Cuestionario de Keirsey

Lectura de los resultados

ISTJ Introversin Sentido PensamienTo Juicio

Los ISTJ son minuciosos, sistemticos, esmerados, trabajadores y detallistas.

Contribucin a la organizacin

Hacen las cosas con seguridad y en plazo

Destacan en el cuidado de los detalles
Tienen las cosas a tiempo y en su sitio
Trabajan bien dentro de la estructura de la organizacin
Se puede confiar en que realizarn lo que se les encomiende

Estilo de mando

Usan la experiencia y el conocimiento de los hechos para tomar decisiones

Respetan los enfoques tradicionales y jerrquicos
Se basan en resultados fiables, estables y consistentes
Recompensan a quienes hacen su trabajo y respetan las reglas
Atienden a las necesidades inmediatas y prcticas de la organizacin

Su entorno de trabajo preferido es aquel que Orden de preferencias

Incluye personas trabajadoras dirigidas a la 1. Sentido

consecucin de logros y resultados
Proporciona seguridad 2. Pensamiento
Recompensa la constancia
Est estructurado 3. Sentimiento
Est orientado a las tareas
Est ordenado 4. Intuicin
Permite concentrarse en su trabajo sin
interrupciones

Peligros potenciales Sugerencias para su desarrollo personal

Olvidar las implicancias a largo plazo, Prestar atencin a las ramificaciones de los
pensando en el da a da problemas, adems de a las realidades
Menospreciar las necesidades presentes
interpersonales Considerar el elemento humano y transmitir
Llegar a ser rgidos y tener fama de inflexibles aprecio por los dems
Exigir adecuacin a las normas y, Necesidad de probar nuevas soluciones para
consecuentemente, inhibir la innovacin salir de la rutina
Necesidad de ejercitar la paciencia en
relacin con los que infringen las normas al
probar nuevas tcnicas
ISTP Introversin Sentido PensamienTo Percepcin
Los ISTP son capaces de manejar situaciones, son conscientes de los hechos, expeditivos,
realistas y difciles de convencer si no es mediante el razonamiento

Contribucin a la organizacin

Actan como apaga-fuegos, en funcin de las necesidades o problemas del momento

Actan como un compendio ambulante de informacin
Hacen las cosas a pesar de las normas, no a causa de ellas
Permanecen tranquilos en las crisis y ello tiene un efecto estabilizador sobre los dems
Pueden tener inclinacin natural hacia los temas tcnicos

Estilo de mando

Dirigen a travs de la accin, dando ejemplo

Prefieren un equipo de trabajo donde todos sean tratados como iguales
Responden de inmediato cuando aparecen dificultades
Dirigen a los dems dejando libertad y prefieren un control mnimo
Parten de principios normativos para dirigir las acciones

Su entorno de trabajo preferido es aquel que Orden de preferencias

Contiene personas activas ocupadas en 1. Pensamiento

acciones inmediatas
Se orienta a la realizacin de proyectos 2. Sentido
Tiene escasa regulacin normativa
3. Intuicin
Proporciona muchos problemas nuevos a
resolver de inmediato
4. Sentimiento
Permite ponerse manos a la obra
Se orienta a la accin
Fomenta la independencia

Peligros potenciales Sugerencias para su desarrollo personal

Puede guardar para s los temas importantes
y parecer despreocupado por los dems
Cambiar de tema antes que el anterior haya
dado frutos
Ser precipitados y tomar atajos peligrosos
Parecer indecisos o indisciplinados
Necesite abrirse y compartir la informacin y
las preocupaciones con los dems
Desarrollar la perseverancia
Planificarse y mantener el esfuerzo hasta
conseguir los resultados deseados
Desarrollar la costumbre de fijar objetivos
ESTP Extroversin Sentido PensamienTo Percepcin

Los ESTP estn orientados hacia la accin; son pragmticos, realistas y con recursos; prefieren
tomar el camino ms eficaz.

Contribucin a la organizacin

Negocian y buscan compromisos para que las cosas avancen

Ayudan a que los hechos se produzcan
Aportan un enfoque realista
Gustan del riesgo
Captan y retienen la informacin sobre los hechos

Estilo de mando

Se responsabilizan con rapidez en momentos de crisis

Persuaden a otros de sus puntos de vista
Tienen un estilo directo y confiado
Siguen el camino ms conveniente
Buscan accin y resultados inmediatos

Su entorno de trabajo preferido es aquel que Orden de preferencias

Agrupa a personas animosas, con inters por

los resultados y que valoran la experiencia 1. Sentido
personal
Es poco burocrtico 2. Pensamiento
Concede tiempo para la diversin
Facilita la flexibilidad a la hora de hacer el 3. Sentimiento
trabajo
Tiene aspectos tcnicos 4. Intuicin
Es fsicamente atractivo
Se ajusta a las necesidades del momento

Peligros potenciales Sugerencias para su desarrollo personal

Parecer bruscos o insensibles al actuar Suavizar su firmeza atendiendo a los

rpidamente sentimientos de los otros
Confiar con exceso en la improvisacin y Considerar aspectos ms amplios, planificar a
perder de vista implicaciones ms amplias de ms largo plazo
sus acciones
Mirar ms all de los placeres inmediatos
Sacrificar lo mediato a los problemas
Desarrollar su fidelidad
inmediatos
Quedarse en los aspectos materialistas
ESTJ Extroversin Sentido PensamienTo Juicio

Los ESTJ son lgicos, analticos, con capacidad de decisin, resistentes y capaces de organizar
hechos y operaciones con antelacin.

Contribucin a la organizacin

Prevn los fallos con anticipacin

Critican los planes de forma lgica
Buenos organizadores de trabajos y personas
Comprueban si los trabajos son realizados
Llevan a cabo los trabajos paso a paso

Estilo de mando

Gustan de mandar y se responsabilizan con rapidez

Aplican y adaptan las experiencias pasadas a la resolucin de problemas
Van directamente al ncleo del tema
Son rpidos en la toma de decisiones
Actan como jefes tradicionales, respetando la jerarqua

Su entorno de trabajo preferido es aquel que Orden de preferencias

Incluye personas muy trabajadoras 1. Pensamiento

interesadas en conseguir que el trabajo se
haga correctamente 2. Sentido
Est orientado hacia las tareas
Est organizado 3. Intuicin
Est estructurado
4. Sentimiento
Permite estabilidad y planificacin
Se orienta hacia la eficiencia
Recompensa la consecucin de metas

Peligros potenciales Sugerencias para su desarrollo personal

Decidir precipitadamente Deben sopesar todos los aspectos antes de

Olvidar la necesidad de cambiar
Ser algo chapuceros
Verse sorprendidos por sus sentimientos
despus de haberlos ignorado durante
demasiado tiempo
decidir, incluido el factor humano
Pueden precisar de estmulos para ver los
beneficios del cambio
Hacer un esfuerzo especial para mostrar su
aprecio por los dems
Necesitan de tiempo para reflexionar e
identificar sus sentimientos y valores
ISFJ Introversin Sentido Sentimiento(F) Juicio

Las ISFJ son comprensivos, leales, considerados, amables y capaces de cualquier esfuerzo para
acudir en ayuda de los que lo necesitan.

Contribucin a la organizacin

Tienen en cuenta las necesidades de los dems

Tienen gran habilidad para conseguir llevar a cabo los objetivos de la organizacin
Son minuciosos y responsables en los aspectos de detalle y rutina
Son serviciales
Tienen las cosas ordenadas y hacen el trabajo a tiempo

Estilo de mando

Pueden resistirse a aceptar puestos de mando en un primer momento

Acatan y esperan que los dems acaten las necesidades, estructura y jerarqua de la
organizacin
Usan su influencia personal sin alardes
Siguen concienzudamente los mtodos tradicionales y las reglas
Usan su capacidad de atender a los detalles para conseguir resultados prcticos

Su entorno de trabajo preferido es aquel que Orden de preferencias

Incluye gente concienzuda trabajando en

tareas bien estructuradas 1. Sentido
Aporta seguridad
Est claramente estructurado 2. Sentimiento
Es tranquilo y sosegado
Es eficiente 3. Pensamiento
Permite intimidad
Est orientado al servicio 4. Intuicin

Peligros potenciales Sugerencias para su desarrollo personal

Ser pesimistas sobre el futuro Esforzarse para ver el futuro en trminos

No ser suficientemente fuertes al defender positivos y globales
sus ideas Desarrollar la seguridad en s mismos y la
Ser infravalorados por su tranquilidad y capacidad de ser ms directos
modestia Aprender a comunicar y vender sus propios
No ser suficientemente flexibles en ciertos logros
casos Deben esforzarse por estar abiertos a nuevas
formas de hacer las cosas
ISFP Introversin Sentido Sentimiento(F) Percepcin

Los ISFP son amables, considerados, compasivos hacia los ms necesitados y tienen una mente
abierta y flexible.

