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30 de diciembre de 2017
Introduccin
La fusin de las empresas Salco y Brand fue realizada en el ao 2000 con un total
de 225 locales a lo largo del pas, por lo que la empresa se encontraba con
material suficiente para poder competir con las dos grandes cadenas
farmacuticas lderes del mercado, con el pasar de los aos la razn social de la
empresa cambio, pasando a ser Salcobrand S.A, realizando acciones de
adquisicin y cambios de dueos en los siguientes aos.
Proveedores
Los proveedores que tenis Salco y Bran antes de su fusin eran principalmente los
laboratorios de chile que abastecen a la mayora de las redes farmacuticas de
Chile, que se detalla a continuacin:
Motivaciones de la fusin Salco y Brand
Uno de los principales motivos que impuls la fusin de estas dos grandes
empresas dedicadas al rubro farmacutico, fue el de poder hacer frente a sus
mayores competidores en la industria, dado que farmacias Cruz Ver y farmacias
Ahumada tienen una gran participacin de mercado a nivel nacional del rubro,
gracias a la fusin de la empresa se pudo alcanzar aproximadamente un 23,8% de
la participacin de mercado, con un total de 226 locales a nivel nacional, pudiendo
competir de igual manera con los competidores anteriormente nombrados
La fusin comenz a operar a principios del ao 2000, con una cartera de clientes
mucho mayor a la que se posea con anterioridad y con todas las complicaciones
que pueden existir de crear una fusin tan grande como esta. Se facilit por
ejemplo que ambas empresas contaban con abastecimientos desde laboratorios
comunes de medicamentos, logrando que al cambiar el estado de la firma, se
pueda renegociar y mantener algunos de estos lazos que ya venan de ciertos
aos trabajando en conjunto.
En primera instancia, Juan Yarur inform que la oferta por el 74% de SalcoBrand
fue aceptada por las familias Colodro y Selman por la suma aproximada de US$
128,7 millones afrecidos a los accionistas de SalcoBrand, quienes fueron
asesorados en este proceso de venta por ABN Amro. Por el lado de los
compradores, los asesores fueron IB Partners y el estudio de Carey y Ca.
El principal objetivo de los Yarur era potenciar su negocio insignia, el BCI. Las
opciones son ampliar la base de clientes con los 250 mil poseedores de tarjetas de
crdito SalcoBrand, como se menciona anteriormente, estimando que BCI va a
utilizar toda su experiencia en el sector financiero para impulsar en las farmacias
ventas a crdito y apalancar la venta de otros productos como seguros, aunque
tambin existe motivacin por entrar en el negocio de las farmacias por su
atractivo en s.
Los Yarur posean vnculos slidos con el negocio minorista, a travs de Via
Morand y Carnes uble, cuyos negocios se complementaban con la cadena de
conveniencia de SalcoBrand, llamada OK Market..
A fin de cuentas Weinstein acepta, el valor total de la oferta por SalcoBrand por
unos US$ 174 millones. Siendo este el total de la transaccin por la cual se
adquiri el 100% de la empresa.
El cmo se orden durante los 7 aos que fueron S&B farmacuticas a cargo de
las 3 familias mencionadas anteriormente, se remonta simplemente a su
participacin en el capital total de la firma, siendo Brand la principal parte de la
empresa en s y de la toma de decisiones de esta. Los porcentajes de
participacin forman parte de la incontable cantidad de informacin que se
descontinuo despus que el total de la firma fuera adquirida por el grupo Yarur en
el ao 2017.
Cuando la empresa fue adquirida por el gripo Yarur quedo dirigida de la siguiente
forma:
Quedando controlada en un 100% por la familia Yarur, quienes eran los
reconocidos dueos del ya bien posicionado Banco de Crditos e Inversiones, o
ms conocido como Banco BCI.
