Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
INTERNACIONALES
Los Negocios Internacionales son el estudio de las transacciones que tienen lugar en el
extranjero para satisfacer las necesidades de los individuos y organizaciones.
Los Negocios internacionales, abarcan las actividades comerciales que se desarrollan en
ms de un pas. El concepto incluye las transacciones gubernamentales y las transacciones
privadas. Los negocios internacionales son, en general, las transacciones privadas y
gubernamentales que involucran a dos o ms pases.
Cerca del 80% de la inversin directa la realizan las 500 empresas ms grandes del mundo,
las cuales representan ms de la mitad del comercio internacional. As pues, el estudio de
los negocios internacionales se centra principalmente en las actividades de las grandes
empresas multinacionales o transnacionales, con sede en un pas pero con operaciones en
otro. Estas organizaciones representan la mayor parte de la inversin y el comercio a escala
mundial.
1.2. IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Si hoy se preguntara por las marcas ms conocidas en el mundo, es muy probable que
respondiera citando las siguientes:
1. Coca Cola
2. Microsoft
3. Nintendo
4. Toyota
5. Apple
6. Samsung
7. Facebook
8. Google
9. Blackberry
Las preguntas que cabe hacer aqu son
cmo es posible que una marca de otro pas sea una de tus favoritas?, cmo beneficia
esta marca a un pas? y, seguramente la ms importante, cmo puede el Per tener
empresas o marcas de este tipo?
Sin embargo, y si ha reflexionado en estas marcas, en lo poderosas e importantes que son
actualmente, de seguro entender que ninguna de ellas podra haber llegado a ser lo que
hoy da es, si hubiese permanecido dentro de sus territorios, aislada del resto del mundo.
O s?
Los Negocios Internacionales son importantes y necesarios porque el aislamiento
econmico se ha vuelto imposible. Dejar de participar en el mercado global asegura a una
nacin la cada de su influencia econmica y eso conlleva al deterioro de la calidad de vida
para sus ciudadanos. Por el contrario, la participacin exitosa en los Negocios
Internacionales contiene la promesa de esa mejora y una mejor sociedad.
Cuando una empresa opera internacionalmente debe considerar su misin y su visin (es
decir qu intentar hacer y en qu se convertir a largo plazo), sus objetivos (metas de
rendimiento especficas para cumplir con su misin y visin) y su estrategia (los medios
para lograr ese objetivo), hay 3 objetivos importantes que inducen a las empresas a
participar en negocios internacionales. Estos objetivos son:
Adquirir recursos
Minimizar el riesgo
Expandir las ventas. Las ventas de las empresas dependen de dos factores: el inters de
los consumidores en sus productos y servicios, y su disposicin y capacidad para
comprarlos. El nmero de personas y el monto de su poder adquisitivo son mayores en la
totalidad del mundo que en un solo pas, as que las empresas pueden aumentar su
mercado potencial al buscar mercados internacionales
Adquirir recursos. Los fabricantes y distribuidores buscan productos servicios y
componentes producidos en pases extranjeros. Adems, buscan capital, tecnologa e
informacin provenientes del extranjero que puedan utilizar en sus pases de origen; en
ocasiones, lo hacen para reducir sus costos, por ejemplo, Hasbro depende de instalaciones,
de manufactura barata en China para fabricar personajes de accin de El ataque de los
clones. A veces, una empresa opera en el extranjero para adquirir algo que no est
disponible en su pas de origen,
como los jardines italianos que Lucasfilm emple para las escenas exteriores del planeta
Tatooine. La adquisicin de recursos permite a una empresa mejorar la calidad de sus
productos y diferenciarse de sus competidores, aumentando potencialmente, en ambos
casos, la participacin en el mercado y las utilidades.
