Definicin de proyecto

Etimolgicamente la palabra proyecto proviene del latn proietus; se compone

del prefijo pro que significa hacia adelante o hacia el futuro y editus que se
traduce como alcanzar o arrojar; en otras palabras significa que estamos
lanzados hacia adelante o abiertos hacia el futuro.

Ander 2011, define el proyecto como un designio o pensamiento de ejecutar

algo; cualquier previsin, ordenacin o predeterminacin que se hace para la
ejecucin de una obra u operacin.

Para lvarez 2000, un proyecto surge para satisfacer una necesidad, remover
obstculos que impiden la satisfaccin de esa necesidad, desarrollar una
capacidad, resolver problemas dentro de un contexto, introducir un proceso de
cambio, aprovechar una oportunidad o una ventaja y superar una debilidad o
amenaza.

En tanto Baca 2006, menciona que un proyecto es la bsqueda de una

solucin inteligente al planteamiento de un problema tendente a resolver,
entre muchas, una necesidad humana.

Proyecto productivo

Son propiamente proyectos econmicos que permiten a sus protagonistas

la autogeneracin de ingresos mediante la fabricacin de bienes y/o
prestacin de servicios, (Salazar 2014).

Son proyectos que buscan generar rentabilidad econmica y obtener

ganancias en dinero (Garca, 2002).

Son aquellos que fomentan el establecimiento y desarrollo de

microempresas, estimulando la generacin de empleos mejorando la
calidad de vida en sus beneficiarios (lvarez, 2000).
Clasificacin de los proyectos

Econmico: Cuando se implementa un bien o servicio para ser vendido en el

mercado y as obtener ganancias monetarias.

Social. Cuando se realizan actividades sin fines de lucro; es decir, cuando la

ganancia que se persigue no es de carcter econmico sino de bienestar
personal o comn

Tipo de proyectos productivos

Agrcola /Forestal: Abarcan la produccin de cultivos en tierra, a campo

abierto, en invernadero, acolchonados o malla sombra.
Ganadero/acucola: Referentes a la produccin de ganado de pasto
(bovino, ovino, caprino) y animales acuticos como; truchas, salmn,
carpas, entre otros.
Industriales: Relacionados con la extraccin, procesamiento y
transformacin de productos de la agricultura, pesca o actividad
pecuaria.
Comerciales: Son el proceso de compra y venta de productos y/o
servicios (centros comerciales y tienda de servicio).

Secretaria de la reforma Agraria 2012

Por tanto para los fines que se buscan, el presente proyecto entra el la
clasificacin de proyectos econmicos de carcter comercial.

Elementos a considerar en un proyecto cultural de inversin

Marco institucional (fuentes de financiamiento)

(Hablar de las diferentes instancias que apoyan los proyectos dedicados a la

cultura y el arte)

Fonca Fonaes Ifaem Inadem

Impacto social y ambiental

Segn Salazar (2014) un proyecto productivo debe considerar cuatro principios en

su desarrollo:

Social: El impacto que el proyecto pueda tener en la sociedad debe ser

justo, principalmente en condiciones de trabajo, fomentando criterios de
bienestar.

Econmico: entendido como el financiamiento de actividades, fuentes de

ingreso y costos de mantenimiento para operaciones futuras, este sector
siempre debe ser rentable

Ambiental: con el proyecto se busca un impacto casi nulo en los recursos

naturales, pes esta obligado a ser adecuado con el medio ambiente,
preservando con esto la diversidad biolgica.

Cultural: implica reconocer y valorar la riqueza y las diferencias culturales a

travs del dilogo y la interrelacin equitativa y respetuosa de las
identidades socioculturales permitiendo as, llegar a consensos sobre una
diversa gama de proyectos, apropiados a cada contexto e historia.

Definicin de mercado

Para Baca (2006) consta en la determinacin y cuantificacin de la

demanda y oferta, el anlisis de los precios y el estudio de la
comercializacin.

Mercado significa un conjunto de personas que en forma individual o

organizada, necesita productos de una clase y tiene la posibilidad, el deseo
y la autoridad de comprarlos.
 Segn Salazar (2014) el estudio de Mercado es la recopilacin, anlisis, e
interpretacin de informacin con miras a la comercializacin de algn
producto o servicio en algn lugar determinado.

