Cules son los neurotips de las ventas?

Neurotipo 1: Busca el cdigo simblico de tu producto y adptate

Se debe conocer perfectamente el cdigo simblico del producto que se va a vender, ya que hay una gran
diferencia entre lo que t vendes y lo que compra la gente. El valor simblico es el motivo real, es el imn,
es el porqu la gente compra algo.

Neurotip 2: Vndele a la mente, no a la gente

La gente no tiene la menor idea de qu quiere comprar. Cree saber lo que quiere adquirir, pero est vido
porque t le digas qu debe comprar. Un gran vendedor le tiene que decir a la gente qu le conviene y
plantearle los tres tipos de escenarios emocionales para que decida con su pequea racionalidad.

Neurotip 3: Usa los ojos y el cuerpo para comunicar

Los ojos son fundamentales. Primero ve directamente a los ojos del cliente mientras le hablas y luego
dirige tu mirada al producto que quieres mostrarle y la persona tambin empezar a mirar en la misma
direccin que t. En cuanto al cuerpo, es un instrumento fundamental en la comunicacin, el ms
importante de todos. Luego, est tu entonacin, la forma en cmo se digan las cosas hace que se interpreten
de manera diferente, entonces, realmente el tomo que usas hace que tu cerebro se conecte o a las palabras
y a los mensajes. Est demostrado cientficamente que en un proceso de comunicacin, el 55% es lenguaje
corporal, 18% la entonacin con la que hablas y solo el 17% el discurso verbal.

Neurotipo 4: Estudia, detecta, adapta y arranca (EDAA)

La nueva tendencia va hacia la neurosegmentacin. Empieza por el gnero de forma absoluta, para el
hombre y la mujer no funciona el mismo discurso, ya que sus cerebros funcionan totalmente diferentes.
Luego est la segmentacin en las edades, cronolgicas y mentales, en donde cada una tiene sus propias
formas y motivaciones para comprar.

Tambin se han creado las subsegmentaciones, en el caso de la mujer, existe la supermujer y la super
mam. La primer compra para su propia satisfaccin, la otra se olvida de s misma y quiere gastar todo su
dinero en su hijo.

Neurotip 5: Actvale las emociones

Hay que tratar de tener siempre presente que la mente usa los cinco sentidos para tomar las decisiones, es
por eso que hay que tener una estrategia para el tacto, la vista, el gusto y el olfato. Por ejemplo, regalar
chocolate y agua, ha demostrado que las ventas suben drsticamente. Una persona adquiere ms cuando
escucha msica y sonidos relacionados con lo que estas vendiendo. En cuanto a los olores, estos son
mgicos. Ya hay empresas de neurociencias que te venden aromas y te dicen a qu debe oler tu tienda para
que vendas ms. Para el tacto, hay que dejar el cliente toque el producto, eso hace que el cerebro se
enamore de las cosas.

Neurotip 6: Susprale al reptil, encuentra la venta reptil

Se debe preguntar si el producto que se va a vender activa cualquier reptil, como por ejemplo, el control, la
exploracin, el placer, la dominacin, el reconocimiento, la trascendencia, la proteccin o cualquier otro. Y
cuando descubras cul es, salo. Por ejemplo, las mujeres se enamoran de dos tipos de hombres: los
graciosos, que las hacen rer, es decir, le causan placer en forma de diversin; y los que son protectores,
como los bomberos.

Neurotip 7: Maneja el discurso de ventas diferenciado para ambos gneros

Es un error tpico que los vendedores manejen un discurso unisex porque creen que sirve igual para
mujeres que para hombres. Pero en realidad lo que se le debe decir a cada uno para venderles es
completamente diferente. Con los hombres debes ser bien concreto y con las mujeres bien extenso en el
discurso.

Neurotip 8: Proporcinale de forma intercalada informacin que ayude a justificar la compra

Nadie quiere sentirse bruto cuando compra, entonces el cliente no puede irse por la emocionalidad
absoluta. Como vendedores deben entender que no puede ser todo emocin. Entonces, cuando el cliente
est empezando a entrar en excesiva emocionalidad, mtele la razn para hacerla sentir bien.