Contribucin a la organizacin

Atiende a las necesidades de las personas de la organizacin cuando ascienden

Actan para garantizar el bienestar de los dems
Infunden alegra en su trabajo
Integran bien las tareas y las personas gracias a su nimo colaborador
Atienden a los aspectos humanos de la organizacin

Estilo de mando

Prefieren el trabajo en equipo

Usan la lealtad personal como forma de motivar a los dems
Ms aptos para alabar que para criticar
Aprovechan las ocasiones y hacen adaptaciones necesarias
Persuaden suavemente apelando a las buenas intenciones de los dems

Su entorno de trabajo preferido es aquel que Orden de preferencias

Incluye personas colaboradoras que disfrutan 1. Sentimiento

con su trabajo
Atiende a los aspectos personales 2. Sentido
Tiene gente bien integrada
3. Intuicin
Es flexible
Es atractivo estticamente
4. Pensamiento
Cuenta con compaeros atentos
Est orientado a las personas

Sugerencias para su desarrollo personal

Peligros potenciales
Ser demasiado ingenuos y crdulos
No criticar a los dems cuando es necesario
y, en cambio, ser demasiado autocrticos
No ver ms all de las realidades presentes
Sentirse heridos y abandonar con excesiva
facilidad
Desarrollar un cierto escepticismo y espritu
crtico
Aprender a exigir ms de los otros y, al
mismo tiempo, apreciar ms los propios
logros
Desarrollar una mayor visin de futuro
Ser ms directos y seguros de s al tratar con
otros
ESFP Extroversin Sentido Sentimiento(F) Percepcin

Los ESFP son amistosos, extravertidos, joviales, simpticos y naturalmente inclinados hacia las
personas.

Contribucin a la organizacin

Producen entusiasmo y colaboracin

Presentan una imagen positiva de la organizacin de los dems
Ofrecen accin y emocin
Integran personas y recursos
Aceptan y tratan a las personas tal como son

Estilo de mando

Dirigen promoviendo la buena voluntad y el trabajo en equipo

Resuelven bien la crisis
Facilitan las situaciones tensas mejorando el contacto de las facciones en conflicto
Consiguen que las cosas se hagan, centrndose en los problemas inmediatos
Facilitan interacciones positivas entre las personas

Su entorno de trabajo preferido es aquel que Orden de preferencias

Incluye personas enrgicas y tolerantes con 1. Sentido

inters por las realidades presentes
Es animado 2. Sentimiento
Est orientado a la accin
3. Pensamiento
Incluye personas adaptables
Es armnico
4. Intuicin
Est personalizado
Es atractivo

Peligros potenciales Sugerencias para su desarrollo personal

Sobre valorar los aspectos subjetivos Pueden tener que incluir ms lgica en sus
Ser irreflexivos decisiones
Gastar mucho tiempo en temas sociales y Planificar ms a largo plazo cuando gestionan
olvidar las tareas proyectos
No acabar lo que empiezan Equilibrar su atencin a las tareas con su
atencin a las personas
Mejorar la gestin de su tiempo
ESFJ Extroversin Sentido Sentimiento(F) Juicio

Los ESFJ son tiles, delicados, compasivos, ordenados y valoran en alto grado las relaciones
humanas.

Contribucin a la organizacin

Trabajan bien con otros, principalmente en equipo

Atienden a las necesidades y deseos de las personas
Terminan las tareas con precisin y oportunidad
Respetan las normas y la autoridad
Manejan eficazmente las tareas del da a da

Estilo de mando

Dirigen mediante la atencin personal a los dems

Consiguen buena voluntad mediante buenas relaciones
Mantienen a la gente informada
Dan ejemplo en el trabajo
Mantienen las tradiciones de la organizacin

Su entorno de trabajo preferido es aquel que Orden de preferencias

Incluye personas concienzudas,

colaboradoras y dedicadas a ayudar a los 1. Sentimiento
dems
Tiene sistemas y personas orientadas a la 2. Sentido
consecucin de metas
Est bien organizado 3. Intuicin
Resulta amistoso
Cuenta con personas agradecidas 4. Pensamiento
Cuenta con personas sensibles
Trabaja sobre hechos

Peligros potenciales Sugerencias para su desarrollo personal

Pueden evitar los conflictos y esconder los
problemas bajo la alfombra
Dejarse llevar por su afn de agradar a los
dems
Pensar que saben lo que es bueno para la
organizacin y para los dems
Perder de vista el conjunto
Deben aprender a manejar y gestionar los
conflictos
Tener en cuenta sus propias necesidades
Esforzarse por escuchar lo que realmente los
dems quieren o necesitan
Aprender a tener en cuenta las implicaciones
globales y lgicas de sus decisiones
INFJ Introversin IntuiciN Sentimiento(F) Juicio

Los INFJ confan en sus propios puntos de vista, ejercen influencia suavemente, son
profundamente compasivos, introspectivos y buscan la armona.

