Ideias e Negcios

ADISEGI

Lisboa, 14 Fevereiro de 2012

andre.marco@netcabo.pt

1
37 anos a apoiar empreendedores e
empresas

IAPMEI
2007- 201... - INOVAO

1988 - 2007 - INVESTIMENTO

1975 - 1988 - INDSTRIA

2
 Apoio no ciclo de vida das PME

I&D Criao Crescimento Consolidao

Promover e facilitar a concretizao de Facilitar o acesso e optimizar as Estimular processos de

novas empresas e projectos inovadores: condies de financiamento de consolidao e transmisso
Financiamento a empreendedores e empresas estratgias de crescimento e de empresarial: Redimensionamento,
nas fases iniciais do ciclo de vida reforo
f da
d base
b competitiva
titi das
d sucesso,
fuses
f e aquisies
i i
empresas

Capital Semente Linhas de Crdito

Business Angels e Garantia Mtua
Incentivos Business Angels
Capital de Risco
Incentivos
FACCE + FIEAE + Cap. Risco
Fundos Municipais
Protocolos com a Banca
Crdito com Garantia Mtua
Fundos de Capital de Risco
Incentivos ao Desenvolvimento
Mercado de Capitais

3
 Binmio fundamental para empreender
Perfil do empreendedor VS potencial do projecto empresarial

INDIVDUO

IDEIA MERCADO

4
 Empreendedor
Imaginao, criatividade, competncia, ambio e assumo de
risco
Da ideia ao conceito de negcio
Ideias vs oportunidades de negcio
Do conceito estruturao de ideias em
negcio
Competncias e perfis dos empreendedores
Plano de negcios
Riscos e Financiamento
Constrangimentos e factores de sucesso
Iniciar ou desenvolver um negcio J
existente ?
5
Ideia - Empreendedor - Negcio

O Empreendedor - ? ou faz-se ?

Ideias de negcio - tem? Como obter?

Tem
T ideia,
id i mas tem
t negcio?
i ?

Tem
T negcio?
i ? E tem
t ideia
id i para o d
desenvolver?
l ?

6
 Empreendedor Empreendedorismo - Inovao

A economia
Transforma novos conhecimentos
baseada sobretudo
cientficos em novos produtos
em ideias, mais do
/processos
p e mercados com o objectivo
j
que em capital ou
de obter vantagens sobre a
mercadorias.
concorrncia. Schumpeter
Romer

A inovao uma tarefa especfica do empreendedor

- meio de criao de novos recursos geradores de riqueza, ou de elevar o
potencial de criao de riqueza dos recursos existentes - Drucker

Empreendedorismo Empreendedorismo
Um acto de inovao - Empreendedorismo - Descoberta, criao
permite
it dotar
d t os - processo atravs
do
d e explorao de
recursos existentes de qual novas oportunidades ligadas
uma nova capacidade organizaes so ao desenvolvimento
de gerar riqueza - criadas - Gartner de bens e servios
D k
Drucker Venkataraman

7
 Empreendedor

Factores de Motivao
Factores de personalidade
O que deseja / pretende?

Gosto em trabalhar Resistente liberdade de actividade

Autoconfiana Sociabilidade ser chefe de si p
prprio
p
Concretizador Capacidade de ser mais respeitado
Sabe o que quer negociao Concretizar ideias / inovao
Tem ideias e sonhos Opinies obter posio social
Ser bem sucedido reconhecidas Testar se
Testar-se
Toma decises Inspirador - comandar e motivar outros
convincente continuar tradio familiar
Assume riscos
Esprito de iniciativa seguir o exemplo de algum
Organizador
O i d obter rendimento
Sade e energia ser rico

8
 Empreendedor
A criao de uma
ma empresa uma
ma aventura!
a ent ra!

Capacidade empresarial dos promotores /empreendedores

Existncia de oportunidade de mercado
Acesso a Financiamento
Pela motivao e experincia torna-se num risco que vale a
pena correr !

Motivaes de Motivaes
circunstncia intrnsecas
Mudana de situao familiar ou profissional Perguntar Porque
Porque no?
no?;;
Descoberta prpria do potencial de Ter ideia, avaliar a oportunidade e a
empresrio possibilidade de reunir os meios necessrios
9
 A criao de uma empresa uma aventura!

