Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
GRUPO: 102023_82
Noviembre-2017
INTRODUCION
El presente plan de estudios con objetivo de promocionar informacin para exportar Panela
Pulverizada en Tratado de Libre comercio con Estados Unidos y el mundo. Este trabajo llevado
a cabo como un estudio nos permite tener la informacin necesaria para conocer las exigencias
del mercado seleccionado, al igual de los distintos mtodos de negociacin as como los de pago.
Se presenta una caracterizacin del tipo de negociacin que vamos a desarrollar incluyendo su
forma de pago y distintos costos que esto implica.
OBJETIVOS.
NEGOCIACION INTERNACIONAL
Los acuerdos internacionales son cada vez ms comunes ya que vivimos en un mundo
globalizado, con economas emergentes en evolucin y, con un nivel de competitividad feroz.
Con este panorama es completamente normal y lgico que las empresas busquen y
encuentren socios internacionales que les ayuden a posicionarse en el mercado
internacional apoyando sus estrategias de venta, que conozcan bien su mercado local y sirvan de
puente entre las empresas extranjeras y el pblico nacional o, entre las empresas extranjeras y las
autoridades y administraciones del mercado donde pretenden entrar.
Para tener xito en una negociacin internacional se debe tener conocimiento de las diferencias
culturales y del entorno, adems es importante comprender las necesidades de las partes y lograr
un punto medio que se ajuste a los intereses de las mismas.
Teniendo esto en cuenta el negociador internacional deber tener la capacidad de adaptarse a las
necesidades y demandas de la otra parte sin perjudicarse a s mismo. De igual manera, hay que
tener en cuenta algunos factores en una negociacin internacional, como por ejemplo el marco
regulatorio y poltico, los factores culturales, las expectativas del beneficiario y el organismo
internacional, etc.
Existen claves que ayudan a que una negociacin internacional sea eficaz, entre ellas se debe
tener en cuenta que la negociacin se debe desarrollar por etapas (la preparacin, el desarrollo y
conclusin), la comunicacin debe ser asertiva, la propuesta comercial debe ser atractiva,
Predisponerse para llegar a un acuerdo, ser creativo para aportar recursos que incrementen el
valor de lo que se negocia.
Entonces, para realizar una buena negociacin internacional es necesario tener una buena
comunicacin internacional. Por lo mismo es necesario conocer las costumbres, idioma, y cultura
hacia donde se pretende exportar y esto se puede lograr a travs del marketing internacional.
As, podemos observar que ningn estilo de negociacin es malo o bueno, ya que este se crea de
acuerdo al entorno de cada persona, de su cultura; sin embargo, a la hora de negociar los
colombianos debemos acoplarnos a la cultura de negociacin de otros mercados, para ello
debemos investigar acerca de la cultura, comportamientos y costumbres de ellos para evitar actos
ofensivos y crear relaciones a largo plazo. Igualmente debemos empezar a cambiar un poco
nuestra cultura negociadora y enfocarnos en la nueva teora de la negociacin que es la ms
moderna y una de las ms utilizadas a nivel internacional.
Si bien muchos aspectos de nuestra forma de negociacin estn mal vistos en los mercados
internacionales, muchos de estos nos sirven para aplicar el marketing a la hora de incursionar en
ellos, como por ejemplo la persuasin, tendencia a crear relaciones y generar confianza.
ENSAYO
ALEXANDER BLANQUICETT A.
CC: 13865391
La negociacin internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar
un negocio.
La negociacin es una cuestin cotidiana y diaria, que busca llegar a acuerdos beneficiosos para
ambas partes.
Negociar es una manera solucionar un conflicto cuando existen intereses comunes en juego. Es
decir, Si ambas partes de la negociacin no tuviesen diferentes intereses no existira la
negociacin. Muchas personas pensamos que negociar es solo actividad de expertos, sin saber
que est presente en nuestro diario vivir. Adems se debe tener en cuenta que cada individuo
tiene su propia forma de negociar debido al entorno que lo rodea (familia, amigos, escuela).
Los colombianos por lo general piensan que negociar es resolver un conflicto que requiere el
sacrificio de una de las partes, pero prefieren hacerlo de una manera informal y muy amistosa.
Adems los colombianos no nos distinguimos por la preparacin de las negociaciones, pero
somos brillantes improvisadores. Planteamos negociaciones a corto plazo, aunque somos muy
flexibles en el manejo del tiempo. Somos muy emocionales y utilizamos tcticas de poder en la
negociacin, pero nos arriesgamos y confiamos en la contraparte si se siente afinidad y se
desarrolla amistad.