Contribucin a la organizacin

Ofrecen perspectivas de futuro dirigidas a satisfacer las necesidades humanas

Consiguen compromisos
Trabajan con honestidad y constancia
Prefieren trabajos que requieren soledad y concentracin
Organizan relaciones complejas entre las personas y tareas

Estilo de mando

Dirigen a travs de su visin de lo que es mejor para la organizacin y para los dems
Ganan la cooperacin ms que pedirla
Utilizan una forma de actuar tranquila pero persistente
Intentan hacer reales sus inspiraciones
Animan a los dems con sus ideales

Su entorno de trabajo preferido es aquel que Orden de preferencias

Incluye personas interesadas por ideales 1. Intuicin

Proporciona oportunidades a la creatividad
Resulta armonioso 2. Sentimiento
Es tranquillo
Deja tiempo y espacio para la reflexin 3. Pensamiento
Est organizado
4. Sentido

Peligros potenciales Sugerencias para su desarrollo personal

Sentir que sus ideas no son apreciadas o
valoradas
Pueden no ser claros en la crtica
Temer inmiscuirse en el campo de los dems
y, por tanto, aislarse
Tener una concentracin unilateral, ignorando
otras tareas necesarias
Desarrollar talento poltico y seguridad en s
mismos para defender sus ideales
Deben contrastar sus puntos de vista con los
de los dems
Aprender a relajarse y estar ms abiertos a lo
que es realizable en la situacin actual
Aprender a ejercer un control constructivo
sobre sus subordinados
INFP Introversin IntuiciN Sentimiento(F) Percepcin

Los INFP tienen una mente abierta, son idealistas, perspicaces y flexibles. Quieren que su trabajo
contribuya a algo valioso.

Contribucin a la organizacin

Intentan encontrar un sitio para cada persona en la organizacin

Son persuasivos en relacin con sus ideas
Integran a las personas con relacin a un propsito en comn
Buscan nuevas ideas y posibilidades para la organizacin
Presionan para establecer valores de la organizacin

Estilo de mando

Tienden a facilitar
Prefieren papeles directivos especiales a los convencionales
Trabajan con independencia hacia sus ideales
Tienden ms a la alabanza que a la crtica
Animan a otros a seguir sus ideales

Su entorno de trabajo preferido es aquel que Orden de preferencias

Cuenta con personas agradables y 1. Sentimiento

empeadas en la consecucin de valores
importantes 2. Intuicin
Presenta un ambiente de colaboracin
Admite la intimidad 3. Sentido
Es flexible
No es burocrtico 4. Pensamiento
Es tranquilo y sereno
Concede tiempo y lugar para la reflexin.

Peligros potenciales Sugerencias para su desarrollo personal

Puede retrasarse en la tarea por Aprender a ser realista y no pensar tanto en

perfeccionismo la solucin ideal
Intentar agradar a demasiada gente al mismo Debe desarrollar su capacidad de decir no
tiempo Reforzar su lgica y objetividad
No adecuarse a los hechos y a la lgica del Desarrollar e implantar planes de accin
momento
Gastar ms tiempo en la reflexin que en la
accin
ENFP Extroversin IntuiciN Sentimiento(F) Percepcin

Los ENFP son entusiastas, perspicaces, innovadores, verstiles e incansables en la bsqueda de

nuevas posibilidades.

Contribucin a la organizacin

Promueven cambios
Piensan en diversas posibilidades
Transmiten energa mediante su entusiasmo contagioso
Conciben proyectos
Valoran a los dems

Estilo de mando

Dirigen con energa y entusiasmo

Les gusta llevar la fase inicial
Expresan y frecuentemente son portavoces de los valores referentes a las personas
Intentan integrar y apoyar a los dems
Atienden a las motivaciones de los dems

Su entorno de trabajo preferido es aquel que Orden de preferencias

Cuenta con personas imaginativas, atentas a 1. Intuicin

las posibilidades humanas
Resulta variado 2. Sentimiento
Tiene un ambiente participativo
Ofrece variedad y estmulos 3. Pensamiento
Es creativo
No tiene limitaciones 4. Sentido
Es animado

Peligros potenciales Sugerencias para su desarrollo personal

Cambiar de proyectos e ideas sin completar Fijar prioridades y establecer sistemas de

los anteriores
Olvidar detalles relevantes
Intentar abarcar demasiado
Puede incurrir en dilaciones
seguimiento
Debe atender a los detalles importantes
Aprender a evaluar proyectos ms que
lanzarse a todo lo que es inicialmente
atractivo
Aprender y aplicar tcnicas de organizacin
del propio tiempo
ENFJ Extroversin IntuiciN Sentimiento(F) Juicio

Los ENFJ gustan de las relaciones interpersonales, son comprensivos, tolerantes y favorecedores
de la comunicacin y las buenas relaciones.