Estudio de mercado

Es la bsqueda, recopilacin, anlisis e interpretacin de informacin con miras a

la comercializacin de algn producto o servicio en un lugar determinado.

Importancia del estudio de mercado

Identificar la existencia de una necesidad insatisfecha.

Determinar la cantidad de bienes o servicios que la gente estara dispuesta
a adquirir.
Establecer el precio que la gente est dispuesta a pagar por dichos bienes
o servicios.

Tipos de Estudio de Mercado

El estudio de mercado vara en funcin de los objetivos empleados en el proyecto;

existen varios puntos:

1.- Lanzamiento de un producto: En este caso el estudio de Mercado se

realiza con el fin de reconocer la aceptacin del producto o servicio que
desea poner en el mercado.
2.- Evaluacin de las causas del descenso de ventas: aqu lo importante es
investigar las causas que originan la baja comercializacin del producto.
3.- Modificacin de un producto: este punto va encaminado a identificar las
necesidades cambiantes de la poblacin, a fin de realizar los cambios
oportunos al producto para que siga siendo consumido por los clientes.

Fases del estudio 1.- Definicin 2.-

de mercado del problema Establecimiento
de objetivos

3.- Diseo de la
investigacin
4.- Bsqueda de
6.- Elaboracin fuentes de
del informe final informacin
5.- Recopilacin y
anlisis de la
informacin
 Fuente: Gua de aprendizaje para formular proyectos productivos sustentables.
Norma Anglica Salazar Prez. 2014

Segmentacin de Mercado

Es la divisin de un mercado en fragmentos homogneos; es decir, con

caractersticas comunes que permiten satisfacer las necesidades de un grupo
especfico de clientes de manera ms efectiva. Existen diferentes divisiones,
algunas de ellas se muestran a continuacin

Geogrfica: Pas, estado, regin, municipio y localidad.

Demogrfica: edad, sexo, ocupacin, ingresos, educacin y situacin
personal.
Psicogrfica: Clase social, personalidad y costumbres.

Demanda

Demanda: cantidad de productos que los compradores estn dispuestos a adquirir

a un precio fijo

Cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la

satisfaccin de una necesidad a un precio determinado (Colegio de bachilleres del
estado de Veracruz, 2012).

Para conocer la demanda del producto se necesita saber:

Unidades de consumo; es decir, cuantos productos consume la gente.

Productos ms demandados; si tiene ms de un producto en el mercado,
analizar cual es el ms comprado.
Nuero de compradores; examina cuantos clientes tiene y cuales son los
potenciales; es decir, los que ms productos le compran.
Oferta

Cantidad de productos que los vendedores ofrecen a un precio fijo.

Cantidad de bienes o servicios que cierto nmero de productores esta dispuesto a

poner al mercado a un precio determinado (Colegio de bachilleres del estado de
Veracruz, 2012).

Para conocer la oferta del producto necesitas saber:

Nmero de empresas competidoras; suelen ser las empresas u

organizaciones que ofrecen al mercado el mismo producto que usted. En
este caso el precio se convierte en el instrumento clave para provocar un
descenso o ascenso en las ventas.
Participacin en el mercado; conozca si la competencia tiene todo el ao el
producto que usted tambin ofrece o solo lo brinda en temporadas.
Conozca al menos estas caractersticas de la competencia:

Localizacin
Nmero de empleados
Carta de productos

Las cuatro Ps de la Mercadotecnia

Son cuatro variables que ayudan al ofertante a dar a conocer su producto

y/o servicio al consumidor para que este les resulte atractivo y lo adquiera.

Producto: cualquier bien o servicio tangible o intangible que se ofrece en un

mercado para uso o consumo que satisface una necesidad real o ficticia
(Eyssautier, 2008).

Tipos de producto

Diferenciados: productos por los que los consumidores estn dispuestos a

pagar un precio especial, pues conocen la diferencia de este producto ante
el resto (ejemplo: alimentos orgnicos).
Duraderos: permiten un uso prolongado de ellos (ejemplo: automviles).
No duraderos: se agotan rpidamente al usarlos (ejemplo: lapiceros)
De consumo: los compran para ser consumidos (ejemplo: comida).
 Industriales: los compran para realizar actividades con ellos (ejemplo:
licuadora).

