Facultatea de MANAGEMENT

Disciplina: Managementul proiectelor

MODEL RECOMANDAT PENTRU PROIECT

TITLUL PROIECTULUI:

A. INFORMATII DESPRE SOLICITANT

A.1 SOLICITANT
Numele organizaiei: PureClean
Anul nfiinrii:1 februarie 2013
Cod de identificare fiscal (CIF): 8365436
Adresa potal: Bucuresti, Sector 2, Strada Avrig, nr. 26
Adresa pot electronic: contact@pureclean.ro

A.2 TIPUL SOLICITANTULUI

- persoane juridice de drept privat: SA
A.3 STRUCTURA ACTIONARIATULUI
Asociai
Persoane fizice:
Laura Moise
Nr de telefon:0739887201
Nationalitate:romana
Numar de actiuni detinute:50%
Adrian Dragnea
Nr de telefon:0720993517
Nationalitate:romana
Numar de actiuni detinute:50%

A.4 MISIUNEA ORGANIZATIEI (Descriere sumar)

-activitatea principala a organizatiei: servicii
-codul CAEN al activitatii principale: 812 (Activitati de curatenie)
-obiectivul infiintarii:Firma urmareste atragerea unui segment mare de clienti si fidelizarea acestora,
oferirea de locuri de munca, satisfacerea nevoilor clientilor si furnizarea de servicii la standarde
inalte.

A.5 EVOLUTIA PRINCIPALILOR INDICATORI ECONOMICI:

Anul n-1 Anul n-2 Anul n-3

Date despre societate comercial
(2016) (2015) (2014)
Numr de angajai 30 25 14
Cifra de afaceri 108.000 euro 95.000 euro 90.000 euro
Rezultatul net / Profitul din
activitatea de baz
27.000 euro 19.950 euro 14.800 euro
n anul elaborarii proiectului

1
Prezentarea detaliata a companiei in Anexa PROFILUL AFACERII
B. ELEMENTE GENERALE ALE PROIECTULUI

B.1 Analiza nevoii de proiect (colectiv sau individual, personal sau

organizaional): momentul identificrii, evaluarea preliminar cantitativ
i calitativ a nevoii
Nevoia de proiect- colectiva

Cercetarile medicale arata ca, in ultimii ani, a crescut considerabil numar de

boli respiratorii cauzate de expunerea in spatii neaerisite si curatate corespunzator.
Este necesar ca oamenii sa stie ca, oricat de mult s-ar stradui sa faca curatenie pe cont
propriu, rezultatele nu vor fi niciodata optime. O firma de curatenie, in schimb,
dispune atat de personal calificat, cat si de echipamente performante, capabile sa
inlature aproape in totalitate murdaria, microbii si toate celelalte reziduuri care pun
sanatatea in pericol si afecteaza designul locuintei sau al biroului.

Cu ajutorul firmei de curatenie, oamenii scapa de stresul curateniei si castiga

mai mult timp pentru ei.

B.2 Locaia proiectului

Romnia, Muntenia
Sector 5, Bucuresti

B.3 Definirea scopului proiectului (soluia sau modalitatea prin care se

poate satisface nevoia identificat): care sunt alternativele de satisfacere a
cererii respective la momentul actual i posibilitile de dezvoltare n
vederea atingerii scopului final

B.4 Stabilirea obiectivelor proiectului

Principalele obiective prin care proiectul isi va atinge scopul final sunt:
Dezvoltarea site-ului existent www.pureclean.ro ;
Activitati de promovare prin crearea unei pagini de Facebook

B.5 Context
Se va preciza dac proiectul este o component a unei operatiuni complexe,
explicndu-se dac acestea sunt independente din punct de vedere tehnic i financiar
i ce criterii s-au folosit la departajarea lor

B.6 Justificarea necesitii implementrii proiectului

Se va preciza de ce este necesar acest proiect pentru atingerea obiectivelor i
care este valoarea sa adugat

2
 B.7 Aciuni poteniale ce trebuie desfurate
Lista sumar a activitilor propuse i succesiunea logic a acestora (planul de
activiti al proiectului)

B.8 Resursele materiale implicate n realizarea proiectului

Se vor preciza sediul/ sediile aferente activitilor prevzute prin proiect,

dotrile, echipamente IT deinute i utilizate pentru implementarea proiectului etc

B.9 Managementul proiectului

Precizai care sunt resursele umane alocate proiectului (existente i viitoare),
precum i metodologia de implementare a proiectului
Mediul social al proiectului, contextul temporal al proiectului

C. MEDIUL DE PIATA

C.1 Clienti
Compania PureClean se adreseaza pietei locale (Bucuresti si Ilfov).
Clientii sunt atat persoanele fizice care nu au timp pentru curatenia zilnica,
sezoniera, curatenia dupa reamenajarea locuintei sau a birourilor, curatenia dupa
petreceri/evenimente, cat si persoanele juridice (firme , spatii de birouri, spitale, clinici,
hale, depozite etc.).
PureClean are in medie 12 lucrari pe saptamana in domeniul rezidential,
numarul de contracte cu spatiile de business este de 15, iar abonamentele pentru
curatenie sunt in numar de 27.