Por otra parte los extranjeros expresan que los colombianos hacen uso excesivo de actividades
sociales y acercamientos amistosos antes de empezar a hablar del negocio, dicen que las
invitaciones sociales son un medio frecuente y extenso de ablandar al otro; que los colombianos
no separan lo personal del negocio, se muestran fcilmente orgullosos, susceptibles, que se
resienten y se toman personalmente el negocio, que hay mucha emocionalidad; que se sienten
inferiores frente al extranjero; que son egocntricos, que no ven el punto de inters del otro lado;
todava confan en la palabra y que su conveniencia personal est por encima del dao a su pas y
a su empresa o institucin.
En pocas palabras se puede decir que en Colombia se vive una cultura habituada a la
incertidumbre, con individualismo hacia la sociedad pero alto colectivismo familiar, preferencia
por mayor igualdad pero consciencia de un gran elitismo, preferencia por la suavidad del trato
interpersonal, orientacin hacia el presente, y no muchas consideraciones humanitarias y de
generosidad hacia los dbiles.
Para cerrar esta breve explicacin de la variable como negocian los colombianos podemos decir
que la manera de negociar es parte de la cultura de un pas, de sus creencias, valores, costumbres,
de su estructura econmica, geogrfica y social, de los comportamientos que se han establecido
desde la familia y se apoyan en la religin y la poltica.
Ahora, acerca del marketing internacional se establece que es una parte de la empresa tan
importante como cualquiera de las otras reas que la componen; y si bien por marketing
entendemos que es una funcin de la organizacin y una serie de procesos para crearle valor al
cliente, as como para manejar las relaciones con estos de manera que beneficien a la empresa, el
marketing internacional es buscar estos mismos resultados pero ya no en un mercado nacional
sino internacional.
Debido a esto en la actualidad el marketing internacional juega un papel muy importante y cada
vez mayor ya que se espera un crecimiento de una economa global donde se busca traspasar
todas las fronteras, donde las organizaciones que anteriormente servan solo a cliente nacionales
ahora tienen como objetivo llegar a nuevos mercados internacionales con gran xito; adems es
uno de los aspectos de la transformacin en general que ha afectado en gran medida a industrias y
personas de muchos pases.
La dinmica de la economa mundial implica que las empresas deban buscar oportunidades de
mercado en todo el mundo, las grandes empresas buscan negocios globalmente y las estrategias
de mercadeo deben ser acordes con esta realidad.
Por ende una organizacin que hace uso del marketing internacional centra sus recursos y
competencias en las oportunidades de mercado y amenazas internacionales, adems un equipo de
trabajo que no logre comprender del marketing internacional se arriesga a perder su negocio
nacional frente a competidores exteriores con costos ms bajos y mejor calidad del producto.
Cabe resaltar que el marketing internacional no solo se puede aplicar para expandir el mercado
del producto o servicio sino que tambin puede tomar la forma de una estrategia de
diversificacin en la que una empresa crea nuevos productos o servicios y los introduce en
nuevos mercados geogrficos.
Y no solo esto, sino que al hablar de introducir nuevos mercados geogrficos, muchas empresas
que ponen en prctica el marketing internacional encuentran con frecuencia caractersticas nicas
en determinados pases o regiones del mundo; por ende es natural que aunque el marketing se ha
vuelto una prctica universal estas varen de un lugar a otro porque los pases del mundo son
diferentes, por ende un modelo de marketing que ha demostrado ser exitoso en un pas no
precisamente lo ser en otro, por lo cual hay que saber reconocer el grado en que los programas
de marketing pueden aplicarse en diferentes pases o deben adaptarse a cada uno.
ENSAYO
JHON DAVID SCHUHARE VANEGAS
CC 7183686
Para ser competitivos frente al mercado Internacional las empresas colombianas deben desarrollar
estrategias en las que les permita a los exportadores colombianos mejorar mediante una
planeacin estratgica de sus procesos para ofrecer un producto de calidad, as como la
innovacin estos aspectos crean ventajas sobre otras esto hace parte de las teoras de la
administracin moderna. Basados en estas nuevas tendencias se plantean como estrategias de
mercado, produccin, logstica de colaboracin y control que deben tener en cuenta las empresas
para hacer claro el camino a la internacionalizacin de productos.
Para tener xito en una negociacin internacional se debe tener conocimiento de las diferencias
culturales y del entorno, adems es importante comprender las necesidades de las partes y lograr
un punto medio que se ajuste a los intereses de las mismas. Los colombianos al negociar poseen
una serie de caractersticas propias que los hace diferentes a los negociadores de otras partes del
mundo, dentro de estas caractersticas podemos encontrar que los colombianos tienen tendencia
al regateo, suelen ser algo informales en el proceso y no se preparan mucho antes de la
negociacin (improvisan).
