Ao del Buen Servicio al Ciudadano

CARRERA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION

DE EMPRESAS Y NEGOCIOS GLOBALES

CICLO : V

CURSO : DERECHO SOCIETARIO Y COMERCIAL

INTEGRANTES : Bocanegra Trelles, Dorothy.

Choque Carita, Magaly.
Huayascachi Yance, Julio.
Olivera Guerra, Juan.
Tenorio Bjar, Violeta.

2018

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 INDICE

PORTADA
DEDICATORIA
INTRODUCCIN
INDICE

CAPITULO I
RECURSOS PARA LA CONSTITUCIN DE NEGOCIOS

1.1 CONSTITUCIN DE NEGOCIOS

1.1.1 Persona natural o Persona Jurdica
a) Pasos para inscribirte como persona natural con negocio:

1.1.2 Persona Jurdica

a) E.I.R.L (Empresa Individual de Responsabilidad Limitada)
b) S.A. (Sociedad Annima)
c) S.A.C. (Sociedad Annima Cerrada)
d) S.R.L (Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada)
e) Diferencias entre la S.A.C. y la S.R.L.
f) Pasos para constituir una empresa como Persona jurdica

1.2 RECURSOS PARA LA CONSTITUCION DE NEGOCIOS

1.3 COMO ELEGIR EL BUEN TIPO DE SOCIEDAD PARA SU EMPRESA

CAPITULO II
POSICIONAMIENTO DEL COMERCIO EN EL MERCADO

2.1 POSICIONAMIENTO DEL COMERCIO EN EL MERCADO

2.1.1 PRINCIPALES ETAPAS PARA LLEVAR A CABO EL POSICIONAMIENTO
2.1.2 METODOLOGA DEL POSICIONAMIENTO
2.1.3 TIPOS DE POSICIONAMIENTO

CAPITULO III
TIPOS DE MERCADOS FINANCIEROS

3.1 MERCADOS EXTERNOS

3.1.1 EL MERCADO DE DIVISAS

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 A. ESTRUCTURA DEL MERCADO DE DIVISAS
B. TAMAO Y COMPOSICIN DEL MERCADO DE DIVISAS

3.1.2 MERCADO INTERNACIONAL DE DINERO

3.1.3 MERCADO INTERNACIONAL DE VALORES
A. MERCADO INTERNACIONAL DE BONOS
a) Tipos de bonos.

B. EL MERCADO DE CAPITALES
a) Principales Caractersticas
b) Participantes del mercado de capitales

3.2 MERCADOS INTERNOS

3.2.1 DESDE EL PUNTO DE VISTA GEOGRFICO
3.2.2 SEGN EL TIPO DE CLIENTE
3.2.3 SEGN LA COMPETENCIA ESTABLECIDA
3.2.4 SEGN EL TIPO DE PRODUCTO
3.2.5 SEGN EL TIPO DE RECURSO
3.2.6 SEGN LOS GRUPOS DE NO CLIENTES

CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES
BIBLIOGRAFA
ANEXOS

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 INTRODUCCIN

En el presente trabajo analizaremos varios aspectos solicitados iniciando con los

Recursos para la constitucin de Negocios, aqu identificaremos los pasos a seguir as
como un anlisis de lo ms importante dentro del tema. Claro est que nosotros como
responsables de obtener los recursos tales como tangibles e intangibles haremos lo
posible para no dejar puntos sueltos y as conseguir la mayor informacin que nos lleve
a tener panoramas ms claros sobre este tema.

Siempre ser un reto para cualquier persona constituir un negocio y ms an en

pases como los latinoamericanos donde debemos siempre tener las cosas muy claras
para no tener que perder ni dinero y menos tiempo. En cuanto al Posicionamiento del
comercio en el mercado este tiene varias aristas que tener en cuenta como fortalecer la
marca de lo que se comercia en la mente del consumidor y esto siempre debe ser con
mensajes claros y directos que el consumidor relacione con la vida diaria y los
quehaceres cotidianos y para esto se usan diferentes armas como mensajes directos y
en cuanto al comercio crear la necesidad en la mente de las personas que hagan que
este sea parte de sus vidas y que le darn tanto en la parte econmica como personal
fortalezas que harn su vida mucho mejor.

Para Tipos de Mercados (externos e internos) la base son los comercios grandes
y los comercio de mucho menos cantidad as como los negocios con otros pases y los
que nos llevan a nuestro ms directo cliente que puede ser el que est al lado nuestro;
miramos un poco ms all de lo que significa, si bien el comercio externo nos dara una
visin de mercado grande esto varia de cmo lo vemos en realidad porque la
exportacin en mayor cantidad nos dejara una rentabilidad alta o mediana dependiendo
de las condiciones comerciales y de los requerimientos del estado para realizar esta
actividad, en cuanto al mercado interno est directamente relacionado con el
consumidor final ya que muchas veces la lnea de mayorista a minorista nos permite ver
de forma clara cmo se maneja nuestro comercio interno y esto basado en condiciones
claras que dicta el Estado para que las reglas sean igual para todos, claro todos los que
cubren los requisitos solicitados.

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 CAPITULO I
RECURSOS PARA LA CONSTITUCIN DE NEGOCIOS

1.1 CONSTITUCIN DE NEGOCIOS

Constitucin y formalizacin de tu empresa en el Per Antes de iniciar
las actividades de tu negocio requieres realizar una serie de pasos y trmites que
te exigen las diferentes entidades del estado para convertirte en una
empresa formalizada. Nosotros hemos identificado cinco diferentes tipos de
trmites que un nuevo emprendedor debe tomar en cuenta:

1.1.1 Persona natural o Persona Jurdica

Al iniciar un negocio, tienes dos caminos a seguir: como persona
natural con negocio o bajo la forma de persona jurdica. A continuacin,
evaluaremos cada una de ellas para que identifiques cul es la indicada para
tu empresa.

Persona natural con negocio: Bajo esta modalidad, t como persona

natural puedes ejercer actividades econmicas directamente, y como tal,
eres responsable de las obligaciones de tu negocio.

a) Pasos para inscribirte como persona natural con negocio: No

requieres realizar una inscripcin en Registros Pblicos (SUNARP). Solo
debes ir a la SUNAT y solicitar tu Registro nico de Contribuyentes
(RUC) como Persona Natural con Negocio. En qu casos debera
elegir la modalidad de Persona natural con negocio?

Si vas a iniciar negocios pequeos como: bodegas, jugeras,

peluqueras, zapateras, entre otros.

Negocios en donde tus clientes van a ser exclusivamente personas

y en actividades que estn comprendidas en el Nuevo RUS
(Rgimen nico Simplificado).

