolle su fichero mental de la memoria de modo que pueda
usted tocar a las personas con la varita de virtudes de la atraccin de la
personalidad. Pngase en pie de igualdad con los dems, conocindolos.
Haga que se sientan en casa. Convirtalos en amigos suyos, aun cuando
haga esto con calculada premeditacin.
La edad determina su manera de dirigirse a alguien
Llamar a una persona por su (de l o de ella) nombre de pila,
depende de su (de l o de ella) edad, de su posicin, del tiempo que hace
que la conoce, de su estado actual poltico, religioso o profesional, o de
la mera personalidad de la persona.
Otro factor que controla esa "llamada por nombre" es su edad
personal.
Una persona joven no puede arriesgar la desatencin de dirigirse a
una respetable y anciana matrona dicindole "Ro-si", a menos que ella
lo pida.
Por otra parte, puede un joven elevarse a los ojos de una jovencita
de menos de trece aos llamndola "seorita", en vez de llamarla
por su nombre de pila.
En cualquier caso, el objetivo es usar de la diplomacia de los
procedimientos de la atraccin de la personalidad. El objetivo es
construir el ego de la otra persona.
Cuando vea usted a alguien que conozca, dirjase a l por su
nombre. Despdase por nombre. La llamada por nombre en este caso es
dramticamente efectiva y cuando a ello aade usted una sonrisa,
ilumina un completo mundo nuevo. Pruebe llamar a las personas por su
nombre o su ttulo. Nunca las llame por su solo apellido. Indique su
inters personal y su cortesa, y permtale ciertamente a esa sonrisa de
bienvenida que brille en sus ojos cuando lo haga. No diga nada ms:
"Buenas tardes"; diga: "Buenas tardes, seorita Prez"; o, si es una nia:
"Buenas tardes, Kim".
Su afabilidad se nota inmediatamente. Tambin su respeto, y puede
usted completar otro aspecto de la atraccin de la personalidad
simplemente al travs del arte de llamar por el nombre. Ya sea el arte de
llamar por el nombre, o el arte de hablar en pblico, lo que haga que
redite su personalidad de un milln de dlares, use del poder de la
comunicacin. Forma parte de la red que usted teje.
15
El Poder de la Comunicacin
Mucho de lo que usted les dice a las personas, lo oyen, pero
raramente lo escuchan; mucho de lo que est impreso, se ve, pero
raramente se lee.
En otras palabras, existe un retraso de comunicacin, y la culpa no
es siempre de la persona con la cual se comunica usted. En algn lugar a
lo largo de la ruta, falla usted en presentarse a s mismo, en presentar sus
instrucciones o su plan de accin en un lenguaje tal, o de tal manera, que
otros los entiendan. No ha enfocado usted la atencin o logrado la
cooperacin desde el principio. No ha hecho usted que l<*s personas
QUIERAN escuchar. No ha provocado una respuesta, y no se ha dado
cuenta de la dramtica necesidad de usar de la comunicacin para hacer
aceptar su mensaje. Como resultado de fallar en el uso de este dramtico
adjunto de la atraccin de la personalidad, pierde usted amigos,
clientes, pacientes, prospectos o empleados por falta de habilidad para
enfocar la atencin en una idea o peticin, mediante la comunicacin.
Por qu aprender el arte de la comunicacin?
Su xito est en razn directa con su habilidad para entender a la
gente y sus problemas, y luego controlarlos por medio de uno o ms
mtodos de comunicacin.
Actualmente es cada vez ms necesario utilizar las comunicaciones
como un mtodo para disipar las distracciones de fuera, que hacen a la
gente ms y ms resistente a los valores que tiene usted en oferta.
En algunos aspectos, las personas estn ms educadas. Son ms
sofisticadas, ms obtusas. Son menos susceptibles a la
Propaganda. Llegar hasta ellas ya no es fcil, por las murallas que
erigen en su derredor.
Como resultado, ya sea en un negocio o profesin, o simplemente
en la vida comn diaria, usted tiene que captar la atencin y su efecto
para retenerlas como amigos o clientes. Debe hacer esto penetrando en
ellas por medio de las palabras y la influencia de su "circulo
impresionante". Recuerde que todo aqul con quien usted entra en
contacto, es ante sus propios ojos una M. I. P.: una Muy Importante
Persona; de modo que, aydele a conservar esa imagen. Exprselo as al
travs de las comunicaciones.
Desarrollando la aptitud de atraer a los dems y de hacerles or lo
que tiene usted que decir, usted irrumpe en sus preocupaciones. Rompe
la barrera del sonido. Con la comunicacin verbal, logra una
comprensin comn mediante la conversacin. La conversacin puede
ser usada como tal para impresionar a las personas, captar su inters y
persuadirlas para que sigan los cauces que usted desea.