C.2 Sistemul de distributie actual i previzionat

Serviciile PureClean se presteaza in locatiile stabilite de clienti, personalul
deplasandu-se cu cu unul sau mai multe autovehicule din cele 5 pe care firma le
detine, in functie de tipul spatiului care trebuie curatat.

C.3 Concurenta
Principalii concurenti ai PureClean sunt: IClean, Capital Clean si
Clean&Happy.
IClean isi desfasoara activitatea din anul 2014 si este o companie cu capital
privat. Aceasta ofera servicii de curatenie profesionala in Bucuresti, atat pentru
segmentul rezidential case, vile, apartamente - cat si pentru cel comercial birouri,
hale, spatii comerciale sau showroom-uri.

3
 Compania dispune de 14 de angajati si un segment destul de mare de clienti,
cifra de afaceri in anul 2015 fiind de 53.600 euro.
Capital Clean este o firma de curatenie care isi desfasoara activitatea din anul
2008 si care presteaza servicii in Bucuresti si in zonele limitrofe.
Capital Clean dispune de 27 de angajati calificati si specializati in servicii de
curatenie, utilizand echipamente si tehnologie moderna si dispunand de 7 mijloace de
transport.
Compania are un portofoliu vast de clienti , astfel a incheiat anul 2014 cu o
cifra de afaceri de 102.000 de euro si un profit de 21.340 de euro.
Clean&Happy isi pune la dispozitie experienta acumulata in 10 ani ani de
experienta in serviciile de curatenie, avand 47 de contracte cu persoane juridice, atat
in Bucuresti, in judetul Ilfov, dar si in Dambovita. In anul 2015, Clean&Happy a avut
o cifra de afaceri de 135.000 de euro si un profit de 30.000 de euro.
Capital Clean si Clean&Happy au un numar mai mare de clienti, activand de
mai multi ani pe piata fata de PureClean si avand o arie mai mare in care isi presteaza
serviciile.

C.4 Poziionarea produselor societii dv. comparativ cu cele ale

concurentei

Firme/Criterii Pret Calitatea Clienti Notorietate

serviciilor
PureClean 2 1 3 2
IClean 3 4 4 4
Capital Clean 2 3 2 3
Clean&Happy 1 2 1 1

Analizand tabelul, se observa ca PureClean se afla pe primul loc pe piata din

punct de vedere al calitatii serviciilor si pe locul 2 din punct de vedere al pretului
serviciilor prestate.
Detinand locul 3 in ceea ce priveste numarul clientilor, se observa necesitatea
investitiei in publicitate pentru atragerea si fidelizarea unui segment nou de clienti.

C.5 Descrierea pietei pentru produsele/serviciile rezultate din

implementarea proiectului

Piata careia careia se vor adresa serviciile PureClean va creste considerabil

dupa implementarea proiectului si promovarea serviciilor.
Ca rezultat al implementarii proiectului, se estimeaza o crestere a numarului de
clienti cu 10%, clientii fiind persoane fizice sau juridice din Bucuresti sau din judetul
Ilfov.
PureClean se va extinde si in judetul Prahova, astfel va atrage un segment nou
de clienti, propunandu-si ca in decurs de un an sa se ajunga la un numar de 25-30 de
4
lucrari pe saptamana si sa se incheie 10 abonamente/contracte pentru persoane fizice
si/sau juridice.

C.6 Avantajele principale ale produselor societatii dv.

Principalele avantaje ale serviciilor prestate de PureClean sunt:

Pretul;
Calitatea
Caracteristica specifica: Codul culorilor in curatenie.
Desi PureClean se clasifica pe locul 2 din punct de vedere al pretului pentru
serviciile de curatenie prestate, in ceea ce priveste calitatea serviciilor si caracteristica
specifica, acestea reprezinta avantajele concurentiale ale companiei.
Caliatea serviciilor este data de utilizarea echipamentelor si tehnologiei de
ultima generatie, precum si folosirea produselor 100% ecologice.
Caracteristica specifica este data de codul culorilor in curatenie: pentru a
preveni transferarea microbilor de la o zona la alta din spatiile de curatenie (baie,
bucatarie, etc.), PureClean a initiat folosirea lavetelor pe un anumit cod de culori,
astfel:
Lavete rosii: grupuri sanitare, lavoare, toalete;
Lavete galbene: bucatarii, chiuvete, faiante, dusuri, cazi;
Lavete verzi si albastre: zone cu risc microbian scazut obiecte de uz
casnic, mobilier, electronice, geamuri.