Negocios en los cuales tu exposicin al riesgo (responsabilidad

ilimitada) ante potenciales deudas u obligaciones con terceros sean
manejables en relacin a tu patrimonio personal.

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 1.1.2 Persona Jurdica
La modalidad de Persona Jurdica representa a una organizacin
con responsabilidad limitada y que tiene como objetivo social
realizar actividades econmicas. Bajo la legislacin peruana existen varias
modalidades de las cuales te recomendamos cuatro para iniciar tu
negocio: Empresa Individual de Responsabilidad Limitada (E.I.R.L.),
Sociedad Annima (S.A.), Sociedad Annima Cerrada (S.A.C.) y Sociedad
Comercial de Responsabilidad Limitada (S.R.L.).

Qu tipo de persona debo elegir? Dependiendo del nmero de

socios y otras caractersticas debes elegir la modalidad empresarial que
mejor se adece a tus necesidades. A continuacin, vamos a describir a
cada una de ellas.

a) E.I.R.L (Empresa Individual de Responsabilidad Limitada)1

Caractersticas
Constituidas por voluntad unipersonal (un solo dueo), con
patrimonio propio distinto al de su Titular, que se constituye para el
desarrollo exclusivo de actividades econmicas de pequea
empresa.
El capital de la empresa deber estar ntegramente suscrito y pagado
al momento de constituirse la misma.
El patrimonio de la empresa est constituido inicialmente por los
bienes que aporta quien la constituye. Puedes aportar dinero y/o
activos no- monetarios. La empresa tiene patrimonio propio (conjunto
de bienes a su nombre), que es distinto al patrimonio del titular o
dueo.
La responsabilidad de la empresa est limitada a su patrimonio. El
titular del negocio no responde personalmente por las obligaciones
de la empresa.
El titular ser solidariamente responsable con el gerente de los actos
infractores de la ley practicados por su gerente. Siempre que consten
en el libro de actas y no hayan sido anulados. En los dems casos,
la responsabilidad del titular y del gerente ser personal.

1Esta modalidad de empresa est regulada por el D.L N 21621 Ley de la Empresa Individual de
Responsabilidad Limitada.

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 Las acciones legales contra las infracciones del gerente prescriben
a los dos aos a partir de la comisin del acto que les dio lugar.
Se constituye para el desarrollo exclusivo de actividades econmicas
de pequea empresa.

Denominacin
La empresa adoptar una denominacin que le permita
individualizarla, seguida de la indicacin Limitada o acompaada
de sus siglas: E.I.R.L. Tambin puede utilizar su nombre abreviado
(siglas).

rganos de la empresa
El Titular, es el rgano mximo de la empresa que tiene a su cargo
la decisin de los bienes y actividades.
La Gerencia, es designada por el titular, tiene a su cargo la
administracin y representacin de la empresa.
El titular puede asumir el cargo de gerente, en cuyo caso asumir las
facultades, deberes y responsabilidades de ambos cargos y se le
denominar: Titular - gerente.

b) S.A. (Sociedad Annima)

Caractersticas
Conformada por un nmero mnimo de 2 accionistas, no tiene un
nmero mximo de accionistas.
Es la modalidad ordinaria y la ms tradicional.
Su nacimiento es voluntario (usualmente surge de la voluntad de los
futuros socios).
Como excepcin, su nacimiento puede ser legal, puesto que hay
casos en que la ley impone el modelo de la Sociedad Annima, no
pudiendo optarse por otro (por ejemplo, para la constitucin
de bancos y sociedades agentes de bolsa).
El capital social se encuentra representado por ttulos valores
negociables.
Posee un mecanismo jurdico propio y dinmico orientado a separar
la propiedad de la administracin de la sociedad.

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 Puede inscribir sus acciones en el Registro Pblico del Mercado de
Valores.

Denominacin
La Sociedad Annima puede adoptar cualquier denominacin con la
indicacin Sociedad Annima o las siglas S.A.
Cuando se trate de sociedades cuyas actividades slo pueden
desarrollarse, de acuerdo con la ley, por sociedades annimas, el
uso de la indicacin o de las siglas es facultativo.

rganos de la empresa
Junta General de Accionistas, es el rgano supremo de la sociedad,
est integrado por el total de accionistas.
Su actividad se encuentra limitada por el estatuto.
Cada accin da derecho a un voto.
Directorio, rgano colegiado de existencia necesaria y obligatoria.
Este rgano es elegido por la Junta General de
Accionistas, conformada por un mnimo de 3 personas. Los
miembros del directorio pueden ser socios.
Gerente, es nombrado por el directorio. Es el representante legal y
administrativo de la empresa.
Subgerente, reemplaza al gerente en caso de ausencia.

c) S.A.C. (Sociedad Annima Cerrada)

Caractersticas
Ser constituido por un mnimo de dos accionistas y un mximo de
veinte.
Se impone el derecho de adquisicin preferente por los socios, salvo
que el estatuto disponga lo contrario.
Se constituye por los fundadores al momento de otorgarse la
escritura pblica que contiene el pacto social y el estatuto, en cuyo
caso suscriben ntegramente las acciones.
El Capital Social est representado por acciones nominativas y se
conforma con los aportes (en bienes y/o en efectivo) de los socios,
quienes no responden personalmente por las deudas sociales.
Es una persona jurdica de Responsabilidad Limitada.

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 No puede inscribir sus acciones en el Registro Pblico del Mercado
de Valores.
Predomina el elemento personal, dentro de un esquema de sociedad
de capitales.
Surge como reemplazo de la Sociedad Comercial de
Responsabilidad Limitada S.R.L.

Denominacin
La denominacin adoptada debe incluir la indicacin Sociedad
Annima Cerrada o estar acompaada de su abreviatura: S.A.C.
rganos de la empresa
Junta General de Accionistas, es el rgano supremo de la sociedad.
Est integrada por el total de socios que conforman la empresa.
Gerente, es la persona en quien recae la representacin legal y de
gestin de la sociedad. El gerente convoca a la junta de accionistas.
Subgerente, reemplaza al gerente en caso de ausencia.
Directorio, el nombramiento de un directorio por la junta (ver S.A.C.)
es facultativo (no es obligatorio).

d) S.R.L (Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada)

Caractersticas
Requiere de un mnimo de dos socios y no puede exceder de veinte
socios.
Los socios tienen preferencia para la adquisicin de las
aportaciones.
El Capital Social est integrado por las aportaciones de los socios.
Al constituirse la sociedad, el capital debe estar pagado en no menos
del 25% de cada participacin. Asimismo, debe estar depositado en
una entidad bancaria o financiera del sistema financiero nacional a
nombre de la sociedad.
La responsabilidad de los socios se encuentra delimitada por el
aporte efectuado, es decir, no responden personalmente o con su
patrimonio por las deudas u obligaciones de la empresa.
La voluntad de los socios que representen la mayora del capital
social regir la vida de la sociedad. El estatuto determina la forma y

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 manera como se expresa la voluntad de los socios, pudiendo
establecer cualquier medio que garantice su autenticidad.
Es una alternativa tpica para empresas familiares.