En cuanto a la negociacin de los exportadores colombianos tienen que tener en cuenta varios
factores el hecho de enfrentarse a un mercado internacional, en el que, para competir con otros
pases, muchas de estas potencias estn mejora dotadas y tecnificadas en sus procesos para la
creacin de un producto estas dificultades han sido de lenguaje como principal, distinto concepto
de tiempo y de su valor, diferente protocolo como ( Fiestas, banquetes, clima de la negociacin,
presentaciones, uso de las tarjetas
El regateo es un perfil del negociador colombiano ya que busca en petiticiones crecientes con
respecto a la disminucin del costo de la transaccin en la negociacin otro aspecto es jugar a
posiciones extremas donde pretenden llevar al lmite a su contraparte para obtener el trato que
ms los beneficie.
As mismo los colombianos pueden hacer uso de todas sus bondades culturales e incluso de sus
falencias, para lograr el xito en negociacin, ya que la misma le permite la obtencin de metas
en los diferentes campos (social, poltico y econmico
Por otra parte es fundamental tener en cuenta que dentro de este perfil de negociacin se
establecern diferentes aptitudes, ya que la multicultieridad del pas y la diversificacin de
culturas entre las diferentes regiones de Colombia, hacen que pese a la existencia de un nico
perfil existan particularidades en cada regin.
En mi concepto para el productor colombiano para poder darle valor a sus productos es sin duda
crear, tecnificar, innovar y mejorar an ms sus productos, esto hace que pases ofrezcan un
mayor valor comercial y por ende mejore sus utilidades, de ah la importancia en mejorar la
calidad hacia la exportacin. Colombia ha sido un pas rico en recursos naturales, tierra y climas,
productor de varios productos de exportacin en el caso del petrleo, rosas, caf estos productos
tienen un alto impacto en la economa mundial ya que no se producen masivamente y por ende
ofrecen mayor valor comercial incremente las cantidades de produccin, exportacin y por ende
mayor incremento en las negociaciones.
ENSAYO
JAIME PRADA CASTAEDA
CC: 5748281
Negociacin internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar
un negocio.
La globalizacin ha generado que los negocios internacionales tomen fuerza cada da ms, y ms
an cuando se eliminan de manera progresiva las barreras que impiden la entrada y salida de
mercanca o del comercio internacional, donde permite a compradores, vendedores y productores
obtener utilidades provenientes del comercio internacional.
Son muchos los peligros que se corren en una negociacin internacional y que van desde una
diferencia ideolgica hasta un rompimiento comercial, por esto, se necesitan profesionales con
habilidades que faciliten las comunicaciones, den mayor fluidez a las negociaciones y sirvan de
llave para abrir nuevos horizontes comerciales
En una negociacin internacional es vital tener claros principios como: adoptar un enfoque de
ganador-ganador, identificar el concepto de margen de maniobra en funcin de cada pas, conocer
las diferencias entre negocio local e internacional, tener en cuenta los elementos culturales del
pas en el que se est negociando, saber planear la negociacin teniendo claras las etapas,
comprender las tcnicas que se utilizan para hacer avanzar una negociacin y cerrar el convenio.
Se debe tener en cuenta que las negociaciones internacionales no slo se basan en el intercambio
de bienes y servicios, tambin buscan alianzas estratgicas que permitan maximizar la
productividad, disminuir costos, aumentar la calidad, buscar contrato de distribucin recproca
entre fabricantes, facilitar el ingreso de una empresa extranjera con la ayuda de una nacional que
conoce el movimiento del mercado y disminuir el riesgo que tienen dos empresas o ms de
ingresar a un nuevo mercado, aventurarse en la produccin de un nuevo producto, en la
prestacin de un nuevo servicio o la posesin y control de un negocio internacional. Esta
variedad de opciones y facilidades es lo que hace de los negocios internacionales una opcin
atractiva y benfica para la mayora de las economas.
Para obtener xito en una negociacin internacional se debe tener pleno conocimiento de las
diferencias culturales y del entorno, tambin es importante comprender las necesidades de las
partes y lograr un punto medio que se ajuste a los intereses de las mismas.
Las personas extranjeras manifiestan que los colombianos hacen uso excesivo de actividades
sociales y acercamientos amistosos antes de empezar a hablar del negocio, expresan que las
invitaciones sociales son un medio frecuente y extenso de ablandar al otro, que los colombianos
no separan lo personal del negocio, se muestran fcilmente orgullosos, susceptibles, que se
resienten y se toman personalmente el negocio, que hay mucha emocionalidad, que se sienten
inferiores frente al extranjero, que son egocntricos, que no ven el punto de inters del otro lado y
que todava confan en la palabra.
