Comercializaion 01

Informe : comercializacion del cobre
Profesor: ing. Juan andres rosas guzman
Integrantes :
Cortez lucano misael

Carrasco mendo welser
Gallardo novoa manuel
Ciclo: octavo 2017
cajamarca, octubre del 2017

UNIVERSIDAD NACIONAL DE CAJAMARCA
Norte de la Universidad Peruana
Facultad de Ingeniera
Escuela Acadmico Profesional De Minas
AGRADECIMIENTO
Agradecemos a nuestra alma mater, Universidad Nacional de
Cajamarca, en especial a la Facultad de Ingeniera; a nuestros
docentes, por todas sus enseanzas y el apoyo brindado para abrirnos
paso hacia el desarrollo profesional.
Queremos brindar nuestros ms sinceros agradecimientos a Dios por la
oportunidad de realizar este trabajo.
Comercializacion de minerales
DEDICATORIA
Este trabajo se lo dedicamos a Dios y a nuestros
padres por darnos la oportunidad de permitir seguir
adelante en la vida y a todas aquellas personas que nos
apoyan incondicionalmente.
CAPITULO I: INTRODUCCION
La comercializacin de los productos finales, requieren una evaluacin precisa y una
eficiente estrategia de valorizacin financiera para cumplir los objetivos y metas de manera
confiable y segura. Al respecto, empresas mineras han incorporado tecnologas, herramientas y
mtodos de mejora continua; sin embargo, se requiere un uso ptimo de estos recursos para
lograr posicionarse competitivamente y reducir deficiencias en la cadena. (TECNOLOGIA,
pg. 01)
Los minerales se pueden comercializar ya sea en forma de concentrados o refinados. Los
minerales refinados son adquiridos directamente por las empresas industriales (aceras,
transformadoras, manufactureras, etc.), mientras que los concentrados son comercializados
mediante transacciones ms complejas, entre las empresas mineras, comercializadores,
refineras y fundiciones para su posterior transformacin a metal (TECNOLOGIA, pg. 01).
Actualmente podemos observar una buena correccin en los metales preciosos. La
correccin ms interesante ha ocurrido sobre todo en el oro yla plata. El platino a pesar de bajar,
vale ms que hace un ao.
INDICE
AGRADECIMIENTO --------------------------------------------------------------------------- 0
DEDICATORIA ----------------------------------------------------------------------------------- 2
INTRODUCCION -------------------------------------------------------------------------------- 3
CAPITULO II: OBJETIVOS ------------------------------------------------------------------ 6

2.1. OBJETIVOS GENERAl -------------------------------------------------------------------------------- 6
2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS -------------------------------------------------------------- 6
CAPITULO III. MARCO TEORICO -------------------------------------------------------- 7

3.1 IMPORTANCIA DEL TRANSPORTE EN EL COMERCIO DE MINERALES ---- 7
3.2 EL TRANSPORTE MARTIMO DE MINERALES. ------------------------------------------ 7
3.3. MECANISMO DE CONTRATACION ------------------------------------------------------------ 8
3.3.1 BASES DEL ACUERDO -------------------------------------------------------------------------- 8
3.3.2 LEGALIZACIN DE UN.ACUERDO. --------------------------------------------------- 9
3.4. SISTEMAS SE.VALORACION Y FIJACION DEL PRECIO----------------------------- 9
3.4.1 PRECIO DE BASE. --------------------------------------------------------------------------------- 9
3.4.2 SISTEMA DE VALORACIN. ----------------------------------------------------------------- 9
3.4.2.1 ANLISIS DEL MTODO I DE VALORACIN . ------------------------------- 10
3.4.2.2 ANLISIS DEL MTODO II DE VALORACIN . ------------------------------ 11
3.4.2.3 ANLISIS DEL MTODO III DE VALORACIN . ----------------------------- 14
3.4.2.4 ANLISIS DEL MTODO IV DE VALORACIN. ------------------------------ 16
3.4.2.5 ANLISIS DEL MTODO V DE VALORACIN . ------------------------------ 17
CAPITULO IV: COMERCIALIZACION DEL COBRE CIA MINERA

MOROCCOCHA S.C.R. ----------------------------------------------------------------------- 24
4.1 COMERCIALIZACION ------------------------------------------------------------------------------- 24
4.2 COTIZACIONES INTERNACIONALES -------------------------------------------------------- 25
4.3 PRECIOS PRODUCTORES EUROPEOS Y DE ESTADOS UNIDOS ----------------- 25
4.4 CONTRATOS DE COMERCIALIZACION ---------------------------------------------------- 27
4.4.1 NATURALEZA DE LOS CONTRATOS: -------------------------------------------------- 27
4.4.2. PRECIO DE TRANSFERENCIA CONCENTRADO DE COBRE --------------------- 35
4.4.3 REFINADOS DE COBRE----------------------------------------------------------------------- 37
4.4.3.1 NATURALEZA DE LOS CONTRATOS: -------------------------------------------- 37
4.4.3.2 DESCUENTO POR COSTO DE REFINANCIN (MAQUILA)-------------- 38

4.4.4 OPERACIONES USUALES EN COMERCIALIZACION --------------------------- 40
4.4.4.2 CONTRATOS DE COMPRA: ------------------------------------------------------------ 40
4.4.4.3 CONTRATOS DE VENTA: --------------------------------------------------------------- 40
4.4.4.4 CONTRATOS ESPECIALES ------------------------------------------------------------- 41
CAPITULO V: CONCLUSIONES --------------------------------------------------------- 42

CAPTULO VI: REFERENCIAS BIBLIOGRFICASError! Marcador no definido.
CAPITULO II: OBJETIVOS
2.1. OBJETIVOS GENERAl
Investigar la comercializacin de minerales.
Conocer un ejemplo de comercializacion en una empresa minera.
2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS
Determinar la importancia de poder determinar los precios correctos para poder tener
una cobertura contra las fluctuaciones del mercado.
Conocer la infraestructura necesaria para realizar una comercializacin con provecho
Familiarizarnos con los trminos ms usados en el tema
Conocer los organismos existentes e involucrados en la comercializacin. Entre estos
los mercados de metales
CAPITULO III. MARCO TEORICO
3.1 IMPORTANCIA DEL TRANSPORTE EN EL COMERCIO DE MINERALES
En general , la industria tiende a concentrar su capacidad de produccin cerca de los
mercados consumidores . Sin embargo, la desigual distribucin de los recursos mineros, cuya
produccin est ligada a condicionantes geolgico-estructurales que determinan la existencia
de un criadero explotable con rendimiento, econmico , ha dado lugar a la existencia de un
transporte de este tipo de mercancias , cuya antigedad es de todos conocida.
3.2 EL TRANSPORTE MARTIMO DE MINERALES.
Antes de incrementar la produccin de una planta en actividad o iniciar la explotacin de
una nueva mina, deben ser conside radas todas las posibles oportunidades de venta de los
materiales a producir. Directamente , a traves de agentes, o atraves de una compaia subsidiaria
o del grupo, se investigarn todos los pases del mundo, ya que estos, en un porcentaje elevado
de productos , constituyen el mercado para los minerales. En este sentido, el conocimiento del
transporte martimo es uno de los factores bsicos para el establecimiento del sistema de
distribucin y venta de los productos vendibles.
Previamente al establecimiento de un plan comercial para la distribucin de un producto
minero surge la siguiente pregunta:"Qu debe saber sobre el mercado de fletes aquel que
quiera mejorar su rea de mercado y reducir sus costes de transporte?".
Los ratios de los fletes ocenicos varian con:
El tamao del cargamento.
Las restricciones de carga y descarga de los puertos.
La frecuencia de los envios.
La tecnologa del buque empleado.

