COMO EXPORTAR..?

La Paz, Agosto del 2010

La decisin de
EXPORTAR
 Que Productos se puede Exportar?
Pando/Beni Cochabamba

Pando

Beni Santa Cruz

La Paz

La Paz

CBBA Santa Cruz

Oruro
Oruro
Tarija
Sucre
Potosi
Tarija

3
 Porque Exportar?
Motivos de Expancin

Oportunidades del Mercado Externo

Rentabilidad y Crecimiento
Orientacin en la Gestin hacia Mercados Internacionales
Expansin de la Capacidad de Produccin
Economias de Escala (Bajar costos por unidad de produccin adicional)
Clientes que Demandan el Producto o Servicio en el Exterior
 Porque Exportar?
Motivos Defensivos

Presin en el Mercado Interno

Mercado Pequeo y Saturado
Demanda Estacional en el Mercado Local
Extensin Natural del Mercado Domestico /
Cultura o Geografa
 Riesgos en la Exportacin
Comerciales

Fluctuacin del Tipo de Cambio

Incumplimiento en el Pago
No aceptacin del Producto
Demoras y Daos en la Distribucin
Inadecuados esquemas de transaccin y financiamiento

Polticos

Restricciones Gubernamentales al Acceso a Mercados (Aranceles,

cuotas, embargos, embalajes, etc.)
Regulaciones a las Exportaciones e Importaciones
Documentacin, Reglas de Origen, Otras limitaciones
 Primer Paso

Preparacin
de la empresa
para la exportacin
Como Exportar
Trmites de constitucin

NIT
Registro de Comercio (Fundempresa)
RUEX (SENAVEX)
Registro en USO (Sidunea-Aduana)
Afiliaciones (Asociaciones)
Algunos recursos necesarios

Capital de arranque
Un computador
Una lnea telefnica
Un aparato de Fax
Una cuenta de e-mail
Una casilla de correo
Papel membretado
Catlogos de sus productos
Un sitio web
 Listo para Exportar?
VISION
Administracin y Organizacin
- Orientacin Internacional? EMPRESA
- Deseos a asumir riegos y retos / Personal?

MISION VALORES
Finanzas
- Capacidad de apalancar financiamiento?
- Pueden esperar las ganaccias por 2 aos?

Productos y Produccin
- Capacidad de Produccin, Planificacin, Flexibilidad, calidad,
control?
- Alcanza los estandares del mercado y cumple las regulaciones en
el mercado meta?
- Producto ajustado al consumidorseleccionado?
- Aspectos de Entorno y Medio Ambiente?
 Segundo Paso

Preparacin
del producto
para la exportacin
 Marca
Presentacin
Lnea de productos
Envase
Embalaje
Precio adecuado
Calidad
Normas y estndares internacionales
(Prospeccin Comercial)
Arancel aduanero
INTERNACIONAL
de un pas
6204.62.10 00

Captulo

Partida

Subpartida

Pas X

Inciso o fraccin arancelaria nacional NANDINA

Pantalones de algodn (de tejido de mezclilla

denim), para hombre o nio
 Botones
Partida 9606
Origen: Holanda
Etiquetas
Partida 6217
Origen: Honduras
Cremalleras Partida
9607 Origen: India

Tejidos de algodn Hilo de coser

Partida 5407 Partida 5401
Origen: China Origen: Guatemala
Puerta de madera (partida 4418)

Bisagras originarias - 8302

Madera no originaria - 4407
Barniz no originario - 3209
Herraje no originario - 8302
 Caf
Partida 0901.11
Caf
Partida 0901.22
Proceso de Proceso de
torrefaccin descafeinado
y molienda
PERFIL EMPRESARIAL
FICHAS TECNICA DE PRODUCTOS

 Quinua
 Textiles
 Cueros
 Chompas de Alpaca
 Tercer Paso

INVESTIGACION DE
MERCADOS
Donde Exportar
 EMPRESA/PRODUCTO

BOLIVIA MUNDO
Categoras de Mercado

PAIS

MERCADO

SEGMENTO
 PORQUE ES IMPORTANTE LA
INVESTIGACION DE
MERCADO?

Permite el anlisis e interpretacin de

informacin relacionada con mercados
existentes o potenciales de una forma
sistemtica

Cno se hace Inteligencia de Mercado ?

Una visin general de la situacin del mercado
seleccionado, de sus productos, de la oferta actual, de la
competencia, etc.
 COMO ANALIZAMOS
EL MERCADO ?
Definicin del mercado:
Tamao
Segmentos
Tendencias
Anlisis de las restricciones:
Situacin arancelaria
Logstica
Acuerdos comerciales
Aspectos legales
Consumidor:
Descripcin
Gustos y preferencias
 RESTRICCIONES COMERCIALES

Acuerdos Comerciales
Arancelarias y Preferencias Arancelarias
Normas y estndares internacionales Certificados,
Envase, embalaje y etiquetado
Logstica
 Acuerdos Comerciales
suscritos por Bolivia

ACE 36 (Mercosur)
ACE 22 (Chile)
ACE 31 (Mxico)
AAP 34 (Cuba)
SGP Europeo
SGP Canadiense
SGP Japons
Acuerdo de Cartagena (CAN)
SGP (Estados Unidos)
 HERRAMIENTAS DE
INVESTIGACION DE
MERCADOS
Trade Map