Minimizar riesgos. Para minimizar las fluctuaciones de ventas y utilidades, las empresas
deben buscar los mercados extranjeros para aprovechar las diferencias de los ciclos
econmicos (recesiones y expansiones) que existen entre pases. Las ventas disminuyen
o crecen ms lentamente en un pas en recesin y aumentan o crecen con mayor rapidez
en uno se expande econmicamente, por ejemplo, en 2001, Nestl experiment un
crecimiento ms lento en Europa Occidental y Estados Unidos, que se compens con un
crecimiento mayor en Asia, Europa Occidental y Amrica Latina. Las empresas pueden
evitar el impacto total de las fluctuaciones o reducciones de precios de un solo pas al
obtener provisiones de un mismo producto o componente de diferentes pases.
1.2.1. FORMAS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES
Las transacciones comerciales realizadas entre pases, toman varias formas que a menudo
se interrelacionan. Estas pueden ser exportaciones, importaciones, licencias, franquicias,
joint ventures e inversin extranjera directa.
a) Exportaciones
Las Exportaciones son bienes producidos y/o servicios ofrecidos por una compaa en un
pas (empresa nacional) y enviados a otro pas (empresa extranjera).
b) Importaciones
Las importaciones son bienes y/o servicios recibidos del extranjero por una compaa en
un pas (empresa nacional). En la generalidad de los casos, pensamos en la importacin y
exportacin de bienes fsicos (autos, zapatos, comida). No obstante, tambin pertenecen a
este grupo los servicios prestados por las aerolneas internacionales, las agencias de viaje,
los hoteles, los servicios financieros, servicios aduaneros, entre otros.
La Unin Europea es la comunidad comercial ms grande del mundo, seguida por Asia y
Amrica del Norte. La mayor parte de esta actividad de exportacin e importacin se da en
el rea manufacturera como la maquinaria industrial, las computadoras, los televisores, los
reproductores de blueray, discs y otros aparatos electrnicos.
Sin embargo, una proporcin creciente del comercio mundial corresponde a los servicios.
Los datos acerca de las exportaciones e importaciones son bsicos para el estudio de los
negocios internacionales por dos motivos:
Primero, el comercio es la base histrica de los negocios internacionales y este tipo de
actividades ayuda a entender sus prcticas y estrategias. Por ejemplo, en los ltimos 12
aos los principales socios de Per en la exportacin de sus productos han sido Estados
Unidos, China, la Unin Europea y Suiza.
Algunos de los productos ms importantes que se exportan a nivel mundial son materias
primas, maquinarias agrcolas, y aparatos electrnicos. Adems de los autos, otros de los
principales productos importados son el calzado, los aparatos electrnicos como los Play
Station 3, XBOX, las laptops, los celulares, los MP4, las maquinarias diversas para la
manufactura de productos e industriales, las herramientas y la ropa.
Segundo, la informacin relativa a las exportaciones e importaciones nos ayuda a entender
el impacto que los negocios internacionales tienen en la economa de un pas.
Las exportaciones y la actividad de los negocios internacionales son indispensables para el
xito de la economa nacional porque ofrecen ms mercado para sus bienes
manufacturados.
c) Licencias
La contratacin de licencia es una subcontratacin de fabricacin y venta en el
mercado comprador. Supone traspasar a un tercero el derecho a explotar, dentro de los
lmites de tiempo y mbitos, una tcnica protegida por una patente o un know how, a cambio
de una determinada cantidad pactada
. La licencia es una estrategia alternativa de penetracin y expansin en mercados
internacionales con un carcter sumamente atractivo. Una empresa que disfrute de una
ventaja competitiva en tecnologa, imagen de marca, etc., puede emplear acuerdos de
licencia para incrementar su rentabilidad final sin necesidades de grandes inversiones y con
gastos muy limitados. De hecho, el nico costo en la concesin de una licencia es el costo
de firmar los acuerdos y supervisar su implantacin.
Disney autoriza el uso de su nombre de marca registrada y logotipos a fabricantes
extranjeros de ropas, juguetes, etc.