Contribucin a la organizacin

Introducen ideales sobre cmo las organizaciones deberan tratar a las personas
Les gusta dirigir y animar equipos
Fomentan la cooperacin
Transmiten los valores de la organizacin
Gustan de conducir los temas hacia conclusiones fructferas

Estilo de mando

Dirigen mediante su personal entusiasmo

Toman una postura participativa al dirigir proyectos o personas
Responden a las necesidades de los subordinados
Retan a la organizacin a que sea consecuente con sus valores
Fomentan el cambio

Su entorno de trabajo preferido es aquel que Orden de preferencias

Cuenta con individuos abiertos al cambio para

la mejora de los dems 1. Sentimiento
Est orientado hacia las personas
Apoya y fomenta las actividades sociales 2. Intuicin
Tiene espritu de armona
Anima a la expresin personal 3. Sentido
Es ordenado
Est asentado 4. Pensamiento

Peligros potenciales Sugerencias para su desarrollo personal

Pueden idealizar a los dems y sufrir por su
lealtad ciega
Esconder la cabeza ante los conflictos
Desatender las tareas en beneficio de las
relaciones
Pueden tomar la crtica como algo personal
Reconocer las limitaciones de los dems y
estar en guardia ante la lealtad incuestionable
Deben aprender a gestionar los conflictos
eficazmente
Aprender a prestar tanta atencin a los
aspectos de la tarea como a los de las
personas
Aprender a limitar la autocrtica y atender a la
informacin objetiva
INTJ Introversin IntuiciN PensamienTo Juicio

Los INTJ son independientes, individualistas y resueltos; confan en su propia visin, sin atender
al escepticismo de los dems.

Contribucin a la organizacin

Tienen grandes habilidades en tareas de concepcin y diseo

Organizan las ideas en forma de planes de accin
Trabajan para eliminar los obstculos que dificultan el logro de los objetivos
Tienen ideas claras sobre cmo debe ser la organizacin
Ayudan a la organizacin a entender los sistemas como conjuntos con interacciones
complejas entre sus componentes

Estilo de mando

Se conducen a s mismos y a los dems para alcanzar los objetivos de la organizacin

Actan con fuerza en el campo de las ideas
Pueden ser duros con los dems
Conciben, disean y construyen nuevos modelos
Estn dispuestos a reorganizar sin contemplaciones todo el sistema, si es necesario

Su entorno de trabajo preferido es aquel que Orden de preferencias

Contiene personas intelectualmente 1. Intuicin

competentes y dirigidas a implantar visiones
de gran alcance 2. Pensamiento
Permite intimidad para la reflexin
Es eficiente 3. Sentimiento
Incluye personas eficaces y productivas
4. Sentido
Fomenta y apoya la autonoma
Concede oportunidades para la creatividad
Est orientado a tareas

Peligros potenciales Sugerencias para su desarrollo personal

Pueden parecer tan productivos que retraigan
a los dems de acercarse a ellos
Ser muy crticos en su lucha por el ideal
Tener dificultad en abandonar ideas poco
prcticas
Ignorar el impacto de sus ideas y estilo sobre
los dems
Pedir opiniones y sugerencias de los dems
Aprender a valorar a los dems
Aprender a abandonar las ideas inviables
Deben atender ms al impacto de sus ideas
sobre los dems
INTP Introversin IntuiciN PensamienTo Percepcin

Los INTP son racionales, curiosos, tericos, abstractos y prefieren trabajar con ideas ms que con
personas o situaciones.

Contribucin a la organizacin

Disean sistemas lgicos y complejos

Demuestran pericia para resolver problemas complejos
Tienen perspicacia intelectual a corto y largo plazo
Aplican a los problemas capacidad de lgica, anlisis y pensamiento crtico
Van directamente al ncleo del problema

Estilo de mando

Dirigen mediante el anlisis conceptual de los problemas y los objetivos

Aplican criterios lgicos y sistemticos
Prefieren dirigir a otros tipos independientes
Se relacionan con los dems atendiendo ms a la pericia que a la posicin
Prefieren relacionarse en el mbito intelectual ms que en el mbito emocional

Su entorno de trabajo preferido es aquel que Orden de preferencias

Cuenta con pensadores independientes

dedicados a resolver problemas complejos 1. Pensamiento
Concede intimidad
Fomenta la independencia 2. Intuicin
Es flexible
Es tranquilo 3. Sentido
Est poco estructurado
Premia la autonoma 4. Sentimiento

Peligros potenciales Sugerencias para su desarrollo personal

Ser demasiado abstractos y poco realistas Fijarse en detalles prcticos y desarrollar su

Ser demasiado intelectuales y tericos en sus capacidad de llevar a cabo
exposiciones Hacer esfuerzos para expresar las cosas con
Pueden prestar excesiva atencin a sencillez
incoherencias menores en perjuicio de la Aprender a mostrar su aprecio por las
armona del equipo acciones de los dems
Dirigir su pensamiento crtico y analtico hacia Mejorar su conocimiento de los aspectos
las personas y actuar en forma profesionales y personales de los dems
despersonalizada
ENTP Extroversin IntuiciN PensamienTo Percepcin

Los ENTP son innovadores, individualistas, verstiles, analticos y emprendedores.