ENSAYO
JAVIER LEANDRO NARANJO
C.C.7179108
Negociacin internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar
un negocio.
Los Negocios Internacionales se pueden ver desde el punto de vista en que es un fenmeno que
satisface las necesidades de los distintos pases al igual que de los seres humanos, que tienden a
intercambiar los bienes y servicios para su sostenibilidad. El contactar y lograr convenios con
empresas en otros pases es el xito en el mbito internacional, esto demanda que los directivos
de estas empresas mantengan un enfoque estratgico definido, requiriendo que las empresas
estn bien preparadas a fin de desarrollar estrategias y habilidades necesarias para observar y
analizar las tendencias de ese entorno que es impredecible.
Los negocios internaciones han crecido por la misma globalizacin, en los ltimos aos por
motivo de nuevas polticas gubernamentales la expansin tecnologa y las necesidades de
sostenimiento de cada uno de los pases se ha podido ver una inmensa transformacin en el
mercado, todo por las necesidades de las distintas empresas de incursionar en la bsqueda de
nuevas fuentes de ingreso.
El comercio internacional permite que los pases cuenten con una mayor cantidad de bienes de
los que pueden producir, mientras sus relaciones sean favorables en los distintos intercambios
mayor ser su beneficio, el relacionamiento y conocimiento de las distintas necesidades de su
socio comercial determinara una mayor utilidad y credibilidad para continuar en los distintos
procesos y negocios, el conocer las distintas normas, leyes y canales de distribucin le permitirte
a su vez una mayor efectividad y eficiencia para que el consumidor pueda adquirir los productos
o servicios con el menor esfuerzo posible y en el lugar que se solicite, esto llamados as
marketing Internacional que hace referencia a la forma como se utiliza la planeacin en las
transacciones entre diferentes pases, adems de cmo se orientan las mismas con el fin de lograr
satisfacer cada una de las necesidades de los individuos y las empresas.
Teniendo en cuenta que no solo se hace fundamental contar con direccionamientos tcnicos en
el momento de negociar, debemos tener claro que es necesario que los negociantes
internacionales tengan desarrollado variedad de estrategias de internacionalizacin, que les
permitan entender el entorno regional y global con el fin de formular nuevas polticas
empresariales que permitan la exploracin y explotacin de los distintos mercados.
Colombia es un pas que sobresale en el mbito internacional por todas sus exportaciones, su
ubicacin geografa le permite tener gran relacionamiento con muchos pases en los distintos
continentes, la gran variedad de sus productos la pone en el mundo como un punto de referencia
siendo para el Colombiano una de sus caractersticas en el momento en que se inicia un
relacionamiento comercial.
Es as, que se puede concluir con que los estilo de negociacin van de acuerdo a la cultura,
siendo beneficioso para alguno de los dos o beneficiosos para los dos, ya que este est creado y
desarrollado de acuerdo al entorno cultural. Es claro que para una muy buena negociacin
Internacional el colombiano debe apoyarse en un previo marketing, entendiendo y acoplndose
a la cultura de negociacin de otros mercados.
TITULO
En cuanto a requisitos legales el producto no tiene ninguna barrera arancelaria de ingreso al pas,
no maneja topes de ingreso y solo requiere la aprobacin del FDA, la cual da cumplimiento a la
Norma Internacional de Proteccin Fitosanitaria. As mismo en lo concerniente al empaque y
etiquetado, pues el Cdigo Federal de Regulaciones de los Estados Unidos requiere que en el pas
donde se produjo o manufacturo el producto, este claramente sealado en el envase Lugar de
Origen.
Finalmente este mercado se caracteriza por una competencia abierta, y a veces muy fuerte, para
lo que se sugiere tener una experiencia previa en el mbito de los negocios.
En primer lugar, identificar los trminos de negociacin en que se realizara la exportacin.
Es muy recomendable que las partes especifiquen, tan claramente como sea posible, el punto en
el lugar de entrega designado, puesto que los costos y riesgos hasta dicho punto son a cargo de la
empresa vendedora. La compradora corre con todos los costos y riesgos que implica hacerse
cargo de la mercanca desde el punto acordado, si lo hay, en el lugar de entrega designado.
Con base en la seleccin del sistema de trminos de negociacin del producto panela pulverizada
de exportacin con destino a los Estados Unidos.
Significa que la empresa vendedora entrega la mercanca a bordo del buque designado por la
compradora en el puerto de embarque designado o proporciona la mercanca as ya entregada. El
riesgo de prdida o dao a la mercanca se transmite cuando la mercanca est a bordo del buque,
y la empresa compradora corre con todos los costos desde ese momento en adelante.
