FACULTAD DE INGENIERIA INDUSTRIAL - EPE

PLAN DE MARKETING PARA LA VENTA DE TUBERIAS DE POLIETILENO DE ALTA DENSIDAD DE

DIAMETROS DE 90, 63 Y 32 mm

Curso: Marketing para Ingenieros

INTEGRANTES:
Galecio Sologuren, Pablo Alfredo. Cdigo: U201317960
Lozano Sandons, Cleof Santiago. Cdigo: U201021322
Saravia Arroyo, Kelly. Cdigo: U201200326
Suelperes Jara, Jhon Yoje Cdigo: U201317672

PROFESOR: Nicoli Zarzar

1.- Breve descripcin de la empresa y del producto o servicio escogido.
GLOBALPLAST S.A.C. con RUC 20515666452 empresa peruana, se dedica a la
Fabricacin de Tuberas de Polietileno de alta densidad HDPE de 1 (32 mm) a 24
(630 mm) de acuerdo a las normas NTP ISO 4427 y ASTM F714. La elaboracin
de estos productos se realiza con materia prima importada y certificada la cual
garantiza la calidad y durabilidad de nuestros productos. Nuestra planta se
encuentra ubicada en Av. San Pedro Parcela B Nro. 73-B, Urb. San Vicente, Lurn,
Lima 16 Per.
La empresa inicio operaciones el 5 de Junio del 2007 gracias a la apertura de un
nuevo mercado de tubera de polietileno para telecomunicaciones con una sola lnea
de produccin y fabricando tuberas de 1 de dimetro. Se logr un contrato
importante con la empresa CICSA para abastecerlos con toda la troncal de tubera
para cableado de fibra ptica de Tumbes a Tacna. EL contrato duro
aproximadamente 1 ao. En el ao 2008 antes de finalizar el contrato con CICSA,
se adquirieron 2 lneas nuevas para ingresar a otros mercados como Minera y
Pesca; luego de 5 aos, en el 2013 por la alta demanda que se obtuvo en el mercado
se adquieren 2 lneas de produccin.

PRINCIPALES VENTAJAS DEL SISTEMA DE TUBERIAS HDPE

Fcil de instalar.
Alta resistencia a la abrasin.
Bajo coeficiente de Friccin.
Alta resistencia a los rayos UV.
Inmune a los efectos corrosivos.
Bajo costo.
El producto escogido son las tuberas de polietileno de 90, 63 y 32mm de dimetro,
porque va orientado al sector agricultura (riego tecnificado), considerando que es
un producto de alto consumo pero las empresas de fabricacin de polietileno
prefieren fabricar tuberas de mayor dimetro para los sectores de minera y
pesquera, dejando de lado este sector.
2.-Factores del macroentorno y del microentorno que estn vinculados con el tema

Microentorno
La propia empresa, al disear los planes de marketing, toma en cuenta a
otros grupos de la compaa tales como la alta direccin, finanzas,
investigacin y desarrollo, compras, fabricacin y contabilidad. Todos estos
grupos interrelacionados conforman el entorno interno. La alta direccin
establece la misin, los objetivos, estrategias amplias, y las polticas de la
compaa. Los directivos de marketing toman decisiones basadas en las
estrategias y planes desarrollados por la alta direccin
Los proveedores son un eslabn importante del sistema global de entrega de
valor a los clientes de la empresa. Proporcionan los recursos que la empresa
necesita para producir sus bienes o servicios. Nuestros principales
proveedores son:

PRODUCTO PROVEEDOR PAIS DE ORIGEN

POLIETILENO DE ALTA DENSIDAD PE 4710/ PE

SABIC ARABIA SAUDITA
3640
POLIETILENO DE ALTA DENSIDAD PE 4710/ PE
LIONDELLBASEL EEUU
3640

MASTERBATCH DIFERENTES COLORES MASTERCOL PERU

MASTERBATCH DIFERENTES COLORES VICO PERU

Intermediarios de marketing, son las empresas que ayudan a la compaa a promover,

vender y distribuir sus productos a los compradores finales; incluyen distribuidores,
empresas de distribucin fsica, agencias de servicios de marketing e intermediarios
financieros.
 Clientes, entre nuestros principales clientes est el mercado industrial porque utilizan
nuestros productos como parte de su proceso de produccin y tambin est el mercado de
redistribuidores para revender nuestros productos (directamente o mediante sus
proyectos).

