11 Administrar acuerdos comerciales segn condiciones del

contrato
Con el desarrollo de esta evidencia, lograrn los siguientes resultados de aprendizaje:

Acordar trminos de negociacin y condiciones comerciales, de acuerdo con los

parmetros legales de negociacin y polticas y procedimientos de la empresa

Evidencia 1
Celebracin de un contrato comercial

Qu se debe entregar?

Documento escrito en formato Word titulado Planeacin del proceso de negociacin

El documento se debe sustentar por parte de un aprendiz seleccionado por el tutor.

Documento escrito en formato Word, con acta de la relatora de la negociacin elaborada

por cada equipo de trabajo.

Vdeo del proceso de negociacin en formato digital

Documento escrito en formato Word, titulado Contrato de Compra-venta, el cual debe

ser sustentado por uno de los integrantes del equipo designado por el tutor.

Cules son los criterios de evaluacin asociados a esta evidencia?

Determina condiciones de intermediacin entre productores, proveedores, distribuidores y

clientes.
 Plantea condiciones comerciales y trminos de negociacin al cliente de acuerdo con
polticas y marco legal.

Realiza contratos frente a los requerimientos de un evento de acuerdo con la revisin del
cumplimiento de los trminos de negociacin, el presupuesto y las normas legales para
garantizar la calidad del servicio, segn las polticas de la organizacin.

Argumenta la importancia de actuar dentro del marco de las leyes y el ordenamiento

ciudadano e institucional.

Cul es el procedimiento?

Para realizar dichas actividades, deben estudiar los siguientes materiales:

o Proceso de Negociacin
o Celebracin de un contrato comercial
o Cdigo de tica

De acuerdo con los materiales estudiados, realicen lo siguiente en equipo de proyecto

formativo:

o Planeen el proceso de negociacin de acuerdo con el cdigo de tica.

o Realicen el proceso de negociacin con otro equipo de trabajo. A travs de Skype, el
tutor asignar a cada equipo su respectiva contraparte para realizar la actividad y la
supervisar.
o Formalicen el proceso de negociacin a travs de la elaboracin de un contrato de
compra-venta de productos o servicios.

Enven sus documentos a travs del enlace de carga de evidencias, de acuerdo con las
instrucciones de su tutor.