Tema 2 Entero (Especifico

TEMA 2 2
La motivacin. Enfoques.
Motivacin intrnseca y extrnseca. La
motivacin en el mbito escolar. La
motivacin en el mbito teraputico.
Motivacin en la intervencin social.
MATERIAS ESPECFICAS. CUERPO FACULTATIVO. PSICLOGOS. CASTILLA-LA MANCHA
AUTORES
MARIA JOS MARTNEZ IBAEZ

Psicloga. Cuerpo Facultativo Superior. Funcionaria de la Administracin
Autonmica
MANUEL GARCA ESTEBAN

Psiclogo Especialista en Psicologa Clnica
ASCENSIN TOBAJAS FERNNDEZ

Licenciada en Psicopedagoga
Quedan rigurosamente prohibidas, sin la autorizacin escrita de los titulares del Copyright, bajo las
sanciones establecidas en las leyes, la reproduccin total o parcial de esta obra por cualquier medio o
procedimiento, comprendidos la reprografa y el tratamiento informtico.
COEPA
Temario Especfico. Cuerpo Facultativo Superior. Psiclogos. Gobierno de Castilla-La Mancha

Depsito legal: Z-4351-2008
3 edicin, Agosto 2016
Edita: COEPA Formacin a Distancia
Baltasar Gracin, 3-1. 50005 ZARAGOZA. Tel. 976552040
2 COEPA. Prohibida la reproduccin total o parcial de esta obra

COEPA - CENTRO DE FORMACIN
GUIN-RESUMEN
1. LA MOTIVACIN. ENFOQUES. MOTIVACIN INTRNSECA Y EXTRNSECA
1.1. El problema de la motivacin

1.2. Concepto de motivacin
1.3. Enfoques
1.4. Motivacin intrnseca y extrnseca
2. LA MOTIVACIN EN EL MBITO ESCOLAR. LA MOTIVACIN EN EL MBITO

TERAPUTICO. MOTIVACIN EN LA INTERVENCIN SOCIAL
2.1. La motivacin en el mbito escolar

2.2. La motivacin en el mbito teraputico
2.3. La motivacin en la intervencin social
COEPA. Prohibida la reproduccin total o parcial de esta obra 3

REFERENCIAS NORMATIVAS
FERNNDEZ-ABASCAL, E.G. (1995). Manual de Motivacin y Emocin. Madrid:

Centro de Estudios Ramn Areces.
ABRAHAM H. MASLOW. El hombre autorrealizado. Ed. Kairo, Barcelona 1972
REEVE, J. (2003). Motivacin y emocin (3 ed.). Mxico: McGraw Hill Interamericana.

pp. 1-27.
GARRIDO GUTIRREZ, I. (1996). Psicologa de la Motivacin. Madrid: Sntesis. pp.

17-24; pp. 314-338.
ALONSO TAPIA, JESS. (1998). La motivacin en el aula .2 ed. Madrid: PPC, 1998.
ALONSO TAPIA, JESS. (2002). Motivacin y aprendizaje en el aula: cmo ensear a

pensar. Madrid: Santillana D.L.
BERMEJO. Motivacin e intervencin social. Editorial Sal Trrea
GERRID, R.; ZIMBARDO, P (2.005). Psicologa y Vida (17ed.). Pearson. Mxico
BRANNON, L.; FEIST, J. (2.001) Psicologa de la Salud. Sntesis. Madrid

1.LA MOTIVACIN. ENFOQUES. MOTIVACIN

INTRNSECA Y EXTRNSECA
1.1. EL PROBLEMA DE LA MOTIVACIN
En psicologa, el tema de la motivacin es uno de los que presentan mayor amplitud y
complejidad y tambin uno de los ms discutidos.
Las causas de que sea tan complejo el estudio de las motivaciones son mltiples y pueden
agruparse del modo siguiente:
A diferencia de los restantes aspectos de la psicologa, el estudio de las motivaciones se

propone la explicacin de los fenmenos que observa, no su descripcin; se plantea el
problema del por qu, no el problema del cmo ; busca las causas, no los efectos.
En ninguna otra rea de la psicologa ocurre en un grado tan pronunciado como en la de

los procesos de motivacin que la concepcin filosfica implcita en todo investigador
influya en la interpretacin de los hechos observados y los utilice inconscientemente con
el propsito de confirmar experimentalmente el modo de vivir y de pensar personal.
El tema de la motivacin, como otros que se refieren a reas dinmicas de la psicologa, ha

tenido un doble origen. Mientras que la psicologa oficial, la psicologa universitaria,
elaboraba los diversos conceptos que hemos recordado, S. FREUD y los dems
psicoanalistas formulaban hiptesis y llevaban a cabo investigaciones que tenan una
importancia directa para la comprensin de la motivacin humana.
La dificultad de su conceptualizacin se basa tambin en sus diversos motivos:
Motivos homeostticos innatos y adquiridos.

Motivos antihomeostticos, exploratorios y asociativos.
Motivos cognoscitivos y de valor.
1.2. CONCEPTO DE MOTIVACION

1) Definicin
Como idea conceptual, la motivacin la podemos definir de las siguientes formas:
Segn el Diccionario de la Real Academia Espaola: Ensayo mental preparatorio de una

accin para animar o animarse a ejecutarla con inters y diligencia. No es una
definicin muy atractiva pero nos presenta la motivacin como una predisposicin activa
y positiva hacia una accin concreta (por ejemplo participar en la clase).

Es un estado interno que activa, dirige y mantiene el comportamiento. En este concepto

se resalta la continuidad, el mantenimiento del comportamiento que aparece resultado de
la motivacin.
Hace referencia a los factores que ocasionan, canalizan y sustentan la conducta en un

sentido particular y comprometido. En esta definicin se resalta que la motivacin sobre
algo particular, en lo cual nos comprometemos.
Si analizamos las definiciones podemos sacar algunas ideas que nos ayudan a comprender
mejor qu es la motivacin:
Es una situacin mental y por tanto individual. Cada persona tiene su propia
concepcin sobre qu les motiva. La motivacin es una situacin individual a la cual
podemos contribuir y reforzar.
Resultado, la continuidad del comportamiento.
La motivacin se centra en algo puntual y concreto. La motivacin no es siempre igual
en todos los escenarios y en todos los momentos.
2) Otros conceptos relacionados con la motivacin
Aunque no los vamos a desarrollar, es interesante que conozcamos otros trminos que
suelen utilizarse cuando hablamos de motivacin:
Estmulos: Es una accin que realizamos para provocar la respuesta deseada en el

