Notas de Bioneuroemoción - CP2

PNL-BIONEUROEMOCION-HIPNOSIS Abraham Gonzlez Fuentes abgofu@gmail.
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Notas: PNL-BIONEUROEMOCION-HIPNOSIS
Abraham Gonzlez Fuentes
abgofu@gmail.com
Abraham Gonzlez Fuentes abgofu@gmail.com

PNL-BIONEUROEMOCION-HIPNOSIS Abraham Gonzlez Fuentes abgofu@gmail.com
NDICE
Ejercicio de sub-modalidades: 3
Ejercicio de Rapport/ Sintonia: 4
Ejercicio de ANCLAS 4
Encuadrar (Entrar en detalle) 5
Presuposiciones del PNL 6
Distorsin en el proceso de comunicar: 6
Ejercicio Posiciones perceptivas 6
EJERCICIO OPERADORES MODALES 9
Metamodelos 9
Ejemplo Despus de tener la informacin de los metamodelos: 10
MODELOS COMUNICATIVOS DE VIRGINIA SATIR 11
EJERCICIO DE AUTOESTIMA CON APOYO DE MODELOS COMUNICATIVOS 12
Ejercicio de Autoestima, aplicacin de metamodelos 13
Metamodelo CAUSA EFECTO 14
Metamodelo EQUIVALENCIA COMPLEJA 14
Metamodelo PREPOSICIONES 15
CONGRUENCIA INCONGRUENCIA 15
Modalidades de intervencin comunicativa 17
Ejercicio para identificar incongruencia: 18
FOBIAS 18
CURA RAPIDA de FOBIA 19
Presuposiciones de la PNL 21
ORDENES Hellinger 22
ACTITUD DEL ESPECIALISTA 22
RELACION CLIENTE 23
ACCESO A LOS RECURSOS 23
RELACION CON EL CLIENTE 24
CONFLICTO 24
CONFLICTO - CAMBIO 25

TIPOS DE CAMBIOS 25
PASOS DE ACOMPAAMIENTO 25
EJERCICIO recursos: 25
HIPNOSIS 27
FORMAS PARA ACOMPAAR 27
Ejercicio FORMAS DE INDUCCION: 27
Induccin 28
Ejercicio: Script de induccin: 29
Aspectos importantes 29
POLARIDADES 30
Ejercicio MANEJO DE POLARIDADES: 30
Especificacin de OBJETIVOS 34
ESPECIFICACIN DE OBJETIVOS 36
Estrategias para definir objetivos 41

Ejercicio de sub-modalidades:
Se tiene que pedir a la persona que recuerde 2 experiencias una desagradable y una agradable.
Objetivo: cambiar las cualidades (caractersticas) de la experiencia desagradable por las de la

agradable.
Ejemplo:
Busca una experiencia agradable, avsame cuando ya la tengas en mente vamos preguntando:
Respuestas a experiencia
Visaules Agradable Desagradable
La imagen es (brillante /clara / Obscura)
Estas presente en la imagen o vez desde ti ?(asociado disacociado)
Es a (color o B/N)
La imagen esta enmarcada ? / Tiene perspectiva ?
Que tamao tiene (chica, mediana, grande) Regular
Localizacin ( La imagen esta arriba, derecha, ixq.)
Contraste (Es ntida, desenfocada ?)
Auditivas Agradable Desagradable
Volumen (el sonido es alto bajo)
Se escucha (constante o interrumpido)
De donde proviene el sonido(Izq. Derch.)
Direccin, Es lejano, cercano
Tonalidad (Los sonidos son graves, agudos)
Interno/ externo (en tu interior o exterior)
Hay dialogo interno ?
Reconoces las voces
Hay otros Ruidos
Cienstesicos Agradable Desagradable
Existe alguna sensacin de presin fuerte o dbil ?
Donde esta situado
De que tamao es
Causa Dolor, molestia / Es placentero, agradable
Es una sensacin Clida o fresca
Es sensacin de movimiento o es esttica
Es prolongado o intermitente
Es una sensacin dentro de tu cuerpo o externa
Hay algn olor
Hay algn sabor

La respiracin es por pulmn o estomago

En que parte del cuerpo la sientes
Tu cuerpo esta tenso o relajado
Al termino solicitamos que abra los ojos y mire hacia arriba (a modo de limpiado), despus
llenamos la experiencia desagradable y preguntamos igual.
Al trmino, verificamos y pedimos que nuevamente cierre los ojos pero ponga en su mente las dos
experiencias y guindolo solicitamos que las cualidades de lo DESAGRADABLE se vayan llenando
por las cualidades de lo AGRADABLE.
Ejemplo: Pon los tonos de calides de la experiencia agradable en la desagradable, utiliza el mismo
volumen de la exp. Agradable en la desagradable.
Se trata que con las cualidades agradables ayudar a las desagradables, se mantiene unos instates
y se le indica que siempre puede volver a este recuerdo que ha cambiado.
NOTA: En las experiencias desagradables siempre disasociar indicar que se ven en la lejana con
el objetivo de eliminar la emocin.
Se debe apuntar lo que la persona indique tal cual
Siempre tener la posicin al lado (No se recomienda de frente)
TIP: Dar tiempo y espacio
Ejercicio de Rapport/ Sintonia:

Se trata de estar en sintona con la otra persona, cada postura se va cambiando como la tiene la
otra persona, es decir si cruza los brazos despus de 3 segs curzarlos, si se toca el pelo, tocarlo
as hasta que inconscientemente se genera la SINTONIA.
Para probar uno puede rascarse la cabeza , o la nariz y la otra persona lo realizar de manera
inconsciente
Ejercicio de ANCLAS
Recurso: pueden ser
Valores: Tranquilidad, confianza, animo, compresin, amor, etc.
Actitud: Fortaleza, marcar limites, libertas

Se trata de revivir una experiencia desagradable, difcil y hacer un ancla, despus generar una
positiva y anclarla y al final tomar el ancla positiva y llevarla a la negativa.
Protocolo:
1.- Revive una experiencia de dificultad del (1 al 10) tomar un 7 u 8, cuando la tenga que nos
indique, hay que dar tiempo
2.- Acompaar para asociar de manera vivida (que sea el actor para revivirla) la experiencia y estar
pendiente de la calibracin (observar los efectos corporales de la experiencia), llevar por el
recorrido de caractersticas:
Visuales: pon atencin en los tonos, brillos, intensidad de color, etc.
Auditiva: Pon atencin en sonidos
Sensorial: Estas viviendo nuevamente la experiencia, estas reviviendo las sensaciones
NOTA: Si aplicamos esto a Bidescodificacin preguntaramos:
Que ests pensando ?
Que sensaciones presentas ?
Que emociones tienes ?
3.- Anclamos indicando que vamos a tocar su hombro, lo tocamos y dejamos por 5segs.
Solicitamos abra los ojos y mire hacia arriba.
4.- Se pregunta por el recurso, hay que guiar y dar explicacin de recurso y ejemplos para que la
persona escoja. Se le pregunta si conoce o que es el recurso es decir, en el caso de valenta, si
tiene claro lo que es la valenta y si ha vivido alguna experiencia con este recurso.
5.- Se solicita revivir un experiencia donde se ha aplicado y se asocia y se hace el recorrido e las
caractersticas, visuales, auditivas y sensoriales, cuando est plenamente (Hay que dar tiempo y
estar pendiente de los signos de calibracin)
6.-Se le indica que se va a tocar el brazo y lo tocamos para anclar, dejamos 5 segs. Solicitamos
que abra los ojos y mire hacia arriba:

7.- Pedimos que nuevamente cierre los ojos y le indicamos toma este recurso (ejem. valenta)
tocando el brazo (ancla 2) y llvala a esta experiencia tocando el hombro (ancla 1), dar suficiente
tiempo para integrarlo y estar pendiente de la calibracin y terminar diciendo, recuerda que tu
experiencia a cambiado, date cuenta que ha cambiado.
Encuadrar (Entrar en detalle)
Preguntas para encuadrar:
Dnde ?
Quin ?
Qu?
Cmo?
Cundo?
(Estas preguntas no nos sacan de la experiencia)
Preguntas para relacionar:
Por que ? (Normalmente me lleva a una alucinacin)
Para que ?
(Estas preguntas relacionan 2 experiencias)
Pueden ser usadas para preguntar y encontrar el conflicto programante
Presuposiciones del PNL
Nadie es como tu