Cualquier va de acceso a mercados internacionales tiene ventajas, pero tambin
inconvenientes. La desventaja principal de la licencia es que puede ser una forma de
participacin muy limitada; ya que los beneficios potenciales de marketing y produccin
pueden perderse y el acuerdo puede tener una corta vida, si el concesionario desarrolla su
propio saber hacer (know how), convirtindose en fuertes competidores.
Una manera de evitar el peligro de fortalecer un competidor mediante un acuerdo de
licencia es asegurar que todos los acuerdos estipulen intercambios de tecnologa entre
el otorgante de la licencia y el concesionario.
Una variante actual de las licencias son las licencias cruzadas, donde se atiende a un
proceso de intercambio tecnolgico internacional, permitiendo a las empresas
diversificar sus lneas de produccin a un menor costo.
d) Franquicia
La franquicia es un sistema de negocio que habilita a explotar comercialmente una marca,
servicio o producto con una imagen ya asentada y reconocida dentro de un mercado local,
nacional o internacional. Se trata de una forma de cooperacin empresarial de
funcionamiento complejo: no basta con contar con una financiacin apropiada, sino que
para abrir una franquicia hay que tener en cuenta muchos factores, como la uniformidad, el
apoyo al franquiciado, la adaptacin a nuevas zonas y los clientes, etc.
La franquicia es una de las formas de negocio que ha experimentado un mayor desarrollo
a nivel mundial en los ltimos aos. En la ltima dcada, su crecimiento ha sido mucho
mayor al de muchos otros tipos de negocio y el inters que han despertado las han hecho
centro de numerosos estudios e investigaciones. Dentro de todo contrato de franquicia
deben aparecer los siguientes elementos:
Franquiciador. Es el empresario y/o la empresa que aporta la denominacin
social, el nombre comercial, insignia y marca de fbrica, as como conocimientos y
experiencias (know how), directa o indirectamente a otros para
Franquiciado. Es la persona o empresario independiente que adquiere los derechos
cedidos por el franquiciador para la explotacin de un negocio propio a travs de una o ms
unidades franquiciadas. Adquiere respecto del franquiciador una serie de obligaciones
tcnicas y econmicas. Marcas. Son el principal elemento distintivo del producto. Son las
denominaciones, signos o imgenes comerciales utilizadas por las empresas para distinguir
sus productos o servicios de los productos o servicios ofrecidos por otras empresas. Las
marcas pertenecen exclusivamente a aquellos que las hayan registrado debidamente,
siguiendo todos los pasos establecidos en las leyes y en los organismos competentes. Las
franquicias se apoyan en el valor y poder de una marca reconocida y de prestigio. Desde el
punto de vista del cliente, se trata de que encuentre siempre, en cualquier parte del mundo,
la misma calidad, servicios y productos que son intrnsecos a esa marca.
Know how. Se trata de un conjunto de conocimientos tcnicos y experiencias no
patentadas que son fruto de la experiencia y el hacer del franquiciador. El trmino "saber
hacer" engloba varios aspectos que comprenden un conocimiento exhaustivo sobre la
marca, el negocio y todo lo relacionado con ellos, conocimientos tcnicos, comerciales y de
gestin. Se trata de un manual de carcter confidencial que debe de ser respetado en todos
sus puntos por el franquiciado. Regala. Es un pago de carcter mensual o anual, exigido
contractualmente, que el franquiciado debe realizar al franquiciador tomando como base
los beneficios obtenidos. Normalmente, los porcentajes de las regalas suelen oscilar entre
un 0,5 y un 20% dependiendo del contrato. Sin embargo, pueden surgir problemas a la hora
de la establecer una franquicia internacional como consecuencia de las restricciones
legales que existen en determinados pases as como por la dificultad de encontrar un
franquiciado adecuado.
Qu es una franquicia?
Es una relacin comercial entre dos partes, por la que una de ellas paga una cierta cantidad
de dinero para tener la licencia para comenzar un negocio utilizando una marca ya
consolidada en el mercado.