Joven o viejo, ignorante o mdico, todas las personas necesitan
direccin. Necesitan ser persuadidas. Necesitan que se les gue.
Necesitan que se influya sobre ellas, y la profundidad de esta necesidad
sigue creciendo en la cultura moderna. La necesidad de habilidad para
comunicarse con las dems personas tambin contina creciendo.
Como resultado de ello, usted tiene que penetrar en ellas a su nivel.
Tiene que aprender cules son sus "puntos sensibles", de tal manera
que pueda aliviar heridas emocionales con un vendaje de palabras. Esto
debe hacerse muy frecuentemente antes ele hacer el diagnstico del
problema de la persona, y con la voz sola hacerlas que se sientan
mejor. Al travs de su voz, usa usted de otro aspecto de su atraccin de
la personalidad.
Su voz
Su voz deja una huella imborrable en la gente. Como una huella
digital, deja su impresin, y forma una opinin acerca de usted que corre
de odo en odo da a da.
Su voz es el 15 por ciento de su personalidad, y cuando est
cultivada se convierte en instrumento finamente templado de
comunicacin.
Su voz es una forma de encanto. Es magia vocal que rodea a
cualquiera que desea que su voz, como sus otras inversiones, pague en
xito. Lo ayuda a crear su "Crculo Impresionante".
10. Dejar que los ojos, los labios y la lengua, hablen. No permita
que su rostro sea nicamente una mueca.
11. Permitirle a su voz causar una buena impresin en la gente.
12. Unirse a un crculo de oradores. Salga y hable, hable, hable.
La oratoria pblica engendra satisfaccin consigo mismo. Engendra le y
confianza. Tambin le da la oportunidad de comprobar que su voz es
una clave vital para la atraccin de la personalidad.
ACERQESE A LA GENTE AL TRAVS DE LA
EXPLICACIN
Las palabras son los agentes usados por las personas "afortunadas"
para moldear el pensamiento de los dems- Usa de las palabras como de
instrumentos iluminadores, para crear una imagen, y al travs de las
imgenes de explicacin, las personas endeuden lo que les dice.
Mediante cuadros de palabras, las hace que entiendan.
Este mtodo de relacin de persona a persona puede ser interpretado
como si fuera un "diapasn de ventas", y eso es
Precisamente lo que es en la venta de la personalidad. Como tal,
exige una cuidadosa seleccin de palabras. Exige habilidad para usar las
palabras que crean la imagen que usted desea pintar. En realidad, las
palabras son su escaparate. Lo distinguen o lo extinguen a usted en su
esfuerzo por tender un puente entre usted mismo y los dems.
Al travs de la explicacin, las palabras se convierten en
instrumentos mviles con un poder de venta que es nico en su gnero.
La conversacin se convierte en un espejo en el cual se refleja una fe en
usted mismo. Su voz indica la habilidad que posee para expresar ideas.
Indica su compasin y su comprensin, su simpata y sus sentimientos
hacia los dems. Puesto que las palabras son un medio de intercambio,
son el vocabulario del pensamiento para todos, y son suyas para que las
use como quiera.
Cmo perder prestigio usando mal de su voz
Muchas personas ocultan un complejo de inferioridad tras la muralla
de la reticencia, de la reserva. Hablan muy poco. Tales personas tienden
a indicar que hablarle a la gente es imprctico y superfluo, y que
conduce tan slo a la complicacin. Tales personas usan mal de sus
cuerdas vocales por omisin y al travs del silencio le abren la puerta a
la incomprensin. AI travs del fracaso para usar esta parte magnfica
de su atraccin de la personalidad, violan su Crculo Impresionante.
Algunos individuos, al contrario, pierden prestigio por la rutina de
representar orculos de gran saber. Declaman jerga tcnica, y esta fiable
charla puede ser espantable para la persona no iniciada. Y luego, all
est la persona que insiste en ser "franca". Insiste en la conversacin
brusca. Es el vendedor que dice: "All lo tiene usted! Tmelo o
djelo!" Es el mtodo que dice: "Si un paciente tiene cncer,
dgaselo!"
Un tipo dice demasiado. El otro habla muy poco. Pero otro ms,
inepto de palabras y de pensamiento, destruir a una persona dicindole
que es incurable. Tales hombres pierden prestigio. Y en retorno,
pierden negocios, pierden clientes, prospectos, pacientes y amigos, por
no saber cmo usar del arte del acercamiento de persona a persona por
medio de la explicacin.
Explicacin: una gua para el bienestar de alguien
Sus pensamientos en la explicacin de persona a persona, deben ser
del bienestar mental de ellas, tanto como de su bienestar fsico.