Denominacin
La sociedad adoptar una denominacin seguida de la indicacin
Sociedad Comercial de Responsabilidad Limitada o de
su abreviatura: S.R.L. Tambin puede utilizar su nombre abreviado.
rganos de la empresa
Junta General de Socios, representa a todos los socios de la
empresa. (Es rgano mximo de la empresa).
Gerente, es el encargado de la administracin y representacin de
la sociedad.
Subgerente, reemplaza al gerente en caso de ausencia.

e) Diferencias entre la S.A.C. y la S.R.L.

En la actualidad tenemos estos dos tipos societarios: SAC y SRL,
los cuales muchas veces general interrogantes sobre cul de los 2
resulta ms conveniente, esto pues depender de los intereses de la
empresa:

Semejanza
Tanto la SAC como la SRL son personas jurdicas conformadas por
personales naturales o jurdicos que se asocian para desarrollar una
actividad comercial. De esta manera ambas formas societarias
son personas jurdicas INDEPENDIENTES de las personas
naturales o jurdicas que las conforman.

En cuanto al nmero de socios ambas se constituyen con la

participacin no menos de 2 socios y no pueden superar el
mximo de 20.

Sobre la responsabilidad, que es otro dato importante, siendo

personas jurdicas. distintas a los socios que las conforman, las
obligaciones que asumen las S.A.C y las S.R.L, son cubiertas con su
patrimonio, pero le otorgan a sus socios el beneficio de la

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 responsabilidad limitada por el cual dichas obligaciones no
afectarn el patrimonio personal de cada socio, quienes solamente
se vern nicamente perjudicados hasta el lmite de su aporte de
capital.

Las decisiones se toman por mayora de votos y por la Junta de

Socios. En ambos casos, los votos se cuentan por el capital que
representa cada uno de ellos.

En estos dos tipos de formas societarias, es comn encontrar que

los socios usualmente mantienen lazos muy cercanos ya sean
familiares o amicales, es por eso que encontraremos el derecho de
adquisicin preferente en virtud de la cual el socio que decida vender
su participacin primero deber ofrecerla a los dems socios,
asimismo se contempla la exclusin de los socios por motivos que se
hubieran previsto en el pacto social o estatutos.

Diferencias
En la SAC como en todas las sociedades annimas, el capital social
est representado por acciones que se distribuyen entre los
accionistas segn su aporte al capital social. Estas acciones que por
su naturaleza son de libre transmisibilidad, pueden emitirse
en distintas clases, otorgando cada clase derechos distintos a sus
titulares, como por ejemplo acciones sin derecho a voto, dividendos
preferenciales, entre otros.

Ahora bien debido a la naturaleza de las sociedades annimas, la

titularidad de las acciones es un aspecto que no tiene carcter
pblico, es decir, a menos que la sociedad lo autorice o se haga por
mandato judicial o de la ley, nadie puede tener acceso a la identidad
de los accionistas.

Es por este motivo que cuando se realiza una transferencia de

acciones, esta no requiere ser inscrita en los RRPP, sino
que nicamente ser anotada en el libro de Matrcula de Acciones
de la Sociedad, que constituye un registro de carcter privado.

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 A diferencia de la SAC, en la SRL el capital est representado en
participaciones que se distribuyen a los socios en funcin a su aporte
de capital social, como en la S.A.C., pero que no pueden ser de
distintas clases, como las acciones. Efectivamente las
participaciones deben ser iguales y otorgar los mismos derechos a
los socios, por lo que no es posible crear participaciones sin derecho
a voto, o que otorguen dividendos preferenciales.

Asimismo la titularidad de las participaciones de la SRL si es

informacin de carcter pblico, pues as lo establece la Ley General
de Sociedades.

De esta manera cuando se transfieren participaciones es necesario

que el acto de transferencia conste por escritura pblica y que se
inscriba en los RRPP en la partida correspondiente de capital social.

Por otro lado, la SRL al ser una sociedad diseada para una
organizacin con un nmero reducido de socios no prev
la existencia de un directorio en su estructura interna (slo tiene la
Junta General de Socios y la Gerencia). En el caso de la SAC se ha
previsto que deba tener un directorio. Sin embargo, y debido a que
su nmero de accionistas es reducido, la Ley General de Sociedades
establece la posibilidad que en el pacto social o en el estatuto se
seale que la sociedad no contar con directorio, en cuyo caso, las
facultades del mismo sern asumidas por la Gerencia General.

Finalmente, en cuanto a la reserva legal, la cual se encuentra

prevista en el 229 de la Ley General de Sociedades, el cual
se encuentra dentro del libro de sociedad annima, para lo cual esta
obligacin es slo exigible a este tipo de sociedades. Quedando la
SRL no obligada de realizar Reserva Legal, aunque sus
socios pueden realizar reservas voluntarias si lo consideran
pertinente.

f) Pasos para constituir una empresa como Persona jurdica

Ser necesario que realices los siguientes pasos:

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 Bsqueda de nombre: El trmite debe hacerse a ttulo personal en
SUNARP, tiene un costo de S/. 5.00 y se puede obtener el resultado
el mismo da.

Reserva del nombre: Luego se debe realizar una reserva de nombre

que tiene un costo de S/. 18.00, el cual te da la preferencia para
inscribir tu empresa con el nombre elegido por 30 das.

Minuta de Constitucin: Debe ser realizado por un abogado

y debe contener los estatutos de la empresa que se va a crear.
Los estatutos deben contener informacin como: Aporte de
capital. Actividades econmicas y Funciones del representante
legal

Aportes de dinero: Si aportas como capital social activos

monetarios (dinero) debers aperturar una cuenta bancaria en el
banco de tu eleccin. Sin embargo, existen mecanismos alternativos
para demostrar el aporte.

Aportes de activos: En caso que realices aportes de activos no

monetarios como por ejemplo una computadora, ser necesario que
firmes una declaracin jurada de aportes de bienes.

Escritura Pblica: Es un documento que sirve para darle formalidad

a la minuta, autorizado por un notario que da fe sobre el contrato y
es firmado por el titular, socios o accionistas de la empresa.