Por otra parte, el franquiciado ha de pagar una cantida de dinero al franquiciador. Esta
cantidad de dinero pagada para adquirir los derechos es conocida como: canon de entrada.
Actuialmente, es una forma de contrato muy comn que fortalece la competencia para
pequeas y medianas empresas respecto a grandes empresas.
Con la franquicia, las empresas estn creciendo y expandindose sin necesidad de aportar
una cuantiosa inversin. Por otra parte, la empresa franquiciadora ha de mantener cierto
control permanente sobre la franquicia.
ANTIDUMPING
Conjunto de medidas de proteccin adoptadas por los Estados con el fin de proteger a
la industria interior contra la prctica de empresas extranjeras de vender en
los mercados exteriores a precio inferior al coste o a precio inferior al del propio mercado.
El antidumping son aquella serie de medidas de defensa comercial que se llevan a trmino
cuando un suministrador extranjero practica precios inferiores a los que aplica en su propio
pas (dumping). Es necesario recordar que la investigacin sobre posibles situaciones de
dumping se inicia tras el requerimiento de la empresa que se crea afectada y proceder a
la investigacin sobre la posible situacin de dumping la Comisin Europea que es quien
deber dictaminar si existe o no tal situacin.
Qu es el antidumping?
El dumping tiene un objetivo discriminatorio sobre los precios, con la intencin de dejar
al productor que lo ejerce en una posicin monopolstica, con la expulsin de los
productores locales o a los posibles competidores internacionales. Adems, el dumping
evita nuevas lneas empresariales que podran aparecer sin la presin de ste.
Para paliar el grave dao que puede ocasionar esta prctica a la industria local, se
impone algn tipo de derecho adicional, siempre con la intervencin de las autoridades
competentes en dicha materia, que cubra los posibles perjuicios ocasionados en la industria
por culpa del dumping.
Procedimiento antidumping:
Si se considera que existe situacin de dumping perjudicial para alguna industria de la UE,
la Comisin podra proponer derechos antidumping definitivos. Sin embargo, stos slo
podrn adoptarse por el Consejo de Ministros y por mayora simple de Estados Miembros
a favor de la propuesta.
Definicin de Globalizacin
- Definista
El avance tecnolgico en el transporte, ya sea por tierra, mar o aire, ha permitido para un
mayor nmero de personas viajar de un extremo a otro del mapa mundial ya que ahora es
ms econmico y factible. A travs de los medios de comunicacinuno se puede enterar
los cambios y panoramas que estn sucediendo en otro lado del mundo, comunicarnos con
personas de diferentes pases, entre otros. Se puede decir que las nuevas tecnologas,
muestran mayor velocidad de los desplazamientos, mayor aceleracin de
informacin, introduciendo sinergias potenciadoras del proceso de globalizacin.
Cabe destacar, que muchas personas y organizaciones dudan sobre el logro y los
beneficios de la globalizacin. stas suelen manifestarse y solicitar que los pases de
bajos recursos puedan conseguir un desarrollo econmico distinto al que promueven las
grandes organizaciones internacionales.
GLOBALIZACIN
Concepto
Describe los cambios en las sociedades y la economa mundial que resultan en
un incremento dramtico del comercio internacional y el intercambio cultural
La globalizacin es un proceso dinmico de creciente libertad e integracin mundial de
los mercados de trabajo, bienes, servicios, tecnologa y capitales. Este proceso no es
nuevo, viene desarrollndose paulatinamente desde 1950 y tardar muchos aos an en
completarse, si la poltica lo permite.
Cules son los factores que determinan el proceso de globalizacin? El primero es, sin
duda, la tecnologa. El desarrollo de nuevas tecnologas en el transporte y en
las telecomunicaciones ha permitido que sus costes caigan de una manera espectacular.
