ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

PLAN DE NEGOCIOS
LIC. PEGUY RUBEN DIAZ RAVELLO

INTEGRANTES:

GAMARRA MARQUEZ GAIR

CHIMBOTE - 2017

INTRODUCCIN
 INTRODUCCION

Una compaa tiene ventaja competitiva cuando cuenta con una mejor
posicin que los rivales para asegurar a los clientes y defenderse contra las
fuerzas competitivas.

Existiendo muchas fuentes de ventajas competitivas: elaboracin del

producto con la ms alta calidad, proporcionar un servicio superior a os
clientes, lograr menores costos en los rivales, tener una mejor ubicacin
geogrfica, disear un producto que tenga un mejor rendimiento que las
marcas de la competencia.

La estrategia competitiva consiste en lo que est haciendo una compaa para

tratar de desarmar las compaas rivales y obtener una ventaja competitiva.
La estrategia de una compaa puede ser bsicamente ofensiva o defensiva,
cambiando de una posicin a otra segn las condiciones del mercado. En el
mundo las compaas han tratado de seguir todos los enfoques concebibles
para vencer a sus rivales y obtener una ventaja en el mercado
(Rodriguez,2015).
 ANLISIS DEL MERCADO POTENCIAL

El objetivo de este apartado es demostrar la viabilidad comercial del proyecto.

Para ello es necesario determinar el mbito geogrfico, cuantificar el mercado
potencial, agrupar el mercado en grupos homogneos o segmentos con el
mismo perfil de cliente, dividir los segmentos en subgrupos llamados nichos,
seleccionar los nichos en los que nos interesa posicionarnos y calcular su
demanda potencial y de ventas. Se analizarn las motivaciones y
comportamientos de compra de los clientes y sus necesidades. Por ltimo, se
incluir, en la medida de lo posible una reflexin sobre la evolucin futura que
se espera del mercado (Hurto,2014).
Las caractersticas del mercado (aspectos legales, tcnicos, logsticos, de
comercializacin, de produccin), su estructura, barreras de entrada, reas
geogrficas (pases, regiones, islas, municipios, barrios), tamao (nmero de
clientes totales, grado de concentracin o dispersin de dichos clientes en la
regin), as como las previsiones de evolucin (tendencias de crecimiento de
la demanda)
o Segmentos de Mercado de la Empresa
o Segmentos de Mercado: Perfil del Consumidor
o Segmentar significa dividir el mercado en grupos homogneos y
diferenciados ya que cada segmento tiene su propio perfil de
consumidor que describe sus caractersticas especficas.

En este apartado, identificaremos los segmentos del mercado, as como sus

principales caractersticas.
Para segmentar el mercado podemos utilizar alguno de los siguientes
criterios:
a) Geogrfico. Divisin del mercado por la ubicacin geogrfica de los
clientes: por calles, barrios, zonas, municipios, poblaciones, islas,
regiones, pases, continentes, etc.
b) Demogrfico. Divisin del mercado por las caractersticas demogrficas
de los clientes: edad, sexo, estado civil, nmero de hijos, etc.
 c) Socioeconmico. Divisin del mercado por las caractersticas
socioeconmicas de los clientes: clase social, nivel de estudios, poder
adquisitivo, etc.
d) Psico grfico. Divisin del mercado por las caractersticas psico grficas
de los clientes, sus comportamientos, hbitos, estilos de vida, etc..
Una vez identificados los distintos segmentos de nuestro mercado, podemos
analizar sus caractersticas, sus comportamientos y sus hbitos de consumo.
El objetivo es, en definitiva, identificar las necesidades particulares de cada
grupo. Cada segmento a su vez se puede dividir en subgrupos ms pequeos
llamados nichos de mercado (Rodriguez,2015).
A continuacin, seleccionaremos los segmentos de mercado ms rentables y
viables en funcin de los siguientes criterios:
o El rendimiento de las ventas (la diferencia entre los costes y los ingresos
que genera un determinado segmento).
o El volumen de ventas que puede generar (medido por el nmero de
clientes potenciales que tiene cada segmento).
o El potencial de crecimiento que tiene cada segmento de mercado.
Los factores que influyen en el mercado potencial son:

Esfuerzo de marketing de todas las empresas actuantes en el mercado,

que contribuye a aumentar la demanda a travs de sus polticas o
estrategias en las variables de marketing.

