Curso:

Planeacin de Negocios Rurales

Subtema 1.1. Introduccin

Material de apoyo didctico integrado y compilado con la finalidad de complementar la formacin del participante a travs de la lectura,
anlisis y discusin de los temas y contenidos del curso. No expresa una posicin institucional con respecto al tema.
Este programa es pblico, ajeno a cualquier partido poltico. Queda prohibido el uso para fines distintos a los establecidos en el programa
Planeacin para los negocios
Dado que en todos los emprendimientos de negocio se
pone en juego los distintos recursos de que se disponen,
es apremiante encontrar formas de aumentar sus
probabilidades de xito.

Por ello, en todos los negocios es necesario concretar el

proceso de planeacin en un instrumento de ayuda: el
plan de negocios.
Quin impulsa un negocio?
Los negocios son modelos de trabajo organizacionales (conceptos) que
se orientan a la creacin, entrega y captura de valor.

Estos negocios se conforman tcnica y socialmente en empresas

comerciales o productivas. En stas conviven objetivos de rentabilidad,
sustentabilidad, y beneficio social.
Surgen estrechamente vinculadas a las oportunidades que visualizan
las personas que las crean o a las fortalezas con las que cuentan.

Por ende, la empresa tiene como elemento clave del xito al

empresario, es decir, aquellas personas con espritu emprendedor,
capaz de llevar adelante un sueo sobre la base de un plan previamente
establecido.
Caractersticas de los emprendedores
Necesidad de logro.
Necesidad de reconocimiento.
Necesidad de desarrollo personal.
1. Factores Percepcin del beneficio econmico.
motivacionales Baja necesidad de poder y estatus.
Necesidad de independencia.
Necesidad de afiliacin o ayuda a los
dems.
Caractersticas de los emprendedores
Iniciativa.
Capacidad de decisin.
Orientado hacia la oportunidad.
Estabilidad emocional/autocontrol.
Orientacin hacia metas especficas.
2. Caractersticas Tolerancia
personales Receptivo en sus relaciones sociales
Sentido para el manejo del tiempo.
Honestidad/integridad y confianza.
Perseverancia/compromiso.
Individualista.
Optimista.
Caractersticas de los emprendedores
3. Caractersticas Energa.
fsicas Trabajo duro.
Versatilidad/flexibilidad.
Creatividad/innovacin.
Bsqueda de la verdad y informacin.
Planificacin y seguimiento
4. Caractersticas
sistemtico.
intelectuales
Control financiero.
Capacidad de analizar el ambiente
(reflexin).
Visin comprensiva de los problemas.
Caractersticas de los emprendedores
Liderazgo.
Orientacin al cliente.
Capacidad de conseguir recursos.
Administrador de recursos/gerente.
5. Competencias
Exige eficiencia y calidad.
Direccin y gestin de empresa.
Red de contactos.
Comunicacin.
Caractersticas de los emprendedores
Ventajas de ser emprendedor
En su propio jefe, autonoma.
Puede controlar su horario y recursos de trabajo.
Obtiene ingresos y prestigio para s mismo.
Se auto emplea y es una fuente de empleo para
otros.
Lleva a cabo una idea, un sueo.
Satisface su necesidad de logro, afronta desafos.
y cules son las desventajas?
No todo es positivo, habr que administrar
inconvenientes al emprender:
Mayor responsabilidad y, por consecuencia, estrs.
Requiere hacer una gran inversin de tiempo.
No cuenta con los beneficios de un empleo.
Existe el riesgo de que la empresa fracase.
 Entorno general para emprendimientos
El emprendedor se enfrenta a diversos factores externos al buscar conseguir sus objetivos de
negocio.

Dos recurrentes:
Lo complejo
que son los
trmites con el
gobierno.
La falta de
financiamiento.

Nota: La opcin de otros problemas incluye la cual la calidad de las materias primas, de la mano de obra y de la infraestructura, dificultad para el clculo de
impuestos, costos de energa y de las telecomunicaciones, y problemas para localizar al personal adecuado.

Fuente: Encuesta Nacional sobre Productividad y Competitividad de las Micro, Pequeas y Medianas Empresas (ENAPROCE) 2015. INEGI.
 Trmites para las empresas
Promedio de trmites por unidad econmica durante 2016

Representan 76.5 millones de trmites, pagos o solicitudes de

servicios ante autoridades municipales, estatales o federales.

Fuente: Encuesta Nacional de Calidad Regulatoria e Impacto Gubernamental en Empresas(ENCRIGE) 2016. INEGI
 Financiamiento a las empresas
40% han solicitado o tenido
financiamiento desde su arranque +82% de las aportaciones provienen
de inversionistas que son
amigos o familiares.