Algumas dificuldades

Falta de conhecimentos em gesto;

Isolamento;
Falta de capacidade e medo de assumir riscos;
Falta de meios.

Mas, fundamental ter

*Uma ideia validada*
10
 Ideia
Conceito
O
Oportunidade
t id d
Produto - Mercado Equipa Estratgia
- Recursos Humanos,, Tcnicos e Financeiros
Plano de negcios
Implementao
Explorao
.

INDIVDUO

11
IDEIA MERCADO
IDEIA OPORTUNIDADE - CONCEITO

12
13
 Ideias
Surgem de muitos lados e fontes:

As oportunidades esto nossa volta

espera de serem identificadas e aproveitadas pelos empreendedores.

Todas? as ideias so vagas numa primeira

fase

O papel do empreendedor dar forma ideia e

d
desenvolv-la
l l (atravs de estudo e anlise)

14
 Ideias
Novo mercado - por mudanas nos padres e hbitos
A maioria das de consumo surgem oportunidades de satisfazer melhor as
ideias esto necessidades das pessoas.
associadas
i d Nova tecnologia - e tcnicas aplicadas a processos de
produo
explorao de Novo benefcios - ligados a novas formas de oferecer
oportunidades um produto ou um servio.

Mas ideias h muitas!

O + importante identificar ideias que sejam reais
oportunidades
p de negcio.
g

Mas se no houver ideias, como obt-las?

obt las?
A partir de experincias profissionais, de conversas com familiares e
amigos, feiras, natureza, e de vrias formas 15
 Fontes de ideias:
Identificao
de necessidades no satisfeitas - conceber pprodutos ppara clientes disponveis
p

Observao de deficincias que justifiquem alteraes (design, embalagem, servio ao cliente,

preo, atributos, .) ou um novo negcio - melhorar em relao ao que existe no mercado;

Observao
Ob de
d tendncias
d i / alteraes
l ded mercado
d (a nvel local, regional, nacional ou
internacional em ( padres de consumo, gostos e preferncias, ),

Experincia profissional - iniciar o negcio ligado actividade que desenvolve.

Procura de novas aplicaes / usos alternativos para bens que j existem

A partir de hobbies - Identificar necessidades no satisfeitas (oportunidades)

Imitao do sucesso de outros - introduzindo diferenciao e vantagem competitiva

Conhecimento de mercado a partir dos canais de distribuio - de produtos e servios e

caractersticas desejados pelo consumidor,
consumidor incluindo design
design, tamanho
tamanho, etc
etc.))

Novas Normas e Regulamentaes - responder com produtos/servios a necessidades das organizaes.

Resultados de I&D - Esforo

E f di t ou no
directo ddos empreendedores
d d

16
Ideias na internet em sites de diversas organizaes
 Mas, uma ideia no d
necessariamente origem a um negcio
de sucesso

Da ideia ao conceito de negcio

fundamental testar a ideia e desenvolver o
conceito de negcio
para perceber e adquirir segurana quanto existncia de uma verdadeira
oportunidade de negcio

17
 Da ideia ao conceito de negcio
Empreendedor

Projecto (PN) Negcio

Ideia Conceito Equipe Empresa
Meios(RH,)

Mercado (dimenso, clientes, concorrentes, )

Anlise, Adequao de produtos / servios
conhecimento Pessoas (equipe) / Competncias
e testes Tecnologias
sobre: Capacidade de actuar e intervir de forma competitiva.

importante
p (inevitvel)
( ) Os factores que esto a criar a oportunidade?
- realizar uma anlise A dimenso do mercado? A forma e meios para atingir clientes?
A sensibilidade dos consumidores ao preo ?
genrica inicial
O que os concorrentes no satisfazem?
Consultar peritos
A reaco possvel dos concorrentes?
Realizar estudos As tecnologias a utilizar
CONHECER: Custos e Recursos necessrios para arrancar com a empresa
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 Criao de negcios (empresas) inovadores de
base cientfica e tecnolgica
VALORIZAO ECONMICA DO CONHECIMENTO - VEC

Resultados de investigao
Prova de conceito
Prototipagem
p g
Teste de mercado
Transferncia de Tecnologia e de Conhecimento
Papel dos TTO (tech transfer operators)
Proteco e Direitos de propriedade intelectual: Investigadores/instituies
Solues Especficas de Financiamento
Ter presente as competncias necessrias criao e desenvolvimento
de uma ideia de negcio (Tcnica/tecnolgica comercial - legal - financeira
- operacional.)
Os investigadores face ao desenvolvimento de projectos com potencial
19
 De volta ao Empreendedor

O que faz com que uma ideia seja boa ?