De acuerdo a lo expuesto coincidimos en cuanto al mtodo FOB, el cual nos parece conveniente
para el tipo de exportacin que vamos hace.
Empaque y embalaje
Pago de la mercadera
Puerto de carga convenido Libre a bordo (FOB) significa que el vendedor entrega la mercanca a
bordo del buque designado por el comprador en el puerto de embarque.
En este trmino tambin debe de realizar el despacho aduanero de exportacin. Este trmino es
comnmente utilizado errneamente por muchas empresas, por el uso de medios de transporte
como el carretero, ferrocarril, incluso areo. Ya que este trmino es exclusivamente para los
medios de transporte martimo o fluvial.
El uso incorrecto de los INCOTERMS podra afectar en temas jurdicos, como el incumplimiento
del contrato de compraventa y llegar a problemas legales que afectaran a las partes por no
utilizar el correcto.
Con lo que respecta, al seguro para transportar la mercanca al lugar de destino, el vendedor est
libre de esta obligacin.
El comprador debe de reembolsar todos los gastos realizados por el vendedor, por la obtencin de
documentos o informacin, como por ejemplo: del seguro o transporte principal.
En el caso que las mercancas se daen en el proceso de carga hacia el buque, el responsable ser
el vendedor. Si las mercancas se pierden en el mar, el responsable ser el comprador.
No es aconsejable el uso de este trmino cuando se entregue los contenedores al transportista
antes de ser embarcados. Porque se estara utilizando incorrectamente, y la mejor opcin para
realizar esta negociacin seria el trmino FCA.
Las responsabilidades del comprador en este trmino sera el de contratar el transporte y el seguro
para la mercanca hasta su destino.
De igual forma seria responsable de los riesgos y gastos que se generan despus de que ha sido
puesta a bordo en el buque y de realizar las formalidades aduaneras en el pas de destino.
Otra obligacin que debe que realizar es la de notificar al vendedor el nombre del buque, el punto
de carga y el plazo o fecha de entrega.
Una vez que el vendedor se encuentre en el punto de carga, debe de dar aviso o tener una prueba
al comprador que la mercanca est en proceso de carga, o en su caso, que el buque no ha tomado
las mercancas en la fecha acordada.
Quedando libre de los riesgos o gastos que se puedan generar despus de cumplir con sus
responsabilidades que le competen.
Franco A Bordo significa que la empresa vendedora entrega la mercanca a bordo del buque
designado por la compradora en el puerto de embarque designado o proporciona la mercanca as
ya entregada. El riesgo de prdida o dao a la mercanca se transmite cuando la mercanca est a
bordo del buque, y la empresa compradora corre con todos los costos desde ese momento en
adelante.
Se exige al vendedor o que entregue la mercanca a bordo del buque o que proporcione la
mercanca as ya entregada para el embarque. La referencia a proporcionar sirve para las
compraventas mltiples de una cadena de ventas, especialmente habituales en el comercio de
productos bsicos.
Puede que FOB no sea apropiado cuando la mercanca pone en poder del porteador antes de que
est a bordo del buque, como ocurre, por ejemplo, con la mercanca en contenedores, que se
entrega habitualmente en una terminal. En tales situaciones, debera utilizarse la regla FCA.
FOB exige que el vendedor despache la mercanca para la exportacin, cuando sea
aplicable. Sin embargo, el vendedor no tiene ninguna obligacin de despacharla para la
importacin, pagar ningn derecho de importacin o llevar a cabo ningn trmite
aduanero de importacin
En los Estados Unidos una gran cantidad de transacciones se realizan en condiciones FOB o CIF
en el trfico de Panela Pulverizada importado de Colombia a travs a nivel martimo como fluvial
y areo entre los dos pases. Vendedores y compradores quiz no siempre notan claras las
diferencias entre las dos condiciones. En el caso de las condiciones FOT y FOR puede decirse
bsicamente que el riesgo de prdida se transfiere al comprador cuando la mercanca se carga en
el camin o el vagn, mientras que con las condiciones FCA este riesgo se transfiere al
comprador en el momento en que la mercanca es recibida por el transportista, para su transporte
por tierra o por mar.
Las entidades autorizadas para expedir los vistos buenos dependiendo el tipo de producto son:
ICA: Animales y plantas vivas- Productos de origen animal o vegetal sin procesar.
INVIMA: Glndulas y Organos de Origen Humano, productos farmacuticos y de
cosmetologa, productos alimenticios.
INPA (Instituto Nacional de Pesca y Agricultura): Peces vivos y muertos.
MINISTERIO DEL MEDIO AMBIENTE (CITES): Especies del Reino Animal y vegetal
tropicales y especies en va de extincin y sus subproductos.