Variables del entorno econmico como pueden ser la renta, la riqueza,

las expectativas, etc.

Diversidad de productos existentes, que permite su mejor a

adecuacin a las necesidades de cada grupo de consumidores.

Los tres tipos genricos de estrategia competitiva son:

Luchar por ser el productor lder en costos en la industria (El esfuerzo por
ser productor de bajo costo)
Buscar la diferenciacin del producto que se ofrece respecto al de los rivales
(Estrategia de diferenciacin)
Centrarse en una porcin ms limitada del mercado en lugar de un mercado
completo (Estrategias de enfoques y especializacin).

Tipo de caracterstica
Objetivo estratgico
Base de la ventaja competitiva
Lnea de productos
Enfoque de produccin
Enfoque de maketing
Conservacin de la estrategia
Liderazgo De Bajo Costo
Una amplia muestra representativa del mercado.
Costos ms bajos que los competidores.
Un buen producto bsico con pocos elementos superfluos.
Reduccin de costos sin sacrificar calidad aceptable.
Transformar las caractersticas del producto para su bajo costo.
Precios econmicos/ buen valor.
Diferenciacin
Una amplia muestra representativa del mercado.
Capacidad de ofrecer algo distinto a los competidores.
Muchas variaciones en los productos.
Inventar formas de crear valor para los compradores.
Integrar caractersticas que estn dispuestos a pagar los clientes.
Usar caractersticas para crear una reputacin e imagen de la marca
Enfoque
Nicho de mercado limitado.
Costo bajo al atender el nicho.
Adapta las necesidades especializadas del segmento objetivo.
Adaptada al nicho.
Comunica la capacidad a satisfacer requerimientos de comprador.
Dedicarse totalmente a la satisfaccin del nicho.

Estrategias de enfoque y especializacin

Consisten en la seleccin de un nicho de mercado donde los cobradores

tienen preferencias o necesidades especficas. El nicho se puede definir por
exclusividad geogrfica, por requerimientos especializados para el uso del
producto o por atributos especiales del producto que solo atraern a los
miembros del nicho. Por ejemplo: Rolles Royce (Automviles de gran lujo).

El poder competitivo de una estrategia de enfoque es mayor cuando:

Los segmentos con un gran crecimiento rpido son suficientemente

grandes para ser rentable, pero lo suficientemente pequeos para no
interesar a los grandes competidores.
Ningn otro rival se est concentrando en el segmento, y
Los compradores del segmento requieren productos especiales de
experiencia o uso.
La capacidad de la compaa con enfoque impone barreras de entrada,
por lo que otras compaas que no pertenecen al nicho, encuentran
muy difcil ingresar a l.
Las 6 maneras bsicas para montar ofensivas estratgicas son:

Ataque a los puntos fuertes de los competidores: Para tener xito, el

iniciador necesita contar con las suficientes fuerzas y recursos para adquirir
por lo menos una participacin en el mercado de los rivales objetivo.
Ataque a los puntos dbiles de los competidores: Tiene mayores
probabilidades de xito retar a los rivales donde son ms vulnerables que
retarlos donde son ms fuertes, en especial si el retador tiene ventajas en las
reas donde los rivales son dbiles (Zavaleta,2015).
Ataque simultaneo en muchos frentes. Es lanzar una gran ofensiva
competitiva que incluye varias iniciativas importantes, para tratar de
desequilibrar al rival, distraer su atencin y forzarlo a canalizar sus recursos a
fin de proteger todos sus frentes simultneamente.
Ofensivas laterales. Evitan las confrontaciones directas y en lugar de ello se
concentra en los atributos innovadores de los productos, los avances
tecnolgicos y la entrada temprana en los mercados geogrficos menos
competidos.
Ofensivas tipo guerrilla. Estn adaptadas para los pequeos retadores que no
cuentan ni con los recursos ni con la visibilidad en el mercado para montar un
ataque a toda escala contra las compaas.
Golpes de apropiacin. Crean una ventaja competitiva al colocar al agresor
en una posicin competitiva primordial a la cual no tienen acceso los rivales o
frente a la cual se sientes desalentado y no la tratan de igualar.

Ventaja Competitiva
Es decir, hasta donde podra lograr llegar esa estrategia ofensiva que vaya a
aplicar la empresa y en la inferior fuera del cuadro tenemos el tiempo que
nos indicara como se va a ir desarrollando la estrategia ofensiva para lograr
una ventaja competitiva durante sus 3 periodos(Hurto,2014).

El primer periodo de desarrollo se refiere al tiempo en que la empresa toma,

para comenzar a implantar la estrategia o estrategias ofensivas contra su
competencia. Si se lograra una ofensiva competitiva exitosa hay un periodo
de beneficio.
En este periodo de beneficio se disfrutan los resultados de la estrategia que
logro la empresa. Este periodo de beneficio dura hasta que la competencia o
los rivales (empresa) lanzan contraofensivas y comienzan a cerrar esa ventaja
competitiva que la empresa haba logrado. Pero puede transcurrir mucho
tiempo para que otras compaas apaguen las ventajas que ha logrado la otra
empresa.

Cuando existen estas contraofensivas comienza el periodo de erosin. En este

periodo las contraofensivas pueden llegar a terminar con esta ventaja inicial
que la empresa estaba logrando, por eso se recomienda contar con una
segunda estrategia ofensiva ya que una compaa debe siempre ir a un paso
ms delante de los rivales (empresas) (Zavaleta,2015)

Todas las empresas atacan de manera ofensiva: tanto las empresas que
cuentan con recursos superiores como para superar a sus rivales gastando
ms que ellos el tiempo que sea necesario para lograr colocarse como lder
del mercado y obtener una ventaja competitiva; como aquellas empresas que
no cuentan con recursos, ni con la visibilidad en el mercado para montar un
ataque a toda escala contra las compaas lderes de la industria podran
utilizar una estrategia ofensiva tipo guerrilla (atacando de manera selectiva
donde y cuando se pueda explotar de manera temporal la situacin para su
propio beneficio.
Estrategias defensivas

En los mercados competitivos y globalizados, todas las compaas estn

sujetas de sufrir ataques de sus competidores.

Los ataques suelen ser de dos tipos por empresas nuevas o por
empresas que buscan reponerse en el mercado.

El propsito de la estrategia defensiva es disminuir el riesgo de ataque

y debilitar el impacto de los niveles.
 Aunque por lo regular la estrategia defensiva no aumenta la ventaja
competitiva de una compaa
Existen varias formas de proteger la posicin competitiva de una compaa:

Ampliar lneas de productos de la compaa para ocupar los nichos y las

brechas vacantes que podran tomar los retadores.
Introducir modelos o marcas que concuerden con los mdulos de la
competencia.
Mantener precios bajos en dichos modelos.
Firma de acuerdos exclusivos con proveedores y distribuidores.
Capacitacin barata o libre de costo.
Promociones en ofertas, cupones y descuentos oportunos.
Reducir los tiempos de entrega.
Aumentar las coberturas de garantas.
Patentar tecnologas alternativas.
Firmar contratos exclusivos con todos los proveedores.
Evitar a los proveedores que dan servicios a los competidores.
Desafiar a los productos y prcticas de los rivales en los procedimientos
legales.
Los movimientos de este tipo no solo refuerzan la posicin actual de
una compaa, sino que tambin presentan a los competidores un
objetivo mvil.