Neurotip 9: No estreses ni invadas su mente

El cerebro necesita espacio para pensar y digerir la informacin, entonces deja de ser el tpico vendedor
insistente y pesado, que llama dos veces por da. Lo nico que se consigue con eso es aterrorizar al cliente y
que salga corriendo. Por el contrario debes iniciar con una conversacin de trabajo, que te cuente qu hace,
escchalo, sin venderle nada, aunque djalo saber cul es tu rubro y tu negocio.

Neurotip 10: S visual, hazlo visualizar

El ser humano es visual, se enamora por las imgenes. Si tienes frente a ti el reto de vender algo muy
complicado de explicar, donde necesitas mucho tiempo de discurso para que te entiendan y sabes que muy
pocas personas tienen ese tiempo, haz una infografa, una de esas ilustraciones que tienen la informacin
ms relevante mostrada de manera sencilla y muy grfica.

Neurotip 11: Pdele que toque, sienta e interacte

Es recomendable que la gente interacte con los productos, es una forma exitosa para que ellos se
enamoren sintindolo. Por ejemplo, seorita, toque este zapato, mrelo que es de cuero, ya pocas empresas
hacen zapatos de cuero, prubelo, sintalos, y ver que el cliente se enamora de esos zapatos, va a sentir
confianza al comprarlos.

Neurotip 12: genera comparativos y contrastes para la mente

El cerebro necesita comparar y escoger una de tres opciones. Entonces siempre mustrale a tu cliente tres
opciones, para que el cerebro identifique qu es bueno y qu es malo para l, y as el cliente pueda escoger
y no tenga la necesidad de ir a otra tienda a comparar.

Neurotip 13: Comunica de forma simple y bsica

El cerebro ama lo bsico y simple. El mejor vendedor es el que va al grano y te deja feliz con la informacin.
La regla es: Keep it simple, stupid.

Neurotip 14: coincide con el comprador

Por el principio de identificacin, si t como vendedor te muestras de acuerdo con lo que dice el posible
comprador, despus puedes darle informacin adicional que apoye tu venta y ser bien recibida. Algo
importante, es que hay que coincidir con la gente, no hacerla dudar de nuestra honestidad.

Neurotip 15: Lleva la relacin a lo personal

La relaciones empiezan siendo de negocios, pero debes llevarlas al plano personal y volverte amigo del
posible cliente, te compre o no en ese momento, con el fin de que puedas empezar a construir tus criterios y
ms adelante ofrecerle algo que le interese.

Neurotip 16: Ten siempre una sonrisa en tu rostro

Rerse y hacer rer de forma natural vende. La dentadura es poderosa y el cerebro disfruta vindola, as que
sonre todo el tiempo,

Neurotip 17: Cuida a su tribu

Las madres tienen una regla de oro: Si t quieres a mis hijos, yo te quiero a ti. El que se preocupa por sus
hijos es su amigo, entonces el vendedor que los divierte y les da galletas, le querr comprar a l. Esto no
funciona con los padres.

Neurotip 18: Los primeros y los ltimos minutos son los ms efectivos

Si te van a dar 10 o 30 minutos para que les presentes tu propuesta, los primeros y ltimos 5 minutos son el
80% de la venta. Pregntate qu vas a decir estratgicamente en esos minutos claves y vas a lograr cerrar
el negocio.

Neurotip 19: Comuncate de forma indirecta con metforas y cuentos

El cerebro no piensa en palabras ni nmeros, el cerebro piensa en metforas y en la medida que t puedas
construir historias para explicar por qu un carro o un sof o una joya es mejor que la otra, entonces vas a
lograr cautivar a la gente.

Neurotip 20: Usa verbos de accin

Se descubri que la mente humana adora los verbos de accin. Entonces utiliza siempre estos verbos en tu
discurso: