Metepec, Estado de Mxico, a 14 de Diciembre de 2017
6. Configuracin de la red de distribucin.
6.1. Importancia estratgica de la red de distribucin.
Las redes de distribucin juegan un papel importante en el buen funcionamiento de
un punto franquiciador, en previo acuerdo, la central franquicia se compromete en la mayora de casos en proveer los diferentes suministros y materiales necesarios para cumplir con los requerimientos de los procesos operativos desarrollados por cada punto de la red. Hay franquicias que cuentan con un esquema de distribucin definido por el tamao de su operacin, no todos los negocios tienen las mismas necesidades. En el caso de las franquicias pertenecientes al sector de la restauracin, este proceso tiene que ser primordial y detallado para garantizar al comensal el mejor y nico sabor solo probado en la franquicia que frecuenta. Las redes de distribucin son un pilar fundamental para garantizar la identidad de un producto, es decir si un cliente de Subway, viaja a otro territorio y entra a un punto de la franquicia, pide lo habitual de su preferencia, esperando deleitarse con el mismo sabor. Parte del la fidelizacin con una marca radica, en este caso, en comprobar el mismo sabor en un territorio o en otro, adems del servicio y la ambientacin que el punto tenga al formar parte de una red de franquicias. Muchos de los productos requieren diferentes formas de manipulacin para cumplir con la promesa de llevar en todos sus establecimientos el concepto original de la cadena. Existen casos en que la manipulacin de un producto es la vida de la franquicia, es el caso de Fruchetta, conservar en cada una de las estaciones la fresa, demanda un delicado proceso para garantizar la frescura, el color y la textura de la fruta. Muchas de las redes de distribucin estn conformadas por terceros, esto no significa que el franquiciado tenga que conseguirlos, es decir, antes de invertir en una franquicia hay que preguntar por todos los procesos operativos, incluido el de distribucin. La central de franquicias garantiza el suministro y el transporte de los insumos, para que el producto final mantenga las caractersticas propias de la ensea. Logstica y Cadenas de Suministro 2 Importancia Estratgica de las Redes de Distribucin 3. Funcin de la Red de Distribucin La funcin principal de la red de distribucin es la de mantener inventarios para satisfacer la demanda del mercado. Otras funciones adicionales de gran importancia son: y y y Optimizar transporte de artculos. Funcionar como centros de servicio y asesoria. Realizar operaciones de diferenciacin de los productos. 4. Optimizacin del Transporte La funcin de optimizacin del transporte consiste en utilizar el almacn como un punto donde se pueda: y y y Lograr economas de escala (recibiendo o enviando transporte de mayor capacidad). Utilizar el concepto de Crossdocking (Walmart). Emplearlo como Hub (FedEx). 5. Economas de Escala en Transporte - Se logran economas de escala al poder usar equipo de mayor capacidad. Crossdocking i. El almacn se usa solo para traspasar mercanca de varios medios de transporte a otros. ii. Los artculos no se almacenan
Las redes de distribucin son, sin duda, un elemento necesario en cualquier
organizacin. Permiten mantener el contacto directo con el cliente, desarrollar mltiples operaciones a la vez y hacerle ms conocido dentro del mercado. Claro que para conseguir esto hay que saber escoger bien a los colaboradores que formarn parte de ella.
La clave de todo est en tener muy clara la estructura de costes de cada
producto/servicio. De ese modo, podr disear un modelo que sirva como propuesta a su red comercial. Pero lo mejor de mantener buenas relaciones con su red de distribucin es que hoy pueden vender el producto x y maana el servicio y. Las posibilidades pueden ser infinitas. Eso nos lleva a la conclusin de que una red de distribucin slida es uno de los activos ms valiosos para cualquier negocio.