Ventajas y desventajas

Con frecuencia es igualmente saber cundo hacer el movimiento

estratgico que cual movimiento hacer.

El momento es especialmente importante cuando existen ventajas y

desventajas de dar el primer paso.
Ser el primero en iniciar el movimiento estratgico puede tener un buen
resultado cuando:
 El ser pionero ayuda a construir la imagen y reputacin de la compaa
ante los compradores.
Los compromisos oportunos con el abastecimiento de materias primas,
nuevas tecnologas, canales de distribucin, pueden producir una
ventaja de costos absoluto sobre los rivales.
Los clientes que compran por primera vez se mantienen
completamente leales a las compaas pioneras al repetir sus compras.
El dar el primer paso constituye un golpe de apropiacin haciendo que
la invitacin sea difcil o poco probable (Rodriguez,2015).

Sin embargo, el enfoque de esperar y ver no siempre acarrea un castigo en la

capacidad competitiva. Al dar el primer paso se pueden correr ms riesgos ya
que las desventajas surgen cuando:

El liderazgo pionero es mucho ms costoso y al lder se le acumulan los

efectos de la experiencia.
El cambio tecnolgico es tan rpido que las inversiones iniciales pronto
se vuelven obsoletas es sencillo para los que llegan despus ya que
cuentan con procesos ms eficientes.

Los que hacen los movimientos posteriores pueden copiar con facilidad e
incluso superar las habilidades y el conocimiento desarrollados por los lderes
del mercado por lo tanto una buena eleccin del momento oportuno es un
ingrediente importante para decidir si es preferible ser agresivo o cauteloso.

Ventaja competitiva

En marketing y direccin estratgica, la ventaja competitiva es una ventaja

que una compaa tiene respecto a otras compaas competidoras. Segn
Michael Porter puede decirse que una empresa tiene ventajas competitivas
sobre sus competidores, si su rentabilidad est por encima de la rentabilidad
media del sector industrial en el que se desempea (Zavaleta,2015).
Para ser realmente efectiva, una ventaja competitiva debe ser:

difcil de imitar
nica
posible de mantener
netamente superior a la competencia
aplicable a variadas situaciones

Ejemplos de caractersticas de compaa que pueden constituir una ventaja

competitiva:

orientacin al cliente, valor de la vida del cliente

cualidad superior del producto
contratos de distribucin de largo perodo
valor de marca acumulado y buena reputacin de la compaa
tcnicas de produccin de bajo coste, liderazgo en costes
posesin de patentes y copyright
monopolio protegido por el gobierno
equipo profesional altamente cualificado.

La lista de ventajas competitivas potenciales es muy larga. Sin embargo, hay

quien opina que en un mercado tan cambiante no existen realmente ventajas
competitivas que se puedan mantener durante mucho tiempo. Se dice que la
nica ventaja competitiva de largo recorrido es que una empresa pueda estar
alerta y sea tan gil como para poder encontrar siempre una ventaja sin
importar lo que pueda ocurrir.
 CONSTITUCIN Y FORMALIZACIN DE EMPRESAS

Antes de iniciar las actividades de tu negocio requieres realizar una serie de

pasos y trmites que te exigen las diferentes entidades del estado para
convertirte en una empresa formalizada. Nosotros hemos identificado cinco
diferentes tipos de trmites que un nuevo emprendedor debe tomar en cuenta:

PERSONA NATURAL O PERSONA JURDICA

Al iniciar un negocio, tienes dos caminos a seguir: como persona natural con
negocio o bajo la forma de persona jurdica. A continuacin, evaluaremos cada
una de ellas para que identifiques cul es la indicada para tu empresa.

