FACULTAD DE ARQUITECTURA DISEO Y URBANISMO

C.A.P. - CENTRO DE ACTUALIZACION PROFESIONAL

GENERACION DE NEGOCIOS INMOBILIARIOS:

Marketing de Emprendimientos y Servicios
 DOCENTE: Arqta. Marcela Martnez de Aza

UNIVERSIDAD DE
BUENOS AIRES

OBJETIVOS ESPECIFICOS DEL CURSO:

- Otorgar a los asistentes el conocimiento de las herramientas bsicas para la PROMOCION Y
COMERCIALIZACION DE EMPRESAS DE SERVICIOS y/o DESARROLLOS INMOBILIARIOS.
- Favorecer la observacin crtica del MARKETING actual del mercado inmobiliario como fundamento de la
propia postura o MARKETING ESTRATGICO para el xito comercial del producto inmobiliario.
- Desarrollar la prctica de las distintas tcnicas de operacin sobre el mercado o plaza, el producto, el precio, el
plan de ventas y la publicidad para facilitar la comercializacin del negocio en tiempo y forma.
- Desarrollar las herramientas para incrementar los ingresos por ventas y optimizar la
rentabilidad de la inversin en promocin, publicidad y comercializacin.

TEMARIO:
1. OFERTA COMPETITIVA. Concepto
2. Anlisis F.A.D.O. de la OFERTA COMPETITIVA.
3. EL MAPA ESTRATEGICO. Concepto. Construccin. Importancia. Market view.
4. CARACTERIZACION DE LA ECONOMICA DE LA OFERTA COMPETITIVA.
5. PRODUCTO SUSTITUTO. Concepto. Importancia.
6. MARKETING ESTRATEGICO. Concepto. Las tres estrategias genricas de posicionamiento
en el mercado. Teora de Porter.
7. MARKETING OPERACIONAL: las 5 P.
8. PRODUCTO, PRECIO, PLAZA, PROMOCION y PUBLICIDAD, IMAGEN PUBLICA.
Conceptos, interrogantes, soluciones.
9. Rentabilidad de un producto: mecnica de aumento, estrategias para...
10. EL PLAN DE VENTAS.
11. CALENDARIO DE INGRESO POR VENTAS.
12. ESTUDIO DE CASOS: Sobre casos concretos de emprendimientos y/o servicios
inmobiliarios se analizar la definicin del producto, estrategia de colocacin en el mercado,
definicin del precio, plan de ventas, promocin y publicidad, estrategias de comercializacin,
calendario de ingresos por ventas.
13. ESTUDIO DE OTROS NEGOCIOS INMOBILIARIOS: Vivienda urbana, vivienda
suburbana, logstica e industrias, empresas de servicios inmobiliarios, oficinas, hotelera.
.
DESTINATARIOS: Arquitectos, Ingenieros, Contadores, Abogados, Martilleros y profesionales de los negocios
y/o servicios inmobiliarios.
CERTIFICADO: Se otorgar certificado de asistencia a los graduados de carreras de grado con duracin
mnima de 4 aos.
LUGAR: Facultad de Arquitectura, Diseo y Urbanismo. 4to. piso, - Ciudad Universitaria
CHARLA INF: Jueves 29 de Septiembre, 19 hs.
INICIO: Martes 11 de Octubre
ARANCEL: $ 150.-
DURACION: 5 clases (Martes de 19 a 21:30 hs.)
INFORMES Subsecretara de posgrado FADU - UBA.
E INSCRIPCION: Ciudad Universitaria, Pabelln III, 4 Piso. Buenos Aires. telfono 4789-6235/36
Fax: 4789-6240 E-mail: centrocap@fadu.uba.ar - www.fadu.uba.ar

Arqta. Marcela Martnez de Aza

Master en Direccin de Empresas de la Universidad Politcnica de Madrid. Especialista en Tecnologa y Produccin
S.I.P.-F.A.D.U.-U.B.A. Arquitecta. U.N.M.P. Fue Docente Titular de Metodologas de anlisis y preparacin de
Desarrollos Inmobiliarios, Docente Adjunta a Cargo de Evaluacin de Proyectos de Inversin Inmobiliarias,
profesora de consultas para la Tesis de Graduacin y profesora invitada de Finanzas I del M.D.I. U.C.A.
Docente de Historia de la Arquitectura F.A.D.U., Docente de Construcciones en Taller Vertical A en la U.N.M.D.P.
Becaria de Iniciacin y Perfeccionamiento S.I.P.-F.A.D.U.-U.B.A. en rea de Tecnologa.
Profesionalmente fue Jefa de Evaluacin de Proyectos de Inversin en el Dpto. de Negocios Inmobiliarios del
Banco de Galicia y Bs.As., Subgerente General de Tasaciones en BankBoston N.A. Es directora de C.I.I.
Consultora en Inversiones Inmobiliarias, C.I.I. Construcciones y MEGA Servicios Inmobiliarios. Entre sus
principales clientes figuran L. J. Ramos Brokers Inmobiliarios, B.H.N., Bco. de Galicia y Buenos Aires, B.V.A.,
Gobierno de la Ciudad Autnoma de Buenos Aires, Metrogas, PIX Investments, Gesinar y Metrovacesa de Espaa, etc.