CURSO

ECONOMA GENERAL

BLOQUE
M1-SMVLMCIIN03B1

ACTIVIDAD
Tarea Virtual N 1

INTEGRANTES

Sanchez Gosselin, Marissa

Lizana Feliciano, Isabel
Aguila Rocha, Yanet

PROFESOR
Prez Geldres, Carolina

Lima Per
2017

Economa
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DESCRIPCIN DE NUESTRA EMPRESA

Bristol-Myers Squibb es una compaa BioFarma global firmemente centrada en

su Misin de descubrir, desarrollar y proporcionar medicamentos innovadores
que ayuden a los pacientes a sobreponerse de enfermedades graves.
En todo el mundo, nuestras medicinas ayudan a millones de personas en la
lucha contra enfermedades como el cncer, las enfermedades cardiovasculares,
la hepatitis B y la hepatitis C, el VIH/SIDA y la artritis reumatoide.
Bristol-Myers Squibb Per
Nuestro xito como lder BioFarma ha sido impulsado por nuestro enfoque
innovador por medio del reforzamiento de nuestra investigacin, siendo
consecuencia del mismo el aumento de nuestros productos en desarrollo, a
travs de una serie de adquisiciones, alianzas, colaboraciones y acuerdos.
Estas estrategias han ayudado a equilibrar nuestra cartera y crear una mayor
habilidad en las principales reas teraputicas, donde existe una gran necesidad
mdica no cubierta. Contratamos personal calificado, adquirimos productos de
gran potencial. Y nos hemos posicionado como un fuerte socio en los crculos de
la biotecnologa demostrando nuestra capacidad para fomentar la innovacin,
generar un uso eficiente de los recursos y desarrollar nuestro talento.
Nuestra Misin
Descubrir, desarrollar y proporcionar medicamentos innovadores que ayuden a
los pacientes a sobreponerse a enfermedades graves.
Nuestro Compromiso
Con los pacientes y profesionales de la salud, nuestros empleados, la
comunidad mundial, los accionistas y el medio ambiente, prometemos actuar de
acuerdo a nuestra conviccin de que la integridad del fabricante es el ingrediente
invaluable en cada producto. Operamos con una gestin efectiva y altos
estndares de comportamiento tico. Buscamos la transparencia y el dilogo con
nuestros grupos de inters con el propsito de comprender mejor sus
necesidades. Tomamos con seriedad nuestro compromiso con la sustentabilidad
econmica, social y ambiental, y transmitimos esta expectativa a nuestros socios
y proveedores.

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DESCRIPCIN DEL PRODUCTO
DOLOCODRALAN TABLETAS RECUBIERTAS
Es un analgsico, antiinflamatorio, antipirtico.
Composicin: Diclofenco sdico 50 mg, Paracetamol 500 mg, excipientes c.s.p.
PROPIEDADES Y ACCIN FARMACOLGICA
Es una asociacin de dos principios activos. Contiene diclofenaco sdico,
perteneciente al grupo de los derivados del cido fenil actico, de potente accin
antiinflamatorio y analgsico, que inhibe reversiblemente a la enzima
prostaglandina sintasa, impidiendo la formacin y liberacin de prostaglandinas,
y otros mediadores qumicos responsables de la inflamacin, edema y dolor.
Paracetamol, derivado del paraaminofenol, es un analgsico-antipirtico que
contribuye a la pronta desaparicin del dolor y malestar general, as como de la
fiebre asociada comnmente a los procesos inflamatorios.
Sus propiedades antiinflamatoria, analgsica y antipirtica, est indicado en el
tratamiento de la osteoartritis, artritis reumatoide, espondilitis anquilosante,
dismenorrea (clicos menstruales), ataques agudos de gota, cefalea, dolores
leves a moderados y otras condiciones inflamatorias de naturaleza no reumtica,
as como para bajar la fiebre.
DOSIS Y VA DE ADMINISTRACIN (adultos)
Analgsico: 1 tableta tres veces al da segn sea necesario. Pueden usarse 2
tabletas juntas de inicio.
Antidismenorreico: 1 tableta segn sea necesario. Si fuera necesario, usar 2
tabletas de inicio.
Artritis reumatoide: Inicialmente, 1 tableta cada 6-8 horas. Una vez obtenida la
respuesta satisfactoria, debe reducirse a 1 tableta 2 veces al da.
Osteoartritis: Inicialmente 1 tableta cada 8-12 horas. Despus reducir la dosis
segn sea necesario.
PRESENTACIONES
DOLOCODRALAN MR EXTRA FORTE
Tabletas recubiertas: Caja x 10, 20, 200 y 300.
Caja dispensadora con 12,13 y 14 cajas con 10 tabletas recubiertas.

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PREGUNTA 1

1. De acuerdo al marco terico sobre la Demanda, identifique todas las variables

(determinantes) que afectaran la demanda del producto seleccionado y explique
brevemente la manera en que cada una de ellas afectan la demanda o/y
cantidad demandada. Utilizar los ltimos cinco aos para presentar informacin
estadstica de la empresa y producto en estudio, de ser necesario.