La oferta y demanda de buques.
Las condiciones generales del mercado de fletes.
La existencia de embarques similares y porteriores.
Los costes de la construccin naval.
Los costes de operacin del barco.
3.3. MECANISMO DE CONTRATACION
Uno de los aspectos de la comercializacin ms difciles de conocer, por el gran nmero de
factores que intervienen, es el "mecanismo de contratacin ", entendiendo como tal aquellos
pasos que es-necesario dar una vez que las figuras que van a intervenir en la operacin
(compra-venta) se encuentran en contacto y estn de acuerdo en llevar adelante la transacin
comercial. (ANALISIS DE LOS METODOS DE COMERCIALIZACION DE LOS
MINERALES COMO BASE PARA LA ASESORIA TECNICA PARA IGME EN LAS
ACTIVIDADES TECNICOS EMPRESARIALES, pg. 49)
Los dos puntos fundamentales que tienen que definir las partes contratantes para llevar
adelante, con garantas, una transaccin son:
la definicin de las "Bases del Acuerdo".
la forma de legalizacin del mismo.
3.3.1 BASES DEL ACUERDO
Los conceptos bsicos sobre los que debe establecerse el acuerdo de transaci6n son:
a) La definicin del lote y la fecha de entrega.
b) El sistema de valorar el producto y de fijacin de su precio.
c) Las formas de pago y de liquidacin.
d) La fijacin de las condiciones de garanta.
3.3.2 LEGALIZACIN DE UN.ACUERDO.
Es posible arreglar cualquier negocio y llegar a acuerdos verbales para realizar
transacciones con todo tipo de minerales y metales, sin embargo, conviene sealar que este
sistema es "no recomendable" a menos que el acuerdo sea confirmado por escrito
inmediatamente por ambas partes.
3.4. SISTEMAS SE.VALORACION Y FIJACION DEL PRECIO
El fin de una transaccin comercial es convertir en dinero un producto; esto no es tan
simple en el caso de la comercializacin de minerales, los productos vendibles son muy
variables, incluso las condiciones de un mismo mineral o concentrado cambian a lo largo de
la vida de la explotacin. Para llegar a fijar el precio a pagar por un producto mineral ser el
establecimiento de dos factores:
Precio de base
Sistema de valoracin
3.4.1 PRECIO DE BASE.
Est ligado en cierta manera a las caractersticas del producto -en los minerales metlicos,
el metal; en los minerales qumicos, el elemento deseable; en los minerales fsicos, la propiedad
buscada, etc. que es en cierta medida un reflejo de las circunstancias que rodean al mercado del
producto que se va a comprar o vender " en el momento de realizarse la operacin" El precio
de base est influido por los niveles de oferta y demanda existentes , por las polticas
comerciales de los distintos gobiernos , por los problema de transporte , etc.
3.4.2 SISTEMA DE VALORACIN.
Determina el mtodo mediante el cual se fija el precio a pagar por el lote de mineral objeto
de la transaccin. Existen cinco mtodos o sistemas genricos mediante los cuales se compran
o venden los productos mineros:

1. A un precio por tonelada que es negociado para cada lote.
2. A un precio por tonelada de mineral en base a unas especificaciones, con una escala
acordada de premios o descuentos sobre las desviaciones de los contenidos.
3. A un precio/unidad de metal, xido o sulfuro contenido.
4. A un precio por libra o kg de metal, xido o sulfuro contenido.
5. Mediante una frmula, ms o menos complicada, basada en los gastos de tratamiento
metalrgico (R/C Re- undingcharge).
3.4.2.1 ANLISIS DEL MTODO I DE VALORACIN .
Este sistema -"Pagar a un precio por tonelada que es negociado para cada lote" aun cuando
es el ms obvio, de hecho slo se utiliza para los contratos de minerales fsicos y raramente
para otro tipo de producto.
Los principales materiales que, de una forma ms o menos regular, se compran y venden por
este mtodo son, como ya se ha dicho, los materiales fsicos (rocas industriales), entre stos
destacan:
Asbestos, clasificados en funcin de la longitud de la fibra.
Arcillas, preparadas en distintas clases segn la utilizacin final.
Arenas y gravas.
Caolines.
Cuarzos, en el mercado americano.
Dunitas.
Feldespatos, en algunos casos.
Magnesita, en algunos casos.
Mica.
Piedra pmez, para ridos ligeros.
Turbas.
ridos de machaqueo.
Trpoli y diatomitas.
3.4.2.2 ANLISIS DEL MTODO II DE VALORACIN .
Esta sistema, aunque es muy similar al anterior. Pagar el producto a un precio por tonelada
de mineral en base a unas especificaciones con una escala acordada de premios o descuentos
sobre las desviaciones de los contenidos, es uno de los ms ampliamente difundidos del
comercio de productos minerales. Los principales materiales que se comercian valorndolos
por este sistema son los "minerales qumicos". En general pertenecen al grupo de productos
valorados por el mtodo II los siguientes
Metlicos
- Cromo.
- Manganeso.
- Almina y bauxita.
- Antimonio.
- Circonio.
- Minerales de titanio: rutilo e ilmenita.
- Cesio.
- . Monacita (mineral de tierras Raras
No metlicos y rocas, industriales.
- Azufre, Barita, Boratos, Celestina
- Espato flor (en el mercado europeo)
- Fosfatos, Grafitos y Nitratos
- Potasas (en el mercado europeo) Sal comn
- Sulfato sdico natural
- Vermiculita
- Piedras en bloque (especificaciones fsicas)
- Caliza y doloma
- Granate (especificaciones de tamao)
- Magnesita (especificaciones qumicas y fsicas)
- Talco
- Tierras industriales
Ejemplo de las distintas bases que sirven para marcar la calidad y las bonificaciones o
penalizaciones se pueden leer en todas las revistas especializadas. As existe:
Mineral de Hierro, tipo Bessemer, con un contenido del 51,5% Fe; 0,045 % p.mx, 8,9%
S102 mx., y 5,9% de humedad mximo.
Cromita en fragmento de min. 48% Cr2O3 tomando como base un ratio de Cr/Fe de 3:1.
Manganeso, de calidad para bateras, con un contenido de Mn02 entre 70 y 85% MnO2
presentado en grnulos.
Bauxita, de grado para abrasivo, con un min del 86% A1203 a granel.
Rutilo, con un mnimo del 96% T102 y un 12% mx. de humedad
Monacita, con un 55% mnimo de xidos de tierras raras.
Baratas, molidas, de grado para lodos, con un contenido en SO4Ba min 83%, un
contenido en Fe entre el 3 y 12%, y un peso especfico entre .4.2 y 4.3.
Un ejemplo tpico, aunque antiguo, de cmo se compra mineral de acuerdo con este sistema
puede ser, la compra que en 1943 estableci la G.S. A. (General Service Administration) para
proveer a los EE. UU de unos stocks adecuados de bauxita:
1. Se defini el mineral terico especificado de la siguiente manera:
50% A1203
13% 5102
6% Fe2O3
2. El precio de base para este mineral qued fijado en 4$ s.t. (1 st = 907 kg.).
3. Las penalizaciones y bonificaciones fueron establecidas de la siguiente forma:
Penalizaciones:
- 0,43$/s. t. por cada 1% por encima del 13% de 5102
- 0,I4$/s.t: por cada 1% por debajo del 50% de A1203
- 0,43$/s.t. por cada 1% por encima del 6% de Fe2O3
Bonificaciones:
- 0,20$/s.t. por cada 1% por debajo del 13% de S102
- 0,14$/s.t. por cada 1% por encima del 50% de A1203
- Si se parte del supuesto que-se recibi un envo de 3.000 s.t.
En este caso, los precios a pagar por cada s.t. del lote seran los siguientes:
Precio base .4,00$
- Bonificaciones:
- por A12O3.................................... 6 x 0,14 = 0,84$
- por SiO2 .................. ..11 x 0,2 = 2,20$
- Total parcial .7,04$
Penalizaciones:
- pr._.Fe2O3................. 4 x 0,43 = 1,72$
- por TiO2 .......................................... libre
Precio a pagar por s.t. . .. 5,32$
Precio total del lote:5,32 x 3.000 = 15.960$
3.4.2.3 ANLISIS DEL MTODO III DE VALORACIN .
Otro mtodo, usado nicamente con minerales y concentrados metlicos, es el realizar la
operacin en base a un precio por unidad de metal, xido o sulfuro contenido en el mineral.
En este caso el valor de Una tonelada de mineral es simplemente el precio unidad
multiplicado por el nmero de unidades existentes en el producto vendido.
Conviene explicar ahora el significado de "unidad " en el comercio de minerales esto es un
1% del elemento considerado, por tonelada. Hay que sealar, tambin un principio bsico en la
actividad comercial minera, que slo se paga el contenido del mineral que tenga valor dentro
de l, para el fin a que se destina.
Tpicamente se valoran por este mtodo los siguientes minerales:
Los pelets de hierro.
Volframio.
Manganeso de calidad metalrgica.
Antimonio.
Berilio.
Litio.
Cesio
La mayora de los precios de base suelen establecerse en "unidad" por tonelada mtrica, sin
embargo existen todava momentos que se utiliza la unidad por tonelada larga y la unidad por
tonelada corta.
unidad por t. mtrica = 10 kg/TM
unidad por t. larga = 22,4 libras/ TL. =10.16 kg/ TM
unidad por t. corta = 20 libras/ TC = 9,07 kg/t. mtrica
El Ejemplo Ms Tpico: un producto mineral cuyas operaciones de compra venta se
realicen con esta base, lo constituyen los minerales de volframio, la wolframita y la
scheelita. Estos materiales, adems, renen otras particularidades destacables, como son
la existencia de contratos normalizados que rigen las operaciones: el contrato "B" de
Hamburgo, est ampliamente difundido y los "A" -usados para los minerales
procedentes de China- y " C'", son tambin muy conocidos. La valoracin de los
concentrados de volframio se realiza, a nivel general, sobre los precios publicados por
el Metal Bulletin de Londres para la calidad standard, del 65% de WO3 contenido.
Se ha comprado un lote de 125 t. de mineral, en principio de 65% W03 contenido, de acuerdo
con las clusulas del contrato "B" de Hamburgo.
Si se parte de que los contenidos del mineral entregado, despus de realizados los ensayos,
son los siguientes:
- W03 .................. 65,86%
- Sn ................... 1,75%
- As .................. 0, 275%
Peso neto total........................................ 24.8650 t.
Humedad 0,55%...................................... 0,1368 t.
Peso neto en seco................................... 24,7282 t.
En consecuencia el lote es liquidado como sigue:
Precio de contrato por unidad de WO3. ......................140$/ T
Sn............ .1.75%
Admisible. 1.50%
Penalizable 0,25% a 0,5$ por cada
0,1 = 0,5 x 2,5 = 1,25$