Todo es comunicacin en las relaciones humanas aunque no hablemos hay estmulos

visuales y auditivos, etc.(Canales conscientes e inconscientes)
La comunicacin tiene sentido en un contexto determinado
En todo momento nos estamos comunicando
La responsabilidad esta en el que comunica
La mayor cantidad de informacin es comportamental (Algo paso antes a nivel neuronal

que tuvo un efecto comportamental )
TODO ES APRENDIZAJE (no existe el fracaso)
(Un bebe al caminad se cae constantemente, eso no es un fracaso, est aprendiendo la

forma correcta de caminar, se est calibrando para caminar)
En todo momento elegimos la mejor opcin dependiendo de las circunstancias
Flexibilidad: Si algo no funciona evaluar si es necesario hacer un cambio
Distorsin en el proceso de comunicar:

Interrumpir al que habla
La falta de escucha (El entrevistador esta en otro tema)
No comprendo lo que me dicen
No dar retroalimentacin o dar respuesta como autmata (si,si,si,aja,aja,aja,aja)
Distraccin, al distraerse y hacer otra cosa se corta la comunicacin
Anticipacin a la respuesta (responder de manera anticipada)
Juzgar, dar tu opinin
Quitar importancia No te preocupes, No pasa nada ,Es cualquier cosa
Citar nuestra ancdota
Caer en el sndrome del experto (No vemos el mundo tal como es si no como nosotros
creemos que es)
Exceso del YO
Exceso del TU, siempre priorizar en el otro, siempre enfatizar en el otro

Falta de autorresponsabilidad
Confluencia: Mucha distancia, dficit de contacto (no se ve a los ojos)
Rigidez, actitud poco receptiva
Falta de autenticidad (Evitar expresar lo propio)
Ejercicio Posiciones perceptivas
1.- Es necesario que la persona identifique o identifiquemos alguien en el rbol con el cual
estamos conectados, un doble un yacente etc.
Ejemplo: Soy el doble de mi abuelo
1-. Se invita a que la persona tome la posicin del abuelo, dirgete a esta rea aqu sers el abuelo:
2.- Se solicita que indique Cmo est su vida? (del abuelo) SIEMPRE EN TIEMPO PRESENTE, (la
persona est representando al abuelo).
Ejemplo A(Experiencia actual desagradable): La pasa muy mal esta triste porque sus hijos casi no
lo ven.
Hacer el acompaamiento (Visual,auditivo y sensorial)
o Solicitamos el recurso (En este ejemplo es: tranquilidad)

o Solicitar que abra los ojos y mire hacia arriba
Se le indica que ahora vuelva a su lugar
Se invita a que busque una experiencia de tranquilidad
Se hace el acompaamiento (Visual,auditivo y sensorial)
Identificamos que est completamente en la experiencia de tranquilidad
Al estar seguros lo ANCLAMOS (mano derecha en el hombro por 5 segs.aporx.)
Sin soltar invitamos que le brinde esa experiencia de tranquilidad al abuelo hasta que se
estabilice (identificar la calibracin) se retira el ancla.
Podemos verificar solicitando que tome el lugar del abuelo y mediante la agudeza
sensorial que el cambio se haya efectuado.
Ejemplo B(La experiencia actual es agradable): Actualmente el abuelo de 80 aos la pasa muy bien
con satisfacciones etc..

Se solicita que vaya a una edad donde haya una dificultad
o En este caso se sita a los 11 aos de edad del abuelo
Como actualmente el abuelo est satisfecho y va todo bien, se toma esto como el
RECURSO.
Se pide que se desplace al lugar de cuando tena 80 aos y transfiera, enve la informacin
de esta experiencia actual (80 aos) a la de 11 aos.
Se pide que se desplace al lugar de cuando tena 11 aos y reciba la informacin de

esta experiencia actual 80 aos.
Se solicita que abra los ojos y mire arriba

Ejemplo C (La experiencia que se vive es muy desagradable la persona al revivirla la pasa muy
mal):
Al detectar esto de inmediato detener, abrir ojos y ver hacia arriba
Solicitar que experimente pero indicar que ve al abuelo desde afuera (DISACOCIAR)
Solicitar recurso ejemploAMOR
Solicitar experiencia donde haya vivido el amor la persona
Indicarle que genere un haz de luz hacia el abuelo y que le de este recurso
Despus de estabilizar abrir ojos y mirar arriba
Es posible verificar situando otra vez en la posicin del abuelo y estar pendiente de lso
cambios mediante la agudeza sensorial.
EJERCICIO OPERADORES MODALES

Repetir los siguientes operadores con verbos neutrales como (Caminar, estudiar comprar, etc.)
Tengo que, debo, hay que, he de, necesito (generan tensin)
NO puedo, no consigo, me es imposible (generan tensin)
Que sensacin generan, ahora realizarlo con
Quiero , Voy a, Me gusta, Puedo (la energa es agradable)
Se puede apreciar la diferencia de energa podramos cambiar la manera de utilizar las energas
para nuestro bienestar.
Metamodelos

Los metamodelos sirven para,
Tener informacin precisa
Hacer consciente a la persona
Operar un cambio de consciencia
Omisin: Ejem. La mam deja el Bebe en un cuarto a lado de otro cuarto donde esta ella, pero
empieza a llorar por qu cree que ella no est, l no sabe que est an lado , la omisin es que no
est mam
Generalizacin: No le importo a nadie
Palabras clave: Siempre, nunca
Distorsin: Si yo no le importo a nadie entonces por qu esta mujer se fija en m.
Metamodelos de generalizacin:
Cuando se presenta una experiencia similar 3 veces o mas se genera el patrn.
Ejemplo:
Un maestro con bigote me llama la atencin fuertemente en la escuela
Des pues de un tiempo otra persona con bigote me llama la atencin
Tiempo despus tengo un choque y el chofer es un seor con bigotes
Se establece el patrn todos los hombre con bigotes no son agradables.
Dependiendo la manera que hablemos utilizamos un tipo de energa, en el caso de solicitar algo a
los nios cambia de manera considerable el utilizar:
Tienes que recoger tu cuarto / a usar me ayudas a recoger tu cuarto?
Ejemplo de aplicacin de Metamodelos por parte del instructor:

Se solicita a la persona buscar una dificultad, en este caso: Trabajo soltar a los hijos
Persona: Es difcil porque requiero ayudarlos, apoyarles
Terapeuta: Ayudarlos en que especficamente?
Persona: Ellos estn en Guatemala haya viven (no hay indici de informacin)
Terapeuta: Como los ayudas especficamente?
Persona: Busco personas que los apoyen, quisiera soltarlo y pido por ello pero siento una
carga.
Terapeuta: Como haces para cargarte eso?
Persona: El trabajo me resta energa
Terapeuta: Energa comparado con que?
Persona: en momentos me gustara escuchar el despertador y que al despertar yo este

tranquila
Terapeuta: Que te impide estar tranquila
Ejemplo Despus de tener la informacin de los metamodelos:
La persona se le solicita una dificultad, empieza a contar la historia y con los metamodelos se
obtiene la informacin especficamente.
Se obtiene que el conflicto es Quiero ser cantante, pero siento que tengo que decidir entre mi
esposos y cantar.
Se solicita que ocupe la posicin del esposo sobre ese conflicto )

o Persona (Esposo): Es una dramtica al respecto
o Persona (Esposo): No me gusta que sea la protagonista,
o Terapeuta: Que pasa al ser ella la protagonista
o Persona (Esposo): Me expone al ser yo tambin protagonista
Se solicita que vuelva su posicin como persona y se el pregunta que opina respecto a que
se expone a su esposo
o Persona: Siento que me pongo en una posicin de que quiero cantar pero tengo
que decidir y ve como si no lo tomara en cuenta
Se le solicita el recurso
o La persona indica RESPETO (a los espacios)
Se solicita a ella que recree una situacin donde haya vivido el RESPETO (a los espacios), se
acompaa (visual, auditiva y sensorial)
Luego se solicita que se ponga en la posicin de l y que le envi esta situacin a ella
Despus se solicita que se ponga en la posicin de ella para que ella lo reciba por parte de
l.