Registros Pblicos: Una vez firmada la escritura pblica, el notario

o los socios tendrn que realizar la inscripcin de la empresa en la
Oficina Registra competente (Registro de Personas Jurdicas en la
SUNARP).

Testimonio de la empresa: Luego de ser inscrita tu empresa en

el Registro de Personas Jurdicas, la notara te entregar una Copia
Registral Certificada y el Testimonio de tu empresa que acredita que
esta ya ha sido registrada en SUNARP.

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1.2 RECURSOS PARA LA CONSTITUCION DE NEGOCIOS

Como Persona individual:

a) Inscribirte en el RUC a cargo de la SUNAT gratis
b) Obtener autorizaciones o registros adicionales:
c) Licencia de Funcionamiento en la MUNICIPALIDAD correspondiente S/. 80.00
d) Permisos especiales, segn el giro del negocio - S/. 60.00 para panel publicitario
e) Autorizacin de Planillas de trabajadores, en caso sea necesario gratis
f) Obtener Comprobantes de Pago, que pueden ser fsicos o electrnicos S/.
100.00 a 500.00 dependiendo la cantidad.
g) Obtener y Legalizar Libros Contables, que pueden ser fsicos o electrnicos S/.
120.00 a 200.00

1.3 COMO ELEGIR EL BUEN TIPO DE SOCIEDAD PARA SU EMPRESA

Tomar la decisin sobre qu forma societaria le conviene a su empresa debe
ser una tarea bien meditada. Gran parte de su futuro como negocio o empresa se
pone en juego al momento de tomar esta decisin, ya que, la forma societaria
elegida brindar el marco jurdico para el desarrollo de su negocio, marco que
pondr ser un impulso o una traba para el desarrollo de su empresa. Todo depende
de tomar una decisin correcta.

Otra de las razones por la que esta decisin tiene gran importancia se ubica
en el terreno prctico: se debe de elegir la forma societaria ms idnea desde un
inicio, ya que, muchas veces el trmite de modificacin es ms que difcil en el
trmite de su constitucin.

Siendo as, a continuacin le ofrecemos algunos criterios bsicos que le

permitirn orientarse para la toma de esta vital decisin.

a) PRIMER CONSEJO:
En realidad es, ms bien, un presupuesto y pasa por conocer los rasgos ms
importantes de cada tipo societario. Usted debe conocer, cuando menos, las
caractersticas ms importantes de cada tipo de societario que existe en nuestro
medio: La sociedad colectiva, la sociedad annima, la sociedad comandita, etc.
Sin la informacin pertinente ser imposible tomar una decisin acertada.

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b) SEGUNDO CONSEJO:
La eleccin del tipo societario ms idneo para su empresa est directamente
ligada a la cantidad de socios fundadores que existan. En base a ello, se nos
abren las siguientes posibilidades:

Si usted es la nica persona que emprender el negocio podr optar por la

modalidad de persona natural con negocio o tambin podr constituir una
EIRL.

Si son ms de dos socios usted podr optar por cualquiera de las formas
societarias que existan en nuestro medio legal: sociedad colectiva, la
sociedad annima ordinaria, la sociedad annima abierta, la sociedad
annima cerrada o la sociedad en comandita.

c) TERCER CONSEJO:
Si usted quiere elegir una forma societaria deber definir tambin el grado de
responsabilidad que desee que tenga la sociedad frente a terceros. Siendo as,
usted deber elegir entre dos opciones:

SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA.

SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD ILIMITADA.

En el primer caso, existe la separacin de patrimonios y en caso de que la

sociedad contraiga deudas, la nica obligada a pagarlas ser la misma sociedad.
En ningn caso los socios respondern con su patrimonio. En el segundo caso
los socios debern responder con patrimonio en caso de que hayan contrado
algunas deudas.

La constitucin de una empresa no es una tarea sencilla. El procedimiento est

lleno de una seria de trmites y papeleos, que tienen que ser dirigidos por una
profesional del derecho con experiencia en la constitucin de empresas.

La constitucin legal de una empresa es el procedimiento mediante el cual se

busca darle vida a la empresa. Siendo as, la empresa tendr vida legal,
cuando, una vez que fue elegida su forma legal colectiva o individual logra
inscribir en registros pblicos.

15
 CAPITULO II
POSICIONAMIENTO DEL COMERCIO EN EL MERCADO

2.1 POSICIONAMIENTO DEL COMERCIO EN EL MERCADO

Surgi como una manera de satisfaccin a la necesidad de diferentes
comunidades, en cuanto a la facilitacin y expansin del trfico comercial, es decir,
la organizacin jurdica de la sociedad comercial, fue precedida por una realidad en
donde la reunin de esfuerzos permita un mejor logro de determinadas finalidades.

Las sociedades mercantiles, son el producto de la expansin de la demanda.

El comerciante individual pronto se ve imposibilitado de cumplir como sus
compromisos profesionales, la demanda sobrepasa su capacidad adquisitiva y se
ve en la necesidad de buscar personas interesadas en su actividad comercial. Este
inters en la actividad social es el vehculo que posibilita el traslado de los factores
de capital y del trabajo, formando as el objetivo social que es el desarrollo de los
pueblos, que es finalmente el punto de coincidencia que rene a los que ms tarde
formaran la sociedad comercial.

Las sociedades comerciales en el derecho peruano, existieron en la historia

de contratos que adoptan la forma de las comendas utilizadas en Europa. Como
antecedente legislativo, las ordenanzas de Bilbao del 1737 y el cdigo de comercio
francs de 1807. Tuvieron una preponderante importancia para la configuracin de
la primera legislacin societaria peruana, la que se plasmara a travs del cdigo
1902.

El cdigo civil de 1936 regulo las sociedades civiles; la ley de sociedades

mercantiles de 1966, ley cuyo anteproyecto lo redacta la comisin precedida por el
Dr. Eliges Montoya Manfredi y por ltimo la actual nueva ley general de sociedades
de 1998.

En sus inicios el derecho societario peruano, es abiertamente liberal,

constituyndose la autonoma de la voluntad privada en el eje central de la materia,
el rechazo de preceptos sobre fiscalizacin, la ausencia de normas que cautelasen
la existencia de cada tipo de societario y la inexistencia de reglas de proteccin a
favor de terceros como seal Joaqun Garrigues El cdigo no prohiba nada y lo
aceptaba todo. Este liberalismo es expresin clara, del pensamiento mercantilista
que se extiende por Europa a fines del siglo XVIII.

16
 Posteriormente la dacin del cdigo, en el ao 1936, los legisladores
peruanos promulgan el cdigo civil de ese mismo ao. El cdigo civil asume la
regulacin de las sociedades civiles en su libro referido a las personas jurdicas
entre las que estaban tambin las asociaciones, comits, fundaciones y
comunidades campesinas.

Sin embargo en los pasillos del poder legislativo paralelamente a la dacin

del cdigo civil del 36 se discuti la necesidad de crear un nuevo cdigo de comercio
que reemplace al vigente, es decir al de 1902. El congreso peruano de 1929, aprob
el 16 de marzo de ese ao la ley N 6606; mediante esa ley se nombr la comisin
encargada de estudiar y redactar un cdigo de comercio que deja sin efecto al
cdigo. Es la comisin no llega a funcionar, siendo sustituida por otra mediante
decreto supremo N 193-A del 20 de octubre del 1936 la que tampoco dio
cumplimiento a sus cometida. Finalmente como resultado de sus deliberaciones, a
partir del ao 1963, la comisin reformadora llego a concluir que era sumante
vigente regular las sociedades mercantiles en nuestro pas. Ello motivo que la
comisin presentarse al poder ejecutivo de ley Libro de Sociedades Mercantiles

El posicionamiento es el lugar mental que ocupa la concepcin del producto

y su imagen cuando se compara con el resto de los productos o marcas
competidores, adems indica lo que los consumidores piensan sobre las marcas y
productos que existen en el mercado. El posicionamiento se utiliza para diferenciar
el producto y asociarlo con los atributos deseados por el consumidor.

2.1.1 PRINCIPALES ETAPAS PARA LLEVAR A CABO EL POSICIONAMIENTO

El anlisis del mercado.
La definicin del posicionamiento.
La definicin del concepto del producto.
La seleccin de una propuesta de posicionamiento.
El desarrollo del marketing mix.

2.1.2 METODOLOGA DEL POSICIONAMIENTO

Identificar el mejor atributo de nuestro producto.
Conocer la posicin de los competidores en funcin a ese atributo.
Decidir nuestra estrategia en funcin de las ventajas competitivas
Comunicar el posicionamiento al mercado a travs de la publicidad.

17
 Hay que tomar en cuenta que el posicionamiento exige que todos los
aspectos tangibles de producto, plaza, precio y promocin apoyen la
estrategia de posicionamiento que se escoja.

Para competir a travs del posicionamiento existen 3 alternativas

estratgicas:
Fortalecer la posicin actual en la mente del consumidor.
Apoderarse de la posicin desocupada.
Des posicionar o reposicionar a la competencia

La marca que est en segundo lugar debe inventar una nueva

categora y ser lder en ella.

2.1.3 TIPOS DE POSICIONAMIENTO

a) Posicionamiento por atributo: una empresa se posiciona segn un
atributo como el tamao o el tiempo que lleva de existir.

b) Posicionamiento por beneficio: el producto se posiciona como el lder

en lo que corresponde a cierto beneficio que las dems no dan.

c) Posicionamiento por uso o aplicacin: El producto se posiciona como

el mejor en determinados usos o aplicaciones.

d) Posicionamiento por competidor: se afirma que el producto es mejor

en algn sentido o varios en relacin al competidor.

e) Posicionamiento por categora de productos: el producto se posiciona

como el lder en cierta categora de productos.

f) Posicionamiento por calidad o precio: el producto se posiciona como

el que ofrece el mejor valor, es decir la mayor cantidad de beneficios a un
precio razonable.

18
 CAPITULO III
TIPOS DE MERCADOS FINANCIEROS

Actualmente se puede definir un mercado como el espacio, la situacin o el contexto

donde se lleva a cabo el intercambio, la venta y la compra de bienes, servicios o
mercancas por parte de unos compradores que demandan esas mercancas y tienen la
posibilidad de comprarlas, y unos vendedores que ofrecen stas mismas.

Mercados hay de muchos tipos, clasificables segn multitud de criterios, nos

centraremos en una tipologa de mercado en concreto, el mercado financiero. Por lo
tanto un mercado financiero sera el lugar donde nosotros (los agentes econmicos:
familias, empresas y Estado) y las instituciones financieras, ofrecen o demandan dinero
para satisfacer nuestras necesidades de ahorro, inversin, consumo, etc.

3.1 MERCADOS EXTERNOS

Conjunto de Transacciones Comerciales Internacionales que incluyen el total
de las importaciones y exportaciones de bienes, servicios y capital, que se realizan.
El mercado externo constituye un elemento importante en la economa de un pas
ya que permite el ingreso de divisas al Fisco Nacional por concepto de impuestos a
las exportaciones.

Nuestro pas se denomina mono productor, a pesar de que se producen y

exportan otros productos sin embargo, la economa depende en gran parte de la
renta minera y los ingresos dependern de las uctuaciones de precios en el
mercado internacional

3.1.1 EL MERCADO DE DIVISAS

El precio de la divisa de cualquier pas en trminos de la moneda de otro
pas es llamado tipo de cambio de divisa extranjera. Por ejemplo, el tipo de
cambio entre el dlar estadounidense ($ o USD) y el euro europeo (o EUR)
puede ser 1.1478 dlares por EUR o simplemente abreviado como $1.478/.
Este es el mismo tipo de cambio que se expresa 1.00 EUR = 1.1478 USD.

Dado que la mayora de las actividades de negocios internacionales

requieren que al menos una de las dos partes compre primero la divisa del
pas antes de adquirir cualquier bien, servicio o activo, una comprensin

19
 apropiada de los tipos de cambio y los mercados de divisas es muy importante
para la conduccin de los negocios internacionales2.

Una palabra acerca de los smbolos de las divisas: como ya se seal las
letras USD y EUR, son usadas con frecuencia como los smbolos del dlar
estadounidense y el euro de la Unin Europea. Estos son smbolos de
computadora (cdigo ISO-4217). Sin embargo en el campo de las finanzas
internacionales sufre una falta de acuerdo cuando se trata de abreviaciones
de monedas. Este captulo usa los smbolos ms comunes usados en la
prctica financiera; $ y en este caso. No obstante, como practicante de las
finanzas internacionales mantngase alerta. Cada mercado, cada pas y cada
empresa, puede tener su propia serie de smbolos. Por ejemplo, el smbolo
de la Libra Esterlina Britnica puede ser , el smbolo de la LGB (Libra de
Gran Bretaa), LEB (Libra Esterlina Britnica) L (Libra Esterlina), LRU (libra
del Reino Unido)

Los intercambios de divisas generalmente se hacen en grandes centros

financieros del mundo Tokio, Londres, Nueva York y Singapur son unos de
los ms importantes. Los principales participantes en el mercado de divisas
son los bancos, las multinacionales, las instituciones financieras no bancarias
y los bancos centrales.

