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Empresa: corporacin Lindley

Sector: Industrial Rubro: Embotelladora de bebidas no alcohlicas

Producto: Powerade

1. Identificar variables de segmentacin y explicar.

Geogrfica:
o Regin mundial: Powerade, es una bebida rehidratante que por impulsar al deporte
ha podido conquistar no solo al pas, sino que ha podido sobrepasar fronteras. Es
decir, en la actualidad encontramos tambin en otros pases.

o Regin del pas: Powerade es denominada como la bebida rehidratante del deporte
peruano. Puesto que, los peruanos nos sentimos identificados con las diferentes
disciplinas deportivas, ya que como se puede observar a travs de sus comerciales se
resalta al jugador Pablo Guerrero.
o Clima: El clima es un factor importante para las ventas de este producto, ya que se va
a evidenciar que en el verano el porcentaje de ventas va aumentar, ya que los clientes
recurren hacer deporte ante el calor prolongado en la ciudad. Mientras que, cuando
el clima vario, es decir cuando la temperatura baja se puede reflejar en las ventas una
disminucin.

La empresa Lindley, tiene como objetivo aumentar su crecimiento en el mercado del


Per y el mundo, principalmente en zonas de bajos recursos econmicos que alberga
la mayor cantidad poblacional del Per, segn un estudio realizado por NSE (fuente
APIEM) en ao 2016 los niveles socioeconmicos de los sectores C, D y E representan
el 86.4% de la poblacin. El mismo caso se da en el resto de los pases que alberga la
compaa.

Demogrfica

Edad: Powerade est dirigida para el pblico en general, pero segn las encuestas
elaboradas Powerade es consumida en un rango de edades que oscila desde los 18 a
45 aos.
Gnero: Como bien se sabe, este producto va dirigido para el pblico deportista en
general.
Tamao de familia: Powerade Esto ha logrado adentrarse en las familias peruanas que
practican deporte, ya que ha conseguido que el usuario se identifique de llevar una
vida saludable.
Ciclo de vida: Powerade va dirigida tanto para jvenes y personas en la etapa de
madurez adultos, ya que esta empresa tiene como objetivo un pblico deportista en
general.
Ingresos y nivel socioeconmico: Este producto ha sabido llegar a la mayora de
sectores, como A, B, C. Es por ello, que se puede decir que este producto no limita su
consumo ni en los sectores bajos.
Ocupacin: La empresa analiza hacia dnde va dirigido su producto, es por ellos que
crea diferentes presentaciones para los sectores ocupacionales donde es demandada
como en diferentes disciplinas de atletismo, futbol, natacin, etc.
Psicogrfica

Clase social: Powerade elabora sus bebidas rehidratantes para un pblico deportista en
general. Es decir, no elabora su producto en base a un solo sector. Por crea diversas
presentaciones en su producto porque este va dirigido tanto para jvenes y personas
en la etapa de madurez adultos.
Estilo de vida y personalidad: estudiar al consumidor, es decir la empresa debe de
interesarse en las actividades, intereses y opiniones de este, ya que esto afecta al
comportamiento de compra. En este caso, el consumidor de Powerade debe tener un
estilo de vida como: Conservadora, progresistas, adaptados y modernas.

Los productos de Lindley estn orientados a individuos del grupo de los que prefieren
productos calidad a bajo precio, hombres, mujeres y nios interesados por el ahorro,
para lo cual se debe elaborar estrategias de precios y promociones especiales, con el
objetivo de captar su inters y su lealtad posteriormente.

Conductual

Ocasiones de consumo: Los peruanos consumimos Powerade cuando hacemos


deporte o esfuerzos fsico que desgastamos energa.
Beneficios: Por otra parte, a travs de los comerciales de Powerade invita a sus
consumidores deportistas que promuevan el deporte saludable.
Usuarios exclusivos: son individuos ms leales a la marca y requieren de la menor
cantidad de publicidad y promocin.
Usuarios semiexclusivos: personas que suelen utilizar una marca definida, sin
embargo, tienen una opcin alterna si no est disponible o si la alternativa se
encuentra en descuento.
Frecuencia de uso: Esto se basa en la manera en que se desarrolla la compra, ya que
esta refleja si el uso del producto es estacional o continuo, o si responde a un impulso
o es una demanda estable. Es decir, el consumidor de Powerade compra la bebida
rehidratante dependiendo de la actividad deportiva que realiza.
Actitud hacia el producto: Powerade es una bebida refrescante que cuenta con toda la
informacin necesaria para su consumo (fecha vencimiento, valor nutricional). Estos
fabricantes se encargan de la venta de sus productos, pero tambin se encarga de
generar demanda mediante campaas publicitarias para aumentar su consumo. De
esta manera promueve al consumidor que al tomar un Powerade, no solo adquiere un
sentido de salud con su pas, sino que este se fidelice con la marca.

El objetivo de Lindley, son los individuos que tienen una gran frecuencia de consumo
en bebidas como las gaseosas, pero que a la vez demuestran conocimiento y
preocupacin por la calidad de los insumos con los productos.
2. Proponer estrategias relacionadas las variables de segmentacin en funcin al
Marketing Mix.

Promocin:
Dar a conocer al pblico deportista el producto Powerade por:
Prensa radio y televisin: Permite dirigirnos a un mayor nmero de consumidores y
especficamente a nuestro mercado regional y departamental usando la presencia
de deportistas netamente locales de ambos gneros.
Directa: Mantener un contacto y comunicacin directa con los deportistas en
revistas regionales y pginas web de empresas locales.

Distribucin:

La estrategia que se recomienda a Lindley es incorporar a su red de distribucin a


microempresarios, quienes, con sus propios medios de transporte, se encargan de
distribuir el producto por las diferentes zonas, lo cual contribuya al rpido
crecimiento de las ventas ya que el microempresario tiene la autonoma de invertir
en una red de distribucin propia.

Tambin se sugiere la estrategia de ofrecers ventas de s productos a travs de


llamadas telefnicas, envo de correos y visitas a domicilio, as crear un registro y
agenda de nuestros clientes frecuentes, sus preferencias y necesidades.

Producto
La estrategia que se recomienda es mejora del producto, adicionar productos
nuevos y mejora continua, el producto posicionarse como una bebida econmica y
de calidad en el mbito deportiva.

En trminos de envases, nuevamente el segmentar los tamaos y buscar un


tamao no tradicional que existen en el mercado peruano del deporte, adems el
cambio introduciendo el envase PET. Este brinda mucha flexibilidad al rea de
produccin.

En trminos de sabores, conjuga una mezcla de diferentes sabores, tales como,


pia, fresa, naranja y lima limn. As brindar una variedad de productos en una
sola marca Powerade.

Precio

Estrategia de precios diferenciales: las estrategias que se recomienda a la marca


Powerade para diferenciar de sus competidores es hacer rebajas y descuentos
peridicamente, tambin tener premios especiales como incentivos en los primeros 6
meses de su lanzamiento del producto nuevo en el mercado.

3. Desarrollar pirmide de nivel socioeconmico al 2016.

FIGURA 01: Nivel socioeconmico del 2016

FUENTE: Elaboracin propia con datos del INEI


4. Caractersticas de los NSE Meta (INEI)