T I T U L O III
PROCEDIMIENTOS ADMINISTRATIVOS
CAPITULO I
Artculo 14. Requisitos sanitarios para la exportacin de panela. La panela que se destine a la
exportacin debe proceder de trapiches y de centrales de acopio de mieles vrgenes provenientes
igualmente de trapiches, que cumplan con las Buenas Prcticas de Manufactura estipuladas en el
Decreto 3075 de 1997 y dems disposiciones que lo modifiquen, adicionen o sustituyan.
Estas Buenas Prcticas de Manufactura deben estar certificadas por la autoridad sanitaria
competente. El certificado de cumplimiento de BPM tendr una vigencia de seis (6) meses, a
partir de la fecha de su expedicin.
Artculo 15. Registro sanitario. Las panelas a las cuales durante el proceso de produccin se les
hayan adicionado saborizantes, deben obtener el registro sanitario al tenor de lo dispuesto en el
Decreto 3075 de 1997 y dems disposiciones que lo modifiquen, adicionen o sustituyan.
Envo Comercial
Documento de transporte, sea este el conocimiento de embarque (B/L), la gua area (AWB) o
certificado del portador, (nombramiento del consignatario para objetivos de aduana) como
comprobante del derecho que tiene el consignatario para que pueda realizar la entrada a destino o
internacin.
Factura comercial (con tres copias), emitido por el vendedor, este debe reflejar
el valor por unidad y total, y la descripcin de la mercanca.
Manifiesto de Carga o Ingreso, formulario de aduana N. 7533 o Despacho Inmediato formulario
de aduana 3461.
Listas de bienes (Packing List), si es pertinente y otros documentos necesarios para determinar si
la mercanca puede ser admitida. (Nota: efectivo 07-Mayo-2017, el lmite de Entrada Informal
aument de USD 2.900 a USD 3.069 segn la variacin. Este cambio no efecta entradas que
requieren una Entrada Formal, sin tener en cuenta el valor.)
Documentos Solicitados
Manifiesto Anticipado:
Para transporte martimo y areo fue establecido, como consecuencia de los atentados del 11 de
septiembre de 2016, el envo anticipado del manifiesto de carga, mediante el cual las navieras y
aerolneas, deben presentar este documento al Servicio de Aduanas de Estados Unidos as: En
transporte martimo 48 horas antes de embarcar la carga, mientras en transporte areo, se debe
realizar la transmisin en el momento de despegue de la aeronave wheels up, para los
aeropuertos ubicados al norte de Ecuador, esta reglamentacin se aplica, para embarques que
tengan como destino final puertos y/o aeropuertos de Estados Unidos o se encuentren en trnsito.
c. Certificado de Origen: Para los envos que excedan los 5.000 dlares y 20 Kg, por paquete.
Este documento debe incluir los datos bsicos siguientes:
Nombre y direccin del remitente, telfono, tipo, marcas y numeracin de los paquetes, peso
bruto y neto (si es necesario las unidades en nmeros o medidas) de los bienes, especificando el
tipo de los mismos, medios de transporte. Este certificado debe ser expedido por consulados,
embajadas o cmara de comercio local en el pas exportador, al menos 6 meses antes del arribo
de la mercanca.
d. Licencia de Importacin: para envos que excedan 5.000 dlares y 20 Kg por paquete. Licencia
de Importacin del Ministerio de Comercio (Director de Comercio Exterior) para bienes no
liberalizados. Este documento debe ir acompaado con la factura emitida por el exportador
mostrando el valor FOB de la mercanca (incluyendo los otros costos de transporte y seguro).
Crdito Documentario como un medio de pago seguro, verstil y que proporciona una gran
agilidad financiera. Mediante el mismo, el exportador minimiza los riesgos de la compraventa
internacional por cuanto el pago ser efectuado por una entidad de crdito, evitando as la
necesidad de evaluar la capacidad de pago del comprador, distante y a menudo desconocido.
Segn las Reglas y Usos Uniformes de la Cmara de Comercio Internacional el Crdito
Documentario (tambin conocido como Carta de Crdito) puede definirse como un acuerdo por
el que un banco (emisor), obrando a peticin y de conformidad con las instrucciones de un cliente
(ordenante) o en su propio nombre:
ii. autoriza a otro banco para que efecte el pago, o para que acepte y pague tales instrumentos de
giro
Presentar un informe de los costos de la exportacin incluir desde el precio en fbrica hasta
el precio final del costo total tenido en cuenta todos los aspectos que incluye una
exportacin, puede utilizar el simulador de costos del aprendizaje prctico para este
proceso.
