Estilo de negociador de:

NOMBRE: Marlon Eduardo Gamboa Reyes

1 a Dejo enfriar mis emociones antes de tomar una accin decisiva 2
b Encuentro alguna frmula o criterio en donde ambos estemos de acuerdo. 3

2 a Conjuntamente desarrollamos una sntesis aceptable para ambos. 2

b Yo me afirmo para lograr lo que quiero. 2

3 a Yo mantengo mi punto de vista y el otro el suyo. 2

b Yo aflojo algunos puntos para conseguir otros. 2

4 a Hago mas hincapi en aspectos comunes que en diferencias. 1

b Encuentro bases lgicas en las que podamos acordar como criterio para la 3
decisin.

5 a Dentro de ciertos lmites delego en la otra persona, dndole apoyo y 3

alentndola.

b Encuentro soluciones que permitan a ambos mantener sus posiciones o 2

creencias iniciales..

6 a Pruebo soluciones aportadas por el otro. 2

b Consigo acuerdos para mi posicin evitando detalles en los cuales podemos 2
no estar de acuerdo.

7 a Presiono para imponer mis ideas. 3

b Acepto las ideas de la otra persona. 3

8 a Aprendo de los otros mediante una postura de colaboracin. 3

b Encontramos aceptables soluciones que dividen la torta. 2

9 a Luego de exponer mis expectativas, aliento al otro a proponer soluciones. 3

b Espero hasta estar mejor preparado para tomar una accin. 2

10 a Evito escenas altamente emocionales que pueden alejarme de mi posicin 2

b Acepto no estar de acuerdo. 3
11 a Expreso mis ideas y sentimientos tratando de que la otra parte haga lo mismo. 3

b Pido a los que no estn de acuerdo conmigo, que se unan a mi equipo y 2

trabajemos juntos en funcin comn.

12 a Uso soluciones objetivas mas que subjetivas. 2

b Encuentro soluciones en las cuales los beneficios superan las prdidas para 3
ambas partes.

13 a Consigo que mis ideas sean aceptadas. 3

b Expreso confianza en el otro permitindole, dentro de ciertos limites, resolver 2
nuestras diferencias.

14 a Mutuamente acordamos reglas o procedimientos para resolver nuestras 3

diferencias.

b Me acomodo al enfoque del otro. 2

15 a Convenzo a la otra parte del valor de mi posicin. 2

b Reconozco y permito que se mantengan las diferencias hasta que se aclare la 1
forma de resolverlas.

16 a Integro las ideas de ambas partes. 3

b Acepto el enfoque de los otros. 3

17 a Evito presentar informacin que pueda herir los sentimientos del otro. 3
b Dentro de cierto marco, permito al otro resolver nuestras diferencias, mientras 3
le manifiesto mi confianza

18 a Permito que el otro d los primeros pasos. 2

b Encontramos un terreno comn en donde resolver nuestras diferencias. 2

19 a No me resisto al enfoque de la otra parte. 2

b Postergo proponer cambios hasta que mi enfoque tenga probabilidad de ser 3
aceptado.

20 a Encontramos procedimientos objetivos mutuamente aceptables ( Ej. : 2

consenso, votacin, etc.)
 b Encontramos caminos para reencuadrar nuestras diferencias y satisfacer 3
nuestras necesidades mutuas.

21 a Expongo mis expectativas y preocupaciones dejando que el otro resuelva 2

nuestro problema con mi aliento.

b Aflojo en algunos puntos si el otro est dispuesto a hacer lo mismo. 2

22 a Demuestro que, en definitiva, nuestros puntos de vista no son muy diferentes. 2

b Doy al otro ciertas concesiones si creo que l har lo mismo conmigo. 2

23 a Encuentro maneras que permitan a cada uno mantenerse en lo suyo. 3

b Encuentro soluciones que toman en cuenta ambas posiciones. 3

24 a Acto buscando de mejorar mi posicin. 3

b Trato con diferencias slo si creo que es el momento adecuado, o he 2
efectuado alianzas convenientes.

25 a Dejamos que un mtodo o regla mutuamente aceptada decida el tema. 2

b Encontramos maneras en las cuales ambos mantenemos nuestras posiciones. 2

26 a Encuentro formas de aceptar el enfoque del otro. 2

b Dados ciertos lmites, quiero hacer que el otro resuelva nuestras diferencias 2
mientras doy apoyo emocional.

27 a Establezco bases objetivas con el otro para resolver nuestras diferencias. 2

b Convenzo al otro del valor de mi posicin. 2

28 a Postergo tratar nuestras diferencias hasta tener suficiente informacin para 2

apoyar mi idea.

b Resuelvo nuestras diferencias enfatizando en qu cosas no estamos tan lejos. 2

29 a Acepto seguir el enfoque de la otra parte. 1

b Resolvemos nuestras diferencias encontrando una solucin de compromiso. 3
30 a Puntualizo que nuestras diferencias no son tan importantes como para 3
pelearse.

b Resisto firmemente la posicin del otro. 2

31 a Encuentro nuevas perspectivas que satisfacen ambas necesidades. 3

b Pospongo hacer cambios hasta tener suficiente apoyo como para ganar. 3

32 a Consigo que el otro acepte convivir con nuestras diferencias, al menos por un 3
tiempo.

b No expreso todas las posibilidades negativas. 2

33 a Aceptamos juntos un criterio objetivo o la decisin de un tercero como base 3

para resolver nuestras diferencias.

b .Dentro de cierto marco, aliento y apoyo al otro a tomar una iniciativa para 3
resolver nuestras diferencias.

34 a .Adapto mi posicin si el otro est dispuesto a hacer lo mismo. 2

b Juego para ganar. 2

35 a Integro la idea expresada por ambos. 3

b Trato que el otro tome la iniciativa y, dentro de lmites definidos, apoyo su 2
decisin.

36 a Acepto seguir sendas separadas hasta que una decisin comn sea posible. 2

b Me adapto a lo que quiere el otro. 2

 Estilo de negociador de: Marlon Eduardo Gamboa Reyes

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Preguntas:
1.- Cules son mis fortalezas?
La humanidad, gratitud, el humor, la iniciativa, comunicacin y ser valiente. Esas serian mis
fortalezas.

2.- Cules son mis debilidades?

Ser impaciente, glotn y desconfiando

3.- Cmo debo combinar mis caractersticas para lograr una buena
negociacin?
Teniendo en cuenta un criterio propio de mi persona para poder llegar a una negociacin.

4.- Qu debo mejorar?

El ser consiente

5.- Cmo lo voy hacerlo?

Ser ms consiente conmigo y con el cliente