PERSONA NATURAL CON NEGOCIO

Bajo esta modalidad, t como persona natural puedes ejercer actividades

econmicas directamente, y como tal, eres responsable de las obligaciones de
tu negocio.

PASOS PARA INSCRIBIRTE COMO PERSONA NATURAL CON NEGOCIO

No requieres realizar una inscripcin en Registros Pblicos (SUNARP). Solo

debes ir a la SUNAT y solicitar tu RUC (Registro nico de Contribuyentes)
como Persona Natural con Negocio.

En qu casos debera elegir la modalidad de Persona natural con negocio?

Si vas a iniciar negocios pequeos como: bodegas, jugueras,

peluqueras, zapateras, entre otros.
Negocios en donde tus clientes van a ser exclusivamente personas y
en actvidades que estn comprendidas en el Nuevo RUS
(Rgimen nico Simplificado).
Negocios en los cuales tu exposicin al riesgo (responsabilidad
ilimitada) ante potenciales deudas u obligaciones con terceros sean
manejables en relacin a tu patrimonio personal.

PERSONA JURDICA

La modalidad de Persona Jurdica representa a una organizacin con

responsabilidad limitada y que tiene como objetivo social realizar actividades
econmicas. Bajo la legislacin peruana existen varias modalidades de las
cuales te recomendamos cuatro para iniciar tu negocio: Empresa Individual
de Responsabilidad Limitada (E.I.R.L.), Sociedad Annima (S.A.),
Sociedad Annima Cerrada (S.A.C.) y Sociedad Comercial de Responsabilidad
Limitada (S.R.L.).
Qu tipo de persona debo elegir?

Dependiendo del nmero de socios y otras caractersticas debes elegir la

modalidad empresarial que mejor se adece a tus necesidades. A
continuacin, vamos a describir a cada una de ellas.

E.I.R.L (EMPRESA INDIVIDUAL DE RESPONSABILIDAD

LIMITADA)

Caractersticas

Constituida por voluntad unipersonal (un solo dueo), con patrimonio

propio distinto al de su Titular, que se constituye para el desarrollo
exclusivo de actividades econmicas de pequea empresa.
El capital de la empresa deber estar ntegramente suscrito y pagado
al momento de constituirse la misma.
El patrimonio de la empresa est constituido inicialmente por los
bienes que aporta quien la constituye. Puedes aportar dinero y/o
 activos no- monetarios. La empresa tiene patrimonio propio (conjunto
de bienes a su nombre), que es distinto al patrimonio del titular o dueo.
La responsabilidad de la empresa est limitada a su patrimonio. El
titular del negocio no responde personalmente por las obligaciones de
la empresa.
El titular ser solidariamente responsable con el gerente de los actos
infractorios de la ley practicados por su gerente. Siempre que consten
en el libro de actas y no hayan sido anulados. En los dems casos, la
responsabilidad del titular y del gerente ser personal.
Las acciones legales contra las infracciones del gerente prescriben a
los dos aos a partir de la comisin del acto que les dio lugar.
Se constituye para el desarrollo exclusivo de actividades econmicas
de pequea empresa.

DENOMINACIN

La empresa adoptar una denominacin que le permita individualizarla,

seguida de la indicacin Limitada o acompaada de sus siglas: E.I.R.L.
Tambin puede utilizar su nombre abreviado (siglas).

RGANOS DE LA EMPRESA

El Titular, es el rgano mximo de la empresa que tiene a su cargo la

decisin de los bienes y actividades.
La Gerencia, es designada por el titular, tiene a su cargo la
administracin y representacin de la empresa.
El titular puede asumir el cargo de gerente, en cuyo caso asumir las
facultades, deberes y responsabilidades de ambos cargos y se le
denominar: Titular gerente.