C.7 Activiti de promovare a vanzarilor

Promovarea serviciilor va avea loc in mediul online, prin crearea unei pagini
de Facebook intitulata Servicii de curatenie PureClean, prin reclama platita cu
ajutorul Gogle AdWords, prin imbunatatirea website-ului existent
www.pureclean.ro , dar si prin spoturi radio (Radio Zu, Radio 21, Magic FM, Pro
FM), reclame in ziar (Adevarul, Capital, Click).

C.8 Alte elemente referitoare la strategia de marketing

D. INVESTITIA PROPUSA SI PLANUL DE IMPLEMENTARE

D.1 Valoarea investitiei (bugetul total): 12 000 Euro

din care: - contributia din fonduri publice: __________ Euro
- contributia solicitantului: __________ Euro
- contributia in numerar: _________ Euro
- contributia in natur: __________ Euro

D.2 Scopul investiiei:

5
 - investitie nou;
- extinderea capacitatii existente;
- diversificarea produciei;
- creterea productivitii;
- mbuntirea calitii;
- investiii in soft (licente, software, etc.);
- altele (specificati).

D.3 Tipul investiiei

- constructie (noua, extindere, modernizare) _______ Euro
- echipamente/facilitati/altele (noi) _______ Euro
- mijloace de transport (noi) _______Euro
- capital circulant ______ Euro
- altele (specificati) _______ Euro

D.4 Descrierea investitiei planificate

Motivarea deciziei de investitie, detalii despre investitie

D.5 Crearea de noi locuri de munca (numar mediu anual)

An 1; An 2; An 3; An 4; An 5

D.6 Tara/regiunea de origine a bunurilor/serviciilor achizitionate

_________________________________________________

D.7 Programarea in timp a implementarii investitiei/operatiunii:

Programarea pentru finalizarea constructiei, achizitia si punerea in functiune a
echipamentului:
Data estimativa de incepere: _________
Data estimativa de incheiere: _________
Data estimativa pentru intrarea in productie la intreaga capacitate: _________

D.8 Aspecte legale relevante

Licente, autorizatii necesare pentru implementarea proiectului?

E. IPOTEZE/ PREVIZIUNI ECONOMICO-FINANCIARE

E.1 Situatia actuala si previzionata a veniturilor si cheltuielilor

Descriere 2016 (Euro)
Estimativ 2017 (Euro)
Estimativ 2018 (Euro)
Estimativ 2019 (Euro)

Indicator An1 An2 An3 An4 Total

6
0 Vnzri 137.595.667 155.233.178 187.998.113 198.778.108 679.605.066
1 Alte venituri din activitatea curenta
2 TOTAL VENITURI CURENTE (1 + 2)
3 Venituri Financiare
4 Venituri Extraordinare
A. TOTAL VENITURI (2 + 3 + 4)
5 Materii prime
6 Utilitati si energie
7 Salarii si alte costuri asimilate
(asigurari sociale, impozit pe salarii)
8 Amortizarea
9 Publicitate, protocol
10 Alte cheltuieli curente
11. TOTAL CHELTUIELI CURENTE (5++10)
12 Cheltuieli Financiare
13 Cheltuieli Extraordinare
B. TOTAL CHELTUIELI (11 + 12 + 13)
C. REZULTATUL ECONOMIC (A - B)
PROFIT
PIERDERE
D. IMPOZIT PE PROFIT
PROFIT NET (C - D)
PROFIT
PIERDERE

Rata de schimb LEI/EURO utilizata in calcul: ___________________

E.2 Ipoteze/Presupuneri
Descriere ipoteze/presupuneri privind cresterea cifrei de afaceri, cresterea
previzionata a ratei de utilizare a capacitatii (%), profitabilitatea investitiei (ex:
incluzand pragul de rentabilitate)

F. CADRUL ORGANIZATIONAL

F.1 INFORMARE I PUBLICITATE

Prezentai detalii privind msurile propuse de informare i publicitate n

legtur cu proiectul. Vor fi incluse urmatoarele tipuri de activitati de informare si
publicitate: anunt de presa intr-un ziar regional si/sau local privind inceperea

7
proiectului, anunt de presa la incheierea proiectului cu mentionarea rezultatelor
obtinute, precum i editarea si afiarea de: brouri, pliante, panouri, etichete

F.2 DEZVOLTAREA DURABIL

Explicai modul n care proiectul contribuie la respectarea principiului privind
dezvoltarea durabil

F.3 EGALITATEA DE ANSE

Subliniai modul n care principiul privind egalitatea de anse a fost integrat n
elaborarea i implementarea proiectului, n activitile si n managementul
proiectului, menionnd acele componente specifice care arat acest lucru

Anexa PROFILUL AFACERII

Informatii despre societate

Scurta prezentare a istoricului societatii (max. 1 pag) (sau experienta
manageriala anterioara pentru societatile nou infiintate)
Evolutia din momentul inceperii activitatii (daca este cazul)
Factori relevanti pentru afacere (ex. amplasarea, evaluarea proprie asupra
technologiei utilizate invechita / noua , politica de nlocuire a activelor, sistemul de
informatii al managementului)
Informatii despre persoanele cheie din societate