Ciertamente, sus clientes, sus pacientes o sus empicados, quieren
ausencia de sufrimientos o de preocupaciones de negocios. Quieren
bienestar fsico. Y por enema de todo, quieren tranquilidad de espritu.
Como entes egostas, necesitan de alguien sobre quin apoyarse, de
alguien que sepa usar de las palabras para aliviarles su lstima de s
mismos, sus tensiones y sus temores; de alguien que les traiga
tranquilidad mental mediante el suave emoliente de las palabras.
Cuando un paciente visita al mdico, debiera recordarse que el
paciente no est interesado en realidad en el diagnstico del mdico.
Cuando un empleado viene a usted con el cuento de tener excesivo
trabajo, no est en realidad intere-sado acerca de tener demasiado
trabajo. Est interesado en lograr reconocimiento del problema que est
afrontando, o del trabajo que est haciendo. El paciente puede tambin
estar ms interesado acerca de si su problema ser tratado sin dolor y
econmicamente, y debe ser tranquilizado respecto de todo esto. Cuando
un hombre compra una pliza de seguro, quiere algo ms que una
pliza de seguro. Quiere ser tranquilizado respecto de que su familia
estar segura cuando l haya muerto. Los contratos sindicales estn
delineados con ganancias marginales, con objeto de tranquilizar a los
miembros del sindicato respecto del inters del sindicato por ellos. Las
personas quieren ser tranquilizadas. Quieren ser aliviadas de sus
temores. Quieren que su mente sea tranquilizada, porque es en este lugar
donde el dolor y la angustia se multiplican. Es en la mente donde
empieza cualquier trabajo para tranquilizar, y esto se lleva a cabo
mediante las palabras, ya sea habladas o escritas.
Las palabras y su influencia sobre las personas
Inmediatamente despus de las palabras, hay gente impresionada,
calmada, enojada, benvola o violenta. Mediante las palabras, se les
mueve a actuar y a reaccionar, y el entusiasmo de alguien por usted, o su
atencin a lo que usted est diciendo, est sintonizado al uso de las
palabras.
La lealtad nace con las palabras y es engendrada por ellas
La lealtad nace con lo que usted dice o hace. Puede morir de la
misma manera. La lealtad vive o mucre de acuerdo con lo bien que
usted acierta a decir lo que las personas quieren or. Por medio de las
palabras, la gente puede ser incitada a la victoria. Las palabras mal
expresadas pueden provocar una explosin emocional que provoque la
muerte repentina de un individuo, como en el ejemplo del mdico inepto
que dice: "Cuando tengan cncer, dganselo". Como tales, las palabras
son agentes poderosos. Como tales, son el puente entre las personas, y
sobre ese puente puede usted llevar a la gente a pensar sin temor, como
usted usa de las palabras en la atraccin de la personalidad-Todas las
personas reaccionan a las palabras- Nadie es impermeable. Y a causa
de esto, las palabras pueden ser armas o ramos de olivo. Pueden sostener
promesas para el futuro, o pueden retener al infierno. Use de palabras
inadecuadas, y todo lo que hace ser a una persona lo que es, provocar
sus antecedentes hereditarios. Todo su pasado, sus actitudes
acumuladas y sus temores, lo quebrarn o lo fortificarn, de acuerdo con
el tipo de individuo que sea. Mediante las palabras, se forja o se quiebra
usted mismo en las lealtades de las personas
CMO USAR LA CONVERSACIN CON EL MXIMO
PROVECHO
Qu es la conversacin?
La conversacin es color local. Es construccin de frases en
Kodachrome. La conversacin es una composicin de sonidos
dramticos que distingue a un vendedor de otro, de tal manera que
conduce la personalidad de ste al travs de lo que dice, y el probable
comprador le estima o no lo estima por lo que le ha odo decir al
vendedor.
Qu hace la conversacin?
De una manera muy especializada, la conversacin es un vehculo
para transportar la comprensin, la educacin y la experiencia. Es el
mtodo para crear cuadros de palabras con
Un pincel vocal. Es un eficiente mtodo todo para el intercambio
social, en el cual otros logran conocerlo a usted al travs de lo que usted
les dice al construirse su atraccin de la personalidad.
Teniendo esto presente, debe notarse que la mayor parte de los
hombres son inadecuados en lo relativo a la conversacin. Son
notoriamente inarticulados. Su pronunciacin, la mala seleccin de
palabras, su falta de tacto en el uso del lenguaje apropiado, su falta de
pericia para iluminar hechos oscuros con palabras imaginativas, todo es
responsable de las muchas personalidades opacas que hay actualmente
entre el conjunto de vendedores de muchas organizaciones.