NOTA: Esta modalidad de empresa est regulada por el D.L N 21621 Ley
de la Empresa Individual de Responsabilidad Limitada.
CARACTERSTICAS

Conformada por un nmero mnimo de 2 accionistas, no tiene un

nmero mximo de accionistas.
Es la modalidad ordinaria y la ms tradicional.
Su nacimiento es voluntario (usualmente surge de la voluntad de los
futuros socios).
Como excepcin, su nacimiento puede ser legal, puesto que hay
casos en que la ley impone el modelo de la Sociedad Annima, no
pudiendo optarse por otro (por ejemplo, para la constitucin
de bancos y sociedades agentes de bolsa).
El capital social se encuentra representado por ttulos valores
negociables.
Posee un mecanismo jurdico propio y dinmico orientado a separar
la propiedad de la administracin de la sociedad.
Puede inscribir sus acciones en el Registro Pblico del Mercado de
Valores.
 La Sociedad Annima puede adoptar cualquier denominacin con la
indicacin Sociedad Annima o las siglas S.A.
Cuando se trate de sociedades cuyas actividades slo pueden
desarrollarse, de acuerdo con la ley, por sociedades annimas, el uso
de la indicacin o de las siglas es facultativo.

RGANOS DE LA EMPRESA

Junta General de Accionistas, es el rgano supremo de la sociedad,

est integrado por el total de accionistas.
Su actividad se encuentra limitada por el estatuto.
Cada accin da derecho a un voto.
Directorio, rgano colegiado de existencia necesaria y obligatoria.
Este rgano es elegido por la Junta General de
Accionistas, conformada por un mnimo de 3 personas. Los miembros
del directorio pueden ser socios.
Gerente, es nombrado por el directorio. Es el representante legal y
administrativo de la empresa.
Subgerente, reemplaza al gerente en caso de ausencia.

S.A.C. (SOCIEDAD ANNIMA CERRADA)

 Ser constituido por un mnimo de dos accionistas y un mximo de
veinte.
Se impone el derecho de adquisicin preferente por los socios, salvo
que el estatuto disponga lo contrario.
Se constituye por los fundadores al momento de otorgarse la
escritura pblica que contiene el pacto social y el estatuto, en cuyo
caso suscriben ntegramente las acciones.
El Capital Social est representado por acciones nominativas y se
conforma con los aportes (en bienes y/o en efectivo) de los socios,
quienes no responden personalmente por las deudas sociales.
Es una persona jurdica de Responsabilidad Limitada.
No puede inscribir sus acciones en el Registro Pblico del Mercado
de Valores.
Predomina el elemento personal, dentro de un esquema de sociedad
de capitales.
Surge como reemplazo de la Sociedad Comercial de Responsabilidad
Limitada S.R.L.

DENOMINACIN

La denominacin adoptada debe incluir la indicacin Sociedad Annima

Cerrada o estar acompaada de su abreviatura: S.A.C.

RGANOS DE LA EMPRESA

Junta General de Accionistas, es el rgano supremo de la sociedad.

Est integrada por el total de socios que conforman la empresa.
Gerente, es la persona en quien recae la representacin legal y de
gestin de la sociedad. El gerente convoca a la junta de accionistas.
Subgerente, reemplaza al gerente en caso de ausencia.
Directorio, el nombramiento de un directorio por la junta (ver S.A.C.)
es facultativo (no es obligatorio).
S.R.L (SOCIEDAD COMERCIAL DE RESPONSABILIDAD
LIMITADA)

CARACTERSTICAS

Requiere de un mnimo de dos socios y no puede exceder de veinte

socios.
Los socios tienen preferencia para la adquisicin de las aportaciones.
El Capital Social est integrado por las aportaciones de los socios.
Al constituirse la sociedad, el capital debe estar pagado en no menos
del 25% de cada participacin. Asimismo, debe estar depositado en
una entidad bancaria o financiera del sistema financiero nacional a
nombre de la sociedad.
La responsabilidad de los socios se encuentra delimitada por el
aporte efectuado, es decir, no responden personalmente o con su
patrimonio por las deudas u obligaciones de la empresa.
La voluntad de los socios que representen la mayora del capital
social regir la vida de la sociedad. El estatuto determina la forma y
manera como se expresa la voluntad de los socios, pudiendo
establecer cualquier medio que garantice su autenticidad.
Es una alternativa tpica para empresas familiares.
DENOMINACIN

La sociedad adoptar una denominacin seguida de la indicacin Sociedad

Comercial de Responsabilidad Limitada o de su abreviatura: S.R.L. Tambin
puede utilizar su nombre abreviado.