Fuente: Encuesta Nacional de Financiamiento de las Empresas (ENAFIN) 2015 . INEGI

Cmo avanzar a empresas exitosas?
Trabajo en equipo
Hoy en da es necesario unir y aprovechar las capacidades de diferentes personas para
eficientar operaciones y generar competitividad.
Esta integracin en el trabajo, o unin del equipo, posibilitar la realizacin de las
actividades para llegar a la meta.
Ventajas y desventajas
Unin de habilidades, capacidades y competencias
Se presentan rivalidades y diferencias.
de cada miembro en beneficio comn.
Puede crearse competencia por sobresalir, afectando
Mayor desarrollo personal de los integrantes
el buen desempeo
Ampliar los conocimientos adquiridos individualmente Reuniones ms largas y con ms conflictos
Mejora la capacidad de hablar, escuchar y dialogar Problemas de comunicacin efectiva
Ampliar perspectivas. Incumplimiento de funciones por delegacin.
Disminuyen la carga de trabajo. Duplicidad de esfuerzos.
 Cmo avanzar a empresas exitosas?
Trabajo en equipo
La formacin de capacidades es crucial.
Formacin que considere perfiles de colaboradores.

Fuente: Personal ocupado total segn el nivel de escolaridad por tamao de empresa, 2014
Encuesta Nacional sobre Productividad y Competitividad de las Micro, Pequeas y Medianas Empresas (ENAPROCE) 2015. INEGI.
Cmo avanzar hacia el xito?
Para ayudar a la persona que decide emprender, el primer paso es transformar de
forma clara y precisa su visin interior en una herramienta de comunicacin
que plasme las oportunidades, los objetivos y las estrategias planteadas, as como los
componente empresariales que se requerirn.

Esta herramienta es el plan de negocios, y le ayudar al emprendedor en:

Conocer mejor el proyecto.
Identificar sus puntos fuertes y dbiles.
Construir la coherencia y alineacin de objetivos.
Planificar las tareas necesarias.
Aprender sobre la industria productiva, legalidad, trmites.

Por lo general, lo complejo que puede ser un plan de negocios es directamente

proporcional a la complejidad de la empresa, e inversamente proporcional el
conocimiento y experiencia que tenga el empresario.
Qu es una empresa?
Es una unidad de gestin humana que tiene una doble
finalidad:
1.Econmica
Producir bienes y servicios que satisfagan necesidades.
Debe generar utilidades y remunerar el trabajo.

2.Social.
Contribuir al desarrollo integral de socios y colaboradores.
Contribuir a la consecucin del bien en la sociedad.
Sistema de Produccin

Proveedores I F A M P Consumidores/
Clientes
producto
Insumos
Materias
Primas H
Equipos

F: Financiamiento,
T: Tecnologa,
AREAS M: Mercado,
FUNCIONALES H: Humano y
A: Administracin
Cmo se organiza la empresa?
Asociacin Econmica Organizacin Empresarial

Propuesta de valor:
Intereses de Grupo Proceso de Trabajo

Asamblea General
D

Consejo de Consejo de G
Administracin Vigilancia Misin y Visin
P/S
O
D: direccin, G: gerencia,
P/S: programacin/supervisin y O: operarios
Caractersticas de la empresa
Competitiva.
Orientada al mercado.
Generadora de valor agregado transferible a nuestros
asociados.
Satisfaccin de sus clientes y de los socios.
Sentido empresarial y social.
Sustentable y sostenible.
Rentable.
Caractersticas de la empresa
Capacidad al cambio.
Auditora de gestin y financiera (externa).
Con evolucin tecnologa.
Con acceso a financiamiento adecuado.
Gerencia profesional.
Apropiacin.
Desarrollo de las empresas
Etapa previa

2 Iniciacin de la empresa

Crecimiento

4 Expansin - consolidacin
Etapa previa
Se desarrolla:
Autoanlisis
Descubrimiento de una idea
Recoleccin de informacin
Definicin de lo que va a ser la empresa
Realizacin de un estudio del proyecto y de mercado
Definicin de polticas comerciales
Definicin de medios de produccin
Definicin de apoyo financiero
Seleccin de la ubicacin
Seleccin de la forma jurdica
Seleccin del equipo
Seleccin de los recursos humanos
Etapa de iniciacin de la empresa
Se materializa:
Cumplimiento de los requerimientos legales
Trmites de registros, licencias y permisos
Utilizacin de los recursos financieros
Obtencin de los primeros pedidos
Contacto con clientes
Contacto con proveedores
Puesta en operacin de la maquinaria de trabajo
Medios de produccin
Planificacin de las operaciones
Organizacin de la operacin
Vigilar costos de produccin
Contabilidad del negocio
Crecimiento de la empresa
Caracterizada por:
Aumento de ventas.
Desarrollo de clientes.
Desarrollo de proveedores.
Mayor complejidad de la administracin.
Aumento de personal.
Modificaciones o ajustes a: producto, distribucin, precios, calidad.
Control de precios.
Ganancias.
Mejora de infraestructura.
Expansin consolidacin de la empresa
Los factores importantes son:
Lograr una integracin horizontal o vertical.
Lanzar productos nuevos.
Lanzar nuevas lneas de produccin.
Aumentar la gama de servicios a ofrecer.
Encaminar hacia otro sector.
Proteger lo realizado.
Mantener el nivel de ventas.
Fomentar las innovaciones.
Referencias
Video: Conferencia: "Desaprender"
https://www.youtube.com/watch?v=648DjBLCHDw&index=6&list=PLQ
cru7pVlbDN_zLMhzmQdzRqoVBGpo72V

Video: Generacin de riqueza

https://www.youtube.com/watch?v=Z9mHbrIOZPI&list=PLQcru7pVlbD
N_zLMhzmQdzRqoVBGpo72V&index=65