MODELOS COMUNICATIVOS DE VIRGINIA SATIR
Congruente: Persona conectada con sus emociones que expresa libremente sus deseos, ideas,
sentimientos y necesidades (no manipula), decide con sus sentimientos en un SI,NO, en el DAR y
RECIBIR.
EJERCICIO DE AUTOESTIMA CON APOYO DE MODELOS

COMUNICATIVOS
Dos personas A y B, los dos se sientan frente a frente

A esta sentado de frente a la otra silla y se hablara a si mismo con los ojos abiertos de lo que
piensa de s mismo, dificultades, lo agradable y desagradable y B se para a un lado con ojos
abiertos totalmente receptivo (ser el testigo), esto por 15 minutos.
Se solicita que se interpreten que vivan experiencias de su vida de las 4 energas (Modelos
comunicativos en congruencia):
Experiencias de:
DETERMINACION
ESTABILIDAD
FLEXIBILIDAD
APERTURA
(Cada una de ellas se ha de acompaar visual, auditivo y sensorial) se deber anclar cada
energa.
Despus A con los ojos cerrados inicia una experiencia con una dificultad actual que este
pasando, B con los ojos abiertos lo mira, sin juicios y le regala la escucha, esto por 15 minutos.
Al final B puede hacerle una pregunta que pueda ayudar a A, la respuesta se la guarda A.
Un buen terapeuta es aquel que escucha sin juicios, es el que est al mismo nivel y sabe que
los recursos solo los tiene quien recibe la terapia.
Ejercicio de Autoestima, aplicacin de metamodelos
A comparte una experiencia con dificultad con los ojos cerrados B con los ojos abiertos, escucha
hace rapport y caundo aplique B tocara la rodilla de A para preguntar en caso de detectar
metamodelos , despus solicitar un recurso, anclarlo y llevarlo a la experiencia de dificultad.

1. Cierra tus ojos, realiza 2 respiraciones profundas, toma aire aguntalo 2 segundos y
sultalo en cada una
2. Ten confianza y reljate
3. Busca una situacin donde hayas presentado una dificultad
4. Cuando ests listo me avisas
5. Cuntame tu experiencia
a. En caso de detectar un metamodelo, tocar la rodilla como seal de que se va a

interrumpir y hacer la pregunta, para encuadrar
6. Solicitamos abrir los ojos y mirar hacia arriba
7. Le preguntamos el recurso dando gua con el contexto de la experiencia citada
8. Volvemos a solicitar que cierre los ojos
9. Busca una situacin donde hayas presentado la aplicacin del recurso
a. Acompaamos Visual, auditiva y sensorialmente
10. Cuando hayamos calibrado (valorado) que esta viviendo la experiencia con el recurso, lo
anclamos -

11. Sin soltar el ancla solicitamos que de un paso al frente indicndole que lleve el recurso a la
dificultad que viviste.
12. Se solicita que abra los ojos y mire arriba.
Es importante dar el suficiente tiempo y estar pendientes de la calibracin con el objetivo de no

apresurar a la persona y darle su tiempo.
Metamodelo CAUSA EFECTO
Primero ocurre una experiencia y a raz de eso otra cosa
Esta lloviendo, me pongo triste
No tiene lgica (solo para la persona que lo dice)
Una buena opcin para preguntar en este metamodelo es usar COMO EL HECCHO
Cmo el hecho de que este LLOVIENDO, hace que te pongas TRISTE?

Metamodelo EQUIVALENCIA COMPLEJA
Hay una experiencia que se agrega una que tiene significado para la persona, pero no tendra
razn de ser.
Ejem.
Mi marido no me sonre, no me quiere
Como el hecho de que tu MARIDO no te sonria,no te quiera?
Alguna vez has sonredo ha alguien, que no te quiera?
Si no hace mi esposa lo que quiero, no me quiere
Como es el hecho de que tu esposa no te quiera, si no hace lo que t quieres?
Alguna vez tu no hiciste algo que tu esposa quera y ella te continua querindote?
No me saluda, est enojado
Como es el hecho de que estes enojado si no te saluda?
Alguna vez no has saludado has alguien sin que esta persona se enoje?

Metamodelo PREPOSICIONES
Cuando tengo una expectativa de algo y realizo una preposicin (es algo inconsciente)
Porque no sonres ms
Que te hace creer que no sonro? / Que te hace suponer que no sonro?
Que te hago de cenar, carne o pescado?
Que te hace suponer que quiero cenar?
CONGRUENCIA INCONGRUENCIA
La comunicacin no solo se establece por palabras, la palabra apenas es un 7% de la capacidad de

influir en los dems. La mayora de los recursos de comunicacin han quedado obsoletos porque
se concentran en ese 7% , las palabras serian como una piza de sal en la comida.
Segn las investigaciones neurolingsticas, el tono de voz representa el 38% y el lenguaje corporal
es decir la postura de los interlocutores un 55%.
La comunicacin se establece en su mayora de manera inconsciente.
CONGRUENCIA
Es un estado en el que lo que hago, siento y pienso es verdad.
En donde cada parte de tu ser (habitos,calores,creencias, etc.) estn alineado al mismo

objetivo.
Lo que predica va con lo que hace eso es una persona congruente
o Esto es importante con los nios ya que si no somos congruentes inculcamos esto
en los nios.
o Ejem. Dirigido a los nios Las personas activas se despiertan temprano (Pero el
Padre /madre se despierta tarde)

La congruencia no se justifica ni se contradice.
INCONGRUENCIA
Estado de divisin interior Quiero pero, algo me jala para un lado y otra cosa para el otro
lado.
Los pensamientos, conductas, creencias y objetivos de esta persona estn en conflicto

entre si.
Diferentes partes internas luchan por sobrevivir y cada uno tiene su funcin y objetivos
diferentes, esto produce cansancio y por ende un bajo rendimiento en la persona.
Genera desconfianza en los dems por que se dice algo y se hace otra cosa.
Todo lo que se dice antes del PERO no es creble
Ejem.
Usted a contribuido de manera significativa en la empresa, PERO esta despedido
AUNQUE: nfasis en la primera parte lo que esta despus no te lo creas.
Ejem
El es pobre AUNQUE muy guapo
Para evitar ser incongruente utilizar Y esto nos ayudara a evitar frases no verdicas.
En el caso de los nios puede ser una herramienta para apoyo:
Ejem. Tienes malas calificaciones en esta y esta materia, PERO tienes mucha capacidad para
bla.bla
Ejemplos de incongruencia:
El me desagrada (pero la persona le sonre)
Cada da estoy mas cerca de ti (Pero se aleja)
Esto es muy interesante (Pero est volteando a otro lado)
Si cuntame, sigue diciendo (Pero no deja hablar al otro)
Me encanta el futbol PERO si gana mi equipo

cuerpo dice algo y cuerpo otra cosa
La incongruencia se gesta desde pequeos cuando recibes mensajes de tus padres y/o gente a tu
alrededor cuando recibes mensajes opuestos (Incongruentes), mensajes verbales y no verbales.
Acompaamiento a las incongruencias
Se acompaa con tonos y corporalmente
Se puede desafiar para provocar al otro que se d cuenta de la incongruencia
o Dices que te interesa la terapia pero no me pagas
Modalidades de intervencin comunicativa
Emptico/Respetuosa
Rapport- Estoy por ti, acepto tu mapa
Que puedo hacer conmigo para estar contigo
La atencin est en el otro
Simpatico / Confrontativa
Comprendo tu punto de vista y considero tu intensin positiva pero yo opino de otra

manera
Si te gusta bien y si no te gusta tambin
Me voy a expresar en funcin de lo que reciba Te lo voy a expresar igualmente
Simpatica: tiene que ver contigo y conmigo
Ejem: de cambio de energa
o Me molestas cuando escribes en el teclado (dirigimos las responsabilidad a la

persona)
o Me siento mal cuando escribes en el teclado (el sentimiento lo tengo yo por la

circunstancia, no por la persona)
Modalidades de intervencin comunicativa
Experiencial / Inmediata