RGANOS DE LA EMPRESA

Junta General de Socios, representa a todos los socios de la

empresa. (Es el rgano mximo de la empresa).
Gerente, es el encargado de la administracin y representacin de
la sociedad.
Subgerente, reemplaza al gerente en caso de ausencia.

DIFERENCIAS ENTRE LA S.A.C. Y LA S.R.L.

En la actualidad tenemos estos dos tipos societarios: SAC y SRL, los cuales
muchas veces general interrogantes sobre cul de los 2 resulta ms
conveniente, esto pues depender de los intereses de la empresa:

SEMEJANZA

Tanto la SAC como la SRL son personas jurdicas conformadas por

personales naturales o jurdicos que se asocian para desarrollar una
actividad comercial. De esta manera ambas formas societarias son
personas jurdicas INDEPENDIENTES de las personas naturales o
jurdicas que las conforman.
En cuanto al nmero de socios ambas se constituyen con la
participacin no menos de 2 socios y no pueden superar el
mximo de 20.
Sobre la responsabilidad, que es otro dato importante, siendo
personas jurdicas. distintas a los socios que las conforman, las
obligaciones que asumen las S.A.C y las S.R.L, son cubiertas con su
patrimonio, pero le otorgan a sus socios el beneficio de la
responsabilidad limitada por el cual dichasobligaciones no
 afectarn el patrimonio personal de cada socio, quienes solamente se
vern nicamente perjudicados hasta el lmite de su aporte de capital.
Las decisiones se toman por mayora de votos y por la Junta de
Socios. En ambos casos, los votos se cuentan por el capital que
representa cada uno de ellos.
En estos dos tipos de formas societarias, es comn encontrar que los
socios usualmente mantienen lazos muy cercanos ya sean familiares
o amicales, es por eso que encontraremos el derecho de adquisicin
preferente en virtud de la cual el socio que decida vender
su participacin primero deber ofrecerla a los dems socios,
asimismo se contempla la exclusin de los socios por motivos que se
hubieran previsto en el pacto social o estatutos.