Si nos enfocamos en como afecto esta fusin y posterior venta de la empresa para
los clientes, hay que reconocer que les afecta de muy baja forma dado que existen
2 tipos de clientes: por un lado tenemos a aquellos que son exploratorios, se trata
de aquellos clientes que tienen que comprar sus remedios mes a mes o periodo a
periodo y ellos buscan lugares con los precios ms bajos o donde existan mayores
beneficios, adems de un amplia variedad de remedios a los cuales optar
mediante receta mdica. Estos clientes se ven afectados de mayor forma dado
que las inyecciones de capital que se le hacen a la firma lograr que esta pueda
adquirir mayo tecnologa tanto de atencin o de medicamentos ms reconocidos y
a ms bajos precios, todo esto dado a que la empresa siempre fue mejorando su
posicion respecto a proveedores por lo que puede llegar a negociar precios con
el fin de embaratar costos y precios. Y por el otro lado estn los clientes
repentinos, que son aquellos que pasan preguntando si tiene algn remedio que
les quite un malestar inmediato, los cuales van a comprar en el primer lugar donde
encuentren algo que les sirva, y estos se ven menos afectados, dado que no son
habituales e la farmacia, aunque al existir mayor variedad, tambin se puede
capturar esta brecha de mercado.
Pronto Pago: Esta es una poltica de Empresas SB que tiene por finalidad ofrecer
a los proveedores la opcin de recibir sus pagos en un plazo anticipado. Esta
posibilidad les permite dar ms liquidez a sus flujos de caja y evita que se
endeuden en el sistema financiero. En 2015, el 8,77% de los proveedores del
holding se acogi a esta modalidad.
Pago con Transferencia: Esta medida se aplica desde 2014 con el objetivo de
agilizar los pagos a los proveedores estratgicos y evitarles los costos de traslado
a la casa matriz para el retiro de sus cheques. Durante 2015, Empresas SB pag
al 57,6% de sus proveedores de existencias a travs de esta va.
Son solo algunas de los beneficios que la diferencian del resto de las empresas
del sector.
Sin lugar a dudas, la empresa Salcobrand ha tenido una historia bastante movida,
con constantes cambios dentro de s, pero aun as perteneciendo a una de las 3
cadenas de farmacias ms grandes del pas.
Los mayores cambios ocurrieron cuando paso a ser parte del holding Yarur,
quienes tenan no solo contactos, sino que relaciones directas con empresas que
permitan un mejor funcionamiento de una farmacutica.
Para el ao 2017 la empresa tena metas bastante ambiciosas, dos de ellas era
incrementar sus utilidades y crecer a un ritmo de 50 sucursales anuales, con el fin
de no perder pisas y/o acercarse cada vez ms a las empresas lderes de
mercado.
La empresa tiene bien puestos los pies sobre la tierra, y sobre todo luego de verse
sumergida en la comentada colusin de las farmacias.
Dicho acto condeno a las farmacias y sobre todo a esta, dado que sus duelos, son
apegados a la iglesia catlica y esto remeca profundamente su moral.
Luego las farmacias se han visto en el ojo del huracn, y todos les guardan mucha
desconfianza, dado que luego de la colusin quedo al descubierto que estas
empresas escondan los remedios genricos, los cuales son enormemente ms
baratos y no los vendan, bajo dichos de los trabajadores que no les quedan en
stock, cuestin que tuvo que ser regulada.
Aun as, son cadenas tan gigantescas que este tipo de controversias las afectan
pero jams las van a destruir. En ese sentido, estas empresas, ya sea las que se
coludieron o no, siguen con participaciones de mercado igual que antes de
hacerlo, dado que tienen tomado el control del mercado, y la lamentablemente los
clientes tienen que preferirlas dado que en su mayora son personas de la tercera
edad que viven con pensiones bajas y que si o si tienen que comprar
medicamentos, y en su afn por reducir gastos acuden a estas farmacias que
dado su alto poder negociador pueden tener remedios a ms bajo valor.