Describe el aqu y ahora
Poner palabras al momento
Discursivo / Temporal
All, entonces, hablar del pasado
Como si contara un relato
Hablar disociadamente
Concreta
Aplicacin metamodelo
Vamos de la estructura superficial ala profunda (ir del lenguaje a como se programa).
Indefinida
Milton Erikson
Metamodelo invertido
Preguntas: Porque? Para qu?
Ejercicio para identificar incongruencia:

Una persona da un discurso con el tema Cmo se comunic con los dems, mientras los otros
compaeros lo observan, con el objetivo de identificar la congruencia de los comentarios por 5
minutos al termino dar cada uno retroalimentacin al compaero que dio el discurso, despus el
platicara al respecto.
FOBIAS
Las fobias son anclas que se generan en un determinado tiempo por una situacin muy impactante
que pueden estar toda la vida.
Fobia

Una fobia es una respuesta desproporcionada a un estmulo, a diferencia del miedo no da tiempo
de empezar a dialogar internamente.
Reaccin fisiolgica:
La sangre se retira de la partes distales del cuerpo (no muero desangrado)
Dilatacin de las pupilas
Aumento del ritmo cardiaco
Puede haber una hiperventilacin
Despus de pasar el momento intenso, se restablece el organismo (toma tiempo)
Es posible presentar un ataque de pnico (Tengo miedo de tener miedo)
CURA RAPIDA de FOBIA
Este proceso tambin nos puede servir para tratar los shocks postraumticos o abusos as como a
alergias.
1. Se solicita a la persona que describa la fobia (acceso parcial al estado fbico)
Cul fue la ltima vez que entraste en pnico?
Qu sucede cuando te vuelves fbico?
Cmo sabes que tienes una fobia?
Calibrar con cambios comportamentales (respiracin, postura expresin facial, etc) de

preferencia la primera o la que ms impacto a tenido.
2. Se solicita que la persona con los ojos cerrados identifique y reviva el momento antes de
presentarse el estado fbico, as como cuando volvi a la calma despus de entrar en
pnico, le pides que abra los ojos y mire hacia arriba.
3. Se le explica el escenario para realizar la disociacin doble

a. Imagnate sentado en una sala de cine en medio, con una pantalla al frente
b. Vas a montar una la pelcula en B/N de la situacin en la que tienes fobia, y se

echara andar cuando t le digas pero antes de eso.
4. Vas a poner una imagen fija a la derecha de la pantalla antes de que ocurra la escena
fbica, Luego pones otra imagen fija del lado izquierdo despus de la escena fbica ya est
a salvo en B/N.
5. Sales de tu cuerpo como si volaras a la sala de proyeccin que esta atrs lejos de la
pantalla donde miras tu cuerpo que est en medio de la butaca y la pantalla.(Checar que la
persona este disociada para que no lo pase mal)
6. Le dices que ponga en marcha el proyector y pase la pelicula en B/N.
7. Se le explica que va empezar con la imagen antes de la fobia y se pondr en movimiento

hasta la imagen fija de la izquierda.
8. Se solicita que indique si termino de pasar la pelcula
9. Se pide que salga del cuarto de proyeccin y que ocupe la butaca otra vez observando la
imagen final en B/N
10. Miras a la nia de la izquierda que esta en B/N alargas tu dedo y tocas con el dedo y se
vuelve de color tink(acompaar con el sonido) y te metes en el cuerpo de la nia, le
sugerimos que vamos a rebobinar la pelcula en color muy rpido, tan rpido que no
podrs distinguir ninguna imagen bsdddd(se acompaa con el sonido del carrete), se
rebobina y la imagen queda en B/N.
11. Dejas a la nia en B/N y te sientas en la butaca con la pantalla en blanco con la imagen de
la nia en B/N a la derecha antes de la fobia y la imagen de la nia en B/N despus de la
fobia.
Aqu termina esto se hace tres veces (desde la sala de proyeccin)
Para la cuarta se realiza desde la butaca (pero que pase rpido como si fuera una pelcula
del cine mudo. (En este punto la persona de estar ms calmada)
Al final le decimos que piense en el momento fbico para calibrar la reaccin.
El acompaante debe calibrar a la persona toda el tiempo


Presuposiciones de la PNL
Como especialista debo de tener en cuenta:
Todo comportamiento es adaptativo y tiene una intensin positiva para la persona que lo
realiza.
Todas las personas poseemos potencialmente todos los recursos que necesitamos cambiar
y orientar nuestra vida.
Valores: Compasin, felicidad, flxinilidad,seguridad,proteccin etc
La intensin positiva satisface la funcin biolgica.
No debo meter el recurso en la persona, si no sacar apoyar a la persona que ella del recurso,
ya que ella lo tiene pero no se ha dado cuenta.
Como mejorar las habilidades para que la persona encuentre el recurso
Siempre desde el inicio estar dispuesto y tener en el pensamiento que la persona tiene
muchos recursos y solo hay que apoyarla para encontrarlos
Diferenciar la identidad del comportamiento
o Cuando decimos ERES integramos los comportamientos a la identidad de la

persona, hay que evitarlo para no limitar a la persona que recibe el mensaje.

o Y en caso de recibir este mensaje recordar que se refieren al comportamiento y no

a la persona.
Con la PNL se reprograman situaciones ya aprendidas, para hacer la paz con el pasado
Todo cambio tiene implicaciones sistemticas
(Cuando el programa cambia el mundo a mi alrededor cambia)
Si algo no funciona haz otra cosa (Si haces lo mismo tienes los mismos resultados)
El problema coincide siempre donde est la atencin (Dentro-Fuera)
(Tenemos que disociar, ver desde fuera)
Cualquier conducta pasada fue la mejor
El futuro no se predice, SE CREA
ORDENES Hellinger
1. Las personas solo dan lo que tienen (de su rbol) y toman solo lo que necesitan (de su
rbol)
2. La ayuda que tiene fuerza es la que prevalece (Si la persona nos envuelve en su mapa y no
tenemos en la ayuda a brindar la fortaleza necesaria estaremos envueltos nosotros con la
persona y nuestra ayuda no tendr efecto)
3. El ayudador se ha de presentar a una persona adulta y no estar en la posicin de (Padre,

Madre) rechazar: Es mi ltima oportunidad, Tu eres mi salvacin, etc.
4. Siempre ver a las personas como un sistema (la persona viene con todo su clan)
5. Acoger al cliente en tu alma y dar un lugar donde sea acogido.
o Vivir la intensin acogida

o Siempre tener intensin positiva
Nota: Siempre ponerse las gafas de que tenemos la intensin positiva.
ACTITUD DEL ESPECIALISTA
Cuando hay un anhelo de ayuda, los que quieren ayudar tienen mucho nimo. Es la
emocin del nio. Los nios estn ansiosos de ayudar a sus padres. Sacrifican su salud y
sus vidas para mantenerlas vivos. Es por amor (Hellinger)
Es necesario el respeto: Te fijas en el otro y te mantienes a distancia.
(Los nios estn presentes en los regalos y ordenes, pero no reciben el gozo, como que
los padres hacen el amor y ellos ni se enteran, solo estn en lo desagradable hay una
incongruencia)
SOLO DEBEMOS INTERVENIR SI TE LO PIDEN, SI NO, SOLO ESCUCHAR
RELACION CLIENTE
Jerarqua de relaciones:
1ero Respeto a la familia
2do Paciente
3ro Terapeuta
(Deslindar el amigismo)

Si no llama o vuelve el cliente, lo ms seguro es que se haya aplicado el recurso.
Respetar la familia y establecer la diferencia entre terapeuta y cliente.
En PNL vamos al estado Actual (como estoy ahora) y al Deseado(Como quiero estar)
Cualquier cosa imaginaria es tan real como otra percepcin
El objetivo del terapeuta es tener la habilidad para hacer las paces con el sistema
ACCESO A LOS RECURSOS

Buscar En la vida (Lnea de tiempo para buscar los recursos)
Crear futuro (Como si)
o Cliente Es muy difcil encontrar una experiencia de tal o cual
o Terapeuta: Has de cuenta como si ya(Indicar que ya est integrada)
o Como sera tu vida si..
Modelar Conoces a alguien que tenga una situacin similar
Informacin Enviar la informacin desde la sabidura o consciencia (Se puede enviar

informacin de un futuro para apoyar a un nio)
Cambio de submodalidad Cambio de estructura del programa Ejem. (Cambio rpido de

fobias), se reprograma el programa.
Necesito 1ero apadrinar, dar espacio para que muestre el camino al recurso y no lo
esconda.
SIEMPRE ENVIAR UNA ENERGIA POSITIVA
En algunos casos se toca un punto y llegan a salir varios puntos que no se veian.
Disasociar verlo desde fuera (as podr ver desde un punto de vista diferente)