DIFERENCIAS

En la SAC como en todas las sociedades annimas, el capital social

est representado por acciones que se distribuyen entre los
accionistas segn su aporte al capital social. Estas acciones que por
su naturaleza son de libre transmisibilidad, pueden emitirse
en distintas clases, otorgando cada clase derechos distintos a sus
titulares, como por ejemplo acciones sin derecho a voto, dividendos
preferenciales, entre otros.
Ahora bien debido a la naturaleza de las sociedades annimas, la
titularidad de las acciones no tiene carcter pblico, es decir, a
menos que la sociedad lo autorice o se haga por mandato judicial o
de la ley, nadie puede tener acceso a la identidad de los accionistas.
Es por este motivo que cuando se realiza una transferencia de
acciones, esta no requiere ser inscrita en los RRPP, sino
que nicamente ser anotada en el libro de Matrcula de Acciones de
la Sociedad, que constituye un registro de carcter privado.
A diferencia de la SAC, en la SRL el capital est representado en
participaciones que se distribuyen a los socios en funcin a su aporte
de capital social, como en la S.A.C., pero que no pueden ser de
distintas clases, como las acciones. Efectivamente las participaciones
deben ser iguales y otorgar los mismos derechos a los socios, por lo
que no es posible crear participaciones sin derecho a voto, o
que otorguen dividendos preferenciales.
Asimismo la titularidad de las participaciones de la SRL si es
informacin de carcter pblico, pues as lo establece la Ley General
de Sociedades.
De esta manera cuando se transfieren participaciones es necesario
que el acto de transferencia conste por escritura pblica y que se
inscriba en los RRPP en la partida correspondiente de capital social.
Por otro lado, la SRL al ser una sociedad diseada para una
organizacin con un nmero reducido de socios no prev
la existencia de un directorio en su estructura interna (slo tiene la
Junta General de Socios y la Gerencia). En el caso de la SAC se ha
previsto que deba tener un directorio. Sin embargo, y debido a que su
nmero de accionistas es reducido, la Ley General de Sociedades
establece la posibilidad que en el pacto social o en el estatuto se
seale que la sociedad no contar con directorio, en cuyo caso, las
facultades del mismo sern asumidas por la Gerencia General.
Finalmente, en cuanto a la reserva legal, la cual se encuentra prevista
en el 229 de la Ley General de Sociedades, el cual se encuentra
dentro del libro de sociedades annimas, para lo cual esta obligacin
es
slo exigible a este tipo de sociedades. Quedando la SRL no obligada
de realizar Reserva Legal, aunque sus socios pueden realizar
reservas voluntarias si lo consideran pertinente.
PASOS PARA CONSTITUIR UNA EMPRESA COMO PERSONA
JURDICA
Ser necesario que realices los siguientes pasos:

1) Bsqueda de nombre

El trmite debe hacerse a ttulo personal en SUNARP, tiene un costo de S/.

5.00 y se puede obtener el resultado el mismo da.

2) Reserva del nombre

Luego se debe realizar una reserva de nombre que tiene un costo de S/.
18.00, el cual te da la preferencia para inscribir tu empresa con el nombre
elegido por 30 das.
3) Minuta de Constitucin

Debe ser realizado por un abogado y debe contener los estatutos de la

empresa que se va a crear. Los estatutos deben contener informacin como:

Aporte de capital
Actividades econmicas
Funciones del representante legal

4) Aportes de dinero

Si aportas como capital social activos monetarios (dinero) debers apertura una
cuenta bancaria en el banco de tu eleccin. Sin embargo, existen
mecanismos alternativos para demostrar el aporte.
5) Aportes de activos

En caso que realices aportes de activos no monetarios como por ejemplo una
computadora, ser necesario que firmes una declaracin jurada de aportes
de bienes.

ht

6) Escritura Pblica

Es un documento que sirve para darle formalidad a la minuta, autorizado por un

notario que da fe sobre el contrato y es firmado por el titular, socios o
accionistas de la empresa.
7) Registros Pblicos

Una vez firmada la escritura pblica, el notario o los socios tendrn que realizar
la inscripcin de la empresa en la Oficina Registra competente (Registro de
Personas Jurdicas en la SUNARP).
8) Testimonio de la empresa

Luego de ser inscrita tu empresa en el Registro de Personas Jurdicas, la

notara te entregar una Copia Registral Certificada y el Testimonio de tu
empresa que acredita que esta ya ha sido registrada en SUNARP.
 REFERENCIAS BIBLIOGRFICAS

E Rodrguez (2015). Anlisis de Mercado y sus ventajas en una

empresa. Recuperado de:
http://www.creacionempresas.com/plan-de-viabilidad/que-es-un-
plan-de-empresa-viabilidad/analisis-del-mercado

M Hurto (2014). Ventajas Y Desventajas, Y Estrategia De Anlisis De

Mercado. Recuperado De:
http://ideasinnovadoreseti2013.blogspot.pe/2013/05/ventaja-
competitiva-y-estrategia-de.html

S Zavaleta (2015). Estrategias Y Ventajas de un mercado Potencial De

Mercado. Recuperado De:
https://www.gestiopolis.com/estrategias-y-ventajas-competitivas/