REGLAS INCOTERMS 2010

REGLAS INCOTERMS 2010

ACTIVIDADES DE HOY

Repaso de las clase anterior

Desarrollo de las reglas: EXW, FAS, FOB y FCA
Casos
Repasar lo aprendido en clase.
COMPETENCIA 2:

Distingue la importancia del cuidado del medio

ambiente y la proteccin de la propiedad intelectual
aplicndola en la operatividad del comercio
Internacional.
CAPACIDAD 4:

Comprende la operatividad del Comercio

Internacional, a partir de la cadena de Distribucin
Fsica Internacional, medios de pago, Reglas
Incoterms 2010 y los distintos documentos del
comercio internacional.
 SESIN 38:

REGLAS INCOTERMS 2010:

EXW, FAS, FOB y FCA
LAS REGLAS INCOTERMS 2010

Qu son las reglas Incoterms?

Son reglas internacionales uniformes para la interpretacin de

trminos comerciales

No son leyes, carecen de toda fuerza normativa y legal, pero

obtienen reconocimiento por el uso cotidiano y constante a nivel
mundial, por lo que debern ser especificados en un contrato
determinado para que sean de aplicacin

Qu organizacin cre las reglas Incoterms?

La idea fue concebida por la Cmara de Comercio

Internacional (CCI ICC en ingls) en 1921, y su primera
publicacin se llev a cabo en 1936
 LAS REGLAS INCOTERMS 2010 - USOS

Sirven para definir con sencillez y seguridad las

responsabilidades del comprador y vendedor en la Compra
Venta Internacional.

Son incorporados en contratos para la venta de bienes en todo

el mundo, y proveen reglas y guas a los importadores,
exportadores, abogados, transportistas, aseguradores as como
estudiantes del Comercio Internacional.

No se aplican a las prestaciones de servicios, sino slo a

bienes o mercancas
 LAS REGLAS INCOTERMS 2010 - ALCANCE

Limitan los derechos y obligaciones de las partes en un

contrato de Compra-Venta, y en relacin a la entrega de las
mercancas vendidas.

Qu regulan?
Obligaciones
Costos
Riesgos
Distribucin de documentos
Condiciones de entrega de la mercanca
 ESTRUCTURA DE LAS OBLIGACIONES

VENDEDOR COMPRADOR
A1 suministro mercanca B1 pago de precio
A2 licencias y formalidades B2 licencias y
A3 transporte y seguro formalidades
A4 entrega B3 transporte y seguro
A5 transmisin de riesgos B4 recepcin
A6 reparto de gastos B5 transmisin de riesgos
A7 aviso al comprador B6 reparto de gastos
A8 documento de B7 aviso al vendedor
transporte B8 documento de
A9 embalaje y marcado transporte
A10 otras obligaciones B9 inspeccin
B10 otras obligaciones
 LAS REGLAS INCOTERMS 2010

No confundamos el concepto de riesgo con el de entrega

Preguntas
Qu riesgos implica el Comercio Internacional?
Cundo se da la entrega?
LAS REGLAS INCOTERMS 2010 ENTREGA Y RIESGO

La entrega traspasa la El riesgo no, esto es

propiedad de la mercanca fundamental en el uso de las
reglas Incoterms
El riesgo nos sirve para ver
quin es el que debe
reclamar y cobrar el seguro
en el caso de un accidente en
el transporte
QUIEN ES RESPONSABLE POR LOS DAOS?
LAS REGLAS INCOTERMS 2010 Y EL PRECIO DE
UNA MERCANCIA

Costos administrativos y de ventas

Costos de produccin
Costos de envase y embalaje
Margen de utilidad
Derechos
Precio de venta
Productos de exportacin no estn afectos al IGV
 LAS REGLAS INCOTERMS 2010 Y EL SEGURO Y
TRANSPORTE

Terrestre

Las reglas Incoterms 2010

son la primera versin desde
Areo la revisin del Institute Cargo
Clauses que tom en
consideracin los cambios
Martimo realizados a estas clusulas.

Multimodal
CLASIFICACION OFICIAL DE LAS
REGLAS INCOTERMS 2010
 I. REGLAS PARA CUALQUIER MODO O MODOS DE
TRANSPORTE
ABREVIACION INGLES ESPAOL
1 EXW Ex Works En fbrica

2 FCA Free Carrier Libre transportista

3 CPT Carriage Paid To Transporte pagado hasta

Carriage and Insurance Paid

4 CIP Transporte y seguro pagados hasta
To

5 DAT Delivered at Terminal Entregado en el terminal

6 DAP Delivered at Place Entregado en lugar

7 DDP Delivered Duty Paid Entregado derechos pagados

 II. REGLAS PARA TRANSPORTE MARITIMO Y VIAS
NAVEGABLES INTERIORES

ABREVIACION INGLES ESPAOL

Libre al costado del

8 FAS Free Alongside Ship
buque

9 FOB Free on Board Libre a bordo

10 CFR Cost and Freight Costo y flete

11 CIF Cost Insurance and Freight Coste seguro y flete

1. EXW (EX WORKS)

En fbrica.

