1-Caracterize as 5 fases da evoluo da internacionalizao

local, internacional multinacional global transacionallocal

local

Organizao virada para o mercado interno

- Em fase avanada, procura realizar operaes com o Estrangeiro

-Essas operaes pontuais tm importncia secundria e destinam-se quase sempre a

escoar excedentes de produo

-Acredita que as estratgias de sucesso no mercado interno podem ser extrapoladas para
qualquer outro mercado.

Internacional

A empresa transfere algumas actividades para o exterior (Marketing, Produo), mas mantm
uma orientao centrada no mercado interno.

- Normalmente, constitui uma diviso internacional para aproveitamento de oportunidades de

negcios no exterior

- A estratgia de marketing para os mercados externos um simples prolongamento das

aces desenvolvidas no mercado interno

- Tendo uma reduzida experincia internacional, procura concentrar-se no que sabe fazer
melhor, aproveitando ao mximo as estratgias de marketing adoptadas no mercado interno

Multinacional

empresa apercebe-se das diferenas entre os vrios mercados externos

- Exige-se quase sempre uma adaptao do marketing-mix para ter sucesso, j que
normalmente ocorreu uma rejeio de produtos seus, concebidos para o mercado interno,
noutros mercados, anteriormente

- A empresa utiliza estratgias de marketing diferentes para cada pas em que actua,
passando a ter uma orientao de gesto policntrica

Global

-H como que uma juno das orientaes internacional e multinacional

-A empresa centra a sua aco nos chamados mercados globais, abastecendo-os a partir do
pas de origem ou de um reduzido nmero de pases (de fabricao)

- Procura maximizar a eficincia, minimizando custos, pela produo de produtos

standardizados

- Ao considerar os clientes em todo o mundo como relativamente homogneos, tem a

desvantagem de no responder eventualmente a especificidades locais

- A circulao de bens e servios por vrios espaos pode provocar reaces negativas a
nvel dos governos locais
Transnacional

Traduz-se numa empresa com operaes diversas em vrios pases, o que acontece ainda
muito pouco, havendo contudo um nmero crescente de empresas que tentam faz-lo

- Integra recursos globais com mercados globais, possuindo uma orientao de gesto
geocntrica

- Identifica semelhanas e diferenas, adopta uma viso mundial Think global, act local
(Glocal)

- Estratgia global, limitando as adaptaes aos mercados que proporcionem valor

acrescentado para o consumidor

2-Reflita sobre o processo d pesquisa sobre marketing internacional identificando os

diferentes tipos de pesquisa que devem fundamentar as decises de estruturao do
marketings mix. Para onde vamos como vamos analise swot
3-Apresente as principais formas de internacionalizao explicando e demonstrando as
diferenas entre exportao e licenciamento.

EXPORTAO- Constituem como que a porta de entrada da internacionalizao das

empresas, representando o nvel de menor envolvimento da empresa num processo de
internacionalizao

-Deve ainda distinguir-se entre a exportao spot, a exportao a mdio e longo prazo e a
exportao

- EXPORTAO spot -Consiste numa venda ocasional de produtos nos mercados externos,
embora essas transaes pontuais possam revestir alguma frequncia

-Esta forma de internacionalizao permite um aumento pontual das vendas sem

investimento significativo mas, em contrapartida, a fraca imagem do exportador poder
afectar a sua atuao a longo prazo

-EXPORTAO a medio/longo prazo

-Inclui a venda regular de produtos diretamente a clientes externos

-Proporciona economias de escala e efeito experincia, resultantes do nvel operacional

acrescido, embora possa ocorrer uma perda de quota de mercado para concorrentes com
agentes locais, existindo tambm um certo risco cambial

- EXPORTAO via distribuidores-agentes

recurso a entidades locais usado para assegurar a comercializao dos produtos da

empresa nos respectivos mercados e efectua-se atravs de:

-Agentes operadores autnomos que executam para a empresa um dado trabalho,

recebendo em contrapartida uma comisso sobre o montante de negcios efectuado

-Distribuidores comprometem-se a comprar um mnimo de produtos, a manter um

determinado nvel de stocks e uma organizao ps-venda, existindo casos em que o
distribuidor pode receber os produtos consignao