Los directores de ventas con frecuencia se sienten obstaculizados;
por la ineptitud de sus hombres, porque stos no saben qu hacer con las
palabras al sostener una conversacin con un probable cliente. No se
dan cuenta que la conversacin constituye el diez por ciento de su
personalidad, y como tal, la conversacin desempea un papel decisivo
en el volumen de ventas. Si el vendedor es inepto para mantener una
conversacin, se coloca en una posicin nada envidiable, indeseable y
no respetada; y cuan cierto es esto, puede usted confirmarlo en los
muchos ejemplos que hay en torno suyo.
Tiene dudas acerca de esto? Muy bien; detngase un momento y
recuerde algn episodio anterior. Cierre los ojos, Se acuerda de aquella
conversacin en Atlantic City, en Detroit o en Chicago, donde se
encontraba usted sentado, posando los ojos sobre los oradores que se
hallaban en la sala de conferencias? Hay voces zumbando a su
alrededor. Usted no reconoci a ninguna de ellas. Una cosa que not
usted, sin embargo, fue la calidad de su conversacin. Lo alarm, lo
irrit o le agrad? Por qu? Qu fue lo que not acerca de esas voces
mientras estaba all sentado con los ojos cerrados?
Trat de determinar la personalidad de aquellos hombres por el
sonido de sus voces, o trat de formarse una imagen mental de su fsico?
Si hizo cualquiera de estas cosas, usted se sinti alarmantemente
consciente de cmo la conversacin es una gua que seala la aptitud del
orador. Es su indicador de lo bien que un hombre entiende su asunto, y
utiliza este conocimiento en la accin de la conversacin; de cuan
grfica y graciosamente explica lo que tiene que decir; de cmo tiene
confianza en s mismo para expresar sus ideas y hacerlas sonar con
veracidad.
Que su conversacin sea chispeante
Cualquiera que use de la conversacin como de uno de sus
poderes en la atraccin de la personalidad, hace que el tiempo vuelve
provechosamente para el que escucha. Es interesante escucharlo a l o
a ella y es cuestin de educacin atenderlos.
Una baja aptitud de conversacin, no slo es imprctica; es un
obstculo para construir su atraccin de la personalidad. Es tambin una
escueta admisin de falta de madurez mental.
Hbleles tcnicamente slo a los tcnicos
Para el hombre comn, cualquier conversacin tcnica
especializada no es signo de distincin. Siendo la terminologa tan
variable y tan confusa en las profesiones y negocios, es muy fcilmente
mal interpretada, mal juzgada e incomprendida, fuera de la profesin
dada o de los negocios, y esas malas interpretaciones pueden conducir a
varias clases de desastre. En otras palabras cuente su historia en
palabras comunes; cuando las palabras comunes cuenten mejor la
historia.
El silencio e> una bella herramienta
El silencio ES de oro. . A veces. Hay algunos momentos en que el
silencio es un prerrequisito, en que es en s mismo una forma de
conversacin y habla ms alto que las palabras. Siendo buen oyente, le
da la oportunidad a alguien de permitirle que escapen sus pasiones
interiores. Como resultado de ello, hay un tiempo para hablar y un
tiempo para guardar silencio. Hay un tiempo para escuchar y un tiempo
para dar simpata y comprensin. As pues, coloque cuidadosas palabras
donde sea de provecho. Permanezca en silencio donde el silencio sea
vital.
Hable claro! Haga simples los hechos simples
Cuando alguien tiene que inclinarse hacia adelante para preguntar:
"Qu dijo?", ha violado usted la etiqueta de la relacin de persona a
persona. No hable entre dientes. Hable claro Escasos pedacitos de
conversacin o de instruccin que la gente capte, pueden conducir a un
malentendido; as pues, respire con suficiente profundidad para hacer
salir a la palabra hablada tan lejos como el que la escucha.
Nunca debe ser negativa su conversacin. Nunca debe contener
crtica. Debe ser positiva e inofensiva. Debe ser proyectada para inspirar
confianza. Para determinar lo apto que se crea
Usted mismo para la conversacin, llene por favor el siguiente
cuestionario. Luego anote los factores sobresalientes, de los
Cuales ahora est usted enterado, en la parte de atrs del libro,
para uso posterior.
Cuestionario de conversacin: una palabra para el hombre sensato
S No
1. Monopolizo la conversacin?
2. Pienso que soy encantador?
3. Puedo decir tambin algunas frusleras?
4. Insisto hablar sobre asuntos de los que conozco
Muy POCO.
5- Admito que no conozco muchas cosas?
6. Le concedo valor a la opinin de los dems? -
7. Evito palabras o frases de cal? -
8. Es pobre mi gramtica?
9. Hablo acerca del tiempo?