La globalizacin no es un valor, es un mpetu instaurado en el proceso de expansin
del sistema capitalista que, con todas sus innovaciones, produce una serie de
transformaciones profundas, positivas y negativas, La globalizacin es, sin duda, "tambin"
una forma de dominacin de los ms fuertes sobre los ms dbiles.
CMO SE DIO EL PROCESO DE LA GLOBALIZACIN
La Primera Globalizacin se dio con los romanos, cuando stos articularon un imperio,
construyendo caminos y canales de riego, impusieron su sistema legal, forzaron el uso de
su moneda y protegieron el comercio contra los piratas
La Segunda Globalizacin ocurri en los das de los grandes descubrimientos, en los siglos
XIV y XV. Se descubrieron nuevos continentes y fue abierto el camino a la India y a
la China. Sin embargo, el comercio internacional en marcha fue interrumpido
frecuentemente por guerras religiosas y los enfrentamientos de las monarquas
europeas.La Tercera Globalizacin aparece en el siglo XIX despus de las guerras
napolenicas. Fue el siglo en el que el liberalismo se impuso sobre el mercantilismo y
comienza a prosperar el sistema democrtico de gobierno.
La Cuarta Globalizacin, surge al finalizar la Segunda Guerra Mundial, con el surgimiento
de instituciones como las Naciones Unidas, Fondo Monetario Internacional, Banco
Mundial y principalmente del GATT (Acuerdo General de Comercio y Tarifas), que
impulsaron la apertura de globalizacin de la economa y o mundializacin
del capital economas.
TIPOS DE LA GLOBALIZACIN
Globalizacin econmica
Globalizacin cultural
Globalizacin poltica
Globalizacin social
CAPITULO I
Definicin de globalizacin econmica
La globalizacin es un proceso econmico, tecnolgico, social y cultural a gran escala, que
consiste en la creciente comunicacin e interdependencia entre los distintos pases del
mundo unificando sus mercados, sociedades y culturas, a travs de una serie de
transformaciones sociales, econmicas
El principal objetivo de la globalizacin econmica es la libre movilidad del capital
financiero, capital productivo y capital comercial.
CARACTERSTICAS DE LA GLOBALIZACINLo que se globaliza es el Sector industrial,
Comercial y Servicios, no el Pas. Presenta disminucin de los costos y el incrementar la
participacin en el mercado.
Aumento de la competencia.
Diversificacin de nuevos productos y servicios.
Mejoramiento contino de precios.
Internacionalizacin de la produccin
LA PRESENCIA DE LA GLOBALIZACIN EN PER
Globalizacin es una palabra de moda que circula en todos los medios de comunicacin,
escritos y hablados, y es tratada con sumo inters en todos los centros acadmicos, el
mundo empresarial, los ms altos niveles de los gobiernos y hasta en el seno de las familias
ms modestas. Este sbito inters por la "globalizacin" surge tanto porque sera la causa
de los principales problemas, debido a la invasin de productos extranjeros, de menores
costos y precios y muchas veces de mejor calidad que los producidos en Per, todo lo cual
ocasionara el cierre de empresas, desempleo masivo y angustia econmica y social. Por
otro lado, hay quienes ven a la globalizacin como un smbolo del progreso, desde que
permite el acceso rpido y masivo a nuevos y mejores bienes de produccin y consumo,
aumentando as el bienestar general
EXPORTACIN
En economa, una exportacin es cualquier bien o servicio enviado a otra parte del mundo,
con propsitos comerciales. La exportacin es el trfico legtimo de bienes y servicios
nacionales de un pas pretendidos para su uso o consumo en el extranjero.
Las exportaciones pueden ser cualquier producto enviado fuera de la frontera de un Estado
Las exportaciones son generalmente llevadas a cabo bajo condiciones especficas.
Por otra parte, lo opuesto a este trmino es la exportacin, que es el envo de mercancas
nacionales para su uso o consumo en el exterior. Esta funcin supone una venta ms all
de las fronteras de un pas, con la salida de mercancas de un territorio aduanero
produciendo una entrada de divisas.