La venta es en origen.

El medio de transporte puede ser martimo, areo o terrestre.

La responsabilidad del vendedor es situar la mercanca a

disposicin del comprador en su establecimiento.
EXW (EX WORKS)

Lugar de entrega: Pas del exportador

En fbrica o almacn

Costos a asumir por el vendedor: Embalaje

Modo de transporte: Cualquiera

 EXW EX WORKS
(EN FABRICA / EN PLANTA / EN ALMACEN EN LUGAR CONVENIDO)
2. FAS (FREE ALONGSIDE SHIP)

Libre al costado del buque.

La venta es en origen.

El medio de transporte es slo martimo.

La transferencia de los riesgos y gastos se produce en el

muelle, al costado del buque. No incluye subir la carga a
bordo del buque.
FAS (FREE ALONGSIDE SHIP)

Lugar de entrega: Pas del exportador

En el puerto (al costado del buque)
Costos a asumir por el vendedor:
Embalaje
Transporte interno
Gestiones aduaneras
Modo de transporte: Exclusivamente martimo
 FAS FREE ALONGSIDE SHIP
(LIBRE AL COSTADO DEL BUQUE PUERTO DE EMBARQUE CONVENIDO)
CASO FAS

En el contrato de venta se estipula Incoterms FAS y se

indica tambin como fecha en que el vendedor debe entregar
la mercanca, el 12 de noviembre del 2015. El vendedor
cumple con la entrega en el lugar y en la fecha convenida,
pero el barco no ha llegado al puerto. La mercanca debe
retirarse del muelle y deber ser llevada al terminal de
contenedores del puerto en espera de la llegada del buque.
CASO FAS

Quin, entre el comprador y el vendedor, es responsable del

riesgo por dao o prdida de la mercanca a partir de ese
momento?

Quin corre con todos los gastos adicionales?

En que circunstancia usted recomendara utilizar FAS en lugar

de FCA?
3. FOB (FREE ON BOARD)

Libre a bordo
La venta es en origen
El medio de transporte es slo martimo
El vendedor debe colocar la mercanca a bordo del buque,
en el puerto de embarque especificado en el contrato
FOB (FREE ON BOARD)

Lugar de entrega: Pas del exportador

En el puerto (declarado a bordo del buque)
Costos a asumir por el vendedor:
Embalaje
Transporte interno
Gestiones aduaneras
Carga al medio de transporte
Modo de transporte: Exclusivamente martimo
 FOB FREE ON BOARD
(LIBRE A BORDO PUERTO DE EMBARQUE CONVENIDO)
CASO FOB

La mercanca vendida bajo Incoterms FOB, es destruida por

el fuego en el almacn en el puerto de embarque.

Quin es responsable por la prdida de la mercanca?

El comprador debe pagar al vendedor el valor de la

mercanca?
CASO FOB

Cambia el escenario, bajo el mismo Incoterms FOB, si el

vendedor tiene la mercanca libre de todo gasto y lista para el

embarque, pero el cargado al buque no se llev a cabo porque
este no haba llegado a puerto y la mercanca tuvo que re-
almacenarse?

En un contrato de Compra-Venta donde se pacta FOB,

Callao, Per, Incoterms 2010, cuando o en que momento se
transfiere la propiedad de la mercanca al comprador?
4. FCA (FREE CARRIER)

Libre transportista

La venta es en origen

El medio de transporte puede ser martimo, areo terrestre

El vendedor cumple con sus obligaciones cuando entrega la

mercanca al transportista elegido por el comprador, en el lugar
convenido (lugar diferente a la borda o costado del buque)
FCA (FREE CARRIER)

Lugar de entrega: Pas del exportador

En el almacn, terminal terrestre, puerto (lugar diferente a la

borda o costado del buque), aeropuerto o carretera

Costos a asumir por el vendedor:

Embalaje

Transporte interno

Carga al medio de transporte (si la entrega es en su local)

Gestiones aduaneras

Modo de transporte: Cualquiera

FCA FREE CARRIER
( LIBRE TRANSPORTISTA LUGAR CONVENIDO)
 REPASO

Qu son las Reglas Incoterms?

Cmo se dividen las Reglas Incoterms 2010?

Cules corresponden a qu grupo?

Qu es el riesgo? A cules riesgos est sometido la

carga internacional?
GRACIAS POR SU
ATENCIN