Se proyecta enviar 5.000 kilos de panela pulverizada mensuales al pas de los Estados Unidos por
un valor de $7.150 pesos valor FOB por kilo para tener una facturacin mensual de $35750.000
pesos por el envo del producto a la Estados Unidos, para que de esta manera se proyecte un
ingreso anual por $429.000.000 de pesos.
Informe Simulador de Costos de exportacin hacia Estados Unidos
I
PRODUCTO: PANELA PULVERIZADA 0
INFORMACIN III
BSICA DEL UNIDAD COMERCIAL DE VENTA 7125
PRODUCTO
IV 7438
VALOR EX-WORKS POR UNIDAD COMERCIAL
EMPAQUE -
V
DIMENSIONES -
VI
ORIGEN: / COLOMBIA - PUNTO DE CARGUE Barranquilla
VII DESTINO / ESTADOS UNIDIDOS - PUNTO DE 0
DESEMBARQUE - ENTREGA
INFORMACIN
BSICA DEL VIII PESO TOTAL KG/TON 5000
EMBARQUE IX UNIDAD DE CARGA tonelada
X UNIDADES COMERCIALES 5.000
XI
VOLUMEN TOTAL EMBARQUE CM3 - M3 300,00
FOB -
XII
TERMINO DE VENTA (INCOTERM) ICONTERM
OTRA CONTADO /
INFORMACIN CONTRA
DE XIII
DOCUMENTOS
IMPORTANCIA FORMA DE PAGO Y TIEMPO / 20 DIAS
XIV TIPO DE CAMBIO UTILIZADO Dlar
MARTIMO
CONCEPTO COSTOS EXPORTACIN
Costo TIEMPO
Costo Total
Unitario (DAS)
Costos Directos
3 UNITARIZACIN 0,060 300,00 -
Costos Indirectos
13 ADMINISTRATIVOS - Costo Indirecto 0,120 600,00 1,00
Costos indirectos
2 CAPITAL-INVENTARIO 25,092 125.458,00
Costos indirectos
5 CAPITAL-INVENTARIO 3,096 15.478,00
El proceso de una operacin de exportacin e importacin est conformado por una serie de
etapas, las empresas que toman la decisin de comprar o vender productos a nivel internacional,
deben recorrer dichas etapas a fin de insertarse exitosamente en los mercados internacionales.
Los principales aspectos a tener en cuenta son: la investigacin, evaluacin y seleccin de los
mercados potenciales, la definicin de estrategias de acceso a los mercados y la venta o compra
del producto elegido. sta ltima etapa lleva consigo, para el caso de las exportaciones, realizar
una oferta de cotizacin al potencial comprador en el exterior; en este contexto, uno de los
elementos ms importantes en la competitividad del mundo globalizado, es el precio de
exportacin. Esta variable debe responder a las necesidades y expectativas del cliente, a los
precios del mercado y a los objetivos financieros y de mercadeo de la empresa exportador.
VISION DE FUTURO
CADENA AGROINDUSTRIAL DE LA PANELA
Reduccin 15 %. Hoy estamos en 238.953 has, en cinco aos Reduccin 15 %: En quince aos tendremos
Area
estaremos en 227.005 227.005
Aumento del 5% : Hoy producimos 1.230.487 ton ao y en cinco Aumento del 15%: Estariamos produciendo
Produccion aos estaremos produciendo 1.292.011 toneladas ao, 61,524 1.415.060 toneladas ao, 184.573 mas que los
toneladas mas. (1% anual) niveles actuales.
Hoy por hoy mos encontramos en 5,14 toneladas de panela por ha,
Productividad En 15 aos estaremos en 6,23 tonpan/ha
en cinco aos estaremos en 5,69 tonpan/ha.
Del total de la produccion comercializada, un 20% debe ser Del total de la produccion comercializada, un 70%
Segamentacion por marcas
comercializada con marca. debe ser comercializada con marca.
La actividad panelera se desarrolla en 26 departamentos del pas, contando con un rea sembrada
nacional de 237.764 hectreas, de las cuales un 88% se concentra en 10 departamentos, siendo
estos Cundinamarca, Antioquia, Santander, Boyac, Nario, Cauca, Tolima, Caldas, Norte de
Santander y Valle del Cauca.
Las hectreas de caa panelera entre el 2002 y el 2009 pasaron de 257.469 a 237.764, registrando
una disminucin del 7.65%, en razn a la cada fuerte de los precios en el 2005 y la continua
fluctuacin de los mismos a travs del periodo en mencin. (Cuadro 1)
Cuadro 1.
Variable 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010*
Area
sembrada 257.46 260.74 262.93 251.90 243.54 232.33 239.13 240.16 237.76
Nacional 9 3 0 9 2 0 9 5 4
(has)
Fuente: Evaluaciones Agropecuarias MADR. * Proyectado.