Tem talento, habilidade p

perfil e condies
para
p
desenvolver uma ideia e concretizar um negcio
com sucesso?

Importante combinar uma ideia de negcio

com o interesse pessoal do empreendedor
e com as suas competncias

20
 O Empreendedor
Competncias para concretizar o prprio negcio:
Tem que eliminar as dvidas que tenha quanto sua capacidade e
habilidade para o concretizar: =>Identifique os seus pontos fortes
=>Tem que assumir se pessoa capaz de
arrancar com o seu prprio negcio e
obter sucesso

Se SIM - Encontrar e desenvolver uma ideia de negcio

Mas tem mesmo as Competncias/Qualidades* para ser

um empreendedor?

E se as no
tiver
ti t que d
ter i ti ? No!
desistir
Basta associar-se a outras pessoas que possuam essas capacidades
ou Mobilizar/pagar
p g a especialistas
p que lhas forneam

*Marketing vital saber vender

*Gesto - concepcional, relaes humanas e organizacional 21
*Gesto financeira e contabilidade (aprender, ou ter quem
gira rea)
Mas se:
Tem uma ideia
Testou a sua validade e oportunidade de mercado
Sente-se
S t apto
t est
t d
decidido
idid e motivado
ti d para avanar e
concretizar o seu negcio!

Fundamental:
Ter uma equipa
q p
Definir uma estratgia
Capacidade para mobilizar recursos:
h
humanos, T i
Tcnicos e Financeiros
Fi i
Plano de negcios
Antes da concretizao !
22
O PLANO DE
NEGCIOS
riscos e
financiamento
23
 Na elaborao do PN
Tem em conta o esforo realizado e as respostas obtidas na avaliao e Teste
da ideia

Existe, tem dimenso e accionvel? existe muita concorrncia?

possvel reunir os recursos necessrios para abrir uma empresa?
Sobre o
Tem conhecimentos / experincia/ habilidade para vender o produto/servio naquele
MERCADO: mercado?
fcil disponibilizar o produto ou servio ao consumidor?

Como
Franchising, Inicio a meio tempo, Um novo espao, mo de obra, equipamentos,
comear? Comprar um negcio j existente?
hipteses

Necessidades Saber o suficiente sobre o negcio

e ocustos Tempo e dinheiro necessrios aprendizagem
associados ao Capacidade de mobilizao recursos e para o tempo necessrio
negcio? Considerar os custos irreversveis associados ao arranque

Comprometimento pessoal (sacrifcio-esforo at ao sucesso do negcio)

Outros Aprovao e o apoio da sua famlia (importante para no aumentar nvel de stress)
Restries da localizao / instalao quanto ao exerccio da actividade.
factores Capacidade parta procurar apoio de outros
decisivos Compatibilidade do negcio com o estilo de vida (podem conflituar)
Satisfao pessoal a obter com o negcio vs ganhar dinheiro
24
 FINTRANS
Dimenso e Transmisso Empresarial
p

Promover o Mercado de Transmisso de Empresas,

induzir cultura e p
proporcionar
p facilidades:
Processos de crescimento rpido assente em Fuses e
Aquisies;
Processos
P d sucesso;
de
Revalorizao de activos em novas cadeias de valor.

www.fintrans.pt

25
Elementos cruciais a estudar no plano de
negcios
Produto mercado estratgia equipa - recursos
C
Caractersticas
t ti do
d produto/servio
d t / i
Necessidades do mercado que vai satisfazer
Posio do produto/servio no mercado face concorrncia
Como vai chegar ao cliente
Vantagens da iniciativa/projecto
Perfil da eq
equipa
ipa respons
responsvel
el pela gesto
Recursos Humanos
Meios materiais (equipamentos, transporte, armazenamento e
transformao)
Financiamento (capital prprio vs capital alheio)
Projeces econmico-financeiras
econmico financeiras
Estimativa da rendibilidade do projecto
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Simulao e anlise de risco (www.finicia.pt)
 Fazer o prprio Plano de Negcios!
O sucesso passa por:
Perceber q
que,, antes do financiamento,, necessrio g
garantir clientes.
Ter de ser o prprio empreendedor a fazer o Plano de Negcios - o Plano
de Negcio no pode ser comprado nem contratado a quem o faa.
Pode haver apoio tcnico de especialistas mas o PN transmite,
transmite antes
de mais, o que o empreendedor pensa, aprendeu e sabe sobre a
concretizao e as condies de explorao do negcio.
O PN permite saber se a ideia para um novo produto credvel e
exequvel.