alumno. P.e: si detecto que a un grupo de alumnos les gusta conocer las bases tericas
de la materia, el estmulo es ofrecerles primero una teora sobre la materia que sustente
la prctica posterior.
Si lo que quiero es que un grupo de personas participen en la clase y expongan su

experiencia en la materia organizar un concurso para saber sus conocimientos, el
estmulo para participar puede ser una recompensa (econmica, libros,
responsabilidades, etc.).
Expectativas: Son estimaciones y deducciones subjetivas, estn basadas en las

experiencias previas del sujeto y que condicionan de modo claro la forma de ver el
futuro, independientemente de que sean certeras o errneas, porque lo que realmente
importa es la creencia, no la veracidad.
Un ejemplo puede ser que cuando vamos a un curso y en los que hemos estado han
sido un rollo, normalmente pensamos que el que iniciamos va ser uno ms.
Por eso es importante trabajar antes de ponernos en marcha las expectativas que tienen
los alumnos sobre los distintos apartados del curso; contenido, utilidad, mtodo de
trabajo,... es una forma eficaz de explicarles que nos adaptamos a sus necesidades y
que tenemos en cuenta su punto de partida (importante en la educacin de adultos).

Aprendizaje significativo: Esta estrategia parte de lo que conoce el alumno para cruzar
lo que tiene con lo que no tiene. Es importante considerar lo que el individuo ya sabe
de tal manera que establezca una relacin con aquello que debe aprender. Consiste en
asimilar uno mismo lo aprendido, hacerlo propio [...] no se olvida y puede aplicarse
prcticamente en la vida.
Autoeficacia: Creencia del individuo de que es capaz de realizar una tarea. Como
formadores debemos reforzar esta percepcin del individuo sobre s mismo, debemos
reforzar los logros conseguidos y hacerles ver que se cumplen gracias a su trabajo y
compromiso.
Recompensa: Las recompensas fomentan el aprendizaje de conductas que nos

interesan en la formacin, y los castigos o molestias reducen la tendencia a repetir la
conducta que llev a ellos.
La recompensa puede ser desde el reconocimiento de los logros (esa palmadita en la

espalda), un premio por la consecucin de alguna meta...
1.3.ENFOQUES
A) ENFOQUES DE LA MOTIVACIN
1) Enfoque conductual y fisiolgico de la motivacin
Los orgenes de esta teora se remontan a finales del siglo XIX y principios del siglo
XX cuando la aparicin del mtodo cientfico oblig a la psicologa como ciencia a
cuestionar las teoras psicoanalticas sobre las motivaciones inconscientes.
Los conductistas llevaron el fenmeno de la motivacin del consultorio clnico al

laboratorio, asegurando que era posible estudiar la motivacin sin hacer referencia a
inobservables como los motivos inconscientes.
Por tanto, el comportamiento consecuente se observa, las condiciones antecedentes se

manipulan (experimentalmente) y la variable intermedia (motivacin) se infiere.
En lneas generales, para los conductistas el hombre, por pertenecer al reino animal,
comparte con el resto de los representantes de esta especie el origen y las
caractersticas de sus motivaciones. Los conductistas opinan que:
El mayor porcentaje de las motivaciones humanas son aprendidas.

Las necesidades fisiolgicas son las principales fuentes motivadoras que inician,
mantienen y dirigen las conductas de cualquier sujeto.
Skinner, por ejemplo, asegur que:

Toda consecuencia o elemento ambiental (agua, comida, entre otros) que satisfaga
una necesidad bsica en el organismo tiene la capacidad para aumentar la
probabilidad de ocurrencia de una conducta, a eso lo denomin Refuerzo Primario.
Si estos estmulos ambientales o refuerzos eran asociados a su vez con otros
estmulos (dinero, condecoraciones, medallas etc.) estos ltimos tambin
adquieren (por asociacin) la capacidad de aumentar la probabilidad de ocurrencia
de una conducta, a estos segundos estmulos reforzantes los denomin Refuerzos
Secundarios o Aprendidos (sociales).
Veamos cmo funciona este mecanismo fisiolgico de la motivacin:
Todo organismo para mantenerse con vida requiere mantener ciertas condiciones
fisicoqumicas, para ello cuenta con mecanismo autorreguladores de sus funciones
vitales, estos mecanismos autorreguladores son automticos e involuntarios.
Cuando se opera algn desequilibrio fisiolgico, trae como consecuencia algo que
se conoce con el nombre de Sndrome General de activacin, que no es ms que un
aumento general en la actividad general del organismo tendiente a la restitucin
del equilibrio perdido.
Al estado de excitacin que se deriva de una necesidad fisiolgica se le denomina
IMPULSO.
Con respecto a lo anterior es importante citar los aportes de Hull en la explicacin

fisiolgica de la motivacin. Segn l:
El origen de la motivacin est en las necesidades biolgicas del organismo y el

efecto de ellas es producir actividad.
Los organismos actan con el propsito de reducir impulsos, lo cual
indirectamente implica la satisfaccin de la necesidad.
Aun cuando Ardilla afirma que la necesidad y el impulso son conceptos diferentes.
Parafraseando el ejemplo proporcionado por l en su libro "Psicologa del
Aprendizaje" se puede puntualizar que la diferencia radica en que la necesidad es el
requerimiento fisicoqumico provocado por la carencia de alguna sustancia en el
organismo, mientras que el impulso es el estado de tensin generado por esa
necesidad.
2) Enfoque cognoscitivista de la motivacin
Las teoras cognoscitivistas surgen de una necesidad imperiosa por dar explicaciones
alternativas diferentes a las teoras conductuales o psicoanalticas de la conducta del
hombre.
Los tericos cognoscitivistas piensan que la fuente de la motivacin humana no se

encuentra en los incentivos ambientales que el hombre recibe como consecuencia de
su conducta, sino ms bien piensan que el verdadero origen de la motivacin se
encuentra en los sus pensamientos o actividad cognitiva de todo individuo.

Para los tericos cognoscitivistas, las personas no reaccionan a los eventos externos
(premio o castigo) y/o ante las condiciones fsicas (hambre, sed, etc.), sino a las
interpretaciones que hacen de estos eventos.
Los cognoscitivistas afirman que el pensamiento o actividad cognitiva es un proceso

mediador entre el estmulo y la respuesta; es decir, que el pensamiento es un paso
previo que determina la respuesta que un individuo podra dar o no ante un estmulo.
No es el estmulo por s slo el que tiene la capacidad de provocar o motivar la
respuesta, sino la interpretacin que el sujeto hace de esa situacin estmulo lo que
determinar la cantidad, frecuencia e intensidad de la respuesta.
Una de las teoras cognoscitivas ms interesantes es la teora de la Motivacin al

Logro expuesta por David.C. McClelland, John Atkinson, Clark y Lowell en el ao de
1.953.
3) Enfoque humanista de la motivacin
La psicologa humanstica nace alrededor de la dcada de los cuarenta, producto de la

necesidad de darle una explicacin alternativa al fenmeno de las motivaciones
humanas, diferentes a las que hasta entonces se manejaban dentro de la psicologa.
Los tericos de la "tercera fuerza", como tambin son llamados, opinan que la
motivacin, lejos de ser algo externo al hombre o algo provocado por fuerzas
ambientales, obedece a factores intrnsecos como:
La necesidad que tiene el hombre de "autorrealizacin" (Maslow, 1970).