Market Acces Map

Product Map

Inforexport

INFOREXPORT
 Cuarto Paso

El Acercamiento
al Importador
 Algunos mecanismos:

Marketing directo (cartas)

Participacin en Ferias locales e Internacionales

Ruedas de Negocios
Misiones Comerciales
 QUE CARACTERISTICAS DEBE TENER
EL IMPORTADOR ?
De qu pases
A qu lugares hace sus
acude para importaciones?
realizar sus
compras?
Desea
tener con
Tiene buen nosotros
record de una relacin
pago?,es serio?, a largo
tiene plazo?
experiencia?
Contrato de Compra Venta
Internacional

Un Contrato es un acuerdo por escrito entre

dos partes: VENDEDOR y COMPARADOR
posee una base legal, contiene clusulas
que definen derechos y obligaciones de las
partes
 CONDICIONES DE
COMPRA - VENTA
En toda operacin de comercio exterior existen dos protagonistas que
son el exportador (vendedor) y el importador (comprador), quines
convienen y resuelven, segn el principio de libertad de contratacin,
los trminos comerciales sobre los cuales se basa el contrato de
compra-venta internacional.

Quien asume los costos de las distintas operaciones que se llevan a

cabo, entendindose como operaciones a la preparacin de la carga
(embalaje y unitarizacin), manipuleo (terminales ferroviarios,
carreteros, puertos secos, puertos y aeropuertos), transporte (modo
ferroviario, carretero, acutico, areo o multimodal), y documentacin
(cartas de porte, facturas y certificados), depende de las condiciones
de compra venta.
 INCOTERMS
Los Incoterms son los trminos comerciales, que definen dentro del
marco de un contrato de compra-venta internacional, los derechos y
obligaciones recprocos entre el exportador (vendedor) y el importador
(comprador). Este conjunto estndar de trminos comerciales y de
definiciones establecen normas y prcticas neutrales, basadas en el
principio de la mnima responsabilidad del vendedor.

Cada INCOTERM est vinculado a un determinado modo de

transporte o a varios de ellos en la porcin del trnsito internacional, es
decir:

Terrestre (ferrocarril y carretera): DAF

Martimo : FAS, FOB, CFR, CIF, DES Y DEQ.
Todos los modos : EXW, FCA, CPT, CIP, DDU y DDP.

Los incoterms ms utilizados en Bolivia son: EXW, FOB, CFR Y CIF

 RESPONSABILIDADES Y CARGOS ENTRE
EXPORTADORES E IMPORTADORES

EXW FCA FAS FOB CFR CIF DDP

En Fabrica Franco Franco al Franco a Costo y Costo Emtregada
Transportista Costado bordo Flete Seguro y Derechos
del Buque Flete Pagados
Responsabilida-des y Responsabilida-des y Responsabilida- Responsabilida- Responsabilida- Responsabilida- Responsabilida-
SERVICIO Cargos Cargos des y Cargos des y Cargos des y Cargos des y Cargos des y Cargos

Embalaje Exportador Exportador Exportador Exportador Exportador Exportador Exportador

Manipuleo Importador Exportador Exportador Exportador Exportador Exportador Exportador

Flete interno Importador Exportador Exportador Exportador Exportador Exportador Exportador

Gastos en
Puerto Importador Importador Exportador Exportador Exportador Exportador Exportador

Seguro Importador Importador Importador Importador Importador Exportador Exportador

Carguo al
Buque Importador Importador Importador Exportador Exportador Exportador Exportador

Flete Importador Importador Importador Importador Exportador Exportador Exportador

Cargos en
destino Importador Importador Importador Importador Importador Importador Exportador
Derechos e
Impuestos Importador Importador Importador Importador Importador Importador Exportador
Entrega en
Destino Importador Importador Importador Importador Importador Importador Exportador
 Quinto Paso

Procedimientos de
Exportacin
Formas de hacer un
despacho de Exportacin

A travs de un Agente
Despachante de Aduana

A travs de uno mismo

Documentos Necesarios

Factura Comercial (dosificada)

Lista de empaque
Certificado de Origen
Certificados Sanitarios (segn producto)
Declaracin nica de exportacin (DUE)
Documento de Transporte
 Sexto Paso

Logstica de Exportacin
Cotizaciones (medio transporte)
Seleccin de la mejor ruta y medio
Envi de la mercadera
Nota de Recepcin
MODOS DE TRANSPORTE

CARRETERO AEREO

MARITIMO FERREO
 Sptimo Paso

Medios de Pagos
Contrato
Modalidad de Pago
Giros
Cartas de Crdito
Otros
Quienes Apoyan a los Exportadores?

INSTITUCIONES GUBERNAMENTALES

Gobiernos Municipales Viceministerio de Comercio Interno y

Prefectura Exportaciones
Ministerios PROMUEVE BOLIVIA
Embajadas / Consulados Misiones Comerciales
Agregados Comerciales Ruedas de Negocios
Participacin en Ferias
Capacitacin

OTROS ORGANISMOS
CANEB - CADEXCO
IBCE
Centro de Comercio Internacional
CBI
CAN, MERCOSUR, ALADI
Muchas Gracias !