El mercado de divisas es un mecanismo que permite, poder adquirir

divisas, facilitndose con esto el comercio internacional, pues se transfiere
poder de compra de una moneda a otra, pudiendo as los agentes de un pas
realizar ventas, compras y otros tipos de negocios con los agentes de otras
naciones.

El mercado cambiario juega un papel importante para el adecuado

desenvolvimiento de los agentes econmicos en sus transacciones y, en
general, para toda la economa. En este sentido se puede decir que su
principal funcin es la de ser un mecanismo a travs del cual se puede adquirir
poder de compra en una moneda extranjera, es decir, brinda la posibilidad de
efectuar pagos denominados en unidades monetarias de otras naciones.

2Michael R. Czinkota; Ilka A. Ronkainen; Michael H. Moffett: Negocios Internacionales Sptima Edicin
2007. Editorial Thomson Mxico.

20
 Puede notarse la importancia de esta funcin del mercado cambiario dentro
de las relaciones econmicas externas, pues como dice Spencer (1976), en
referencia a los mercados de divisas, "sin ellos el comercio internacional
quedara limitado prcticamente al trueque"3.

A. ESTRUCTURA DEL MERCADO DE DIVISAS

La mayora de los autores coinciden en que en el mercado de divisas
actan una serie de agentes, que pueden clasificarse de la siguiente
manera:

Empresas no Financieras: (exportadoras, importadoras, etc.).

Corredores de Cambio: son los sujetos utilizados por los Bancos
Comerciales para influir en las actividades bancarias.
Empresas Multinacionales: realizan sus transacciones en funcin de
lo que se ha denominado moneda vehicular: US $
Bancos Comerciales: actan como intermediarios entre oferentes y
demandantes de monedas extranjeras.
Bancos Centrales: De stos depende, no slo el tipo de cambio, sino,
tambin el rgimen o sistema cambiario, como un todo, es decir son
los que predeterminan los tipos de cambio, modificando los ingresos
en dlares, convirtindolos en moneda nacional.

B. TAMAO Y COMPOSICIN DEL MERCADO DE DIVISAS

El mercado de divisas es nico debido a:

El volumen de las transacciones
La liquidez extrema del mercado.
El gran nmero y variedad de los intervinientes en el mercado
Su dispersin geogrfica
El tiempo en que se opera - 24 horas al da (excepto los fines de
semana).
El cambio de horarios trading.
La variedad de factores que generan los tipos de cambio.

3ElMercado Cambiario y el Tipo de Cambio. Disponible en: http: www.auladeeconomia.com Por Lic. Gabriel
Leandro. Consulta 2006

21
 El volumen de divisas que se negocia internacionalmente, con un
promedio diario de US$ 5,1 billones,4:5 operando en un solo da lo que a
Wall Street le tomara un mes (o ms) en el mercado burstil4.

3.1.2 MERCADO INTERNACIONAL DE DINERO

El mercado de dinero es el mercado financiero donde se negocian los
instrumentos de deuda de corto plazo (a menos de un ao). Los mercados de
dinero se caracterizan por alta liquidez y bajo riesgo. En el mercado de
capitales se negocian instrumentos de deuda de largo plazo y acciones.
Todos los grandes bancos tienen carcter internacional. Operan en varios
centros financieros y proporcionan servicios para sus clientes corporativos. El
tamao de un banco se mide por su capital contable, el volumen de
transacciones y el valor de los activos que maneja. Son instrumentales en
coberturas de riesgo cambiario mediante los contratos Forward. Proporcionan
consultora en administracin de riesgo, coberturas y administracin
internacional de efectivo, entre otros servicios. El mercado internacional
de dinero se conoce como mercado de euro monedas. El euro moneda es
un depsito a plazo en un banco internacional ubicado fuera del pas de la
moneda. Un banco que acepta las euromonedas es un eurobanco,
independientemente de su ubicacin.

3.1.3 MERCADO INTERNACIONAL DE VALORES

Es aqul en el que la interaccin de los principales centros financieros
internacionales, posibilita la negociacin continua de valores las 24 horas del
da, y en el que intervienen intermediarios, instrumentos y emisoras globales,
utilizando redes de informacin internacionales. En el mercado financiero
global se pueden diferenciar los mercados principales, compuestos por los
mercados de dinero y de capitales; los mercados auxiliares como los
mercados de divisas y de metales preciosos; y los derivados, que involucran
a los mercados de opciones, futuros y otros instrumentos de cobertura. En el
mercado financiero global, se operan virtualmente todo tipo de funciones a
nivel nacional e internacional y se caracteriza por su elevado grado de
liquidez y por la ausencia de trabas para el libre flujo de capitales5.

4
El Mercado Cambiario y el Tipo de Cambio. Disponible en: http: www.auladeeconomia.com Por Lic. Gabriel
Leandro. Consulta 2006
5 Gestiopolis (2012). Mercado Financiero Global. 17 Setiembre, 2012 de http:// www.gestiopolis.com

22
A. MERCADO INTERNACIONAL DE BONOS
Un bono es un instrumento de deuda a largo plazo. La mayora de los
bonos son domsticos, esto es, denominados en moneda nacional y
negociados en los mercados internacionales. Los dems son bonos
internacionales, que se dividen en dos categoras: bonos extranjeros y
eurobonos. Los bonos extranjeros provienen de un emisor extranjero, se
denominan en moneda nacional y se venden a los inversionistas
nacionales.

b) Tipos de bonos.
Bonos cupn cero: No paga ningn inters durante su vida y
reembolsa el valor nominal al vencimiento. Cuando el inversionista
compra estos bonos, se le descuenta cierta cantidad y todo
el rendimiento lo obtiene al vencer el plazo.

Bonos a tasa fija: Son instrumentos de deuda a largo plazo que

pagan intereses peridicamente en forma de cupones. Los bonos
extranjeros pagan cupones semestrales, mientras que los
eurobonos pagan cupones anuales.

B. EL MERCADO DE CAPITALES
Es un tipo de mercado financiero en el que se realiza la compra-venta
de ttulos (principalmente las "acciones"), representativos de los activos
financieros de las empresas cotizadas en Bolsa. Se puede decir que
constituye un mecanismo de ahorro e inversin para los inversionistas y
puede ser til en la vida cotidiana por vagn del tren singular.

a) Principales Caractersticas
El inversionista al comprar los ttulos (acciones) se convierte en
socio de la empresa en parte proporcional a lo invertido.
Existe mayor riesgo al invertir ya que es un mercado de altos
rendimientos variables, en otras palabras, porque hay mucha
volatilidad de precios.
No existe garanta de beneficios.
No existe un plazo definido, cada quien elige cuando comprar y
cuando vender los ttulos.