La "tendencia de actualizacin" innata (Rogers y Freinberg, 1.994).
La necesidad de "autodeterminacin " (Deci, Vallerand, Pelletier y Rayan, 1.991).
Teora motivacional de Maslow:
Segn Chaplin (1978), la teora de Maslow es una teora organsmica debido a que no
quiso desligarse completamente de un fundamento neurofisiolgico, pero al mismo
tiempo le parece que la perspectiva holstica o de ndole guestltica es el nico marco
de referencia aceptable para explicar sus ideas sobre la personalidad humana.
Maslow (1970) plante que la fuente de las motivaciones humanas radicaba en sus
necesidades, pero especific que no slo las necesidades bsicas tenan la capacidad
evocatoria de una respuesta.
l afirm que la motivacin humana estaba determinada por la jerarqua de

necesidades. Este autor habl de dos tipos de necesidades:
Las necesidades por deficiencia o necesidades bsicas (sobrevivencia, seguridad,

sentido de pertenencia y autoestima).
Las necesidades del ser (logro intelectual, apreciacin esttica, autorrealizacin).

Maslow conceptualiza las necesidades deficitarias como "Hoyos vacos...que hay que
llenar en defensa de la salud y que, lo que es ms an, deben ser llenados desde
afuera por seres humanos distintos al sujeto".
De igual forma define las necesidades del ser o necesidades de desarrollo o de

crecimiento como: "necesidad de realizacin creciente...que conduce a la persona
hacia la autorrealizacin"
Tipos de necesidades segn Maslow:
Maslow demarc claras diferencias entre estos dos tipos de necesidades. l afirm
que:
Las necesidades por deficiencia se caracterizaban porque una vez que el sujeto la
satisface, la motivacin disminuye hasta desaparecer.
Mientras que las necesidades del ser o de autorrealizacin, una vez que el sujeto
satisface la necesidad, la motivacin aumenta para buscar una mayor realizacin.
Tipos de necesidades:
a) Necesidades bsicas o necesidades por deficiencia: Las primeras necesidades que

se presentan a lo largo de la vida de cualquier sujeto son las necesidades bsicas o
necesidades por deficiencia y dentro de ella se encuentra en primer lugar las
necesidades fisiolgicas (hambre, sed, sueo, sexo).
b) Necesidades de seguridad: Una vez que estas estn satisfechas nos encontramos
con las necesidades de seguridad que pueden evidenciarse tanto en nios como en
adultos; en los nios adquiere la forma de bsqueda de una rutina ordenada y
previsible, y en los adultos puede verse reflejada en la bsqueda de la estabilidad
econmica y laboral.
c) Necesidades de amor y pertenencia: Se presenta la necesidad de amor y

pertenencia que puede manifestarse a travs de la bsqueda de atencin y
aceptacin por parte de otras personas.
d) Necesidades de estimacin: Incluye el deseo de una buena evaluacin del ego o del
"yo" con bases firmes y slidas, el deseo de ser fuertes, dominar y competir, lo
cual origina un sentimiento de independencia y libertad. Cuando un sujeto se
siente estimado y aceptados por otros y por s mismo esto genera un sentimiento
de valor, confianza en s y suficiencia, no satisfacer estas necesidades puede traer
como consecuencia sentimientos de inferioridad e insuficiencia.
En el ao de 1971 Maslow agreg a su jerarqua de necesidades, dos clases ms, a

saber:
La necesidad de conocer y comprender.

Las necesidades estticas.

Estas dos necesidades se refieren a la necesidad que tiene el hombre de curiosear,

descubrir, explorar lo desconocido y la necesidad de apreciar armona y belleza en el
entorno que lo rodea.
A este respecto Maslow comprob que la ausencia de belleza y la fealdad de los

ambientes que rodean a cualquier individuo provocan reacciones negativas en un
grupo en cuanto a su motivacin.
Por ltimo Maslow destaca una necesidad muy especial y que segn l de ser
satisfecha lleva al hombre a alcanzar la felicidad y el desarrollo pleno de sus
capacidades y esta es la necesidad de autorrealizacin.
Necesidad de autorrealizacin: Maslow la define de dos maneras:
"Realizacin creciente de las potencialidades, capacidades, destino, vocacin-;

como conocimiento y aceptacin ms plenos de la naturaleza intrnseca propia y
como tendencia constante hacia la unidad, integracin o sinergia, dentro de los
lmites de una misma persona".
"El desarrollo de la personalidad que libera al individuo de los problemas de

deficiencia que entraa el crecimiento y de los problemas neurticos (infantiles,
de fantasa, innecesarios o "irreales") de la vida, de modo que es capaz de
afrontar, soportar y acometer los problemas "reales" (los problemas intrnsecos y
autnticamente humanos, los inevitables, los "existenciales" para los que no existe
una solucin perfecta)".
Maslow lleg a la conclusin de que la autorrealizacin es un proceso continuo y no

un producto acabada; adems equipar la autorrealizacin con la palabra sanidad
concluyendo que las personas sanas o autorrealizadas poseen ciertas caractersticas
que los distinguen de los "no sanos" o neurticos.
B) OTROS ENFOQUES Y TEORAS RELACIONADAS CON LA MOTIVACIN
1) Enfoque basado en los instintos
Las personas y los animales nacen programados con una serie de conductas (instintos)
que facilitan su sobrevivencia, como por ejemplo: Instinto sexual, Instinto gregario,
Agresividad y Defensa.
La teora Freudiana defiende las motivaciones innatas (libido, eros, tanos). Sin
embargo, buena parte del variado y complejo comportamiento humano revela que es
aprendido.
2) Enfoque basado en la reduccin de las pulsiones
Una PULSIN es una tensin o excitacin motivacional que activa el comportamiento

para satisfacer una necesidad.