Contribucin a la organizacin

Ven las limitaciones como retos a superar

Indican nuevas formas de hacer las cosas
Dan esquemas conceptuales para resolver los problemas
Toman iniciativas y estimulan a los dems para que hagan lo mismo
Disfrutan con retos difciles

Estilo de mando

Planean sistemas tericos de organizacin

Animan a los dems para que acten con independencia
Aplican sistemas de pensamiento lgico
Emplean razones impositivas para que se haga lo que quieren
Actan como catalizadores entre personas y sistemas

Su entorno de trabajo preferido es aquel que Orden de preferencias

Cuenta con personas independientes que

trabajan sobre modelos para resolver 1. Intuicin
problemas complejos
Resulta flexible y estimulante 2. Pensamiento
Est orientado al cambio
Incluye personas competentes 3. Sentimiento
Recompensa la asuncin de riesgos
Fomenta la autonoma 4. Sentido
No es burocrtico

Peligros potenciales Sugerencias para su desarrollo personal

Pueden perderse en el modelo, olvidando la Deben prestar atencin al aqu y ahora

realidad
Ser muy competitivos y olvidar las
aportaciones de los dems
Pueden ser egocntricos
Adaptarse con dificultad a normas y
procedimientos establecidos
Reconocer la vala y las aportaciones de los
otros
Fijar prioridades y plazos realistas
Aprender a trabajar dentro del sistema para
realizar sus proyectos
ENTJ Extroversin IntuiciN PensamienTo Juicio

Los ENTJ son lgicos, organizados, estructurados, objetivos y resolutivos en lo que ellos
consideran vlido.

Contribucin a la organizacin

Desarrollan planes bien concebidos

Ayudan a estructurar la organizacin
Disean estrategias dirigidas a la consecucin de objetivos globales
Se responsabilizan con rapidez
Atacan directamente los problemas causados por confusin o ineficacia

Estilo de mando

Toman una postura enrgica y orientada a la accin

Dan perspectivas de largo alcance
Gestionan directamente y son duros cuando es necesario
Disfrutan con problemas complejos
Sacan el mximo partido de la organizacin

Su entorno de trabajo preferido es aquel que Orden de preferencias

Cuenta con personas independientes,

orientadas a los resultados y capaces de 1. Pensamiento
resolver problemas complejos
Est orientado hacia las metas 2. Intuicin
Tiene sistemas y personas eficientes
Asume retos 3. Sentido
Recompensa la capacidad de decisin
Cuenta con personas resolutivas 4. Sentimiento
Est estructurado

Peligros potenciales Sugerencias para su desarrollo personal

Pueden descuidar las necesidades de la Pueden tener que atender ms al factor

gente humano
Olvidar las consideraciones prcticas y las Comprobar los recursos disponibles y los
limitaciones aspectos prcticos y personales antes de
Decidir demasiado rpidamente y parecer lanzarse
impacientes Deben tomar tiempo para reflexionar y
Pueden ignorar y suprimir sus propios considerar todas las facetas antes de decidir
sentimientos Aprender a identificar y valorar los
sentimientos
ROLES SEGN MARGERISSON

En cada uno de los grupos que integramos a lo largo de nuestras vidas,

cumplimos unRolesrol diferente, dependiendo
en los grupos- Modelo de de
lasMargerisson
caractersticas intrnsecas y
extrnsecas de cada uno de ellos.
Desde el momento que dos o ms personas comienzan a
Los roles no estn necesariamente
interactuar dentro de ligados
un a grupo,
las personas
ste que los ocupan.
adquiere Un
ciertas
miembro del equipo tampoco yest
caractersticas ligado depropias.
estructura por vida Ana un el
determinado
grupo mas rol
dentro de un desestructurado
mismo grupo. A en lo largo de la historia del grupo y de nuestra
apariencia, tiene ciertos patrones, roles y
propia historiarelaciones
como miembrosentre del
losmismo se puede
miembros que irloalterando
subyacenla estructura
(Donelsony
los roles que Forsyth,
ocupamos, siempre
1990). y cuando estos cambios en nuestros roles
sean coherentes con el desarrollo del grupo. De otra manera el grupo
experimentarLlamamos
conflicto deestructura
roles. al patrn subyacente de relaciones
estables entre los miembros. Estas relaciones jugarn un
papel determinado dentro de la estructura, que le dar una
fisonoma especfica a cada grupo.

