BAB 1

ASPEK PASAR DAN PEMASARAN

A. Aspek Pasar
Aspek pasar adalah sebuah dalam mengetahui besarnya permintaan pasar
yang akan diterima dari masyarakat sekaligus juga untuk menempatkan posisi
yang menguntungkan bagi proyek yang akan di jalankan. Oelh karenanya
dalam aspek pasar terdapatbpoin-poin penting yang akan di analisa dari
sebuah aspek pasar, adalah sebagai berikut.
a. Besarnya Pemasaran
Beasarnya pemasaran dilihat dari segi populasi remaja dan wanita
berdasarkan nilai kecamatan didaerah Jakarta dan Tangerang selatan.

Daerah Jumlah (Jiwa)

Jakarta Barat 5,06 Juta Jiwa
Jakarta Timur 1,41 Juta Jiwa
Jakarta Selatan 2,1 Juta Jiwa
Jakarta Pusat 1,1 Juta Jiwa
Tangerag Selatan 765, 459 Jiwa

b. Pertumbuhan Pasar
Perkembangan kosemetik mengalami peningkatan yang sangat drastic,
sehingga permintaan prduk meningkat dan omset penjualan meningkat.
Presentasi penggunaan masker peel off mwningkat hingga 80% jika
dibandingkan dengan setahun sebelumnya. Pada tahun 3013 penjualan
sekitar 20% tahun 2014 mengalami peningkatan sekitar 35% tahun 2015
mengalami peningkatan sekitar 424 tahun 2016 meningkat sebanyak 70%
peningkatan ini yang paling drastis.
c. Margin / Potensi Laba
Penjualan :
Penjualan/hari = Rp. 30.000 x 50 cpc
= Rp. 1.500.000
Penjualan/bulan = Rp. 1.500.000 x 30 hari
= Rp. 45.000.000
 Laba yang di Peroleh :
Laba / cpc = Rp. 30.000 Rp.16,040 = Rp. 13,960
Laba / hari = Rp. 13,960 x 50 cpc =Rp. 698.000
Laba / bulan = Rp. 698.000 x 30 hari = Rp. 20.940.000
Laba / tahun = Rp . 20.940.000 x 12 bulan = Rp 251.280.000
d. Persaingan
Produk kami bilamana dibandingkan dengan produk lain seperti Viva,
Wardah, Emina, Make Over yang merupakan pruduk terkenal produk
kami lebih unggul karena produk kami menggunakan bahan alami seperti
Buah Naga, blush on kami memiliki warna merah alami jadi aman untuk
digunakan di raut wajah dan mudah diperoleh di daerah Jakarta (Pondok
Indah Mall) dan Tangerang (Summrecon Mall Serpong). Harga pun sangat
terjangkau untuk kalangan remaja dan wanita.
e. Akses Pasar
Dengan target pemasaran produk kami, kami menjual di kawasan daerah
Jakarta dan Tangerang, karena kawasan tersebut merupakan kawsan
menengah ke atas atau kalangan sosialita dengan harapan produk kami
bisa diterima dan diminati oleh masyarakat.

B. Aspek Pamasaran

1. STP
a. Segmentation/Segmentasi
Kami menetepkan segmentasi produk dragon blush pada
wanita usia 20 sampai 35 tahun, dengan kelas sosial menengah
keatas. Namun ternyata konsumen yang menggunakan produk
ini beraneka ragam usia dan status sosial.
b. Targeting
Pada awal peluncurannya, dragon blush memang di
tujukan untuk kalangan wanit ausia 20 sampai 35 tahun, namun
dari hasil penjualan diketahui bahwa konsumen dragon blush
ternyata tidak hanya digunakan oleh kalangan wanita usia 20
sampai 35 tahun saja, tetapi banyak pula wanita yang berumur
diatas 35 tahun yang menggunakan produk kami
 c. Positioning
Saat ini produk kami menggunkan positioning dragon
blash sebagai ingin blash on compact dari bahan alam ? ya
dragon blush. Jargon ini kami rasa cukup mengena dalam benak
masyarakat. Dengna adanya kata dari bahan alam, masyarakat
menganggap dragon blush sebagai produk alami dan aman
sebagai jaminan keamanan dalam menggunakan produk kami.