Necesidad Impulso
Respuesta
Meta Satisfaccin
Reduccin de la pulsin
Se genera la Homeostasis.
Este enfoque explica bien las pulsiones primarias pero no tanto, la conducta que no
tiene por meta reducir una pulsin sino mantener o hasta aumentar el nivel de
excitacin. Ejemplo: Deportes extremos.
3) Enfoque basado en la excitacin
El ser humano trata de mantener un nivel de estimulacin y actividad, aumentndolo o

disminuyndolo segn sea necesario.
Cada persona tiene un nivel ptimo de excitacin diferente. Los que practican
deportes, los jugadores, y los delincuentes manifiestan un nivel particularmente
elevado de excitacin.
4) Enfoque basado en los incentivos
La motivacin deriva del deseo de obtener metas externas valiosas, denominadas

incentivos.
Las propiedades deseables de los estmulos externos explican la motivacin de una

persona por hacer algo (dinero, fama, afecto).
Se refiere a la fuerza o al atractivo de una meta, ms all de su capacidad de satisfacer

una necesidad. Sin embargo, no siempre actuamos por incentivos externos sino por
motivos propios o internos. Ejemplo: Privarse de comer un postre apetitoso para
mantener la dieta y lucir mejor un traje nuevo.
1.4.MOTIVACIN INTRNSECA Y EXTRNSECA

A la hora de analizar las motivaciones podemos encontrarnos con dos tipos de motivacin
diferentes que son las motivaciones intrnsecas y motivaciones extrnsecas.
En la vida prctica es difcil discernir con claridad si slo nos encontramos ante una
motivacin intrnseca o extrnseca, ya que habitualmente se ven entremezcladas; por ejemplo
podemos sentir un claro inters personal intrnseco y a la vez nuestra conducta se puede ver
reforzada por valores extrnsecos.
Vamos a analizar ambos tipos de motivaciones:
A) MOTIVACIN INTRNSECA

Se ha defendido como la conducta que se lleva a cabo de manera frecuente y sin ningn
tipo de contingencia externa.
El propio incentivo es intrnseco a la actividad misma, es decir, es la realizacin de la

conducta en s misma lo que nos mueve, los motivos que conducen a la activacin de este
patrn conductual son inherentes a nuestra persona sin necesidad de estmulos externos.
De ah que este tipo de comportamiento se considere intrnseco a las motivaciones

personales de cada uno.
Las caractersticas principales para que una conducta se considere intrnseca tienen que
ver con dos conceptos:
La autodeterminacin.
La competencia.
Estos dos elementos son los responsables de que nos guiemos por valores intrnsecos bajo
nuestra motivacin propia en lugar de vernos influidos por factores extrnsecos a nosotros
mismos.
Estos sentimientos de competencia y autodeterminacin no requieren de motivaciones

externas ni biolgicas para su aparicin, sino que son el agente causal de la propia
conducta. Como seres humanos necesitamos transcender, buscamos explorar nuestras
propias competencias y necesitamos conocer cules son y ponerlas apunto da tras da. La
competencia se entiende como el deseo personal de controlar nuestro propio ambiente
(White).
Por lo general suele verse de forma ms fcil en la motivacin deportiva y tambin cuando
tenemos una motivacin personal sobre un proyecto nuestro que tiene mucho valor para
nosotros aunque de cara a los dems pueda carecer de un sentido prctico.
B) MOTIVACIN EXTRNSECA
Son aquellas actividades en las cuales los motivos que impulsan la accin son ajenos a la
misma, es decir, estn determinados por las contingencias externas.
Esto se refiere a incentivos o reforzadores negativos o positivos externos al propio sujeto

y actividad.
Por ejemplo: es muy frecuente que se d una motivacin en el trabajo que sea extrnseca
basada en conseguir determinados objetivos. Si se logra satisfacer las expectativas en el
trabajo entonces se logra un premio de recompensa. Generalmente es el propio salario del
trabajo la principal motivacin laboral que existe cuando hacemos algo a cambio de un
bien material. Cuando el premio es extrnseco en lugar de intrnseco el rendimiento
disminuye.
En las ltimas dcadas, se est empezando a valorar otro tipo de incentivos que no sean
econmicos tales como descansos, reconocimiento que busca alentar al trabajador con

frases motivadoras y resaltando sus puntos fuertes, aunque se mantiene el factor material
con mucha diferencia como gran incentivo.
A la hora de realizar actividades, debemos admitir que la motivacin extrnseca es

necesaria para empezar rutinas (como en la escuela o el trabajo), sobre todo en los ms
jvenes, pero una vez iniciadas las actividades lo correcto sera que se mantuvieran por
motivaciones intrnsecas (esto no siempre es posible, pero hay que intentarlo en el da a
da).
2.LA MOTIVACIN EN EL MBITO ESCOLAR. LA

MOTIVACIN EN EL MBITO TERAPUTICO.
MOTIVACIN EN LA INTERVENCIN SOCIAL
2.1.LA MOTIVACIN EN EL MBITO ESCOLAR
A) MOTIVACIN ESCOLAR
Uno de los aspectos ms preocupantes del sistema educativo es la elevada tasa de fracaso
escolar, ntimamente relacionado con la baja motivacin acadmica.
La motivacin escolar la debemos entender como una capacidad ms de la personalidad

del individuo que es educable y que se puede desarrollar, es lo que lleva a un estudiante a
marcarse determinadas metas a nivel acadmico y a realizar un esfuerzo constante para
lograrlas.
La desmotivacin supone la existencia de limitaciones contra las que es muy difcil luchar
y vencer, tales como las bajas expectativas y atribuciones inadecuadas, falta de hbitos,
prejuicios, falta de conocimiento y habilidades y un largo etctera frente a los que es
difcil obtener algn cambio.
La motivacin escolar es un proceso general por el cual se inicia y dirige una conducta
hacia el logro de una meta.
Este proceso involucra variables tanto cognitivas como afectivas:
Cognitivas: En cuanto a las habilidades de pensamiento y conductas instrumentales

para alcanzar las metas propuestas.
Afectivas: En tanto que comprende elementos como la autovaloracin, autoconcepto,
etc.
Ambas variables actan en interaccin a fin de complementarse y hacer eficiente la

motivacin, proceso que va de la mano de otro, esencial dentro del mbito escolar: el
aprendizaje.