As........... 0,275% penalizarle segn contrato a 1,5$ = 1,5$
Deduccin2,75$ = 2,75$
Precio por unidad........... ..137,25$/ t
Precio total del envo -= 65.86 *137.25 *24.7282.....223.525,24$
Cuando se presentaron los documentos de conocimiento de embarque, certificado de seguro
y certificado de origen, se hizo efectiva una factura por el 80% del valor tomado como base,
esto es:
80% x 25 x 65 x 140 = 182.000$
Luego la liquidacin del contrato representara:
- Total a pagar...,....................... 223.525,24$
- Entregado a cuenta.................... 182.000 $
- Liquidacin .............................. 41.525,24$
3.4.2.4 ANLISIS DEL MTODO IV DE VALORACIN.
Otro mtodo de venta de minerales, tambin muy usado, es en base a un precio por libra o
kg de metal, xido o sulfuro contenido. En realidad este sistema es similar al III, ya que se
puede pasar fcilmente de uno a otro, segn se ha visto al fijar la definicin de unidad.
Los productos minerales, ms tpicos, que se venden por este Mtodo son los siguientes:
- Minerales de cobalto
- Minerales de molibdeno
- -.Minerales < de vanadio
- Bismuto
- Tantalita
- Uraninita y otros minerales de uranio y plutonio
- Minerales de manganeso
- Espato flor, en el mercado americano
- Sales potsicas, en el mercado americano
Ejemplo Prctico: Sea un concentrado espaol, recuperado por flotacin o en lodos de
metalurgia con las siguientes caractersticas:
Peso total del lote.............................3 t.
Anlisis:
% Ta2O5................ 32%
% Nb2O5. ............... ..36%
% humedad................................ 2%
Peso en seco.......................... 2.940 kg.
Precio de base establecida de acuerdo con la situacin del mercado, ha sido de 44$/lb de
Ta2O5 contenido.
A la entrega de los papeles se habr pagado el 80 % sobre la base del 30% de Ta205 luego
ser:
80% de 3 * 300 * 44 * 2,205 = 69.854,40$
A la hora de liquidacin seria:
lb de Ta2O5 contenidos en el lote = 2.940 * 32% *2 205 = 2.074,46 lb.
Precio del lote..... 2.074,46 x 44 = 91.276,24$
Entregado a cuenta69854,40$
Precio de liquidacin.21 421.84$
3.4.2.5 ANLISIS DEL MTODO V DE VALORACIN .
El quinto mtodo para valoraci6n de minerales, a pesar de ser usado nicamente para
concentrados metlicos, tiene un inters superior a todos los dems por ser usado para el
comercio de los minerales y concentrados de los principales metales no frreos cobre, Plomo,
cinc y estao-. Consiste en llegar al precio del producto mediante una frmula en la que entran
en juego los gastos de tratamiento ("Refunding Charge"
R/C).
En realidad este R/C adquiere el sentido de un precio cobrado por el fundidor al minero por
tratar su mineral. Puede ser utilizado como base para la compra de mineral o para los materiales
que se tratan en trminos de "maquila", bajo los cuales el metal resultante es devuelto al
suministrador del mineral.
El factor ms importante a considerar con respecto a los gastos de transformacin es que
estos varan inversamente con el contenido en metal del producto a tratar. La razn evidente se
encuentra en la mayor facilidad de tratamiento de las menas ms ricas. Estos gastos tambin
varan, en cierta medida, con la situacin de le oferta de mineral.
Debido a sus caractersticas especiales se van a estudiar las frmulas usadas para los cuatro
metales bsicos cobre, cinc plomo y estao.
CONCENTRADOS DE CINC. La frmula que se utiliza para el clculo del valor de un
concentrado de cinc es la siguiente:
V = valor del concentrado
L = ley o contenido del mismo
c = coeficiente resultante de las prdidas de fusin del cinc
Pzn = precio productor del cinc o precio GOB que publica el Metal Bulletin.
Ejemplo Practico
Gt = 115$/t.
Pzn = 1000$/t.
Pzn = 925$/t.
D = 91,42pts = 1$
B = [115+ f x (1000 925)] x 91 ,42 = 11 656,05
El mineral espaol que se comercializa con mayor frecuencia es el del 50 % Zn contenido, sin
plata ni cadmio.
CONCENTRADOS DE PLOMO. El caso del mineral de plomo requiere un anlisis ms
detallado ya que la existencia de un precio protegido para Espaa desva la situacin en
nuestro pas del contexto general en el resto del mundo. Seguidamente se ve la situacin
mundial, dado que es la que se_ utiliza de forma ms extendida. En trminos generales,
cualquier mineral de plomo suele ser pagado de acuerdo con la siguiente frmula:
Donde:
V = valor, por tonelada, del concentrado.
Kl = coeficiente resultante de las prdidas en la fusin del plomo.
P1 = precio de la tonelada de plomo metal.
Ll = ley del mineral en plomo contenido.
Gt = gastos de fusin y tratamiento.
K2 = coeficiente resultante de las prdidas de tratamiento en la fusin de la
plata.
P2 = precio de la onza troy de plata metal.
L2 = ley en plata del mineral.
P = penalizaciones por impurezas.
K1 representa el coeficiente resultante de las prdidas en la fusin del plomo, en la
que como mnimo se admite una recuperacin del 95%.Estas deducciones a las que se
hace referencia se han fijado en un tope mnimo en 3 unidades que son las que
corresponderan a un mineral que contuviera un 60% de Pb.
As por ejemplo un mineral que contenga un 65% de metal tendr una deduccin de:
Para 65 %:
Otro mineral que tuviera un contenido del 50% de Pb debera tener una deduccin de:
Pero realmente el mineral tendr un descuento de 3 unidades que son las que corresponden
al mnimo.
L1 ley mnima admisible para los minerales de plomo, como ya se ha dicho
anteriormente oscila entre 60/80% de Pb, si bien en algunos casos y debido a l existencia
en el mineral de elementos que los beneficien, se llegan a admitir contenidos mnimos
del 55% de Pb, en casos coyunturales, de una ley an menor.
En el caso en que exista una discrepancia entre el precio base y el precio del plomo metal en
el momento de efectuar la transaccin, los gastos de fusin aumentarn o disminuirn en
proporcin a esta diferencia.
R = gastos de fusin cuando no exista diferencia entre el precio de baso y el precio del
metal.
C = factor de proporcionalidad.
Ppb = precio plomo metal.
B = precio de base para el plomo metal.
Dos ejemplos de penalizaciones establecidos por dos grupos mineros son los siguientes:
Grupo 1.
1,5$ por cada 0,1% que exceda del 0 ,1% de As.
1,5$ por cada 1% que exceda del 7% de Zn.
1,2$ por cada 0.01% que exceda del 0.01% Bi.
Grupo 2. 1$ por cada 0,1% de As. y por tonelada de material pesado en seco entregado.
CONCENTRADOS DE COBRE. El clculo del valor de un concentrado de cobre se hace de
modo muy similar a los dos casos anteriores. La frmula utilizada es la siguiente:
Donde:
VCu = valor del concentrado de cobre en s mismo.
BAg = bonificacin debida a la plata, caso de existir.
BAu = bonificacin debida al oro, caso. de existir.
P = penalizaciones debidas a impurezas, caso de existir.
Por su parte:
PCu = precio del cobre wirebars en la L.M.E.
L = ley en cobre del concentrado.
c = coeficiente de deduccin de prdidas metalrgicas, normalmente 1,3
unidades
Gt. = gastos de fundicin.
Gr = gastos de refino del cobre metal.
Las bonificaci6nes debidas a la plata, se calculan:
PAg = precio de la plata fina de calidad 999.
l = ley contenida en plata.
d = prdidas de plata en el proceso, que habitualmente se cifran en 30 gr/t. seca de
material.
EJEMPLO DE VALORACIN
Anlisis:
Cu = 24.9%
Ag = 500 g/t.
Au = 4.1 g/t.
As = 0.3%
Los precios en septiembre de 1981 eran los siguientes:
P Cu = 942, 57/t.
PAg = 5,335/troy onz.
PAu = 443.75$/troy onz.
$/ = 1,815
Los gastos de tratamiento y refino para esta poca se encontraban:
Gt = 72$/tn. de concentrado seco.
Gr = 7,50/1b de cobre pagable.
Los clculos del valor sern por tanto los siguientes:
CAPITULO IV: COMERCIALIZACION DEL COBRE CIA MINERA
MOROCCOCHA S.C.R.
4.1 COMERCIALIZACION
De manera general, pueden distinguirse tres tipos de agentes comercializadores mineros:
Los productores-exportadores
Los traders
Los brokers.
Adems, existen representantes locales de los consumidores o intermediarios extranjeros,
quienes buscan conseguir los mejores trminos para sus representados.
Los productores-exportadores estn constituido por empresas mineras medianas o grandes
que comercializan directamente sus productos gracias a que cuentan con depsitos propios,
contactos en el exterior y el capital de trabajo necesario para hacer frente a sus costos hasta el
momento en que reciben los pagos. Por lo general, efectan contratos que comprometen un
elevado porcentaje (o, incluso, el total) de su produccin.
Los traders son empresas que cuentan con amplios conocimientos de los mercados y
con contactos que les permiten (en algunas oportunidades) conseguir un mejor precio para el
productor. Tambin suele facilitar capital de trabajo a los productores, a cuenta de producciones
futuras.
Los brokers son agentes de Bolsa que no controlan directamente los productos que
comercializan, sino que representan a empresas consumidoras o intermediarias y realizan
compras a cuenta de ellas.
4.2 COTIZACIONES INTERNACIONALES