Mas.. Mais do que uma grande

Mas grande ideia,
ideia preciso ter um
grande empreendedor (Equipa)
Que se vai adaptando e que seja flexvel nas suas ideias.
Que
Q capaz de d mitigar
iti riscos
i na ffase pr-projecto
j t na mitigao
iti
Empreende com conscincia dos riscos, o contrrio d pssimos resultados 27
 Riscos e financiamento
Principais riscos de negcio (esto ligados:
Ao mercado (procura/concorrncia)
equipa
p
A aspectos legais
g
A questes financeiras
rea operacional.

Tratar dos riscos dos negcios aumentar probabilidade de financiamento

S l de
Solues d Financiamento
Fi i t
Outras fontes:
Famlia - Amigos - Estado - Business Angels - Capital de Risco
Mas tambm a Banca e a Garantia Mtua
A Banca no tende a financiar projectos que tenham riscos elevados

importante diminuir o risco global do projecto aumentando de forma razovel, o

risco do empreendedor. 28
Antecipar problemas na fase de implementao
e explorao

Estabelecer cenrios numa perspectiva pessimista e considerar

planos de contingncia
Tempo de realizao e arranque

EQUIPA perturbao ou perda de competncias cruciais

(elementos da equipa)

MERCADO Evoluo/perturbao
E l / t b dasd vendas/receitas
d / it (Q x P)

Questes associadas tecnologia e s condies de produo

FINANCIAMENTO
Tesouraria: relao recebimentos/pagamentos
Estabilidade e condies do Financiamento

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Financiamento com partilha pblica de risco
TIPO SOLUES DISPONVEIS Dimenso
Linhas de Crdito Linha PME Investe Crescimento 1.5 mil M - 44%
para PME Linhas Turismo (PME Investe 3)
CRDITO
1 Micro Crdito(BPI) 2 Early stage(BES, BST,)
4 Linhas de
107 Fundos de mbito Municipal
Crdito Finicia
2 IEFP Microinvest e Invest +
SEGURO Linhas Apoio ao OCDE I + OCDE II - Cobertura Adicional
CRDITO crdito
dit Comercial
C i l Pases
P fora
f da
d OCDE,
OCDE Mxico
M i e T Turquia
i
C+SC EXPORT INVEST Credito + Seguro de Crdito Bens ciclo longo
56 Fundos Business Angels
3 Pr-seed - 6 Early stage
Fundos de Capital
p 3 Corporate Venture
284 MILHES
CAPITAL (em 12 Inovao-Internacionalizao
transformao)
FACCE Fundo Apoio Concentr. Consolid. Empresas 175 M

p
Mercado Capitais ACESSO AO MERCADO DE CAPITAIS

(POFC/Compete SI Investig & Desenvolvim Tecnolgico FASES DE

POR, SI Inovao CANDIDATURAS
INCENTIVOS SI Qualificao e Internacionaliz. de PME APRESENTADAS PARA
IFDR,) 2012
Proder
150 M
OUTROS Fundo Imobilirio FIEAE - Fundo Imobilirio Especial de Apoio s Empresas

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FINANCIAMENTO - Tema da prxima Sesso ADISEGI - pela Dra Rita Seabra
 QUER MESMO SER EMPREENDEDOR?

Tem que estar consciente do desafio

Vai trabalhar muito mais do que alguma vez trabalhou

Precisa de muita energia para garantir sucesso

Mas poder extrair benefcios

Se tiver dvidas sobre isto - deve repensar a ideia.

Nas histrias de sucesso de muitos negcios - geralmente o promotor

diz que no tinha dvidas de que teria sucesso, ou de que a hiptese de
fracasso nunca lhe passou pela cabea

31
 Idias e Negcios

ADISEGI
andre.marco@iapmei.pt
d @i i t
Lisboa, 14 Fevereiro de 2012

fi
fim

32