Dentro del estudio de variables motivacionales afectivas, las teoras de la motivacin, y en

particular el modelo de autovaloracin de Covington, postulan que la valoracin propia
que un estudiante realiza se ve afectada por elementos como el rendimiento escolar y la
autopercepcin de habilidad y de esfuerzo.
Entre ellos, la autopercepcin de habilidad es el elemento central, debido a que:
En primer lugar, existe una tendencia en los individuos por mantener alta su imagen,
estima o valor, que en el mbito escolar significa mantener un concepto de habilidad
elevado.
En segundo lugar, el valor que el propio estudiante se asigna es el principal activador
del logro de la conducta, el eje de un proceso de autodefinicin y el mayor ingrediente
para alcanzar el xito.
Esta autovaloracin se da a partir de determinado desarrollo cognitivo. Esto es,

autopercibirse como hbil o esforzado es sinnimo para los nios; poner mucho esfuerzo
es ser listo, y se asocia con el hecho de ser hbil. La razn se basa en que su capacidad de
procesamiento, an en desarrollo, no les permite manejar un control personal ni valorar las
causas de xito o fracaso, y por tanto establecer relaciones casuales.
En los niveles medio superior y superior, habilidad y esfuerzo no son sino sinnimos; el
esfuerzo no garantiza un xito, y la habilidad empieza a cobrar mayor importancia. Esto se
debe a cierta capacidad cognitiva que le permite al sujeto hacer una elaboracin mental de
las implicaciones casuales que tiene el manejo de las autopercepciones de habilidad y
esfuerzo.
Dichas autopercepciones, si bien son complementarias, no presentan el mismo peso para

el estudiante; de acuerdo con el modelo, percibirse como hbil (capaz) es el elemento
central.
En este sentido, en el contexto escolar los profesores valoran ms el esfuerzo que la

habilidad. En otras palabras, mientras un estudiante espera ser reconocido por su
capacidad (que es importante para su estima), en el saln de clases se reconoce su
esfuerzo.
De lo anterior se derivan tres tipos de estudiantes:
a) Los orientados al dominio. Sujetos que tienen xito escolar, se consideran capaces,
presentan alta motivacin de logro y muestran confianza en s mismos.
b) Los que aceptan el fracaso. Sujetos derrotistas que presentan una imagen propia
deteriorada y manifiestan un sentimiento de desesperanza aprendido, es decir que han
aprendido que el control sobre el ambiente es sumamente difcil o imposible, y por lo
tanto renuncian al esfuerzo.
c) Los que evitan el fracaso. Aquellos estudiantes que carecen de un firme sentido de
aptitud y autoestima y ponen poco esfuerzo en su desempeo; para "proteger" su
imagen ante un posible fracaso, recurren a estrategias como la participacin mnima en
el saln de clases, retraso en la realizacin de una tarea, trampas en los exmenes, etc.

Dado que una situacin de fracaso pone en duda su capacidad, es decir, su autovaloracin,
algunos estudiantes evitan este riesgo, y para ello emplean ciertas estrategias como la
excusa y manipulacin del esfuerzo, con el propsito de desviar la implicacin de
inhabilidad.
B) FUENTES DE LA MOTIVACIN
Las fuentes principales de motivacin son la familia y el mbito escolar.
En el mbito familiar existen tres aspectos que tienen una influencia destacada en la
motivacin escolar de los hijos:
La actitud de la familia ante el conocimiento y la escuela

El tipo de relacin afectiva que establece con su hijo,
Las destrezas y habilidades que despliega para motivar y ayudar a su hijo en el trabajo
escolar.
C) ESTRATEGIAS EN CLASE
En el mbito escolar es importante utilizar estrategias educativas creativas adaptadas a los

alumnos, intentar mantener una relacin profesor-alumno positiva, y transmitir valores y
actitudes positivas hacia la actividad escolar.
Algunas de estas estrategias pueden ser:
Tener una participacin mnima en el aula (no se fracasa pero tampoco se sobresale)
Demorar la realizacin de una tarea (el sujeto que estudia una noche antes del examen:
en caso de fracaso, ste se atribuye a falta de tiempo y no de capacidad)
No hacer ni el intento de realizar la tarea (el fracaso produce menos pena porque esto
no es sinnimo de incapacidad)
El sobreesfuerzo, el copiar en los exmenes y la preferencia de tareas muy difciles (si
se fracasa, no estuvo bajo el control del sujeto), o muy fciles (de tal manera que
aseguren el xito). En otras palabras, se fracasa con "honor" por la ley del mnimo
esfuerzo.
Entre los objetivos adecuados para fomentar la motivacin, tenemos:
Analizar las causas de la falta de inters acadmico por parte de los alumnos.
Fomentar un sentimiento de competencia y vala personal.
Sustituir, de modo progresivo, esa deficiente situacin motivacional por una actitud
ms positiva hacia el estudio.
Reflexionar sobre las consecuencias del xito: satisfaccin personal, desarrollo de una
autoestima positiva, aumento del nivel de autocompetencia.
Informar sobre la relacin entre de unos objetivos acadmicos mnimo y un mejor
futuro profesional.

La labor que se desarrolla para la consecucin de estos objetivos, se centra en actividades

individuales y grupos de discusin en los que se tratan diversos temas, tales como:
Una escala personal de valores y necesidades fundamentales en la vida.

Una lista de comportamientos positivos y/o negativos que influyen de uno u otro modo
en su actitud hacia el estudio.
Una lista de objetivos y/o metas que desea alcanzar actualmente o en un futuro
prximo.
Como actividad final se propone la realizacin de un proyecto de autosuperacin cuya

finalidad es cumplimentar a largo plazo una serie de objetivos importantes para el alumno,
que finalmente lleva a la consecucin de una meta final.
Parece importante resear algunas estrategias y habilidades que favorecen el desarrollo de

la motivacin escolar y la posterior adopcin de una actitud positiva hacia el aprendizaje
escolar:
En la motivacin que un alumno llegue a tener desempea un papel fundamental la

atencin y el refuerzo social que el adulto (profesor, padres...) haga en respuesta al
trabajo realizado por el alumno.
Las crticas realizadas han de ser constructivas y jams han de centrarse en los fracasos
que tenga el individuo, sino en los logros alcanzados, por intrascendentes que sean.
Es fundamental favorecer situaciones en las que el individuo tenga que tomar
decisiones, ya que le otorga autonoma en el trabajo y promueve la motivacin de
logro y la autoestima.
Son esenciales las expectativas que los adultos manifiestan hacia el individuo y las
oportunidades de xito que se le ofrecen, las cuales han de ser realistas y adaptadas a
las capacidades de cada alumno.
Es preciso ensear valores superiores como la satisfaccin por el trabajo bien hecho, la
superacin personal, la autonoma y la libertad que da el conocimiento.
No obstante, para empezar a motivar a una persona hacia los estudios hay que considerar
su historia e ir poco a poco sin pretender grandes avances de inmediato puesto que
contamos con limitaciones ya citadas anteriormente.
Los cambios precisan tiempo, son lentos. Para conseguirlos hace falta que las ayudas no
desaparezcan y sean constantes.
2.2.LA MOTIVACIN EN EL MBITO TERAPUTICO

A) LA MOTIVACIN EN EL MBITO DE LA SALUD
La motivacin hacia la salud es definida como procesos autoregulatorios que involucran la

seleccin, activacin y la direccin sostenida de conductas que contribuyen positivamente
en la salud fsica. Se asume que la motivacin hacia la salud es multidimensional.