VANTAGENS

Apresenta como principais vantagens:

fraco investimento de arranque

conhecimento do meio que o intermedirio possui

promoo parcialmente a cargo do intermedirio

rapidez da internacionalizao

economias derivadas das vendas acrescidas

maior controlo do mercado

DESVANTAGENS:
 promoo e publicidade por vezes insuficientes

esforos de venda dos produtos igualmente insuficientes

ausncia de controlo sobre descontos e redues de preos

servios e imagem de marca por vezes medocres

eventuais problemas de pagamento

falta de exclusividade na maior parte dos casos

desconhecimento pela empresa a montante dos consumidores finais

LICENCIAMENTO - licesing - franchising

Sob esta designao agrupam-se dois tipos de licenciamento: o licensing ou licenciamento

propriamente dito e o franchising, que uma forma muito particular de licenciamento

- O licensing (licenciamento propriamente dito) consiste num acordo entre o licenciador

(quem transfere o direito) e o licenciado (quem adquire o direito), em que se atribui a
permisso para uso das tecnologias ou das marcas da empresa, em mercados estrangeiros,
por entidades externas, a troco de uma remunerao
4.Entre as varias formas de internacionalizao possveis explique as principais diferenas
entre investimento directo e atravs de projetos.

DIRETO

Consiste na realizao, pela prpria empresa, da totalidade ou de parte das atividades da

sua cadeia operacional, nos mercados externos

- Pode assumir a forma de joint-venture ou de empresa subsidiria

- As opes de internacionalizao via investimento direto apresentam aspectos positivos,

centrados no controlo da atuao local, enquanto as desvantagens residem, essencialmente,
na necessidade de maior nvel de investimento e maior exposio ao risco

PROJETOS

-chave na mao

A empresa constri uma instalao fabril no estrangeiro e transfere-a, pronta a iniciar a

laborao, para uma empresa local, em troco de uma remunerao pr-estabelecida

-Estes projetos apresentam como benefcios o facto de gerarem receitas considerveis,

derivadas de contratos ocasionais

- Por outro lado, o risco de criao de concorrentes internacionais e o risco cambial so

factores a considerar como desvantagens neste tipo de projetos

-bot

A empresa constri igualmente uma instalao fabril no estrangeiro, mas opera-a por um
dado perodo de tempo e transfere-a posteriormente, pronta a iniciar a laborao, para uma
empresa local, em troco de uma remunerao pr-estabelecida

- Os projeto B.O.T. permitem receitas considerveis, derivadas de contratos no regulares

- Apresentam como desvantagens o risco de insolvncia cambial e de eventuais

dificuldades de pagamento

-contratos de gestao

A empresa limita-se a gerir operaes de propriedade alheia nos mercados externos, o

que permite combinar capital local com know-how estrangeiro

-O facto de manter o controlo dos negcios em pases que impem que a maioria do capital
das empresas seja detida por nacionais e o de permitir internacionalizar mais rapidamente um
servio que exige infra-estruturas pesadas so vantagens a salientar nesta forma de
internacionalizao, tal como a obteno de receitas e de acesso ao mercado sem
investimentos significativos

- A existncia de dificuldades de relacionamento e o risco de criao de competidores

podem ser apontadas como principais desvantagens

5.Diga o que entende por jointventure como forma de internacionalizao apresentando

benefcios e desvantagens.
Traduz-se na iniciativa de colaborao entre dois ou mais parceiros, usualmente de
nacionalidades diferentes, com determinados objectivos de mercado, que para esse efeito
constituem uma empresa

Podem contribuir para o aperfeioamento das entidades envolvidas, a eliminao dos seus
pontos fracos e o reforo dos pontos fortes

Podem tambm constituir a via para uma empresa conseguir alcanar vantagens que lhe
permitam ser competitiva num dado mercado, tendo como principal benefcio a partilha de
recursos, de know-how e de riscos com os parceiros e, como principais desvantagens, a
hiptese de dificuldades no relacionamento entre os parceiros e o risco de competio no
futuro
6.Na definio adaptao e standerlizao diferenas.

A estandardizao ou estratgia global significa uma simplificao no MKT internacional e

uma poupana nos custos. A adaptao consiste em adotar a poltica comercial s
caratersticas da cada mercado.

7.Identifique os principais factores internos e externos que condicionam uma poltica de

preos internacionais.

8.Referencie e caracterize os 3 principais mtodos de estabelecimento de preo em contexto

internacional.