23
 Existe mucha liquidez, es decir, es relativamente fcil la compra-
venta de los ttulos.

b) Participantes del mercado de capitales

Dentro del mercado de capitales intervienen diversas instituciones del
sistema financiero que participan regulando y complementando las
operaciones que se llevan a cabo dentro del mercado. Las siguientes
cuatro entidades son las ms importantes6:

Bolsa de Valores: Su principal funcin es brindar una estructura

operativa a las operaciones financieras, registrando y
supervisando los movimientos efectuados por oferentes y
demandantes de recursos. Adems, da fe de cotizaciones e
informa al inversionista de la situacin financiera y econmica de
la empresa y del comportamiento de sus instrumentos financieros.

Emisoras: Son entidades que colocan acciones (parte alcuota del

capital social) u obligaciones con el fin de obtener recursos del
pblico inversionista. Las emisoras pueden ser sociedades
annimas, el gobierno federal, instituciones de crdito o entidades
pblicas descentralizadas.

Intermediarios (Casa de Bolsa): Realizan las operaciones de

compra y venta de acciones, as como, administracin de carteras
y portafolio de inversin de terceros.

Inversionista: Los inversionistas pueden categorizarse en

persona fsica, persona jurdica, inversionista extranjero,
inversionista institucional o inversionista calificado. Son personas
o instituciones con recursos econmicos excedentes y disponibles
para invertir en valores.

6ENTENDIENDO LAS TASAS DE CAMBIO. Servicio de Extensin, Universidad de la Florida (UF/IUFAS),

Gainesville, FL. [Documento en Lnea] Disponible en: <http://edis.ifas.ufl.edu>. Consulta 2006

24
3.2 MERCADOS INTERNOS
Se le llama mercado interno a aquel en el que se realiza un intercambio de
mercancas dentro de la frontera nacional. A esta forma de comercio se la regula
por medio de normativas legales que son las que permiten que se conforme a la
economa como un sector formal. Dentro del comercio interno existen dos formas
de realizar negociaciones: al por menor y al por mayor7.

El comercio al por menor es aquel que se realiza en pequea escala y en estos

el producto llega directamente al consumidor final, en unidades.
El comercio al por mayor, en cambio, es aquel en el que se intercambian
enormes cantidades de productos y la compra-venta no se establece con el
consumidor final, sino con una empresa manufacturera para que transforme al
producto o bien a otro comerciante para que la venda nuevamente.

Segn Philip Kotler, la economa moderna opera con base en el principio de

la divisin del trabajo, donde cada persona se especializa en la produccin de algo,
recibe un pago, y con su dinero adquiere las cosas que necesita. Por consiguiente,
los mercados abundan en la economa moderna8.

3.2.1 TIPOS DE MERCADO, DESDE EL PUNTO DE VISTA GEOGRFICO

Segn Laura Fischer y Jorge Espejo, autores del libro "Mercadotecnia",
las empresas tienen identificado geogrficamente su mercado. En la prctica,
los mercados se dividen de esta manera9:

Mercado Regional: Es una zona geogrfica determinada libremente, que

no coincide de manera necesaria con los lmites polticos.
Mercado de Intercambio Comercial al Mayoreo: Es aquel que se
desarrolla en reas donde las empresas trabajan al mayoreo dentro de
una ciudad.
Mercado Metropolitano: Se trata de un rea dentro y alrededor de una
ciudad relativamente grande.
Mercado Local: Es la que se desarrolla en una tienda establecida o en
modernos centros comerciales dentro de un rea metropolitana.

7http://www.tiposde.org/economia-y-finanzas/186-tipos-de-comercio/#ixzz4vXXIvCEa
8Direccinde Mercadotecnia, Octava Edicin, de Philip Kotler, Prentice Hall, Pgs. 11 y 12.
9Mercadotecnia, Tercera Edicin, de Laura Fisher y Jorge Espejo, Mc Graw Hill - Interamericana, Pgs. 85

al 89.

25
 3.2.2 TIPOS DE MERCADO, SEGN EL TIPO DE CLIENTE:
Para Laura Fischer y Jorge Espejo, los tipos de mercado desde el punto
de vista del cliente, se dividen en:
Mercado del Consumidor: En este tipo de mercado los bienes y servicios
son adquiridos para un uso personal, por ejemplo, la ama de casa que
compra una lavadora para su hogar.

Mercado del Productor o Industrial: Est formado por individuos,

empresas u organizaciones que adquieren productos, materias primas y
servicios para la produccin de otros bienes y servicios.

Mercado del Revendedor: Est conformado por individuos, empresas u

organizaciones que obtienen utilidades al revender o rentar bienes y
servicios, por ejemplo, los supermercados que revenden una amplia gama
de productos.

Mercado del Gobierno: Est formado por las instituciones del gobierno o
del sector pblico que adquieren bienes o servicios para llevar a cabo sus
principales funciones, por ejemplo, para la administracin del estado, para
brindar servicios sociales (drenaje, pavimentacin, limpieza, etc.), para
mantener la seguridad y otros.

3.2.3 TIPOS DE MERCADO, SEGN LA COMPETENCIA ESTABLECIDA

Para Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", existen cuatro tipos de
mercado10:
Mercado de Competencia Perfecta: Este tipo de mercado tiene dos
caractersticas principales: 1) Los bienes y servicios que se ofrecen en
venta son todos iguales y 2) los compradores y vendedores son tan
numerosos que ningn comprador ni vendedor puede influir en el precio
del mercado, por tanto, se dice que son precio-aceptantes.

Mercado Monopolista: Es aquel en el que slo hay una empresa en la

industria. Esta empresa fabrica o comercializa un producto totalmente
diferente al de cualquier otra. La causa fundamental del monopolio son las

10 Marketing, de Ricardo Romero, Editora Palmir E.I.R.L., Pgs. 58 y 59.

26
 barreras a la entrada; es decir, que otras empresas no pueden ingresar y
competir con la empresa que ejerce el monopolio. Las barreras a la
entrada tienen tres orgenes:

a) Un recurso clave (por ejemplo, la materia prima) es propiedad de una

nica empresa,
b) Las autoridades conceden el derecho exclusivo a una nica empresa
para producir un bien o un servicio y
c) los costes de produccin hacen que un nico productor sea ms
eficiente que todo el resto de productores.

Mercado de Competencia Imperfecta: Es aquel que opera entre los dos

extremos: 1) El Mercado de Competencia Perfecta y 2) el de Monopolio
Puro. Existen dos clases de mercados de competencia imperfecta:

Mercado de Competencia Monopolstica: Es aquel donde existen

muchas empresas que venden productos similares pero no idnticos.
Mercado de Oligopolio: Es aquel donde existen pocos vendedores y
muchos compradores. El oligopolio puede ser: A) Perfecto: Cuando
unas pocas empresas venden un producto homogneo. B)
Imperfecto: Cuando unas cuantas empresas venden productos
heterogneos.