DETERMINANTES DE LA DEMANDA
Precio:
Cuando el precio del DOLOCODRALAN sube, menor ser la cantidad
demandada los consumidores preferan comprar de otras marcas.
Si el precio del DOLOCODRALAN es menor, mayor ser la cantidad demanda
ya que los consumidores estn dispuestos a adquirir
Ingreso:
Si aumenta el ingreso del consumidor aumenta la cantidad demanda del
DOLOCODRALAN ya que es un bien normal porque es necesario para aliviar los
diferentes dolores de los consumidores y no se puede considerar a este como
un bien inferior.
Precio de Bienes Relacionados
Si el precio del DOLOCODRALAN aumenta con respecto a un producto que no
tenga relacin no pasa nada con la cantidad demanda.
Si el precio del DOLOCODRALAN aumenta la cantidad demanda aumenta ya
que el precio de un producto sustituto aumenta.
Si el precio del DOLOCODRALAN aumenta la cantidad demanda disminuye
ya que el precio de un producto complementario baja en este caso podra ser el
paracetamol ya que es un complemento.

En la siguiente imagen se puede apreciar la lnea de tendencia del producto

respecto a sus ventas y podemos deducir que est perdiendo mercado ya que a
travs tiempo han aparecido nuevos productos sustitutos.

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 Cantidades Vendidas
80,000 71,966
70,000
61,027
60,000
50,000
40,000 36,798

30,000 25,484
21,669
20,000
10,000
0
2012 2013 2014 2015 2016

Preferencias:
Si aumentan las preferencias por consumir DOLOCODRALAN aumenta la
cantidad demanda a un mismo precio.

Expectativas:
En funcin de cmo el consumidor espere que resulte beneficioso y efectivo
usar DOLOCODRALAN en el futuro, afectara la demanda de forma negativa o
positiva.

PREGUNTA 2
2. De todas las variables mencionadas en la respuesta anterior, Sobre cules
tiene usted capacidad de gestin? o Cmo podra usted por medio de estas
variables incrementar la demanda y/o cantidad demandada de este producto?
Presente por lo menos una iniciativa para dos de las variables mencionadas en
la pregunta N 1 (asuma que usted es el gerente de ventas)

Sobre las Preferencias:

Para que el producto DOLOCODRALAN genere una preferencia permanente
del consumidor final se elaborara encuestas a los consumidores finales para
evaluar cmo est percibiendo el publico el producto en base a ello se
mejorara el sabor con la ayuda del departamento de innovacin del producto ,
tambin se mejora el empaque del DOLOCODRALAN hacerlo ms atractivo
ante los ojos del consumidor .

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Sobre las Expectativas:
Para que la demanda se incremente se garantizara a los clientes que se est
haciendo constantes evaluaciones y estudios para evaluar la efectividad de este
medicamento DOLOCODRALAN y que tambin se estn haciendo esto para
mejorar y agregarle ms valor al producto esto se hara mediante videos o
publicidad para que llegue a los clientes y consumidores finales.

PREGUNTA 3
3. De acuerdo al marco terico sobre la Oferta, identifique todas las variables
(determinantes) que afectaran la oferta del producto seleccionado, explique
brevemente la manera en que cada una de ellas afectan la oferta o/y cantidad
ofertada. Utilizar los ltimos cinco aos para presentar informacin estadstica de
la empresa y producto en estudio, de ser necesario.
Determinantes de la Oferta:
Precio del artculo
El precio del producto y la cantidad ofertada es directamente proporcional ya que
si el precio sube los vendedores ofertaran mayor cantidad ya que su comisin
por venta seria mayor que trae como consecuencia mayor fabricacin.
Precio de los insumos
Este determinante es esencial para determinar el precio de producto ya que los
componente que intervienen directamente si estos suben precios por temas de
costos el producto final aumentara su valor.
Tecnologa
La implementacin de nueva tecnologa es directamente proporcional con los
costos ya que lleva a una disminucin de estos que hace que aumente la
rentabilidad del producto .
Las expectativas
Las expectativas son proyecciones de ventas a realizar segn las estadsticas
pero esto depende directamente del consumidor que puede favorecer o
perjudicar la cantidad ofertada.

PREGUNTA 4
4. De todas las variables mencionadas en la respuesta anterior, Sobre cules
tiene usted capacidad de gestin? o Cmo podra usted por medio de estas
variables incrementar la oferta y/o cantidad ofertada de este producto? Presente
por lo menos una iniciativa para dos de las variables mencionadas en la
pregunta N 3 (asuma que usted es el gerente de produccin)

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Sobre la tecnologa.
Como Gerente de Produccin se buscara poder implementar mayor tecnologa
en los equipos y/o procesos donde permita reducir el tiempo de fabricacin el
cual conlleva a la disminucin de los costos generados.
Sobre los precios insumos
Como Gerente de Produccin se analizara insumos alternos de menor costo el
cual pueda ser usado en la fabricacin sin alterar las propiedades del producto
final, esta mejora ayudara a disminuir los costos directos del producto.

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