Tcnicas (protocolos) operaciones para acompaar a acceder a los recursos.
Agudeza sensorial Atencin a lo que le pasa al otro, investigar libre de juicios (Como
esperar un tesoro, un regalo, algo valioso)
Habilidad Para detectar patrones
o Identificar lo que se dice, que palabras usa, posturas, etc.
o A travs de lo que vea puedo investigar cmo se program
Relacin Evitar el pensar Yo puedo ayudar ya que refuerza el Le hace falta algo
o Qu te hace pensar que puedes ayudar?
o Que te hace pensar que necesita algo?
AYUDAR SOLO SI TE LO PIDEN
Cambia el termino de terapia por APRENDIZAJE
Hacer consciencia que el cambio se genera y lo hace el cliente.
OBJETIVO: Llegar a la paz interior
RELACION CON EL CLIENTE
Transferencia: El paciente proyecta de su vida en el terapeuta.
Contratrasnferencia: Le que el terapeuta proyecta de su vida en el paciente
Terapia: Aspectos infantiles a desarrollar.
Si no has limpiado lo de atrs (pasado / rbol) tiendes a proyectarlo al futuro
PNL: Investigar y tener consciencia de modelos pasados y proyectar un futuro diseado con
nuestros mejores recursos y estrategias.
CONFLICTO
No existe conflicto al:

SI TENGO pareja SI QUIERO
NO TENGO pareja NO QUIERO
Si existe conflicto:
SI TENGO X PERO NO QUIERO X
NO TENGO X PERO SI QUIERO X
Conflicto: Cuando el estado actual (EA) no coincide con el estado deseado (ED)
Hay formas de funcionar que no te llevan a dnde quieres ir y los bautizamos como
problemas.
Un conflicto no se soluciona en el mismo nivel de consciencia.
o Preguntar Qu has hecho ya?
Yo soy responsable de lo que he escogido de mis padres (Hacerlo ver al cliente)
CONFLICTO - CAMBIO
Todo cambio implica un movimiento, el objetivo es que el cliente lo realice por si solo.
(YANG) Cambios por acciones (objetivos / proyectos)
(YING) Cambios por aceptacin (Amar / dejar fluir)
Integracin: Integrar polaridades
TIPOS DE CAMBIOS
Remediativos: Cambios de conducta (Ejem. Fobias) (Son cas instantaneos)

Genrativos: Cabio de capacidades y creencia (Meses) (Al cambiar este cambian los remediativos)
Evolutivos: Cambio de identidad y espiritualidad, (Al cambiar este cambian los remediativos y
Generativos)
PASOS DE ACOMPAAMIENTO
1.- ACOGER: No juicios, disposicin de fortaleza y cuidado
2.-Como est construida la experiencia (Como esta enganchada la persona)
3.- Como se mantiene (Como alimenta esta experiencia)
4.-Que es lo que el cliente quiere ?: En ocasiones no quiere cambiarlo (La decisin es del cliente)
5.-Intervencin o derivacin: Tal vez tengas que derivar al cliente con otro especialista que pueda
atender lo que identificas.
6.-Trabajo de refuerzo Poner Tareas (Tarea de consciencia Mira en tu casa y observa)
7.- Revisin y despedida: con ceremonia dar retroalimentacin y ofrecer un regalo, puede ser
una carta.
EJERCICIO recursos:
1.- Pensar en una persona no grata y buscar 2 adjetivos que la describan:
Ejem.
PENDEJA
ABUSIVA
2.- Describir al colega por que se le ha asignado estos adjetivos, con hechos verificables, detectar
la alucinacin y encuadrar.
Ejem.

Es PENDEJA por:
o Que quera estudiar y no lo hizo, hacia otras actividades
o En lugar de atender a su hijo hacia otras cosas como dormir
No cuido su embarazo, coma cosas que no le recomendaba el doctor
Es ABUSIVA por:
o Delego sus responsabilidades como realizar pagos a mi
o Verbalmente solicito quitarme todos mis ingresos
3.- Encontrar la intensin positiva (Un valor)
Preguntar:
Cul es la necesidad?
Con ese comportamiento que quiere conseguir?
Intensin positiva para PENDEJA:
Busca proteccin , apoyo
o Si ella tiene la proteccin y el apoyo ella est TRANQUILA (Este es el recurso,

la intensin positiva)
Intensin positiva para ABUSIVA:
Ella requiere atencin y estabilidad
o Si ella tiene atencin estabilidad ella esta SEGURA (Este es el recurso, la

intensin positiva)
Para llegar a la intencin positiva: Cundo consigo estar bien, como me siento?

4.- Ahora es necesario buscar un comportamiento que iguale tanto a la persona no grata como a
ti.
Ejem.
A los dos nos gusta bailar
A los dos nos gusta convivir con los amigos
A los dos nos gusta platicar
5.- Indicar un comportamiento mo que no me guste y su intensin
Ejem.
MANIPULADOR- Manipulo para que se haga lo que yo quiero y cuando pasa me siento
SEGURO
SOBREPROTECTOR Cuando ayudo a las personas y los protejo me siento TRANQUILO
6.- Indicar algo que no me desagrade de m y luego poner PERO y algo que me agrade
Ejem.
Me molesto constantemente PERO tengo apertura para escuchar
Juzgo muy a menudo PERO soy muy responsable con mis actos.
HIPNOSIS
Trance: Transito entre consciencia e inconsciencia (Estado de inconsciencia)
Estados:
Beta: Estado actual

Alfa: Trance
Teta: Trance profundo
Delta: Sueo
Lenguaje: Hablar en presente o presente continuo
Sientes el aire que pasa por tu nariz o Estas escuchando los sonidos
Nota: Si la persona habla en pasado hay que encuadrarla al presente para que no se disocie.
FORMAS PARA ACOMPAAR
Para acompaar a alguien Solo tienes que crertelo
Directiva: Poniendo mucho control imponiendo, muy autoritaria
Duda: Hablando como pidiendo permiso como con duda.
Rapport: En sintionia con el cliente, vibramos en el mismo canal, me implico vamos juntos.
Ejercicio FORMAS DE INDUCCION:

Probar las tres formas y verificar con cual estamos ms cmodos.

Induccin
Absorcin de atencin +- 2 estmulos al mismo tiempo, cuanto menos estmulos se usan para
focalizar la atencin esta se mantiene.
Solicitamos que fije su atencin en dos estmulos al mismo tiempo (Visual auditivo, sensorial)
deben ser estmulos evidenciables.
Ejem:
Puedes darte cuenta que tus pies estn en el suelo
Puedes percibir el sonido de mi voz y te sientes ms relajado
Al aplicar estmulos que se evidencian por nuestro inconsciente, cuando hacemos la induccin y
te relaja an ms, el inconsciente lo toma como verdad ya que los estmulos anteriores lo fueron
y nos relajamos.
Cinestcico: Puedes sentir el contacto de tu ropa con tu piel.
Auditivo: Puedes ori mi voz, pervive tu voz interior
Visual: Puedes ver lo que tus pensamientos te muestran

Ejem. estmulo ligado:
Puedes darte cuenta de tus parpados al mismo tiempo que eres consciente de tu
respiracin y quizs vez una imagen interna
Cuando no tenemos certeza de lo que est pasando utilizamos QUIZAS de esta manera si no es as
no pasa nada.
Ronda 1 Ronda 2 Ronda 3

C C C
C C Ae
Ve C Ai
Ae Ae IEP
Ae Vi IEP
C IEP IEP
IEP IEP IEP
C:cinestecico,
Ae: Auditivo externo
Ai: Auditivo interno
Ve: Visual exterior
Vi: Visual interior
IEP: Induccin de estado profundo (Confirmarle que se est relajando)
Ejercicio: Script de induccin:
Se trata de llevar a al persona a aquella poca donde mejor salud tenia (podra ser la
adolescencia), elaborar el acompaamiento.
Es necesario tener la edad as como estar seguros que en esa poca no tuvo ninguna dificultad de
salud