Datos actuales del 2017
4.3 PRECIOS PRODUCTORES EUROPEOS Y DE ESTADOS UNIDOS
BOLSAS EN ESTADOS UNIDOS: Actualmente operan siete bolsas en Estados Unidos,
independientemente de las bolsas de productos derivados opciones y futuros. La New York
Stock Exchange (NYSE) Wall Street, es la Bolsa de Nueva York; la Bolsa Americana
(AMEX)6, se tienen las bolsas regionales; la Bolsa de Boston; La Bolsa del Medio Oeste
(Denver), la Bolsa de Filadelfia, la Bolsa del Pacfico en los ngeles (LA) y la Bolsa de
Cincinnati. Adems, en la Unin Americana funcionan otros dos mercados sui generis: el
mercado Over the Counter (OTC sobre el mostrador), en el que se negocian informalmente a
travs del telfono, acciones de empresas pequeas, algo muy similar como en Mxico (persona
a persona) con las acciones de Telfonos de Mxico.
El Mercado National Association of Securities Dealers Automated Quotation (NASDAQ:
Cotizacin Automatizada de la Asociacin Nacional de Intermediarios) constituyendo una
bolsa electrnica, por computadora. El modo de operar es en silencio, ya que sus actividades
(negociacin, control, liquidacin) se realizan por medio de sistemas de cmputo, en donde los
intermediarios se conectan a travs de terminales. Hoy se le considera, como el mercado que
mayor nmero de operaciones realiza en Estados Unidos.
Dato adicional lo constituye la fusin llevada a cabo entre el NASDAQ y la AMEX,
anunciada desde 1998 y que en la actualidad operan como una sola unidad.
SEMBLANZA DEL ORIGEN DE LA BOLSA EN EUROPA: A diferencia de Estados
Unidos, la historia burstil en el Reino Unido, muy en particular en Londres, ha registrado
menos altibajos. La primera bolsa, The Royal Exchange, se fund en Londres entre los aos
de 1566 y 1570 para vender mercancas y bienes.
A La Bolsa de Londres, se le ha considerado como el ms internacional de los mercados, al
albergar al mayor nmero de emisores extranjeros y en el que participa el mayor nmero de
clientes forneos mayor dinamismo en las negociaciones de metales y petrleo, seguros y
reaseguros y divisas
COTIZACIONES HANDY & HARMAN - HANDY HARMAN COMPAA Empresa
comercializadora de metales de los Estados Unidos de Amrica. Es una de las principales
comercializadoras de oro y plata, por lo que la "Cotizacin Handy Harman" es tomada como
referencia de los precios internacionales de dichos metales.
4.4 CONTRATOS DE COMERCIALIZACION
4.4.1 NATURALEZA DE LOS CONTRATOS:
Los concentrados se comercializan normalmente mediante contratos de larga duracin (largo
plazo) y lo que se negocia, fundamentalmente, en una transaccin comercial de concentrados
de cobre, son lo siguiente factores: Las frmulas para establecer las deducciones por prdidas
en la fundicin y los pagos de los contenidos finos recuperables; el cargo o gasto de fundicin
que consta de dos partes: el Cargo por Tratamiento que se fija para el material en la fundicin,
siendo los costos de transporte asumido por el Vendedor, y el Cargo por Refinanciacin es
simplemente el costo de refinacin. (LOBATO, pg. 21)
A estos costos se le denomina maquila de fundicin y maquila de refinacin; la fecha de
pago, que es considerada clave en la negociacin debido al costo del dinero. El contrato
realizado para la comercializacin del bullion es la siguiente:
CLAUSULAS USUALES DE LOS CONTRATOS:
Para una mayor comprensin se adjunta el siguiente contrato como ejemplo:
CONTRATO N. OO7C/96
CIA MINERA MOROCCOCHA S.C.R.L-CONCENTRADOS DE COBRE.
HIDROMET S.A. CON R.U.C. 29127859 Y DOMICILIO EN CALLE SAN MARTIN N.
351-OFICINA N. 201, MIRAFLORES, LIMA 18, REPRESENTADA POR SU
PRESIDENTE SRE. ......., EN ADELANTE DENOMINADA HIDROMET Y CIA
MINERA MOROCOCHA S.C.R.L. CON R.U.C. 18096072 Y DOMICILIO EN SUCRE 801,
LAMBAYEQUE, CHICLAYO, REPRESENTADA POR SU GERENTE GENERAL SR.
L.E. NO. , QUE EN ADELANTE SE DENOMINARA EL PRODUCTOR, CELEBRAN
POR EL PRESENTE DOCUMENTO UN CONTRATO DE COMPRA-VENTA DE
MINERALES CONCENTRADOS EN LOS TERMINOS Y CONDICIONES SIGUIENTES:
1. PRODUCTO
Concentrado de flotacin de cobre producidos por EL PRODUCTO procedente de la mina
Orolcocha1, ubicada en el distrito de Pitipo, provincia de Ferreafe del departamento de
Lambayeque con los siguientes ensayes aproximados:
Cu: 30 35% As: 0.05 0.3%
Ag: 30 35 oz / TC Sb: 0.05 0.3%
Au: 0.01 0.03 oz / TC Bi: 0.01 0.1%
Zn: 0.50 3.00% Hg: 1 a 5 ppm
La existencia de otros elementos considerados dainos, as como el hecho de que el ensaye
de algunos de los elementos quedase fuera de los rangos descritos haran necesaria una revisin
de estas condiciones.
2. CANTIDAD
Un lote spot de aproximadamente 150 TMH a ser entregados prontamente.
3. ENTREGA
Se efectuara en plataforma de camin en el depsito de que HIDROMET designe en el
Callao.
4. PAGO POR METALES
Cobre: al contenido se le deducir 1.2 unidad y el saldo se pagar al promedio de la cotizacin
ms baja diaria de las cuatro cotizaciones oficiales del LME para Cobre Grado A, tal como
se publiquen en el Metal Bulletin durante el perodo de cotizaciones.
Plata: el 95% del contenido, sujeto a una deduccin mnima de 50 gr. /TM, el saldo se pagar
al promedio de la cotizacin London Spot expresada en US$ centavos por onza, tal como se
publique en el Metal Bulletin durante el periodo de cotizaciones.
Oro: el 95% del contenido, sujeto a una deduccin mnima de 1 gr. /TM se pagar al
promedio de la cotizacin London Afternoon, tal como se publiquen en el Metal Bulletin
durante el periodo de cotizaciones.
5. MAQUILA
Se deducirn US$ 193.00 por TMS de concentrados entregados en el depsito del Callao.
6. GASTOS DE REFINACIN
Cobre: Se deducirn US$ 0.10 por libra pagable, basados en un precio del cobre de US$
1.00/lb, se incrementarn en un 10% de exceso del precio sobre la base de US$ 1.00/lb.
Plata: Se deducirn US$ 0.35 por onza pagable.
Oro : Se deducirn US$ 10.00 por onza pagable.
7. PENALIDADES
Arsnico : Se deducirn US$ 2.00 por TMS por cada 0. 1% por encima de 0.20%
Antimonio : Se deducirn US$ 2.00 por TMS por cada 0.1% por encima de 0.20%
Bismuto: Se deducirn US$ 2.50 por TMS por cada 0.01% por encima de 0.05%
Plomo + Zinc: Se deducirn US$ 2.50 por TMS por cada 1.00% por encima de 4.00%
Mercurio: Se deducirn US$ 10.00 por cada 10 ppm por encima de 50 ppm.
8. PERIODO DE COTIZACIONES
Para los lotes cerrados entre los das 1ero y 15 (ambos inclusive) de un mes, ser la primera
semana calendario del mes inmediato siguiente. Para los lotes cerrados entre los das 16 y el
ltimo da del mes, ser la tercera semana del calendario del mes inmediato siguiente.
Se considerar como primera semana calendario de un mes aquella cuyo da 1ro es a ms
tardar su da mircoles. El promedio de dicha semana se completar con las cotizaciones del
da o los das del mes anterior comprendidos en la misma semana.
9. PAGOS
Se efectuar un slo pago final del valor total de cada lote a los 45 das despus de la fecha
de cierre de lote.
Los pagos y los adelantos sern hechos en US$ y tendrn valor cancelatorio.
10. ADELANTOS
HIDROMET podr otorgar adelantos de pago en cuenta corriente hasta por el 80% del valor
estimado de cualquier existencia de concentrados en el depsito del Callao, una vez que se
conozcan sus ensayes.
Estos adelantos estarn sujetos a un descuento por pronto pago que ser calculado con una
tasa acordada, que variara en razn a las fluctuaciones de la tasa de inters activa del sistema
bancario local, hasta la fecha contractual de pago indicada en la clusula anterior.
11. PESAJE, MUESTREO Y DETERMINACIN DE HUMEDAD
Esas operaciones se efectuaran en el depsito de HIDROMET en el Callao, de acuerdo a los
procedimientos usuales.
EL PRODUCTOR o el representante que designe por escrito, podr estar presente en todas
las operaciones. La ausencia de dicho representante se considerara una renuncia este derecho.
12. MERMA
Al peso final se aplicar una deduccin de 1% del peso entregado como compensacin por
las mermas que incurran en el almacenamiento como transporte y manipuleos.
13. ENSAYES
A opcin del PRODUCTOR, sern finales los anlisis de tipo dirimente que determine el
laboratorio Alfred H. Knight del Per S.C.R.L., cuyo costo ser compartido al 50% entre las
partes, o los que resulten del canje de los anlisis que determinen cada una de las partes, el cual
se efectuar en las oficinas de HIDROMET en una fecha fijada de comn acuerdo. Si las
diferencias entre los resultados canjeados no son superiores a:
Cobre : 0.50 %
Plata : 0.50 oz./TM
Oro : 1.00 gr./ TM
Arsnico : 0.20 %
Antimonio : 0.10 %
Bismuto : 0.02 %
Plomo : 0.30 %
Zinc : 0.30 %
Se tomar como contenido definitivo, para cada elemento y para cada lote, el promedio entre
los resultados canjeados.
Si las diferencias resultan superiores a las indicadas se ordenarn anlisis dirimentes, los que
se efectuarn en los siguientes laboratorios alternativamente por lotes:
SGS del Per S.A.
Alfred Knight del Per S.C.R.L.
Si alguno de estos laboratorios es utilizado por alguna de las partes como su representante o
para efectuar sus anlisis, ser excluido como dirimente.
Si el resultado determinado por el dirimente se halla entre los resultados canjeados, se tomar
como contenido definitivo al promedio de dicho resultado con el de la parte que ms se le
aproxime. Si es el promedio exacto de los anlisis canjeados, ser definitivo el determinado por
el dirimente. Si el resultado del dirimente se halla fuera de los anlisis canjeados, se tomar
como definitivo el anlisis de la parte que ms se le aproxime.
Los gastos del anlisis dirimente sern a cargo de la parte cuyo anlisis sea el que menos se
le aproxima y se compartir en partes iguales cuando sea el promedio exacto.
14. IMPUESTOS
Dado que los concentrados estn destinados a la exportacin, sern de cargo del
PRODUCTOR los impuestos creados o por crearse que afecten la exportacin de sus
concentrados.
15. FUERZA MAYOR
Se entiende por Caso Fortuito, todo acontecimiento producto de la naturaleza y por fuerza
mayor, toda situacin producto de un acto del hombre, tipo legislativo, de gobierno, de
autoridad mayor, o de paralizacin de labores o huelga, ambos cuya remocin o control no
depende de la voluntad de las partes.
En el caso que se produzca cualquier Caso Fortuito o de Fuerza Mayor, fuera del control de
las partes, su inicio y termino deber ponerse en conocimiento por la parte afectada dentro de
las 48 horas de concurrido uno de otro, a la parte no efectuada, en forma escrita, debiendo
describir claramente la ocurrencia de la Fuerza Mayor
Si por causa de Caso Fortuito o Fuerza Mayor se suspendiera o redujera la capacidad
operativa de la mina, concentradora u otras instalaciones de donde se obtienen los concentrados
del presente contrato o se suspendiera o redujera la capacidad operativa de la fundicin,
refinera u otras instalaciones para las que estn destinados los concentrados del presente
contrato, el contrato ser excluido por un periodo igual al periodo de suspensin de las entregas.
Si este periodo se extiende por mas de 60 das, la parte no afectada como resultado del Caso
Fortuito o Fuerza Mayor, tendr la opcin de reducir el volumen pactado en este contrato parcial
o totalmente equivalente al volumen afectado por la suspensin, o de lo contrario exigir la
entrega del volumen total del material pactado una vez finalizado la misma, extendiendo ambas
partes el contrato por un periodo igual a la de suspensin de entregas.
La fuerza mayor no ser aplicable para materiales para los cuales una nave ya haya sido
contratada (el Comprador dar aviso por escrito de las fechas estimadas de embarque y el
Vendedor indicara por escrito su mejor estimado de entregas para dichos embarques). De esta
forma ser por cuenta del vendedor el eventual falso flete que pudiera existir solo por aquel
tonelaje dejado de entregar a tiempo que realmente haya ocasionado el pago de un falso flete,
para el embarque correspondiente.
Si una situacin de Fuerza Mayor surgiera por lo que se tuviese que posponer o suspender
alguna entrega, el Comprador tiene el derecho de recomprar los contenidos metlicos
previamente coberturados en bolsa, de los concentrados afectados y trasferir todos los
beneficios o costos incurridos al Vendedor.
16. ARBITRAJE
Las partes acuerdan someter a procedimientos arbitral cualquier improbable controversia
que pudiera surgir respecto a la ejecucin o interpretacin de este contrato para lo que se
constituir Tribunal Arbitral compuesto por 3 miembros. Cada parte designara un rbitro y el
tercero que presidir el Tribunal, ser designado por los 2 rbitros de comn acuerdo. En caso
que no se llegase a un acuerdo en un plazo mximo de 10 das calendarios el tercer arbitro ser
el supuesto tanto improbable, que una de las partes no designare al rbitro que le compete en
un plazo de 10 das calendario desde que debi hacerlo, dicho arbitro y el tercero sern
nombrados por el Instituto Nacional de Derecho de Minera y Petrleo.
17. JURISDICCIN
Para efectos del presente contrato, ambas partes se someten a la jurisdiccin de la provincia
de Lima.
18. DEFINICIONES
Los trminos Tonelada y Tonelada Mtrica equivalen a 1000 kilogramos (kilos) o
2204.62 libras, en base hmeda (TMH) o seca (TMS) como se indique
especficamente en cada caso.
El trmino unidad equivale al 1 % de una Tonelada Mtrica Seca.
El trmino libra equivale a 453.5929 gramos.
El trmino onza equivale a 31.1035 gramos.
Los montos de dinero establecidos US$ (dlares) se refieren a la moneda nacional de
los Estados Unidos de Norteamrica.
Lima, 05 de Setiembre de 1996
p. HIDROMET S.A. p. CIA. MINERA OROLCOCHA Gerente
General
4.4.2. PRECIO DE TRANSFERENCIA CONCENTRADO DE COBRE
El precio base se obtiene del determinado en la BOLSA DE METALES DE LONDRES.
Ese precio base se aplica segn tres mtodos:
MA + 1
MA + 2
MAMA
MA + 1 = Precio del da de arribo del material, desfasado en un mes. Ejemplo:
Fecha de arribo: 15/ 05/ 2003
Precio Base para el clculo: el de Bolsa al 15/06/2003
MA + 2 = IDEM con desfasado en dos meses.
Precio Base para el clculo: el de Bolsa al 15/07/2003.
MAMA = Promedio de los anteriores.
(Precio 15/6/03 + Precio 15/7/03) / 2
Precio de Transferencia = PRECIO BASE
(MENOS) Tratamiento
Refinacin
_____________
PRECIO VENTA
(MENOS) Seguro
Flete
El SII, por artculo 64, del Cdigo Tributario, puede TASAR:
Costo del proceso de Tratamiento.
Costo del proceso de Refinacin.
Ingreso Total o Utilidad por tonelada de concentrado de cobre transado.
Referencia para la tasacin:
Valores
Adems del precio de transferencia, en las utilidades de las empresas del cobre
influyen:
La DEPRECIACIN de Mquinas, Equipos e instalaciones.
La TASA DE INTERS pagada por el financiamiento externo obtenido
4.4.3 REFINADOS DE COBRE
4.4.3.1 NATURALEZA DE LOS CONTRATOS:
El blster es un producto con un mayor grado de transformacin que los concentrados (de
98% a 99% de pureza).
En el mercado internacional existen diferentes calidades, con variaciones en dimensiones,
contenidos metlicos y peso.
En este caso no se consideran elementos penalizables, pues no lo hay. Un aspecto de la
coyuntura mundial que incide en este mercado es la tendencia hacia el reciclaje de los
productos. En tal sentido, el blister tiene un importante competidor en la chatarra.
Los principales demandantes son las refineras. Al igual que en el caso de los concentrados,
el nmero de compradores de blister tambin es pequeo. La mayor parte de los contratos son
a largo plazo (1 ao o ms de duracin), aunque una pequea proporcin se vende bajo contrato
spot.
En un nivel intermedio estn los productos de fundicin, tambin conocidos como
blister;
Finalmente, los productos con mayor nivel de pureza son los refinados, entre los
que estn los ctodos electrolticos, ctodos de electro-deposicin, lingotes
refinados a fuego y wirebars electrolticos.