Cuadro 2.
Variable 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010*
Producci 1.415.8 1.461.4 1.478.8 1.376.7 1.259.2 1.276.9 1.220.7 1.223.5 1.200.0
n 54 65 11 29 94 53 49 79 45
Nacional
Fuente: Evaluaciones Agropecuarias MADR. * Proyectado.
1.2 Exportaciones:
Las exportaciones de panela disminuyeron comparativamente del 2002 al 2009 un 43.29%. Sin
embargo, el precio implcito por tonelada de las mismas aument 95.43% en el mismo periodo,
pasando de 636 Usd/Ton a 1.243 Usd/Ton. (cuadro 4).
En el periodo 2002 2006, el principal pas comprador de panela fue Venezuela con un promedio
de 40% de participacin en las exportaciones del producto. Desde el 2007 a la fecha, no se han
registrado exportaciones a este pas. En estos periodos el mayor socio comercial ha sido Estados
Unidos con ms del 70% de participacin en las ventas de panela.
Cuadro 4.
Variable 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010*
Exp
3.615 5.358 4.679 3.829 2.948 2.372 2.126 2.050 1.442
toneladas
Valor 2.299.1 3.015.5 2.394.9 2.625.3 2.390.0 2.865.8 2.978.7 2.548.1 1.781.6
(US$/FOB) 96 59 11 84 38 53 46 30 73
Valor
implcito 636 563 512 686 811 1.208 1.401 1.243 1.236
(US$/ton)
Fuente: DIAN *Corte septiembre de 2010
1.3 Precios:
En trminos nominales los precios nacionales al productor han tenido un aumento del 15.7% del
2002 a lo corrido del 2010, pasando de $960 por kilo a $1.111.
Cuadro 5.
Variable 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010*
Promedio Nacional por
960 810 653 648 1.008 1.578 1.226 944 1.111
kilo de panela ($)
Promedio Antioquia por
956 814 641 632 940 1.484 1.215 950 1.202
kilo de panela ($)
Fuente: Centros servicios Fedepanela. Clculos MADR. * Hasta la segunda semana de
diciembre.
Por otra parte, en trminos reales los precios al productor a nivel nacional han disminuido un
19.8% desde el 2002 a la fecha pasando de $960 a $769 por kilo (Cuadro 6)
Cuadro 6.
Variable 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010*
Promedio
Nacional por 960 791 600 573 842 1.271 900 699 769
kilo de panela ($)
Fuente: Centros servicios Fedepanela. Clculos MADR. IPP 2002=100. * Hasta la segunda
semana de diciembre.
Esta disminucin en el precio est dada por varios factores tanto de demanda como de oferta,
entre los cuales se encuentran:
Sin embargo, los precios nacionales durante el 2010 han presentado una recuperacin del 58%
pasando de $905 por kilo en enero a $1.432 en Diciembre. (Cuadro 7)
Cuadro 7.
Ener Febrer Marz Abr Ma Jun Juli Agos Septiem Octub Noviem Dicie
Mes
o o o il yo io o to bre re bre mbre
Prome
dio 1.00 1.14
905 895 884 977 990 1.171 1.205 1.299 1.417 1.432
Nacion 5 9
al
Fuente: Centros servicios Fedepanela. Clculos MADR. Hasta la segunda semana de diciembre
Lo anterior adems de obedecer al ciclo tradicional de los precios del producto y la correlacin de
estos con los del azcar, se justifica por el invierno que en las principales zonas productoras se ha
presentado a lo largo del ao lo cual dificulta las labores propias del cultivo disminuyendo as la
oferta de producto en el mercado.
As mismo se tiene un dficit en la mano de obra en razn a esta se ha visto desplazada hacia la
cosecha de caf.
CONCLUSIONES
Rozas Gutierrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H., Castellanos
Ramrez, A., Gonzlez Ortiz, J., & O. (2013). Negocios internacionales: fundamentos y
estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del Norte. Pginas 296-332.recuperado de:
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2051/login.aspx?direct=true&db=e000xww&AN=813083&la
ng=es&site=ehost-live&ebv=EB&ppid=pp_296
Puchol, M. L., & Puchol, I. (2014). El libro de la negociacin (4a. ed.). Madrid, ES: Ediciones
Daz de Santos. Captulo 6, paginas 237-271. Recuperado:
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=248&docID=11001983&t
m=1480363697304
PROEXPORT
http://simuladordecostos.procolombia.co/dfi/master.html#/catalogo#productosTitulo
http://www.procolombia.co/sites/default/files/cartilla_2_-_agroindustria.pdf