Es necesario acompaar a la poca y calibrar profundamente.
---Poner el script ----
Aspectos importantes
En los estmulos sensoriales utilizar la palabra Puedes, Puedes escuchar tu entorno, con esto
garantizamos que es posible y por ende que lo lograra y reforzara la consciencia de la persona.
Palabras de transicin:
Cuanto ms te relajas ms bienestar presentas
Mientras pones atencin en ti mismo estas en un estado de relajacin muy profunda.
Universales: Confort, tranquilidad, confianza, paz, amor
Pausas:
Cada dos palabra hacer una pausa
Es necesario avisar que vas a guardar silencio ya que la persona si no se avisa no sabra
donde estar y saldara del trance.
o Te dejare un minuto para que disfrutes de todas las sensaciones
Tiempo verbal:

Aquella dificultad que tenas (indicamos que ya no la tiene)
Como vivirs cuando hayas alcanzado tu objetivo
POLARIDADES
Las polaridades son partes en conflicto, nuestra misin es buscar que el desgaste emocional deje
de existir.
Al hacer la descripcin si se utiliza el PERO podemos intuir que hay una polaridad a atender.
Ejercicio MANEJO DE POLARIDADES:
Identifica dos partes en conflicto, ejemplo Quiero ver a mi hijo PERO a veces no,
1-. Se ponen dos sillas una frente a la otra, el terapeuta est de pie, se solicita que una de las sillas
ser una parte y en la otra silla la otra parte.
Se invita a tomar asiento al cliente en una de las partes y que viendo a la otra silla (la otra parte
silla fra) le argumente a la otra parte lo que necesita, lo que esta parte quiere (silla caliente)de
igual manera se solicita que le ponga un nombre.
Despus se pone de pie pasando primero en medio de pie y se sienta para hacer lo mismo con la
otra parte, tambin que le ponga un nombre, esa parte tal vez quiera algo diferente, es necesario
que estemos atentos en identificar qu es lo que quiere en una parte y la otra.
De preferencia hacerlo con ojos abiertos.

Se pide que se levante y vea las dos partes para identificar la intensidad de la emocin alguna jala
ms a manera de verificar si realmente es un conflicto, si alguna jalara en exceso probablemente
no es un conflicto.
Se pone la persona sentada con las manos abiertas sobre sus rodillas y se pide que cierre los ojos,
el terapeuta de indicar con sus manos donde esta una parte donde est la otra e ir investigando
que es lo que pasa.
Se le indica tocando la mano donde esta una parte y donde la otra el terapeuta debe de tocar la
mano del cliente para que este sepa.
Se le indica que ponga una imagen de esa parte, que quiere esa parte?, cual es la intensin de esa

parte ?, lo que vayamos tomando apuntamos para conseguir la intensin, ejem. Que pasa cuando
has podido perdonar a tu papa? En caso de responder una generalidad encuadrar a algo
especifico, responde aceptacin, esta es la intensin positiva.
Se solicita que le d las gracias a esa parte
Despus le decimos que vamos hablar con la otra parte, que pasa si no tienes que salvarlo,
imagina que ya no tienes ese peso?, que consigues? Tranquilidad, esta es la intensin
Se solicita que le de las gracias internamente
Parte 1 Necesidad Parte 2 Aguantadora

Aceptacin tranquilidad
Respeto bienestar
Ahora pregntale a esta parte (la aguantadora) Si puede entender que la otra parte necesita ser
aceptada, lo puede entender ? Se espera respuesta y que la otra parte la necesidad, que la otra
parte requiere estar tranquila, relajada, se espera respuesta y que agradezca a las dos, y deja que
la comunicacin pase como un arcoris simplemente con la comprensin de los valores entre una y
otra, los valores que quieren lograr una y otra.

Se le solicita que suba las manos a la altura de su pecho y que ponga las imgenes en cada parte
una de aceptacin, respeto y en la otra imgenes de tranquilidad y bienestar.
Se le solicita ahora juntar las manos muy despacio a tu propio su ritmo, dejar que se encuentren
estas dos partes que queden unidas, integradas y permitir que aparezca una imagen que sea la
unin de esas dos imgenes que has creado, solicitar que nos indique

Pon una mano encima de la otra y acrcalas a tu pecho acerca la imagen a tu pecho para que
quede integrada en ti, sintela, dejar unos momentos para que se integre
y respira profundamente, has otra respiracin profunda y abre los ojos. (Se debe acompaar
tocando suavemente las manos que estn en su pecho y la espalda)

Especificacin de OBJETIVOS
-Podra decirme, por favor, qu camino he de seguir desde aqu? - dijo Alicia
- Eso depende en buena medida del lugar adonde quieras ir - dijo el gato
- No me importa mucho adnde .. - dijo Alicia
- Entonces no importa por donde vayas - dijo el gato
Lewis Carroll, Alicia en el pas de las maravillas
Objetivo: Es un resultado o estado deseado de una persona o grupo.
Hay que poner atencin al resultado y no al proceso
Es importante decirle a tu mente a donde ir.
Hay gente que consigue lo que quiere y hay gente que no Cul es la diferencia?.
TIPO DE OBJETIVOS
Objetivo Personal (De mi conmigo mismo)
o Un excelente compaero

o Estar en calma y ms paciente
Objetivo Relacional (Con las personas que me rodean, los dems)
o Una excelente relacin con mi Madre
o Una excelente relacin con mi pareja
o Apertura para estar disponible a una relacin de pareja
Objetivo Profesional (Relacionado con la labor)
o Aspiracin a un aspecto determinado
o Apertura para atender una oferta laboral
Cuando una persona se da cuenta que la realizacin de sus metas estn fuera de lo material, sus
objetivos se orientan a evolucionar
Mientras ms emocin se involucre mayor sincronicidad habr para su cumplimiento (El

universo conspirara para su logro)
En general, cuando tenemos problemas para lograr nuestras metas nos hacemos las siguientes
preguntas:
1. Qu est mal?
2. Por qu tengo este problema?
3. De qu manera me limita y qu puedo hacer?
4. Cmo este problema me detiene para hacer lo que yo quiero?
5. De quin es la culpa de que tengamos este problema?
6. Cul es el peor momento en el cual has experimentado este problema?
7. Por cunto tiempo lo has tenido?

Estas preguntas tienden a guiarnos a considerar a quin culpar, qu est mal y nos separa de
lograr la meta o el objetivo.
AHORA, CONSIDERA LAS SIGUIENTES PREGUNTAS PARA LOGRAR UNA CORRECTA FORMULACIN
DE OBJETIVOS:
1. Qu es lo que quiero, realmente?
Asegrate que est definido en trminos positivos. Piensa ms en lo QUE QUIERES que en lo que
no quieres.
2. Qu ver y oir cuando haya logrado el objetivo?
Describe el objetivo con todos los detalles sensoriales, es decir, con todos los detalles de vista,
odo, tacto, gusto y olfato.
3. Puede ser iniciado y mantenido bajo mi responsabilidad?.
Cualquier objetivo debe ser iniciado, mantenido y promovido por ti, el objetivo escogido debe
reflejar cosas en las que puedas influir personalmente.
4. Tiene el objetivo la dimensin adecuada? (Tamao)
Si es muy grande, pregntate Qu es lo que me impide alcanzarlo? y convierte los problemas en

pequeos objetivos, hazlos lo bastante pequeos y alcanzables. Si es muy pequeo para
motivarte, pregntate, Es parte de un objetivo superior?, Por qu es importante para mi lograr
este objetivo?
5. Cmo sabr cuando logre el objetivo?Cul es la evidencia? Piensa en la evidencia de base

sensorial que te permitir saber que has logrado lo que queras.
6. Dnde, cundo, con quin lo quiero? En qu contexto?
Imagnate el objetivo de la manera ms especfica posible. Una vez identificado el contexto,

pregntate Es ecolgico el contexto escogido. Est basado en informacin sensorial?
7. Cmo el objetivo escogido afectar mis actividades y las actividades de otros? Qu ganar o
perder ? Qu ganarn o perdern otros?.
Sopesa las consecuencias en tu vida y en tus relaciones si consiguieras tu objetivo. Considera los
sentimientos de duda que comiencen con un "si, pero. Qu consideraciones representan estos
sentimientos de duda? Cmo podras cambiar tus objetivos para tenerlos en cuenta?
8. Qu te detiene de LOGRAR EL OBJETIVO DESEADO, AHORA?.
Identifica las creencias limitantes. Esta informacin tiene que estar basada en informacin y
descrita sensorialmente.