2. 4P (Produk, Price, Place, and Promotion)

a. Product
Produk dragon blush ini mempunyai dua macam, yaitu bentuk
krim dan compact. Produk dalam bentuk krim lebih sedikit di
produksi karena sediaan ini masih dalam tahap percobaan.
Sedangkan Produk dalam bentuk sediaan compact lebih banyak di
produksi karena sediaan ini lebih banyak di minati.
b. Price
Kami menetapkan harga sesuai dengan harga bahan baku.
Harga dari produk kami pun standar untuk semua kalangan
masyarakat di kalangan wanita sehingga menarik pembeli untuk
membeli produk kami.
c. Place
Produk dragon blush di produksikan di Pamulang Barat tetapi
kami mendistribusikan produk ini ke Mall daerah BSD
(Summarecon Mall Serpong) dan Jakarta (Pondok Indah Mall)
d. Promotion
Dalam strategi promosi (Dragon Blush) menggunakan
periklanan berupa brosur dan melalui media social seperti
Instagram dan Facebook supaya pemasaran produknya bias lebih
meluas.
3. 3P (People, Process, Physical Evidence)
a. People
Dengan pelayanan yang baik, maka konsumen akan merasa terlayani
dengan baik dan besar kemungkinan konsumen tersebut akan kembali
lagi membeli produk kita. Konsumen adalah semua pelaku yang
memainkan peranan dalam penyajian jasa sehingga dapat
mempengaruhi persepsi pembeli.
b. Process
Menunjukkan bahwa proses yang di lakukan memiliki perbedaan
dibandingkan dengan proses lainnya. Misalnya seperti mengunggulkan
produk blush on karena produk ini aman digunakan untuk wajah blush
on ini terbut dari bahan alam. Setiap pembelian produk kami dari 10%
nya akan di sumabngkan ke Yayasan Panti Jompo.
c. Physical Evidence
Bukti fisik merupakan satu hal yang secara nyata turut mempengaruhi
keputusan konsumen untuk membeli dan menggunakan produk yang
ditawarkan, unsur unsur yang termaksud dalam sara fisik antara lain
: lingkungan fisik, tempat fisik, peralatan, perlengkapan, logo, warna
dan barang banrang lainnya. Sarana fisik (Physical Evidence) yang
menarik atau unik menjadi daya tarik konsumen dalam membeli suatu
produk. Misalnya, Blush On di pakai untuk mempercantik raut wajah
wanita.

4. Diferensiasi
Perbandingan anatara produk kami dengan produk blush on merk lainnya.
Dengan memperbandingkan harga sebagai berikut :
Nama Merk Harga
Blush ON
 Viva Rp. 23.400.00
Dragon Blush Rp. 30.000.00
Wardah Rp. 42.000.00
Emina Rp. 44.000.00
Make Over Rp. 75.000.00

Pada survey kali ini, harga blush on kami ternyata masih terjangkau
dengan produk blush on lainnya. Produk kami pun terbuat dari bahan
alami bila mana di pakai tidak membahayakan raut wajah.
5. Rencana Penjualan
Besarnya pasar blush on dilihat dari jumlah penduduk wanita dewasa dan
remaja yang biasa merias wajah dengan menggunakan blush on di wilayah
tangerang selatan yaitu sebanyak 500.000. target pemasarannya yaitu
sekitar 500. Jika blush on yang diproduksi diberi harga 30.000/pcs dengan
berat 100 gram.
Jika 1 orang : 1 pcs/bulan X 12 bulan = 12 pcs/orang
Maka : 12 pcs/bulan X 50 = 600 pcs/tahun
Pemasukan : 600 pcc/thn X 30.000 =Rp 18.000.000/tahun