Estos papeles se llaman roles. Una definicin ms especfica

de los roles es: Conjunto de comportamientos que seran
caractersticos de una persona en un determinado contexto
social. (Biddle 1979)

7
Preferencias sobre las funciones a desarrollar
(Perfiles Individuales)

CREADORES INNOVADORES

Son personas que poseen un nmero de ideas que pueden bien desafiar y
perturbar la manera existente de hacer las cosas.

Dichas personas pueden ser muy independientes y desean experimentar y

practicar sus ideas sin considerar los sistemas y mtodos actuales. Por lo tanto,
necesitan ser administrados de tal manera que sus ideas tengan todas las
oportunidades de desarrollarse desencadenadas por las preocupaciones
organizacionales. De otro modo es probable que se sientan inhibidos y su
rendimiento creativo puede disminuir.

Muchas organizaciones establecen unidades de investigacin y desarrollo

(frecuentemente separadas de las unidades de produccin) para permitirles a las
personas experimentar con sus ideas. Sin embargo, en cada equipo es importante
tener personas que estn ms orientadas hacia las ideas y brindarles una
oportunidad de hablar por sus puntos de vista, a pesar de que pueda parecer estar
perturbando la manera existente de operar.

Dichas personas proporcionarn nuevas maneras de pensar y frecuentemente

ideas de salida que les puede hacer difcil cuadrar fcilmente en la operacin
sistemtica estable.

Como miembros de un equipo deberan estar alentados ms que reprimidos por

sus pensamientos inusuales, frecuentemente desafiantes, pero en tal manera que
puedan desarrollar sus ideas a la luz de la realidad prctica.

EXPLORADORES MOTIVADORES

Estas personas son excelentes tanto en la generacin de ideas como en hacer

que otras personas se entusiasmen con ellas.

Seguramente saldrn a buscar que est ocurriendo fuera de la organizacin y

compararn las nuevas ideas con lo que otras personas estn realizando.

Son tambin buenos recordando contactos, informacin y recursos que pueden

ayudar a la innovacin en el equipo. Son muy capaces de impulsar una idea aun si
no siempre son las mejores personas para organizarla y controlarla.
Usualmente son influyentes, hablan fcilmente, aun sobre temas donde no son
expertos, y disfrutan buscar nuevas oportunidades y desafos. Pueden aburrirse
fcilmente y por lo tanto les gusta el desafo de trasladarse de un proyecto a otro.

Son particularmente buenos en tomar ideas de otros (Creadores-innovadores, por

ejemplo) y promocionarlas entusiasmadamente a otros.

EVALUADORES DESAROLLADORES

Proporcionan un equilibrio entre las partes de exploracin y organizacin.

Frecuentemente buscan maneras y medios de hacer que una idea funcione en la

prctica. Su preocupacin es ver si el mercado quiere la innovacin y por lo tanto
la testearn contra algn criterio prctico.

Con mucha frecuencia producirn un prototipo o efectuarn un estudio de

investigacin de mercado.

Todo su inters radica en el desarrollo de una innovacin al punto donde puede

funcionar. En lo que a esto respecta, son excelentes testeadores de la realidad y
es poco probable que se entusiasmen con ideas como de vez en cuando ocurre
con los exploradores-motivadores y los creadores-innovadores.

Sin embargo, una vez que les han dado a las ideas el giro prctico para hacer
que funcionen en la prctica, pueden bien perder el inters en el proyecto y
preferir trabajar con otra idea o proyecto. La funcin de produccin prefieren
cedrsela a otros.

IMPLEMENTADORES ORGANIZADORES

Son las personas que lograrn que se hagan las cosas.

Una vez que han sido convencidas de la idea y es de su inters, establecern

procedimientos y sistemas involucrndose para convertir a la idea en una realidad.

Organizarn personas y sistemas para asegurar que pueden alcanzarse lmites.

Ponen nfasis en lograr que las cosas se hagan aun si implica que en el caminos
ciertas plumas se ericen.

Fijan objetivos, establecen planes, calculan quin debe hacer qu y luego ejercen
mucha presin para obtener resultados.

Pueden por momentos ser impacientes cuando las personas o cosas se

interponen en su camino, pero siendo implementadores-organizadores hallarn
obstculos. Estn orientados hacia la tarea, les gusta trabajar con plazos
determinados y buscan buscan controlar su mundo ms que dejar que ste los
controle a ellos.

