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10/11/2017

Business Model Canvas


@sergio_galiana

B.M. Canvas

Es una estupenda herramienta que nos ayuda en


el proceso de disear e innovar sobre nuestro
modelo de negocio

Es una abstraccin de los elementos clave de


nuestro modelo de negocio

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ventajas
Ayuda al pensamiento estratgico: ofrece una
visin de alto nivel del modelo de negocio
Permite entender las interrelaciones entre los
distintos elementos del modelo: clave para
valorar diferentes escenarios, el impacto de
cada cambio
Se integra muy bien con otras herramientas
del nuevo management: estrategia de los
ocanos azules, mapas de empata, etc.

inconvenientes
Excesivamente poco concreta, no es adecuada
para el pensamiento ms operativo
No muestra todos los actores clave, ni las
relaciones entre ellos (modelo de
operaciones)
Podemos cometer el error de pensar que
el LIENZO es nuestro modelo de negocio, y no
una representacin de sus elementos clave

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B.M. CANVAS:
Lienzo en el que PINTAR un
Modelo de Negocio

CANVAS

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Mtodo CANVAS (Alexander Osterwalder)

Es un mtodo de anlisis y
explicacin del modelo de negocio.

Consiste en dividir el proyecto en 9


mdulos bsicos, que tratan de
explicar el proceso de cmo una
empresa genera ingresos.

Elementos necesarios
1. Plantillas

2. Post-its de colores

3. Lpices o bolgrafos de colores

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2 grandes BLOQUES

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estructura estructura
Interna Externa

4 grandes REAS

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CLIENTES

OFERTA

INFRAESTRUCTURA

VIABILIDAD ECONMICA

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9 Mdulos

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Mtodo CANVAS: 9 mdulos


1. Segmentos de mercado
2. Propuesta de valor
3. Canales
4. Relaciones con los clientes
5. Fuentes de ingresos
6. Recursos clave
7. Actividades clave
8. Socios clave
9. Estructura de costes

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Analicemos un Modelo de Negocio


INNOVADOR:

Ejemplo: Nespresso

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Business Model Canvas


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Mtodo CANVAS: mdulo 1

1. Segmentos de mercado:

Nicho al que enfocamos nuestra propuesta


de valor

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Mapa de Empata (Customer Insight)

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Mtodo CANVAS: mdulo 2


2. Propuesta de valor:

Aquello que te hace diferente de la


competencia, y por lo que tu cliente est
dispuesto a pagarte.

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Mtodo CANVAS: mdulo 3

3. Canales:

De comunicacin de mensajes y de venta


post venta

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Mtodo CANVAS: mdulo 4

4. Relaciones con los clientes:

Cmo vamos a conectar la propuesta de


valor con el cliente (directamente, a travs
de terceros, etc.)

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Mtodo CANVAS: mdulo 5

5. Fuentes de ingresos:
Es la consecuencia de todo lo dems. Antes
de empezar debemos saber cmo se va a
rentabilizar la inversin, qu vas de
ingresos tendremos, dnde est el punto
de equilibrio

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Mtodo CANVAS: mdulo 6

6. Recursos clave:

Medios humanos, tecnolgicos, fsicos, sin


los cuales no hay proyecto

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Mtodo CANVAS: mdulo 7

7. Actividades clave:

Qu somos y qu queremos ser. No todas


las actividades son clave, hay que
identificarlas

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Mtodo CANVAS: mdulo 8


8. Socios clave:

Alianzas que necesitamos para optimizar


recursos, redistribuir riesgos, adquirir bienes
o servicios

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Stakeholders
quienes pueden influir
o estar afectados
(pblico interno / externo
o entorno interesado)
por las actividades de una
empresa R.E. Freeman

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IMPORTANTE:
-identificarlos y
clasificarlos
-detectar sus necesidades
y expectativas

Centros
Tecnolgicos Sector
Investigacin Pblico
Entidades
Universidades financieras
Clientes Empleados

Direccin
Gerencia Stakeholders Accionistas
Inversores
Medios de Proveedores Acreedores
comunicacin
Sindicatos
Organizaciones
empresariales Sociedad
Etc.

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Mtodo CANVAS: mdulo 9

9. Estructura de costes:

Cules son los costes ms importantes


inherentes a nuestro negocio?
Cundo cobraremos?
(antes de pagar a proveedores o despus)

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