Las conductas dirigidas hacia el mantenimiento de un adecuado estado de salud, deben ser
llevadas a cabo por personas que valoren altamente la salud y tengan altas expectativas de
que sus conductas servirn para mejorar su condicin o para prevenir enfermedad.
Igualmente, la salud debe ser considerada como una meta importante y deseada. Ha sido
ampliamente documentado que la evaluacin positiva de una meta resulta en actos que
guan una secuencia de conductas particulares hasta alcanzarla (Heckhausen 1991).
Tericamente, un individuo con alta motivacin hacia la salud se involucra en su propia

salud. Cambios en el estilo de vida y bsqueda de informacin en asuntos relacionados
con la salud constituyen ejemplos de dicho envolvimiento.
Una vez que las acciones son iniciadas, pueden aparecer obstculos tanto en el ambiente
como en la misma persona. Cuando la magnitud de la motivacin es alta, la persistencia
ocurre como una estrategia para vencer los obstculos. Si este es el caso, la persona se
mantiene dispuesta a reasumir acciones que le llevaran a la consecucin de la meta.
Tambin se asume que el proceso se inicia con la prevencin. Equipada con nociones
sobre conductas saludables y no-saludables, la persona buscar prevenir enfermedades.
Resumiendo, los componentes tericos propuestos en la definicin de la motivacin hacia

la salud son:
Preocupacin general por la salud

Orientacin preventiva
La salud como meta
Conductas instrumentales al logro de la meta
Persistencia.
La motivacin hacia la salud est positivamente asociada con la percepcin interna del
control sobre la salud, valoracin de la salud, emociones positivas, internalidad total,
motivacin al logro y ajuste psicolgico y negativamente con la percepcin externa de
control, emociones negativas y con ansiedad general.
Igualmente, la motivacin hacia la salud est negativamente asociada con percepcin de

problemas de salud y positivamente con estados general de salud y cumplimiento del
tratamiento mdico.
Una de las tareas ms frustrante que enfrentan los profesionales de la salud es la de

maximizar el cumplimiento de los planes teraputicos en sus pacientes. De hecho, bajas
tasas de adherencia a tratamientos mdicos han sido ampliamente reportadas en una
variedad de situaciones y poblaciones (Kaplan y Simon 1990). Se seala que entre el 30
y el 60% de los pacientes no toman los medicamentos como se les ha prescrito.
Teniendo como base el Modelo de Creencias en la Salud propuesto por Becker (1974), se
ha sugerido que el cumplimiento con tratamientos mdicos est asociado a variables de
tipo psicosocial tales como:

La percepcin de susceptibilidad a la enfermedad

La aceptacin del diagnstico
El grado de severidad percibida
La evaluacin de los beneficios y costos que conllevan la prevencin o el tratamiento
de la enfermedad
Ms recientemente, variables como la motivacin hacia la salud ha sido incorporada

dentro de dicho modelo terico y su capacidad predictiva ha comenzado a comprobarse.
Por ejemplo:
Bamhoom y Adriaanse (1992) condujeron un estudio a fin de identificar dimensiones

psicolgicas que tuvieran el mayor impacto en el cumplimiento del tratamiento en
pacientes tuberculosos. Los resultados demostraron que la motivacin hacia la salud
fue una de las variables con mayor poder predictivo del cumplimiento con el
tratamiento mdico.
Champion y Miller (1992) igualmente reportan resultados similares en relacin con
el auto-examen de los senos.
Sin embargo, al revisar la literatura pertinente, se encuentra que la motivacin hacia la

salud no ha sido tratada con la importancia que se merece y en algunos casos existen
inconsistencias entre la definicin terica y la operacional.
Por ejemplo, Maiman et al. (1977) definen la motivacin hacia la salud como
"preocupaciones y prcticas asociadas a la salud que son vistas como relativamente
inespecficas y estables a travs de diferentes situaciones", aun cuando la escala de
medida usada es especfica a la situacin.
Por otra parte, los instrumentos de medicin utilizados en la mayora de las

investigaciones revisadas, no cuentan con adecuados estudios psicomtricos. Solamente
para la escala desarrollada por Champion (1984) se reportan las propiedades
psicomtricas del mismo.
En algunos casos la motivacin hacia la salud ha sido operacionalizada a un nivel

nominal, permitiendo solamente el uso de estadsticas muy elementales.
B) ESTRATEGIAS PARA POTENCIAR LA ADHERENCIA A LOS

TRATAMIENTOS TERAPUTICOS
1) Conceptos
El grado en que el paciente cumpla o se adhiera a las indicaciones teraputicas, sean

estas de naturaleza mdica o psicolgico-conductuales, se ha convertido en un punto
muy importante en el mbito de la salud.
En el momento actual este tema tiene gran trascendencia debido a su importancia sobre
todo en las enfermedades crnicas, pues ese incumplimiento no solo es grave porque

hace ineficaz el tratamiento prescripto produciendo un aumento de la morbilidad y

mortalidad, sino tambin porque aumenta los costos de la asistencia sanitaria.
La falta de apego genera grandes prdidas en lo personal, familiar y social:
En lo personal, el paciente puede presentar complicaciones y secuelas que traigan

consigo un gran sufrimiento y limitaciones irreversibles y progresivas.
En lo social, significa un enorme costo para las instituciones de salud proporcionar
servicios que son utilizados en forma inadecuada, se prolongan innecesariamente
los tratamientos y se presentan recadas y readmisiones que podran evitarse
2) Modelos explicativos
Para hacer referencia a la puesta en prctica de las recomendaciones de salud y/o

teraputicas se han utilizado indistintamente los trminos cumplimiento y adherencia,
entendiendo estos como el proceso a travs del cual el paciente lleva a cabo
adecuadamente las indicaciones teraputicas, es decir, cuando cumple las
prescripciones recibidas para el manejo de una enfermedad.
La adherencia teraputica implica una diversidad de conductas, por lo que ha sido

considerada como un fenmeno mltiple y complejo. Al constituir una conducta de
salud para su explicacin se ha partido de los modelos de comportamientos de salud
(Leventhal. Modelo de creencias de salud y teora de la accin razonada. 1993).
Especialmente el modelo de creencias de salud ha sido el ms utilizado y considerado

adecuado para predecir el cumplimiento con la medicacin (Kirscht y Rosenstock,
1979) porque tiene en cuenta la motivacin por la salud, la vulnerabilidad y gravedad
percibida, la valoracin diferencial costos-beneficios y las claves para la accin.
3) Evaluacin
Para la evaluacin de la adherencia teraputica se han propuesto diversos sistemas de

mtodos:
Autoinformes
Autorregistros de los pacientes
Informes de personas prximas a estos
Evaluaciones del mdico
Mediciones bioqumicas
Mediciones del consumo de medicamentos.
Con relacin a la utilizacin del mtodo ideal M. A. Paya plantea que lo idneo es
combinar la entrevista directa al paciente, la valoracin de los logros con el tratamiento
y la asistencia a las citas programadas.
4) Factores que influyen en la adherencia teraputica

Existen mltiples factores que influyen en la adherencia teraputica que han sido
clasificados de la manera siguiente:
Los relacionados con la interaccin del paciente con el profesional de la salud.