Caractersticas del producto

Antes de lanzar un producto al mercado es preciso disear las caractersticas que

lo hagan diferente al resto tales como:

Ncleo: Propiedades fsicas, qumicas y tcnicas que hacen al producto

apto para determinadas funciones.
Calidad: es la adecuacin del producto a las necesidades del cliente.
Envase: unidad de proteccin del producto.
Diseo: Es la forma, color y tamao del producto.
Marca: Nombres y expresiones grficas que permiten la identificacin del
producto en el mercado.

Precio

Valor adquisitivo de un producto o servicio

Anlisis del precio

El precio del producto lo debe fijar de acuerdo al volumen de produccin

que genere y el porcentaje que desea ganar.
Una vez fijado el precio del producto, analice si est por encima o por
debajo de la competencia.
Observe como perciben los clientes el precio, es decir, si lo aceptan o lo
rechazan y en base a ello consrvelo o modifquelo.

Plaza

rea fsica o virtual en donde confluyen las fuerzas de la oferta y la demanda para
realizar transacciones de venta, compra de vienes y servicios a precios
determinados.

Conjunto de actividades uyo objetivo consiste en llevar el producto del fabricante

al consumidor (Eyssautier, 2008).

Anlisis de la plaza
 Estudie que tipo de mediador va a ofrecer el producto (mayoristas,
distribuidores, almacenistas, revendedores, minoristas).
Analice por que medio es mas idnea la venta del producto (venta en
establecimiento, catalogo, exportacin, internet o a domicilio).

Promocin

Es una tcnica de comunicacin para aumentar las ventas de algn producto o

servicio.

Anlisis de la promocin

Una vez puesto el producto en el mercado pensar por que medio se va a

dar a conocer al pblico, puede ser mediante anuncios en la radio,
televisin, internet, peridicos, o simplemente volantes y carteles.
Participe en ferias comerciales para que mas gente conozca el producto.

Estudio Tcnico

Es la especificacin cualitativa y cuantitativa respecto a los factores de produccin.

El estudio tcnico es el que determina la ingeniera bsica del producto para

saber que tipo de tecnologa se va a utilizar, los requerimientos de materia prima,
mano de obra, y servicios; para as, determinar los tiempos, costos y gastos en la
produccin (Gerones y Salazar, 1995).

Objetivos del estudio tcnico

Demostrar si el proyecto de inversin es o no tcnicamente factible.

Determinar la funcin de produccin optima para la utilizacin eficiente y
eficaz de los recursos disponibles para la produccin del bien o servicio
deseado, que permita cuantificar el costo de operacin (sapag, 2007).
Componentes del estudio tcnico

Anlisis y determinacin del tamao optimo del proyecto

Ingeniera del proyecto
Organizacin humana y jurdica
Proceso de produccin
Calculo del precio de produccin

Anlisis y determinacin del tamao optimo del proyecto

Se refiere a la capacidad del proyecto, se expresa en unidades de produccin por

un ao y se considera optimo cuando opera con los menores costos de totales en
la mxima rentabilidad econmica (baca, 2001).

Ingeniera del proyecto

Se trata de todos los gastos en la compra de maquinaria, herramientas, vehculos

y equipos en general que nos permitan realizar el proceso productivo del proyecto.

Organizacin humana y jurdica

Aborda la elaboracin de un organigrama de jerarquizacin vertical simple, para

demostrar como quedaran a su juicio las funciones y puestos laborales dentro del
proyecto. Es importante mencionar que el proyecto productivo puede constituirse
legalmente como una asociacin civil, empresa o microempresa de acuerdo al
inters de los socios.

Proceso de produccin

Se define como un proceso secuencial de operaciones unitarias aplicadas a la

transformacin de materias primas en productos aptos para el consumo; es decir,
es el conjunto de equipos que realizan todas las operaciones unitarias para
conseguir dicha transformacin (sapag, 2007).

En otras palabras es la secuencia de operaciones en la que un insumo se

transforma en un producto determinado, mediante la participacin de mano de
obra, maquinaria, mtodos y procedimientos de produccin.
Estudio financiero

Es una serie de tcnicas y de mtodos que permiten comprender el

comportamiento econmica de una entidad lucrativa u organizacin para saber si
se esta ganando o perdiendo dinero.