Entonces por importacin queda entendido que es la adquisicin de bienes y servicios que
no se encuentran en el pas local o que son conseguidos de mejor calidad o de menor precio
en otro pas; por su parte la exportacin, es la actividad comercial en la que un producto o
servicio se vende a otra nacin.
INCOTERMS
La Comisin de Prcticas Comerciales de la Cmara de Comercio Internacional desarroll
lo que se ha dado en llamar "INCOTERMS", vocablo procedente de la expresin inglesa
"International Commercial Terms". Se pretenda con ello que con independencia de
la nacionalidad de las partes, o el lugar geogrfico de su uso, los implicados pudiesen en
todo momento saber cual eran los derechos y obligaciones de cada una de ellas en
un contrato determinado.
Los INCOTERMS, carecen de toda fuerza normativa o legal, obteniendo su reconocimiento
de su cotidiano y constante uso a nivel mundial, por lo que para que sean de aplicacin a
un contrato determinado, ste deber especificarlo as.
Los INCOTERMS contienen un total de trece posiciones, o tipos de contratos diferentes,
que pueden luego, mediante el uso de determinadas clusulas, modificarse parcialmente.
Adems, a lo largo de su existencia han sufrido sucesivos cambios y modificaciones, para
adaptarlos a los cambios en los usos comerciales, tcnicas, avances tecnolgicos, etc. La
ltima edicin corresponde a 1990, que se halla todava en vigor:
EXW. (En fbrica)
EX WORKS El vendedor cumple su obligacin una vez que pone la mercanca en su
establecimiento (fbrica, taller, almacn, etc.) a disposicin del comprador. No siendo por
tanto responsable, ni teniendo obligacin sobre la carga de la mercanca en el vehculo
proporcionado por el comprador, ni ninguna otra correspondiente a seguros, transporte o
despachos y trmites aduaneros de la mercanca. El comprador corre con todos
los gastos desde que la mercanca es puesta a su disposicin en el lugar convenido. Es
importante aclarar al comprador los horarios de carga del almacn, fecha a partir de la que
podrn realizar la carga, e incluso si la mercanca, o el embalaje utilizado, necesitarn de
alguna medida o condicin de transporte especial. Es el nico Incoterm en el que el
vendedor no despacha la aduana de exportacin, sin embargo si debe proveer la ayuda y
los documentos necesarios para ello.
Existe la posibilidad de contratar una modalidad de EXW CARGADO, en la que el vendedor
entrega la mercanca y la carga en el camin o medio de transporte enviado por el
comprador. FCA (francotransportista)
FREE CARRIER El vendedor ha cumplido sus obligaciones cuando ha depositado la
mercanca, ya despachada de aduana para exportacin, a cargo del transportista nombrado
por el comprador, en el lugar o punto fijado para ello.
FAS (franco al costado del buque)
FREE ALONGSIDE SHIP El vendedor ha cumplido sus obligaciones cuando ha depositado
la mercanca al costado del buque, sobre muelle o barcaza( atencin a los usos y
costumbres del puerto, o del sector, as como a las caractersticas tcnicas del puerto de
carga para evitar sobrecostes), en el puerto de embarque convenido, soportando todos
los riesgos y gastos hasta este momento. En la versin 2000, el vendedor corre con la
obligacin de despachar de aduana de exportacin. El comprador corre, a partir de este
momento con todos los costes y riesgos de la mercanca. Esta posicin de INCOTERM slo
puede ser usada en transporte martimo, fluvial o lacustre. Suele ir acompaado del puerto
de carga elegido, por ejemplo FAS CARTAGENA (SPAIN). FOB (franco a bordo)
FREE ON BOARD El vendedor ha cumplido sus obligaciones cuando la mercanca, ya
despachada de aduana para exportacin, ha sobrepasado la borda del buque designado,
en el puerto de embarque convenido, soportando todos los riesgos y gastos hasta este
momento. El comprador corre, a partir de este momento con todos los costes y riesgos de
la mercanca. Esta posicin de INCOTERM slo puede ser usada en transporte martimo,
fluvial o lacustre. Suele ir acompaado del puerto de carga elegido, por ejemplo FOB
CARTAGENA (SPAIN). En la versin 2000, en el FOB ESTIBADO debe ser pactado
expresamente por las partes como queda el reparto de gastos y riesgos del estibado y
trincado de las mercancas.