Principales Clientes Participacin

XSTRATA TINTAYA S.A. 17%
CORPORACION PFLUCKER S.R.L. 12%
GRUPO MINERAS VOLCAN: 11%
- VOLCAN COMPANIA MINERA S.A.A.
- EMPRESA ADMINISTRADORA CERRO
S.A.C.
- EMPRESA ADMINISTRADORA
CHUNGAR S.A.C.
COMERCIAL INDUSTRIAL DELTA S A
6%
CIDELSA
MINERA SUYAMARCA S.A.C. 6%

MINERA BARRICK MISQUICHILCA S.A. 5%

CUADO PERU S.A. 4%

GOLD FIELDS LA CIMA S.A.A. 4%
PESQUERA DIAMANTE S.A. 3%
AMERICA MOVIL PERU S.A.C. 4%
PESQUERA HAYDUK S.A. 3%
COMPAIA MINERA MILPO S.A.A. 3%
CORPORACION LA SIRENA SAC 3%
ORBES AGRICOLA S.A.C 2%
SINCHI WAYRA S.A. 3%
EXPOLIMETALS S.A. 2%
TECNOLOGICA DE ALIMENTOS S.A. 2%

EMPRESA MINERA LOS QUENUALES S.A. 2%

CONSTRUCTORA JME S.A.C. 2%

MINERA SAN CRISTOBAL S.A. 2%
COMPAIA DE MINAS BUENAVENTURA
2%
S.A.A.

COMPAIA MINERA ANTAMINA S.A. 1%

OTROS 1%
 Competencia, el concepto de marketing establece que, para tener xito, una empresa debe
proporcionar a sus clientes mayor valor y satisfaccin que los competidores. Ninguna
estrategia competitiva de marketing en particular es la mejor para todo tipo de compaas.
Cada empresa debe considerar su propio tamao y posicin en la industria, y compararlos
con los de sus competidores.

COMPETIDORES PARTICIPACION
Calidad Plstica 18%
T&T Ingeniera y Construccin 16%
Cidelsa 14%
Amanco 12%
Tigre / Plstica 10%
Jorvex 9%
Tubotherm 8%
Nicoll Per 7%
Otros 6%

Pblicos diversos, el entorno de marketing de la compaa tambin incluye diversos

pblicos. Un pblico es cualquier grupo que tiene un inters real o potencial en, o un
impacto sobre, la capacidad de una organizacin de alcanzar sus objetivos.
Macroentorno
Factores demogrficos, la demografa es el estudio de poblaciones humanas en trminos
de tamao, densidad, ubicacin, sexo, raza, ocupacin y otros datos estadsticos.

Factores econmicos, este entorno consta de factores que influyen en el poder de compra
y los patrones de gasto de los consumidores; tambin va de la mano con el precio del
petrleo porque nuestra materia prima es un derivado del petrleo, la materia prima se
compra en dlares y por tal motivo nuestro productos tambin se comercializa en dlares.

Factores socio culturales, este factor se compone de instituciones y otras fuerzas que
afectan valores, percepciones, preferencias, y comportamientos bsicos de una sociedad.
La gente crece en una sociedad determinada que moldea sus creencias y valores bsicos, y
absorbe una visin del mundo que define sus relaciones con los dems.

Factores polticos y legales, consiste en leyes, instituciones gubernamentales y grupos de

presin que influyen en diferentes organizaciones e individuos en una determinada
sociedad y los limitan. Por ejemplo: algunos proyectos mineros estn paralizados a la espera
del cambio de gobierno.
Factores ambientales, este factor es muy importante porque influye en el traslado de
nuestros productos al interior del pas por el cierre de carreteras causado por los huaycos
(sierra), tambin el fenmeno natural del nio que perjudica al sector pesquero.
Factores tecnolgicos, este factor es tal vez la fuerza que est moldeando ms
drsticamente nuestro destino porque permite automatizar cualquier proceso productivo
repetitivo manteniendo la confiabilidad, disminuyendo cada vez la intervencin de la mano
del hombre en el proceso.

3.- Segmentacin del mercado en el consumo de tuberas de polietileno:

4.- FODA

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
PRECIOS COMPETITIVOS IMPLEMENTACION DE LA TRINORMA
SOMOS FABRICANTES IMPLEMENTAR AREA DE PROYECTOS

DEBILIDADES AMENAZAS
SOLO 01 CERTIFICACION: ISO 9001 NUEVOS COMPETIDORES
MAQUINARIA DE BAJA CALIDAD PRODUCTOS SUSTITUTOS

FORTALEZAS
LABORATORIO DE CONTROL DE CALIDAD PROPIO
SOMOS FABRICANTES DIRECTOS
MEJOR PRECIO DEL PRODUCTO, POR EL MEJOR PRECIO DE LA MATERIA PRIMA
POR COMPRAR EN SOCIEDAD

OPORTUNIDADES
BUSCAR MAS CERTIFICACIONES (TRINORMA)
AMPLIACION DE LA EMPRESA OFRECIENDO SERVICIO DE PROYECTOS E
INSTALACION

DEBILIDADES
SOLO CONTAMOS CON UNA CERTIFICACION O ACREDITACION
SOLO SOMOS FABRICANTES (FALTA DE RECONOCIMIENTO EN EL MERCADO)

AMENAZAS
INGRESO DE NUEVOS COMPETIDORES
NUESTROS COMPETIDORES OFRECEN INSTALACION Y PROYECTOS
NUESTROS COMPETIDORES CUENTAN CON MAYOR PRESTIGIO Y
RECONOCIMIENTO POR LA ANTIGEDAD EN EL MERCADO

VALOR AGREGADO DE LA EMPRESA: RESPONSABILIDAD SOCIAL

5.- Determinacin de Objetivos y Estrategias.