El estudio financiero es el que determina de manera cuantitativa y monetaria el

costo de de la operacin del proyecto y su aceleracin. Este permite evaluar la
rentabilidad del proyecto y visualizar la recuperacin del mismo (Gonzales 2014).

Objetivos del estudio financiero

Sintetizar e interpretar los hechos econmicos generados por la actividad a la que

se dedica la organizacin y registrarlos con principios de carcter profesional.

Componentes del estudio financiero

Costos
Depreciacin
Punto de equilibrio
Estados financieros
Rentabilidad

Costos

Es la cantidad de dinero que la organizacin destina para la compra de materia

prima, pago de mano de obra y otros gastos necesarios para seguir funcionando.

Costos fijos Costos variables

Son aquellos que permanecen Son aquellos que cambian de

constantes para cualquier proporcin directa con el
nivel de produccin volumen de produccin.

Estn compuestos Estn constituidos por: materia

principalmente por: prima, mano de obra,
depreciacin, amortizacin y maquinaria y equipo.
renta
Costo total del proyecto

Costo total = costos fijos + costos variables

Depreciacin

Es el desgaste fsico de los bienes tangibles por uso o disfrute, es la perdida de

valor.

Depreciacin = precio de compra

Vida til

Vida til: es el nmero de aos estimados de correcto funcionamiento del bien.

Del articulo 39 al 42 de la ley del impuesto sobre la renta (LISR) se establecen los
porcentajes autorizados de depreciacin de bienes.

Punto de equilibrio

Se entiende por punto de equilibrio al nivel de produccin y ventas que una

empresa o negocio alcanza para cubrir sus costos y gastos necesarios. En otras
palabras, es el punto donde se obtienen perdidas ni ganancias.

Punto de equilibrio = costos fijos

(Costos variables / Ventas totales)

Estados financieros

Son documentos contables; es decir, un registro formal de las actividades

financieras de una empresa, persona o entidad a una fecha determinada.

Requisitos que deben cumplir los estados financieros:

Universalidad: Que la informacin que brinden se clara y

accesible.
Continuidad: Que la informacin que muestren sea en periodos
regulares.
 Periodicidad: Que la informacin sea generada cada lapso
determinado (mensua, bimestral, trimestral o anual).
Oportunidad: Que la informacin sea entregada a tiempo.

Estados financieros para un proyecto productivo

1._Estado de resultados: Tambin conocido como estado de prdidas y

ganancias: es un documento contable que determina la utilidad o prdida del
ejercicio en trminos de ingresos y egresos durante un periodo definido.

Formula para determinar el estado financiero

Ventas totales costos totales = utilidad bruta depreciacin = utilidad antes de

impuestos impuestos =utilidad del ejercicio.

2._Flujo de efectivo: Tambin conocido como flujo de caja; es un estado

financiero que muestra el efectivo generado y utilizado en las actividades de
operacin, inversin y financiacin de la empresa o proyecto.

Formula para determinar el flujo de efectivo

Ventas totales costos totales = flujo de efectivo

Rentabilidad

La rentabilidad hace referencia al beneficio, utilidad o ganancia que se obtiene

del dinero invertido en el proyecto.

Formula: venta totales costos totales = ganancia

Rentabilidad = (ganancia / costos totales) x 100

TIR: Tasa Interna de Retorno

Es la tasa de actualizacin que iguala el valor presente de los ingresos totales con
el valor presente de los egresos totales del proyecto. Representa la viabilidad
econmica del proyecto.
VAN: Valor Actual Neto

Es el valor obtenido de los ingresos menos de los egresos del proyecto

previamente actualizados y significa como el proyecto esta generando valor.

Clculo de a VAN:

VAN= Ingresos totales actualizados (ventas) Egresos totales actualizados (costos)

B/C: Relacin beneficio costo

Es un criterio de evaluacin de proyectos que permite saber si el proyecto estimado es o

no econmicamente rentable.

Clculo de B/C

B/C= ingresos totales actualizados/ egresos totales actualizados

El resultado de la B/C tiene que ser mayor a 1 lo que significar que el proyecto adems
de recuperar la inversin inicial obtendr ganancias.