CFR (coste y flete)
COST AND FREIGHT El vendedor ha de pagar los costes y el flete necesarios para hacer
llegar la mercanca al puerto de destino convenido, lo que incluye todos los gastos de
exportacin, despacho aduanero incluido. No obstante el riesgo de prdida o dao de la
mercanca, as como cualquier otro gasto adicional ocurrido despus de que la mercanca
haya traspasado la borda del buque corren por cuenta del comprador. Igualmente corren
por cuenta de ste los gastos de descarga en el puerto de destino, (aunque hay algunas
excepciones a esta regla). Suele ir acompaado del puerto de destino elegido, por ejemplo
CFR CARTAGENA (SPAIN). Esta posicin de INCOTERM slo puede ser usada en
transporte martimo, fluvial o lacustre
CIF (coste seguro y flete)
COST, INSURANCE AND FREIGHT El vendedor tiene las mismas obligaciones que en el
apartado anterior, CFR, pero adems incluye bajo su cargo y responsabilidad la
contratacin del seguro y el pago de la prima correspondiente durante el transporte de las
mercancas. Hay que destacar que este seguro slo tiene obligacin de ser de "cobertura
mnima", si desea mayor cobertura deber ser pactado expresamente. Hay que aclarar que
el riesgo sigue siendo por cuenta del comprador desde que la mercanca cruza la borda del
buque, pero que el vendedor tiene la obligacin de contratar el seguro al que hemos hecho
referencia. Esta posicin de INCOTERM slo puede ser usada en transporte martimo,
fluvial o lacustre. Suele ir acompaado del puerto de destino elegido, por ejemplo CIF
CARTAGENA (SPAIN). En la versin 2000, en el CIF ESTIBADO debe ser pactado
expresamente por las partes como queda el reparto de gastos y riesgos del estibado y
trincado de las mercancas. Igualmente es necesaria esta especificacin expresa
de costos y riesgos para el CIF DESEMBARCADO (LANDED). CPT (transporte pagado
hasta)
CARRIAGE PAID TO El vendedor ha de pagar los costes y el flete del transporte necesario
para hacer llegar la mercanca al punto de destino convenido, lo que incluye todos los
gastos y licencias de exportacin, despacho aduanero incluido. No obstante el riesgo de
prdida o dao de la mercanca, as como cualquier otro gasto adicional ocurrido despus
de que la mercanca haya sido entregada al transportista corren por cuenta del comprador.
Igualmente corren por cuenta de ste los gastos de descarga, aunque con alguna
excepcin, en el punto de destino.
Puede usarse con cualquier modo de transporte, incluido el multimodal CIP ( transporte y
seguro pagado hasta)
CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO El vendedor tiene las mismas obligaciones que en
el apartado anterior, CPT, pero adems incluye bajo su cargo y responsabilidad la
contratacin del seguro y el pago de la prima correspondiente durante el transporte de las
mercancas. Debemos indicar que este seguro slo tiene obligacin de ser de "cobertura
mnima, si desea mayor cobertura deber ser pactado expresamente . Hay tambin que
aclarar que el riesgo sigue siendo por cuenta del comprador desde que la mercanca es
entregada al transportista, pero que el vendedor tiene la obligacin de contratar el seguro
al que hemos hecho referencia. Esta posicin de INCOTERM puede ser usada en cualquier
tipo de transporte, incluido el multimodal.