9. Qu recursos tengo ya, para obtener mi objetivo?
Qu recursos necesitas con el fin de lograr tu objetivo?
10. Cmo puedo empezar a lograr mi objetivo y cmo puedo mantenerlo?
Luego de estas preguntas el paso ms importante es ACTUAR. Toda jornada comienza con el
primer paso.
Resumiendo:
Los OBJETIVOS se formulan de manera POSITIVA, ESPECFICA, que DEPENDAN DE MI, y sean
ECOLGICOS (en armona con el entorno).
ESPECIFICACIN DE OBJETIVOS
Un objetivo debe establecerse de manera positiva y concreta:
Quiero encontrar pareja (Estamos solicitando prcticamente que no se acerquen a m, ya

que es algo que quiero, entonces no lo tengo), podra expresarse as:
Quiero estar disponible para encontrar una pareja
Lo mismo aplica a:
Quiero encontrar trabajo que no me estrese (Estamos indicando que las actividades
laborales sin estrs no estn a mi alance, ya que es algo que no tengo ), podra expresarse
as:
Quiero tener la disposicin para poder identificar la oportunidad laborar que sea la ms
adecuada para m.
TERMINOS POSITIVOS: Ir a hacia dnde quieres (La mente no procesa el NO)
Es decir, lo que la persona quiere, en oposicin a lo que no quiere.

Preguntas:
Qu es lo que Ud. quiere?
Qu es posible lograr?
Es ilgico ir en busca de lo que no se quiere. "No quiero sentirme ansioso en mi trabajo",

"Quisiera no ser tan crtico conmigo mismo", "Quiero ser menos dura con mis empleados",
"Quiero dejar de fumar", " Quiero perder peso"
El primer desafo es descubrir qu es lo que s quiere en lugar de ello. El tipo de preguntas

que ayudan a revertir un objetivo formulado en trminos negativos son: Si no estuvieras
ansioso..., cmo te sentiras en cambio?
CONCRETO: Mientras ms concreto mejor, que quede estipulado en una frase.
Para establecer objetivos, estos deben ser lo ms concreto posible, ejemplo:
Quiero ser ms consciente de mis actos
Se tiene claro lo que se quiere, pero al usar el ms es algo inespecfico, debemos ser
concretos.
Es sumamente importante al establecer un objetivo, imaginar el COMO SI.
Nuestra mente no entiende el No y solo procesa el quiero fumar, quiero sentirme

ansioso en mi trabajo"
Es importante entrenar la atencin, ejemplo
Quiero esto____ Quiero un vestido negro (objetivo especfico)
En lugar de No me gustara un vestido blanco (es muy abierto a varias

posibilidades)
REPRESENTACIONES INTERNAS: Asociar con Visual, Auditivo y Cinestsico
META DEL OBJETIVO: Responder a: Para que deseo o quiero este objetivo?, aqu se
define el objetivo real.
o Aqu encontramos las motivaciones que nos llevaran a lograr

o Estas motivaciones nos permitirn poder sortear los obstculos que haya en el
camino.
CONTEXTUALIZADO: Responde a
o Dnde realizare el objetivo?
o Cundo lo realizare? (fijar el plazo)
o Con quin se realizara? (Quienes estn involucrados)
TAMAO ADECUADO: Que sea realista
o Hacer la cena (un objetivo muy pequeo)
o Ser astronauta (un objetivo demasiado ambicioso )
o El tamao va en funcin al esfuerzo que invertiremos (Cuanta energa requerir)
o Es mejor tener un sueo ms grande pero al alcance.
RETADOR / MOTIVADOR:
o Que exista cierto desafo
o Que marque la diferencia
ECOLOGIA: Que pueda tener un equilibrio con mi vida
o Al realizarlo que este bien conmigo mismo
o Energticamente estar bien al llevarlo acabo
Bajo qu condiciones no quisieras implementar este nuevo objetivo?
A quin ms o qu ms podra afectar?
Muchas personas formulan sus objetivos de manera generalizada, pensando que ese
nuevo comportamiento va a ser adecuado en todas partes, todo momento y todas las
circunstancias. Cuando, en realidad, el comportamiento actual tambin es adecuado en
algunas circunstancias.

Veamos el ejemplo: "Quiero ser ms asertiva con mis subordinados cuando no son
competentes" Se le puede preguntar: Hay algn caso en que sus subordinados no son
competentes y usted no desea ser asertiva? De esta manera el objetivo se especifica y se
despoja de cuantificadores universales.
La meta de la Formulacin de objetivos no es definir conductas o reemplazar un

comportamiento por otro, sino darle a la persona ms opciones vlidas y valiosas.
EFECTOS EN TU VIDA: Qu efectos tendr una vez que se cumpla, responder a:
o Cmo impactara a m alrededor?
Tal vez el cumplimiento involucre un cambio de domicilio
o Cmo impactara a quienes me rodean?
El tiempo de convivencia puede verse afectado
RECURSOS DISPONIBLES: Que recursos actualmente cuento para el cumplimiento de mi

objetivo y detectar los que he de desarrollar, ejemplo:
Recursos disponibles Recursos a desarrollar

Disposicin Equilibrio
Creatividad Aceptacin
Fuerza interior Reconocimiento
Sensibilidad Calma
PLAN DE ACCION / OPERACIONES /ACTIVIDADES: +- acciones para empezar el objetivo
o Tener 4 o 5 acciones por objetivo, ejemplo:
Plantear m el objetivo
Realizar los trmites para la adquisicin de mi licencia

o Son los pasitos que debemos dar para encaminarnos
Qu es lo que vas a hacer especficamente para realizar este objetivo?
Uno de los aspectos ms importantes en el logro de objetivos es colocar el centro del

control en la persona. Si una persona expresa: Quiero que mi jefe deje de ignorarme"
su objetivo estara mal formulado (Es negativo y no depende de l), se refiere a otra
persona y solo nosotros dependemos de nosotros mismos.
Las preguntas que orientan hacia una correcta formulacin son:
A. Qu estara haciendo tu jefe en lugar de ignorarte? (As se le da una formulacin

positiva a este objetivo)
B. Ahora sera bueno tener una base sensorial: Cules son, en tu mapa, los elementos
que te demostrara que tu jefe te presta atencin? Algunas respuestas podran ser: Me
preguntara ms sobre mi trabajo, me sonreira al verme, se acercara cuando estoy
preocupado, me invitara ms seguido a su oficina para debatir
C. Este es el momento de poner el control en manos de la persona: Qu podras

hacer (o has hecho, o ests haciendo) para conseguir que tu jefe te pregunte (te
sonra, se acerque, te invite) ms seguido? Qu te demostrara que tienes los
recursos que necesitas para que tu jefe te preste ms atencin?
IMPEDIMENTOS: Hay algo que me impida realizar mis objetivos?
o Evaluar si tenemos algn impedimento interno, ejemplo:
Confianza en m mismo
Fortaleza para afrontar algn aspecto
Tranquilidad
INTENSIN POSITIVA DE MI ESTADO:
o Una vez logrado el objetivo Qu consigo viviendo de esa forma?
o Al realizarlo Cmo me siento?

