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se em relao a seus
concorrentes
Publicado em 12 de junho de 2017
Esta anlise foi proposta pelo professor Michael Porter no artigo como as
foras competitivas moldam a estratgia, publicado em 1979. Antes disso, a
competio estava relacionada apenas rivalidade entre as empresas. A
Anlise das 5 Foras de Porter se tornou um clssico da
administrao e depois da publicao do artigo, executivos,
consultores e estudantes de negcio passaram a entender que a
anlise da competio vai alm da mera rivalidade entre
companhias que atuam no mesmo segmento de mercado. Para
desenvolver a anlise preciso refletir sobre cinco contextos em que a
empresa est inserida, chamadas por Porter de foras. Em seu modelo, ele
considerou que h uma fora central e outras quatro, que impactam a central
de formas diferentes.
1. Como a rivalidade entre os concorrentes? preciso entender quem
so seus concorrentes diretos no momento. Nem sempre empresas que
vendem o mesmo produto concorrem diretamente. Apesar de trabalhar
com chocolates, a Cacau Show e a Kopenhagen, por exemplo, no
focam o mesmo pblico-alvo. Nesse contexto, preciso entender
alguns pontos: Quem so os concorrentes diretos da empresa (e como ser
melhor do que eles)? Como as empresas esto agrupadas (se houver grandes
grupos j formados poder haver mais fora para negociar com fornecedores)?
Suas marcas j esto consolidadas e so admiradas e respeitadas ( sempre
bom entender o porqu disso)? Quais so as vantagens competitivas dos
concorrentes(eles tm custos menores, conseguem margens maiores, esto
bem localizados, tm alto ndice de fidelidade, a qualidade de produtos e
servios melhor, etc.?