CUMPLIDORES PRODUCTORES

Se enorgullecen de fabricar un producto o prestar un servicio con excelencia. Su

meta es entregar lo que se espera cuando se espera.

Verdaderamente, les gusta trabajar para fijar procedimientos y hacer las cosas de
una manera regular.

El hecho de que produjeron algo ayer no implica que se aburrirn de producirlo

maana. Los altos niveles de eficacia y eficiencia son importantes para ellos y su
lema puede bien ser Si vale la pena hacer un trabajo vale la pena hacerlo bien.

Son el contrincante directo de los Creadores-innovadores, quienes tienen aversin

por hacer cosas similares da tras da y quieren la variedad y el desafo de hacer
las cosas en forma diferente. Para los Cumplidores-productores lo importante es
utilizar las aptitudes existentes de uno, ms que el cambio continuo y el
aprendizaje de nuevas maneras de hacer las cosas. Por lo tanto, disfrutan de
reproducir cosas y lograr los planes y objetivos que fijan.

CONTROLADORES INSPECTORES

Son personas que disfrutan hacer el trabajo detallado y de asegurarse que los
hechos y cifras sean correctas. Sern, frecuentemente, cuidadosos y meticulosos;
crticos de errores o de los trabajos poco sistemticos.

Una gran fortaleza es que pueden concentrarse por un largo perodo en una tarea
en particular o concreta, frecuentemente trabajando solos en su manera
individualista. Esto contrasta con el Explorador-motivador, que continuamente
necesita una amplia variedad de tareas y envolvimiento con personas.

Es muy probable que los Controladores-inspectores prosigan las cuestiones a

fondo y se aseguren que el trabajo se realiza de acuerdo a un plan en una manera
precisa. Seleccionan las cuestiones de detalle rpidamente y pueden localizar
variaciones y errores con facilidad. Por ejemplo, son extremadamente valiosos en
problemas financieros y de calidad donde se requiere un ojo exigente para el
detalle a fin de detectar errores y mejorar el rendimiento.
SEGUIDORES MANTENEDORES

Usualmente son personas de fuerte conviccin sobre la manera en que deberan

hacerse las cosas. Con frecuencia son las personas ms sustentadoras de otras
en el equipo y pueden proporcionar mucha estabilidad.

Defendern al equipo contra posibles crticas y pueden ser contrincantes

desagradables si usted estuviera del otro lado de la valla. Si usted est de acuerdo
con sus creencias y puntos de vista son extremadamente tiles y trabajarn
incansablemente y generosamente para ayudarlo.

Su preferencia de trabajo es consolidar, asegurarse de que todo est en orden y

funcionando bien antes de proseguir. Por lo tanto, pueden rehusarse a formular
cambios a menos que sea absolutamente necesario. Prefieren trabajar en una
manera sustentadora, orientada hacia el control, asegurndose que las cosas se
realizan en conformidad con sus niveles o criterios.

Junto a esto prefieren la funcin de sustento consultivo ms que la funcin de

direccin ejecutiva. Por lo tanto, muchas personas que tienen esta preferencia
desempearn ms of a back room una funcin de ayuda, asegurndose de que
su caso sea bien investigado y documentado. Si se les pidiera, representaran a
su equipo en negociaciones y seran personas difciles de conmover en los
problemas presentados.

Los seguidores-mantenedores son leales a las organizaciones cuyos valores

cuadran con sus propias creencias profundamente arraigadas. Usualmente
poseen un fuerte sentido de lo que es correcto o incorrecto y frecuentemente se
dejan llevar por su propio cdigo de tica.

INFORMANTES ASESORES

Son excelentes generando informacin y recolectndola de tal manera que pueda

comprenderse.

Son personas pacientes y estn preparadas para contenerse de tomar decisiones

hasta que sepan cuanto puedan sobre el trabajo a efectuar.

Algunas personas pueden creer que los informantes asesores postergan cosas
hasta que verdaderamente conocen los problemas en detalle. Sin embargo, para
el informante-asesor es mejor exponer mucha informacin ms que presentar
asesoramiento que luego se ver como inadecuado.

Dichas personas son invalorables como miembros de apoyo del equipo, pero es
poco probable que sean las personas que estarn interesadas en organizar a
otras. Verdaderamente, su preocupacin es asegurarse de que toda la informacin
est disponible para que se pueda tomar la mejor decisin. Particularmente
disfrutarn asignaciones que involucran hallar todo lo que sea posible sobre una
situacin dada. Frecuentemente la funcin de un consultor o consejero les surgir
naturalmente.

Los informantes-asesores son excelentes facilitadores y se encuentran entre las

personas ms queridas en una organizacin, debido a su inters en las personas y
su buena voluntad de escuchar con un odo compasivo.