DAF (entrega en frontera)
DELIVER AT FRONTIER. El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando ha
entregado la mercanca despachada de aduana de exportacin, en el punto y lugar
convenidos de la frontera, punto que como regla general define la Autoridad Aduanera del
pas, pero antes de la aduana fronteriza del pas colindante. El vendedor corre con los
gastos y el riesgo hasta el momento de la entrega, y el comprador desde la recepcin de la
mercanca. Suele usarse para transporte terrestre, ferrocarril y carretera, pero nada impide
que se pueda usar con los restantes. Es muy importante comprobar que la Aduana
designada esta preparada y habilitada para despachar nuestra mercanca. Igualmente es
interesante especificar cul de las aduana es la elegida, para evitar que pueda ser cualquier
aduana entre los dos pases.
DES (entrega sobre buque)
DELIVERED EX SHIP El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando coloca la
mercanca, a bordo del buque, en el puerto de destino acordado a disposicin del
comprador, ya despachada de aduana de exportacin. El vendedor corre con los gastos y
el riesgo hasta el momento de la entrega (buque atracado y listo para descarga), y el
comprador desde la recepcin de la mercanca. Slo se usa para transporte martimo, fluvial
o lacustre. Suele ir acompaado del puerto de destino elegido, por ejemplo DES
CARTAGENA (SPAIN).
DEQ (entregada en muelle)
DELIVERED EX QUAY El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando coloca la
mercanca, sobre el muelle del puerto de destino acordado, a disposicin del comprador,.En
los INCOTERMS 2000 desaparece la obligacin de despachar de aduana de importacin
por parte del vendedor, y sta debe ser pactada por las partes expresamente. El vendedor
corre con los gastos y el riesgo hasta el momento de la entrega (excepto pacto expreso).
Slo se usa para transporte martimo, fluvial o lacustre. Suele ir acompaado del puerto de
destino elegido, por ejemplo DEQ CARTAGENA (SPAIN). Pueden excluirse, mediante
pacto expreso e indicndolo as en el INCOTERM, determinados conceptos, del pago por
el vendedor, pasando a ser pagadas por el comprador (DEQ CARTAGENA, VAT UNPAID).
Es interesante especificar que pasara si por causas de fuerza mayor no se pudiese realizar
la descarga en el punto indicado, por ejemplo huelga, catstrofe, etc... DDU (entrega
derechos no pagados)
DELIVERED DUTY UNPAID El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando coloca
la mercanca, en el punto de destino acordado, a disposicin del comprador, ya despachada
de aduana de exportacin. El vendedor corre con los gastos y el riesgo hasta el momento
de la entrega. Puede utilizarse con independencia del medio de transporte elegido. Suele ir
acompaado del lugar de destino elegido, por ejemplo DDU CARTAGENA (SPAIN).
Pueden incluirse, mediante pacto expreso e indicndolo as en el INCOTERM,
determinados conceptos dentro de los pagos a realizar por el vendedor, dejando entonces
de ser pagados por el comprador. DDU, VAT PAID, CARTAGENA. (SPAIN).
DDP (entrega derechos pagados)
DELIVERED DUTY PAID El vendedor cumple su obligacin de entrega cuando coloca la
mercanca, en el punto de destino acordado, a disposicin del comprador, ya despachada
de aduana de exportacin e importacin, y con todos los gastos pagados. El vendedor corre
con los gastos y el riesgo hasta el momento de la entrega. Puede utilizarse con
independencia del medio de transporte elegido. Suele ir acompaado del lugar de destino
elegido, por ejemplo DDP CARTAGENA (SPAIN). Pueden excluirse, mediante pacto
expreso e indicndolo as en el INCOTERM, determinados conceptos de los pagos a
realizar por el vendedor, dejando entonces de ser pagados por este, y pasando a ser
pagados por el comprador. DDP, VAT UNPAID, CARTAGENA. (SPAIN).
Inrena (organismo del Estado Peruano) est trabajando para dar las normas necesarias, y
controlar dichos proyectos generando importantes fuentes de divisa para el pas.