VALORIZACIN DEL COBRE BLISTER. En las ventas del cobre blister, se pagan 3
elementos: el cobre, como producto principal y los contenidos de plata y oro que son
recuperados como subproductos.
ELEMENTOS PAGABLES:
Cobre:
Se aplica una deduccin por prdida metalrgica que vara entre 0.2% y 0.3% pagndose el
resto del contenido de cobre a la cotizacin internacional de referencia (LME Copper High
Grade Settlement) segn el perodo fe cotizacin establecido en el contrato.
Plata:
Previa deduccin de entre 30 a 32.5 gr/TMS, aunque en algunos caso sea aplica la deduccin
expresado en Oz/TMS, se paga todos el contenido de plata a la cotizacin Handy&Harman o
London Spot segn el perodo establecido en el contrato. En determinadas ventas, se paga
directamente el 95% de la ley de plata contenida en el blister.
Oro:
Se deduce 1 gr/TMS a la ley de oro y se paga todo el contenido, generalmente a la cotizacin
London Final, segn perodo de cotizacin pactado. Cuando el contenido es menor a 1 gr/TMS
no se efecta ningn pago.
4.4.3.2 DESCUENTO POR COSTO DE REFINANCIN (MAQUILA)
A la suma de los pagos por cada uno de los elementos (cobre, plata y oro) se le resta
un descuento por costos de refinacin o gasto de tratamiento (maquila).
Dentro de los productos refinados de cobre existe una diversidad de marcas y
calidades. Sin embargo, los que alcanzan una mayor importancia para el comercio
internacional son los ctodos y los wirebars (barra de cobre electroltico).
Para poder acceder al mercado de los Estados Unidos, esto productos deben cumplir
con las especificaciones tcnicas de la American Society for Testing Materials
(ASTM).
En este caso, las negociaciones internacionales se producen a travs contratos
anuales.
Las empresas comercializadores desarrollan campaas de ventas durante el ltimo
trimestre del ao, destinados a concertar las transacciones del ao siguiente. De esta
manera, se compromete el 80% y el 90% de la oferta exportable. El resto se coloca a
travs de ventas spot.
La valorizacin del producto se realiza tomando como referencia la cotizacin del
London Metal Exchange (LME Grade A Settlement). A esta cotizacin se le aplica
el premio o descuento negociado.
En el caso de las ventas spot, el precio puede ser fijado arbitrariamente u obtenerse
promediando las cotizaciones de una semana, quincena o mes acordado.
Otro mecanismo a los que se recurre en el momento de fijar precios son:
Back pricing: Es la ventaja de poder fijar una parte del embarque al precio del da anterior,
generalmente el comprador elige fijar el precio cuando el precio en cuestin es mayor al
precio del da anterior.
Unknown (Precio desconocido): Implica que el comprador elija un da futuro para fijar el
precio de una porcin del embarque.
En ambos casos, generalmente puede fijarse un volumen mximo diario y un volumen
mximo semanal.
4.4.4 OPERACIONES USUALES EN COMERCIALIZACION
4.4.4.1 OPERACIONES DE COBERTURAS/OPCIONES:
Es una operacin simultnea de posiciones de compra y venta en un manejo de futuros con
el objeto de evitar riesgos derivados de las fluctuaciones de precios/o paridades
cambiarias.
4.4.4.2 CONTRATOS DE COMPRA:
1. Back to Back: Es una operacin de mano a mano. El trader transfiere al productor
minero los trminos y condiciones que obtiene del comprador, cobrando una comisin
por su servicio de comercializacin. Dependiendo del volumen y el monto transado
dicha comisin puede variar de 0.75% a 1.8%.
2. Compra a Firme: Dentro de esta modalidad, el trader compra al productor minero
fijando los trminos y condiciones comerciales, realizando posteriormente la venta de
los productos al exterior.
4.4.4.3 CONTRATOS DE VENTA:
Existen en la prctica, diversas modalidades, variaciones y combinaciones, segn la
conveniencia y particularidad de cada operacin. Las principales son:
1. Venta para entrega inmediata (Spot): Son aquellas que se realizan, casi siempre, aun
precio fijo. Una entrega contra con un pago.
2. Ventas para entregas peridicas (Long Term): Son aquellas en la que se define
generalmente un perodo de cotizacin y un programa de entregas. En este caso el
precio depende de la fecha de entrega (Perodo de cotizaciones).

4.4.4.4 CONTRATOS ESPECIALES
1. Tripartitos: Son operaciones especiales de comercializacin, en las que existe una
relacin de propiedad o de financiamiento entre el Comprador y el Productor,
interviniendo un tercero (trader) que asume el control y cobranza a cambio de una
comisin por dichos servicios.
2. Compensados: Son aquellas operaciones comerciales en que la venta del producto, es
parte total o parcial para la adquisicin de un bien. Usualmente intervienen el Productor-
Comprador-Vendedor del bien, y el trader que asume el control de los embarques del
producto y registra las cobranzas, a cambio de una comisin por los servicios realizados.
CAPITULO V: CONCLUSIONES
Comprender que la performance de una mina no slo es el proceso minero metalrgico
sino tambin la comercializacin. Comprender que todo el ciclo productivo de la mina
va ms all de sacar el mineral y procesarlo sino tambin de cmo se vende.
Pagar el producto a un precio por tonelada de mineral en base a unas especificaciones
con una escala acordada de premios o descuentos sobre las desviaciones de los
contenidos, es uno de los ms importantes del comercio de productos minerales.
Los principales demandantes son las refineras. Al igual que en el caso de los
concentrados. La mayor parte de los contratos son a largo plazo (1 ao o ms de
duracin), aunque una pequea proporcin se vende bajo contrato spot.
TRABAJOS CITADOS
(s.f.). ANALISIS DE LOS METODOS DE COMERCIALIZACION DE LOS MINERALES COMO BASE
PARA LA ASESORIA TECNICA PARA IGME EN LAS ACTIVIDADES TECNICOS EMPRESARIALES.
ESPAA: MINISTERIO DE INDSUTRIA Y ENERGIA.
LOBATO, I. A. (s.f.). comercializacion de cobre .
TECNOLOGIA, U. D. (s.f.). MINERA, COMERCIALIZACION Y LOGISTICA.

Comercializaion 01

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Informe : comercializacion del cobre

Profesor: ing. Juan andres rosas guzman

Cortez lucano misael

Ciclo: octavo 2017

cajamarca, octubre del 2017

Agradecemos a nuestra alma mater, Universidad Nacional de

Cajamarca, en especial a la Facultad de Ingeniera; a nuestros

docentes, por todas sus enseanzas y el apoyo brindado para abrirnos

paso hacia el desarrollo profesional.

Queremos brindar nuestros ms sinceros agradecimientos a Dios por la

oportunidad de realizar este trabajo.

Este trabajo se lo dedicamos a Dios y a nuestros

padres por darnos la oportunidad de permitir seguir

adelante en la vida y a todas aquellas personas que nos

La comercializacin de los productos finales, requieren una evaluacin precisa y una

confiable y segura. Al respecto, empresas mineras han incorporado tecnologas, herramientas y

lograr posicionarse competitivamente y reducir deficiencias en la cadena. (TECNOLOGIA,

Los minerales se pueden comercializar ya sea en forma de concentrados o refinados. Los

transformadoras, manufactureras, etc.), mientras que los concentrados son comercializados

mediante transacciones ms complejas, entre las empresas mineras, comercializadores,

refineras y fundiciones para su posterior transformacin a metal (TECNOLOGIA, pg. 01).

Actualmente podemos observar una buena correccin en los metales preciosos. La

vale ms que hace un ao.

CAPITULO II: OBJETIVOS ------------------------------------------------------------------ 6

CAPITULO III. MARCO TEORICO -------------------------------------------------------- 7

CAPITULO IV: COMERCIALIZACION DEL COBRE CIA MINERA

4.4.3.2 DESCUENTO POR COSTO DE REFINANCIN (MAQUILA)-------------- 38

CAPITULO V: CONCLUSIONES --------------------------------------------------------- 42

CAPITULO II: OBJETIVOS

2.1. OBJETIVOS GENERAl

Investigar la comercializacin de minerales.

Conocer un ejemplo de comercializacion en una empresa minera.

2.2 OBJETIVOS ESPECIFICOS

una cobertura contra las fluctuaciones del mercado.

Conocer la infraestructura necesaria para realizar una comercializacin con provecho

Familiarizarnos con los trminos ms usados en el tema

Conocer los organismos existentes e involucrados en la comercializacin. Entre estos

los mercados de metales

CAPITULO III. MARCO TEORICO

3.1 IMPORTANCIA DEL TRANSPORTE EN EL COMERCIO DE MINERALES

En general , la industria tiende a concentrar su capacidad de produccin cerca de los

produccin est ligada a condicionantes geolgico-estructurales que determinan la existencia

de un criadero explotable con rendimiento, econmico , ha dado lugar a la existencia de un

transporte de este tipo de mercancias , cuya antigedad es de todos conocida.

3.2 EL TRANSPORTE MARTIMO DE MINERALES.

Antes de incrementar la produccin de una planta en actividad o iniciar la explotacin de

materiales a producir. Directamente , a traves de agentes, o atraves de una compaia subsidiaria

distribucin y venta de los productos vendibles.

Previamente al establecimiento de un plan comercial para la distribucin de un producto

quiera mejorar su rea de mercado y reducir sus costes de transporte?".

Los ratios de los fletes ocenicos varian con:

El tamao del cargamento.

Las restricciones de carga y descarga de los puertos.

La frecuencia de los envios.

La tecnologa del buque empleado.

La oferta y demanda de buques.

Las condiciones generales del mercado de fletes.

La existencia de embarques similares y porteriores.

Los costes de la construccin naval.

Los costes de operacin del barco.

3.3. MECANISMO DE CONTRATACION

Uno de los aspectos de la comercializacin ms difciles de conocer, por el gran nmero de

(compra-venta) se encuentran en contacto y estn de acuerdo en llevar adelante la transacin