o Qu es lo que obtengo una vez cumplido el objetivo?, ejemplo.
Al estar disponible
Qu rasgos positivos obtienes de la manera en que haces las cosas hoy?
Cmo vas a mantener esos elementos en tu nuevo objetivo?
La intencin positiva de comportamientos indeseados queda muy clara en caso de hbito:

fumar, beber, comer de ms, etc. Muchos fumadores lo hacen para calmarse cuando estn
nerviosos. Alguno incluso, fuma para respirar profundamente. Si un fumador deja su
hbito sin sustituir o encontrar alternativas a esos beneficios, se va a encontrar con
muchas dificultades y podra ser desagradable.
Cuando las intenciones positivas no son explicitadas en la formulacin del objetivo-

deseado, las personas suelen caer en comportamiento sustitutos que tambin son
problemticos. Es muy comn que una persona engorde o se ponga agresiva cuando trata
de dejar de fumar.
Muchas personas con problemas de sobrepeso creen que si adelgazaran y se vieran ms

atractivas, tendran dificultades para poner lmites al acercamiento del otro sexo. Si la
formulacin del estado-deseado no incluye los recursos adecuados para lidiar con tales
posibilidades, lo ms probable es que la persona vuelva a engordar rpidamente.
Esta condicin para la formulacin de objetivos es prevenir futuros impactos de su

resultado para prevenir una "caja de Pandora". Es imprescindible averiguar qu es lo que
se perder, adems de lo que se gane, al lograr el objetivo.
EVIDENCIAS: Cmo puedo saber si lo he conseguido?
Debemos preguntarnos:
Cmo te vas a dar cuenta cuando hayas logrado este objetivo?
Cul es el criterio de realizacin?
La nica manera de que resulte til formular un objetivo es si la persona es capaz de

percibir y evaluar el progreso que va realizando hacia el logro. Identificar y definir las

demostraciones del estado-deseado. De esa manera tendr las referencias explcitas para
evaluar su progreso.
El tipo de preguntas que ayudan a definir esas demostraciones son: Cul sera una
prueba, aqu y ahora, de que has realizado el objetivo que deseas?, Cmo se demostrara
que has logrado (o ests logrando) tu objetivo cuando ests con tu jefe, tus hijos, en la
oficina, etc.
Estrategias para definir objetivos
Frecuentemente los objetivos se formulan en relacin a un estado o un problema presente.
Por ejemplo: una persona puede tener el problema de miedo a hablar en pblico. La manera ms
simple (y la ms problemtica) de establecer un objetivo es proponerse la negacin de ese estado.
En el ejemplo Quiero dejar de tener miedo de hablar frente a la gente.
A pesar de que es un punto partida, el problema con esta estrategia es que no responde la
pregunta "Qu es lo que quieres?". Es una declaracin de lo que la persona NO quiere. Y de esa
manera, no es un objetivo en absoluto. De hecho, las formulaciones negativas hacen foco en el
estado-problema, ms que en el estado-deseado.
La persona podra decir: Quiero sentirme confiada cuando hable frente a un grupo. Esta estrategia
ayuda a la persona a enfocar en otro lado que no sea la situacin problemtica, verlo desde fuera.
Primera estrategia NEGACIN Esto es lo que no quiero
Segunda estrategia POLARIZACIN Quiero lo contrario de lo que hago
Tercera estrategia COMPARACIN Quiero hacer las cosas como X
Cuarta estrategia TEORIZACIN Quiero hacer las cosas como se debe
Quinta estrategia PRODUCTIVA Quiero hacer ms w y z
Sexta estrategia COMO SI Si hubiera alcanzado mi estado deseado yo sera .... o actuara ...

Las diferentes estrategias para definir objetivos tienen sus ventajas y sus dificultades o desafos.
De hecho, en algunos casos es mejor usarlas todas como parte del proceso de definir objetivos.
Tomadas en forma conjunta constituyen una secuencia poderosa para explorar y construir
objetivos factibles de realizar, desde un buen nmero de perspectivas.
Para explorar cada una de ella intente el siguiente ejercicio con un problema que te est
preocupando: Identificar el estado-problema Cul es estado-problema que deseas modificar?
Mi problema es que yo .......................................................................................... Define tu objetivo

usando cada una de las estrategias
1. Niega tu estado-problema Qu es lo que deseas detener o evitar? Quiero parar de (evitar,

dejar de, etc) ................................................................
2. Identifica la polaridad de tu estado-problema. Cul es el opuesto de tu estado-problema?

En cambio, yo quiero ...............................................................
3. Define el estado-deseado respecto de una referencia externa Qu otra persona est

capacitada para realizar un estado-deseado similar al que buscas? Yo quiero actuar o ser
como ............................................................................
4. Usa principios para definir la estructura de tu estado-deseado Cules son algunas de las
caractersticas importantes que te gustara manifestar en tu estado-deseado
(personificadas en el modelo que elegiste en el punto 3) Yo quiero personificar las
caractersticas ............................................................
5. Establece un resultado productivo, extendiendo las cualidades existentes. Qu

cualidades, asociadas con tu estado-deseado, que ya tienes son las que necesitaras
desarrollar o tener ms? Yo quiero ser ms ......................................................................
6. Acta "como si". Si ya hubieras alcanzado tu estado-deseado que estaras haciendo

diferente, ms o mejor? Si ya hubiera alcanzado mi estado-deseado, yo

estara............................................

Notas de Bioneuroemoción - CP2

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PNL-BIONEUROEMOCION-HIPNOSIS Abraham Gonzlez Fuentes abgofu@gmail.

Abraham Gonzlez Fuentes

Abraham Gonzlez Fuentes abgofu@gmail.com

Ejercicio de Rapport/ Sintonia: 4

Encuadrar (Entrar en detalle) 5

Presuposiciones del PNL 6

Distorsin en el proceso de comunicar: 6

Ejercicio Posiciones perceptivas 6

EJERCICIO OPERADORES MODALES 9

Ejemplo Despus de tener la informacin de los metamodelos: 10

MODELOS COMUNICATIVOS DE VIRGINIA SATIR 11

EJERCICIO DE AUTOESTIMA CON APOYO DE MODELOS COMUNICATIVOS 12

Ejercicio de Autoestima, aplicacin de metamodelos 13

Metamodelo CAUSA EFECTO 14

Metamodelo EQUIVALENCIA COMPLEJA 14

Modalidades de intervencin comunicativa 17

Ejercicio para identificar incongruencia: 18

CURA RAPIDA de FOBIA 19

ACTITUD DEL ESPECIALISTA 22

ACCESO A LOS RECURSOS 23

RELACION CON EL CLIENTE 24

Abraham Gonzlez Fuentes abgofu@gmail.com

FORMAS PARA ACOMPAAR 27

Ejercicio FORMAS DE INDUCCION: 27

Ejercicio: Script de induccin: 29

Ejercicio MANEJO DE POLARIDADES: 30

Estrategias para definir objetivos 41

Abraham Gonzlez Fuentes abgofu@gmail.com

Objetivo: cambiar las cualidades (caractersticas) de la experiencia desagradable por las de la

Abraham Gonzlez Fuentes abgofu@gmail.com

La respiracin es por pulmn o estomago

Se debe apuntar lo que la persona indique tal cual

Siempre tener la posicin al lado (No se recomienda de frente)

TIP: Dar tiempo y espacio

Ejercicio de Rapport/ Sintonia:

Recurso: pueden ser

Valores: Tranquilidad, confianza, animo, compresin, amor, etc.

Actitud: Fortaleza, marcar limites, libertas

Abraham Gonzlez Fuentes abgofu@gmail.com

Visuales: pon atencin en los tonos, brillos, intensidad de color, etc.

Auditiva: Pon atencin en sonidos

Sensorial: Estas viviendo nuevamente la experiencia, estas reviviendo las sensaciones

NOTA: Si aplicamos esto a Bidescodificacin preguntaramos:

Que ests pensando ?

Que sensaciones presentas ?

Que emociones tienes ?

Abraham Gonzlez Fuentes abgofu@gmail.com

Encuadrar (Entrar en detalle)

Preguntas para encuadrar:

(Estas preguntas no nos sacan de la experiencia)

Preguntas para relacionar:

Por que ? (Normalmente me lleva a una alucinacin)

(Estas preguntas relacionan 2 experiencias)

Pueden ser usadas para preguntar y encontrar el conflicto programante

Presuposiciones del PNL

Abraham Gonzlez Fuentes abgofu@gmail.com

Todo es comunicacin en las relaciones humanas aunque no hablemos hay estmulos

La comunicacin tiene sentido en un contexto determinado

En todo momento nos estamos comunicando

La responsabilidad esta en el que comunica

La mayor cantidad de informacin es comportamental (Algo paso antes a nivel neuronal

TODO ES APRENDIZAJE (no existe el fracaso)

(Un bebe al caminad se cae constantemente, eso no es un fracaso, est aprendiendo la