Segn la revista Dinero, los productos para el cuidado masculino mueven ms de US$

500 MILLONES AL AO. Mostrando un crecimiento sostenible.

La necesidad de proyectar una imagen agradable y llamativa no es solo cosa de mujeres. Cada
da los hombres se preocupan ms por el uso de productos exclusivos para su cuidado personal.

Esta tendencia, que no solo se presenta en Colombia, toma fuerza y se consolida como una de
las de mayor potencial en el negocio de productos de belleza y aseo personal.

Segn los estudios se muestra que hay un cambio de cultura en el pas, pues anteriormente los
hombres usaban los mismos productos de las mujeres porque no haba oferta para ellos.

Entre los factores que han llevado al crecimiento de la categora est la priorizacin del
consumidor, porque las empresas diversificaron su oferta. Ahora, adems de las fragancias,
cremas de afeitar y desodorantes, el mercado ofrece jabones para tocador y ducha,
cremas para el cuidado de la piel, protectores solares; productos cuya diferencia bsica
con los de las mujeres est en el aroma.

Otro aspecto que podra sonar curioso, pero que, segn Castro, ha influido en el desempeo de
la categora es que Colombia es uno de los pases de la regin con mayor cantidad de mujeres
en cargos ejecutivos, lo que ha llevado al hombre a arreglarse para verse bien frente a sus
compaeras de trabajo.

Segn Euromonitor, se espera que los segmentos ms dinmicos en Colombia entre 2017 y
2020 sean los productos de bao y ducha (8,8%), desodorantes (7,8%) y cuidado capilar (6,8%)

Varios de los principales jugadores de este segmento tienen sus centros de operacin en el Valle
del Cauca. Las estadsticas de la Cmara de Comercio de Cali indican que las principales
empresas de este departamento dedicadas al negocio de belleza y salud registraron ventas por
US$46 millones en cuidado personal masculino y representaron 9% del mercado nacional al
cierre del ao anterior.
El Valle cuenta con el clster de belleza y cuidado personal, en el cual 8 de las principales
compaas tienen productos dirigidos de forma exclusiva a los hombres, cinco de las cuales son
nacionales (Recamier, Belleza Express, Laboratorio LMAR, Yemail & Daphne,
Tecnoqumicas). Piedrahita precisa que las 8 firmas han lanzado 48 productos entre 2010 y
2017. Este nmero equivale a 7,2% del total de lanzamientos de productos en este
segmento en Colombia en el mismo periodo.

Por ejemplo, el laboratorio LMAR tiene su lnea TAC, que inici en con tres productos en 2009,
portafolio que ha crecido y llega a la decena de referencias. Entre ellos se encuentran cuidado
capilar y corporal, cuidado de la barba, de la piel y del cabello. Audrey Giraldo, gerente de este
laboratorio, manifiesta que por ahora el mercado masculino es un sector menos competido que
el de la cosmtica general, lo que le permite mejores mrgenes.

Y, aunque el potencial est ah, hay retos para superar y uno de ellos es el cultural y de
educacin de los hombres. Giraldo considera importante que el hombre se convenza de que por
su naturaleza necesita productos diferentes y especializados para su cuidado.

AL EXTERIOR

Los pases de la Alianza del Pacfico (Chile, Per y Mxico) se perfilan como mercados
potenciales para las exportaciones de productos para el cuidado masculino elaborados en el
suroccidente del pas. Si bien 2016 no fue bueno para los intereses de las empresas del Valle
del Cauca, pues registraron una reduccin superior a 28% en sus exportaciones frente a 2015,
con un monto de US$64 millones; en los siete primeros meses de este ao la tendencia se revirti
y estas organizaciones exportaron 32% ms que en igual periodo del ao pasado, alcanzando
una cifra de US$43 millones frente a US$33 millones registrados entre enero y julio de 2016. Los
productos que ms se exportan son perfumes, champ, preparaciones capilares,
desodorantes y jabones sin diferencia de gnero.

Revista dinero. Productos para el cuidado masculino. http://www.dinero.com/edicion-

impresa/negocios/articulo/ventas-de-productos-para-cuidado-masculino-en-colombia/251610

Tendencias del consumidor masculino:

Estamos asistiendo a grandes cambios en el comportamiento de los consumidores. Entre

los motivos que estn propiciando estos cambios se encuentran los nuevos valores que
impregan la sociedad (preocupacin por la salud, la sosteniblidad, la conciencia social),
la crisis econmica y la revolucin digital. El comportamiento del comprador -
shopper- es diferente segn se trata de un hombre o de una mujer.