El rgimen teraputico.
Las caractersticas de la enfermedad.
Los aspectos psicosociales del paciente.
2.3.LA MOTIVACIN EN LA INTERVENCIN SOCIAL

A) LA MOTIVACIN EN EL MBITO DE LA INTERVENCIN SOCIAL
1) Conceptos
Todos presentamos resistencias a los cambios. Sin embargo, a veces sentimos

intensamente el deseo y la responsabilidad de introducir cambios en la vida de aquellas
personas a las que queremos ayudar.
La motivacin es uno de los fenmenos ms complejos del comportamiento humano; es el

resultado de la interaccin entre las caractersticas de cada persona y la situacin en que se
encuentra en los diversos colectivos que requieren intervencin social.
La motivacin en la intervencin social requiere cambios en la organizacin de las

personas.
Incluso cuando las personas saben cules son las acciones a llevar a cabo, y tienen las
destrezas necesarias para realizarlas, es posible que no lo hagan.
Los programas comunitarios deben concentrarse en motivar a las personas a tomar las
acciones pertinentes. Esto requiere comprender las barreras especficas que pueden estar
impidiendo la accin de las personas, as como los factores que los pueden motivar. Es
probable que las barreras y los factores de motivacin difieran en gran medida no slo de
un pas a otro, sino de un vecindario a otro.
2) La teora de la Motivacin de Maslow y la intervencin social
Es los diferentes mbitos de trabajo de la intervencin social donde ms apropiada la

Teora de la Motivacin de A. Maslow.
Aunque ya hemos citado la teora de este autor, veamos, ahora, la relevancia de su teora
aplicada a la intervencin social.
Dentro de su teora, se establece una jerarqua de las necesidades que los hombres buscan
satisfacer.
Ests necesidades se representan en forma de La Pirmide de Maslow:

La interpretacin de la pirmide nos proporciona la clave de su teora: Un ser humano

tiende a satisfacer sus necesidades primarias (ms bajas en la pirmide), antes de buscar
las de ms alto nivel.
Por ejemplo, una persona no busca tener satisfechas sus necesidades de seguridad (por
ejemplo, evitar los peligros del ambiente) si no tiene cubiertas sus necesidades
fisiolgicas, como comida, bebida, aire, etc.
Los escalones de la pirmide de Maslow son:
a) Necesidades fisiolgicas
Las necesidades fisiolgicas son satisfechas mediante comida, bebidas, sueo,

refugio, aire fresco, una temperatura apropiada, etc... Si todas las necesidades
humanas dejan de ser satisfechas entonces las necesidades fisiolgicas se convierten
en la prioridad ms alta. Si se le ofrecen a un humano soluciones para dos
necesidades como la necesidad de amor y el hambre, es ms probable que el humano
escoja primero la segunda necesidad, (la de hambre). Como resultado todos los otros
deseos y capacidades pasan a un plano secundario.
b) Necesidades de seguridad
Cuando las necesidades fisiolgicas son satisfechas entonces el ser humano se vuelve
hacia las necesidades de seguridad.
La seguridad se convierte en el objetivo de principal prioridad sobre otros. Una

sociedad tiende a proporcionar esta seguridad a sus miembros.
A veces, la necesidad de seguridad sobrepasa a la necesidad de satisfaccin fcil de

las necesidades fisiolgicas. En caso de peligro agudo la seguridad pasa delante de las
necesidades fisiolgicas.
c) Necesidades de amor. Necesidades sociales

Debemos resaltar en este apartado que no se puede hacer equivalente el sexo con el
amor. Aunque el amor puede expresarse a menudo sexualmente, la sexualidad puede
en momentos ser considerada slo en su base fisiolgica.
d) Necesidades de estima. Necesidad de Ego
Esto se refiere a la valoracin de uno mismo otorgada por otras personas.
e) Necesidades del ser. Necesidades de Autoestima
Es la necesidad instintiva de un ser humano de hacer lo mximo que pueden dar de s

sus habilidades nicas.
Maslow lo describe de esta forma: Un msico deba hacer msica, un pintor, pintar, un
poeta, escribir, si quiere estar en paz consigo mismo. Un hombre, (o mujer) debe ser
lo que puede llegar a ser). Mientras las anteriores necesidades pueden ser
completamente satisfechas, sta necesidad es una fuerza impelente continua.
Maslow nos viene a decir que si queremos motivar a las personas debemos buscar que
necesidades tienen satisfechas e intentar facilitar la consecucin del escaln
inmediatamente superior
B) ESTRATEGIAS PARA POTENCIAR LA MOTIVACIN EN LA

INTERVENCIN SOCIAL
Las estrategias en intervencin social solo podremos llevarlas a cabo teniendo en cuenta la
delimitacin analtica de las necesidades sociales, y ms an su abordaje prctico en el
contexto de la intervencin social, que solo puede ser acometido atendiendo a las
relaciones (operaciones) dialcticas que se establecen entre los tres ejes que delimitan su
campo existencial:
1) Las necesidades (sociales) de los usuarios o clientes, que a su vez presentan una
doble dimensin:
Las necesidades en cuanto sujetos o individuos particulares, y por tanto, en su

especificidad, no idnticos a cualquier otro.
Las necesidades en cuanto adscritos a determinado grupo o segmento social con
caractersticas diferenciales que operan como una marca o distincin social
(sexo, edad, nacionalidad, estatus, etc.).
2) Las necesidades (sociales) de las propias instituciones, que tambin en este caso
presentan una doble vertiente:
Las necesidades derivadas de su funcin como proveedora de servicios y

prestaciones (adecuacin de recursos humanos y presupuestarios, eficacia y
eficiencia en su funcionamiento, etc.).