Mercado de Monopsonio: Monopsonio viene de las palabras griegas

Monos = Solo y Opsoncion = Idea de compras. Este tipo de mercado se
da cuando los compradores ejercen predominio para regular la demanda,
en tal forma que les permite intervenir en el precio, fijndolo o, por lo
menos, logrando que se cambie como resultado de las decisiones que se
tomen.

3.2.4 TIPOS DE MERCADO, SEGN EL TIPO DE PRODUCTO:

De acuerdo a esta clasificacin, el mercado se divide en:

Mercado de Productos o Bienes: Est formado por empresas,

organizaciones o individuos que requieren de productos tangibles (una
computadora, un mueble, un auto, etc.).

27
 Mercado de Servicios: Est conformado por empresas, personas u
organizaciones que requieren de actividades, beneficios o satisfacciones
que pueden ser objeto de transaccin: Por ejemplo, el servicio de limpieza,
de seguridad, de lavandera, etc.

Mercado de Ideas: Tanto empresas como organizaciones necesitan

constantemente de "buenas ideas" para ser ms competitivas en el
mercado. Por ello, la mayora de ellas estn dispuestas a pagar una
determinada cantidad de dinero por una "buena idea", por ejemplo, para
una campaa publicitaria, para el diseo de un nuevo producto o servicio,
etc. Por ello, existen ferias de exposicin de proyectos en universidades y
escuelas, las cuales, tienen el objetivo de atraer empresarios,
inversionistas, etc.

Mercado de Lugares: Est compuesto por empresas, organizaciones y

personas que desean adquirir o alquilar un determinado lugar, ya sea para
instalar sus oficinas, construir su fbrica o simplemente para vivir.
Tambin est compuesto por individuos que deseen conocer nuevos
lugares, pasar una vacacin, recrearse en un determinado lugar, etc.

3.2.5 TIPOS DE MERCADO, SEGN EL TIPO DE RECURSO

Mercado de Materia Prima: Est conformado por empresas u
organizaciones que necesitan de ciertos materiales en su estado natural
(madera, minerales) para la produccin y elaboracin de bienes y
servicios.

Mercado de Fuerza de Trabajo: Es considerado un factor de produccin,

por tanto, est formado por empresas que necesitan contratar empleados,
tcnicos, profesionales y/o especialistas para producir bienes o servicios.

Mercado de Dinero: Est conformado por empresas, organizaciones e

individuos que necesitan dinero para algn proyecto en particular
(comprar maquinaria, etc.) o para comprar bienes y servicios (casa,
automvil, etc.), y que adems, tienen la posibilidad de pagar los intereses
y de devolver el dinero que se han prestado.

28
 3.2.6 TIPOS DE MERCADO, SEGN LOS GRUPOS DE NO CLIENTES:
Existe un tipo de mercado que abarca a grupos de no clientes, por
ejemplo:

Mercado de Votantes: Es aquel que est conformado por personas

habilitadas para ejercer su derecho democrtico al voto. Por ejemplo, para
elegir una autoridad (presidente, alcalde, etc.).

Mercado de Donantes: Lo constituyen los donantes o proveedores de

fondos a entidades sin nimos de lucro. Los mercados principales son el
de: 1) Gobierno: Cuando aporta fondos a organizaciones sin fines de lucro
(educacin, salud pblica, etc.). 2) Fundaciones: Aquellas que financian
actividades benficas o sociales, se dividen en: fundaciones familiares,
generales, corporativas y comunitarias. 3) Individuos: Personas que
donan fondos para causas benficas o de inters social11.

11Principios de Economa, de Gregory Mankiw, Tercera Edicin, Mc Graw Hill, Pgs. 42, 198.

29
 CONCLUSIONES

Luego de realizado el presente trabajo, el equipo ha llegado a las siguientes

conclusiones:

1. El proceso de constitucin y puesta en marcha de una empresa es una tarea algo

ardua, no por su complejidad, sino por la laboriosidad de la tramitacin para
formalizar dicha constitucin.

2. Un Plan de Empresa es un documento de trabajo en el que se desarrolla la idea del

negocio que se pretende poner en marcha. Es un esquema de trabajo abierto y
dinmico que debe completarse a medida que avanza la idea. Debe ser sinttico y
claro y, aunque no se ajusta a ningn modelo estndar.

3. El posicionamiento es un componente importante en cualquier plan de marketing,

pero no tiene que estar limitado a una audiencia. Por ejemplo, un producto puede
que tenga un pblico objetivo principal pero tambin un segundo pblico que
tambin est interesado en el producto, pero quizs de una manera distinta. Cada
audiencia encontrar el producto atractivo por diferentes razones, por eso
importante adaptar los mensajes de mercadeo enfocados en los beneficios que cada
audiencia valores ms.

4. Los tipos de mercado son una clasificacin muy til porque permiten identificar el

contexto de mercado en funcin a su ubicacin geogrfica, los tipos de clientes que

contiene, la competencia establecida, el tipo de producto, el tipo de recursos y los
grupos de no clientes; todo lo cual, es fundamental para responder a cuatro
preguntas de vital importancia: Con qu productos se va a ingresar al mercado?,
mediante qu sistema de distribucin?, a qu precio? y qu actividades de
promocin se va a realizar para dar a conocer la oferta de la empresa?

30
 RECOMENDACIONES

1. A la hora de decidir crear una empresa, hay que tener en cuenta su planificacin
global y a largo plazo, definicin de la actividad a desarrollar, valoracin de riesgos,
capacidad financiera, viabilidad del negocio, estudio de mercado, etc. Todos estos
aspectos conviene recogerlos en lo que se denomina Plan de Empresa.
2. Es importante considerar la competencia actual ya que cuentan con gran
participacin en el mercado aunque son consideradas como marcas costosas estn
posicionadas en las empresas.
3. Hacer convenios con de compra con los proveedores.
4. Satisfacer las necesidades de los consumidores con la finalidad de mejorar
continuamente.
5. Ampliar la capacidad de los productos para tener mas surtida una empresa por
ejemplo.
6. Hacer un buen anlisis de lo que se va a comprar y vender.

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 BIBLIOGRAFA

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disponible en: http: www.auladeeconomia.com Por Lic. Gabriel Leandro. Consulta
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Florida (UF/IUFAS), Gainesville, FL. [Documento en Lnea] Disponible en:
<http://edis.ifas.ufl.edu>. Consulta 2006
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32