Para analizar el comportamiento de los hombres compradores me voy a referir principalmente al

informe de la revista Progressive Grocer Its a guy thing . Este informe identifica una serie
de caractersticas que definen el comportamiento de los hombres cuando hacen la compra:

1.- Es impulsivo: El hombre es menos sensible al precio que la mujer y eso le hace ms
impulsivo en sus decisiones de compra.
2.- Toma ms decisiones en el punto de venta: El hombre hace la compra ms
frecuentemente, sin planificacin y sin listas de la compra. Esto le hace ms vulnerable a las
promociones y a las acciones de marketing en el punto de venta.
3.- Compran ms rpido: Sus recorridos en la tienda son cortos y pasan menos tiempo en los
puntos de venta. Las acciones de marketing se deben enfocar para captar su atencin de una
manera rpida. Cuando caminan por la tienda lo hacen ms rpido que las mujeres y no suelen
pedir consejos o ayuda, por eso las tiendas tienen que procurar que la experiencia de compra
sea placentera y cmoda.
Ante estas diferencias en el comportamiento de compra, los distribuidores deberan
pensar en frmulas que faciliten la experiencia de compra de los hombres. Por ejemplo,
nuevas aplicaciones mviles o sistemas que les recuerden determinadas necesidades. Y
en el punto de venta se debera promocionar, comunicar y simplificar el
acceso a determinados productos que faciliten la compra y ahorren tiempo.
Marketing alimenticio. Hombres y mujeres. Diferencias cuando hacen la compra.
http://www.nuncacomassolo.com/2016/10/03/hombres-y-mujeres-diferentes-cuando-hacen-la-
compra/

Comportamiento del cliente potencial:

El comportamiento del consumidor en Colombia y en el mundo est cambiando. Ahora se piensa

ms en el medio ambiente, en comida saludable y en ahorrar recursos naturales, lo que para
algunos sectores se denomina consumo responsable.

De acuerdo a expertos de mercadeo en Lafayette Colombia, para la generacin Millenials no

solo es importante el momento de la compra, sino adems se les hace relevante conocer el
origen de las materias primas que componen, se debe a la tica, conciencia social y ambiental,
y al consumo responsable que identifica a los Millennials, una de las razones que ha hecho que
las industrias replanteen muchos de sus procesos de produccin a fin de obtener certificaciones
que comprueben que sus materiales son amigables con el ambiente y que gozan de una cadena
de suministros responsable. (los millennial estn entre 18 y 34 aos, la tecnologa son
herramientas naturales en su dia a dia, compran, hacen transacciones, compran productos y
servicios. Es una forma de vida que hace mas global el mercado.)

Vanguardia. Los nuevos comportamientos del consumidor.

http://www.vanguardia.com/economia/negocios/398379-los-nuevos-comportamientos-del-
consumidor

Tendencias en publicidad.

Estudios han comprobado que cada color influye psicolgicamente sobre las personas al realizar
una compra, el 85% de los consumidores es guiado principalmente por ste al decidir echar al
carrito o no un producto.

Azul: Es un color que transmite calma, confianza y relaja. Es identificado por ser el color del cielo
y del agua, eso lo hace ms familiar. En tonos oscuros representa elegancia y xito, y en tonos
claros frescura y juventud. Se utiliza en productos tecnolgicos o de higiene personal.

Verde: Es un color que remite a la naturaleza y transmite valores ecolgicos. Es un color que se
utiliza para el cuidado de la salud y de las buenas intenciones. Es verstil, agradable y con onda.
Es un color que por lo general siempre funciona sin error.

Blanco: Color universal que simboliza la paz y la pureza, se suele utilizar en fondos o en espacios
negativos del diseo. En la publicada se ve en campaas minimalistas generalmente o de
productos totalmente nuevos.

Olachea. Occi. Los 10 colores que mas venden y atraen en publicidad.

https://www.paredro.com/los-10-colores-que-mas-venden-y-atraen-en-publicidad/

Tendencias en compras online

Estudio realizado por Linio (una tienda online representativa en Colombia) muestran tendencias;
Curiosamente los hombres se han vuelto ms metrosexuales y, como dicen por ah, para la
muestra un botn: el 67% de los hombres compran productos para el cuidado de la piel, mientras
que las mujeres representan el 33% de las ventas en esta categora.

Perfil del comprador: Segn Linio, el perfil del usuario se ha expandido, pues ya no slo compran
los adultos jvenes entre los 16 y 45 aos de edad, que representan el 78% de los compradores.
Poco a poco, los adultos mayores entre los 46 a los 60 aos han empezado a ganar terreno
obteniendo 12% de participacin. Finalmente, se encuentran los mayores de 60 aos que
representan el 8% de los restantes compradores. El porcentaje restante no est muy claro en el
estudio al no representativo.
Dado el nivel de desconfianza que se tiene en el momento de usar la tarjeta de crdito, el pago
contra entrega ha tomado mucha traccin como forma preferida por el 62% de los compradores
que suelen pagar con dinero en efectivo. Otro de los secretos de la tienda ha sido el enfocarse
en el servicio por medio de asesores en lnea al cliente, que ofrecen un gua personalizada al
pblico ms adulto (de 45 o ms aos).

En el pas estamos viendo un incremento en la navegacin desde telfonos inteligentes y

tabletas. En el 2012 menos del 5% de las visitas a la pgina se realizaban a travs de dispositivos
mviles y tabletas, mientras que durante este ao las visitas a travs de estos dispositivos
representan el 26%, y seguramente seguir incrementndose.

Lizacano, Felipe. Tedencias de compras en linea de los colombianos.

http://techcetera.co/tendencias-de-compras-en-linea-de-los-colombianos-linio/