Las necesidades de la institucin en cuanto institucin (maximizacin del consenso

social y de la legitimacin, conservacin de su propia identidad institucional y
competencias frente a otros agentes potencialmente concurrentes).
3) Las necesidades (sociales) de los profesionales, que podemos considerar desde

tres dimensiones complementarias aunque no necesariamente coincidentes:
Las necesidades de los profesionales en cuanto miembros de la institucin: cultura

organizativa compartida, ausencia de ambigedad en las funciones y objetivos,
canales de comunicacin horizontales y verticales definidos y fluidos, etc.
Las necesidades en cuanto miembros de determinada profesin, especializados en
una disciplina o campo del saber, que los cualifica para el diagnstico y
tratamiento de determinadas situaciones o problemas sociales: seguridad y
confianza en los mtodos y tcnicas aplicados, apoyo y supervisin en la
intervencin, desarrollo de un trabajo en equipo e interdisciplinar, etc.
Las necesidades en cuanto personas o individuos sociales que, siguiendo a Maslow,
podramos identificar con las necesidades superiores referidas a la autoestima y la
autorrealizacin: reconocimiento, logro, satisfaccin de expectativas.
A la vista queda pues la complejidad (complexus: lo que est tejido junto) terica y
prctica con la que hemos de bregar si pretendemos articular estrategias y propuestas
que, partiendo de un enfoque no reduccionista, nos permitan un abordaje integral de
las necesidades sociales.
A lo largo del tiempo las estrategias de intervencin han ido evolucionando

conceptualmente como un cambio de enfoque, que partiendo de una concepcin esttica
de la necesidad social (centrada en los estados de los sujetos) ha ido derivando hacia
una concepcin dinmica (centrada en los procesos en los que estn inmersos los
sujetos).
En el primer caso, lo que se requiere son unos mtodos y unos profesionales slidos,
para una prctica en la que prima la gestin de prestaciones.
En la segunda situacin, lo que se necesita sobre todo son unos mtodos y unos
profesionales verstiles y fluidos capaces de dinamizar y gestionar procesos.

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TEMA 2 2

MARIA JOS MARTNEZ IBAEZ

MANUEL GARCA ESTEBAN

ASCENSIN TOBAJAS FERNNDEZ

Temario Especfico. Cuerpo Facultativo Superior. Psiclogos. Gobierno de Castilla-La Mancha

2 COEPA. Prohibida la reproduccin total o parcial de esta obra

1. LA MOTIVACIN. ENFOQUES. MOTIVACIN INTRNSECA Y EXTRNSECA

1.1. El problema de la motivacin

2. LA MOTIVACIN EN EL MBITO ESCOLAR. LA MOTIVACIN EN EL MBITO

2.1. La motivacin en el mbito escolar

COEPA. Prohibida la reproduccin total o parcial de esta obra 3

FERNNDEZ-ABASCAL, E.G. (1995). Manual de Motivacin y Emocin. Madrid:

ABRAHAM H. MASLOW. El hombre autorrealizado. Ed. Kairo, Barcelona 1972

REEVE, J. (2003). Motivacin y emocin (3 ed.). Mxico: McGraw Hill Interamericana.

GARRIDO GUTIRREZ, I. (1996). Psicologa de la Motivacin. Madrid: Sntesis. pp.

ALONSO TAPIA, JESS. (2002). Motivacin y aprendizaje en el aula: cmo ensear a

BERMEJO. Motivacin e intervencin social. Editorial Sal Trrea

GERRID, R.; ZIMBARDO, P (2.005). Psicologa y Vida (17ed.). Pearson. Mxico

BRANNON, L.; FEIST, J. (2.001) Psicologa de la Salud. Sntesis. Madrid

4 COEPA. Prohibida la reproduccin total o parcial de esta obra

1.LA MOTIVACIN. ENFOQUES. MOTIVACIN

A diferencia de los restantes aspectos de la psicologa, el estudio de las motivaciones se

En ninguna otra rea de la psicologa ocurre en un grado tan pronunciado como en la de

El tema de la motivacin, como otros que se refieren a reas dinmicas de la psicologa, ha

La dificultad de su conceptualizacin se basa tambin en sus diversos motivos:

Motivos homeostticos innatos y adquiridos.

1.2. CONCEPTO DE MOTIVACION

Como idea conceptual, la motivacin la podemos definir de las siguientes formas:

Segn el Diccionario de la Real Academia Espaola: Ensayo mental preparatorio de una

COEPA. Prohibida la reproduccin total o parcial de esta obra 5

Es un estado interno que activa, dirige y mantiene el comportamiento. En este concepto

Hace referencia a los factores que ocasionan, canalizan y sustentan la conducta en un

2) Otros conceptos relacionados con la motivacin

Estmulos: Es una accin que realizamos para provocar la respuesta deseada en el

Si lo que quiero es que un grupo de personas participen en la clase y expongan su

Expectativas: Son estimaciones y deducciones subjetivas, estn basadas en las

6 COEPA. Prohibida la reproduccin total o parcial de esta obra

Recompensa: Las recompensas fomentan el aprendizaje de conductas que nos

La recompensa puede ser desde el reconocimiento de los logros (esa palmadita en la

1) Enfoque conductual y fisiolgico de la motivacin

Los conductistas llevaron el fenmeno de la motivacin del consultorio clnico al

Por tanto, el comportamiento consecuente se observa, las condiciones antecedentes se

El mayor porcentaje de las motivaciones humanas son aprendidas.

Skinner, por ejemplo, asegur que:

COEPA. Prohibida la reproduccin total o parcial de esta obra 7

Veamos cmo funciona este mecanismo fisiolgico de la motivacin:

Con respecto a lo anterior es importante citar los aportes de Hull en la explicacin

El origen de la motivacin est en las necesidades biolgicas del organismo y el

2) Enfoque cognoscitivista de la motivacin

Los tericos cognoscitivistas piensan que la fuente de la motivacin humana no se

8 COEPA. Prohibida la reproduccin total o parcial de esta obra

Los cognoscitivistas afirman que el pensamiento o actividad cognitiva es un proceso

Una de las teoras cognoscitivas ms interesantes es la teora de la Motivacin al

3) Enfoque humanista de la motivacin

La psicologa humanstica nace alrededor de la dcada de los cuarenta, producto de la

La necesidad que tiene el hombre de "autorrealizacin" (Maslow, 1970).

Teora motivacional de Maslow:

l afirm que la motivacin humana estaba determinada por la jerarqua de

Las necesidades por deficiencia o necesidades bsicas (sobrevivencia, seguridad,

COEPA. Prohibida la reproduccin total o parcial de esta obra 9

De igual forma define las necesidades del ser o necesidades de desarrollo o de

Tipos de necesidades segn Maslow:

a) Necesidades bsicas o necesidades por deficiencia: Las primeras necesidades que

c) Necesidades de amor y pertenencia: Se presenta la necesidad de amor y