LA INICIATIVA EMPRENDEDORA

Resumen

De los cientos de miles de empresas de riesgo que los emprendedores ponen en marcha cada
ao, muchas no llegan a despegar rumbo al xito. Otras caen en picado despus de un ascenso
tan espectacular como vertiginoso.

Los emprendedores se deben preguntar continuamente en qu negocio desean entrar y qu

capacidades les gustara desarrollar. Del mismo modo, las debilidades e imperfecciones de la
organizacin a que los emprendedores se tienen que enfrentar todos los das haran que los
directores de una empresa madura temblaran de miedo. Muchas empresas jvenes carecen
simultneamente de estrategias coherentes, fortalezas competitivas, empleados de talento,
controles adecuados y relaciones de dependencia claras. Las opciones que son apropiadas para
una empresa de riesgo creada por un emprendedor pueden ser completamente inadecuadas para
otra. Los emprendedores deben tomar un escalofriante nmero de decisiones y han de tomar
aquellas que sean adecuadas para ellos.

Este marco consta de una sucesin de preguntas estructuradas en tres pasos. El primer paso
aclara las metas actuales del emprendedor, el segundo evala sus estrategias para alcanzar esas
metas y el tercero les ayuda a evaluar su capacidad para materializar sus estrategias.

Aclarar las metas: a dnde quiero ir?

Las metas personales y empresariales de un emprendedor estn inextricablemente vinculadas.

Mientras que el director de una compaa que cotiza en Bolsa tiene la responsabilidad fiduciaria de
maximizar el valor para los accionistas, los emprendedores crean sus empresas para alcanzar
metas personales y, si fuera necesario, buscan inversores con metas similares.

Qu clase de empresa necesito formar?

Las metas personales de los emprendedores deben determinar tambin el tamao que desean
alcanzar para la empresa que crean. La empresa de riesgo de un emprendedor de forma de vida
no tiene que crecer demasiado. De hecho, una empresa que se hace demasiado grande puede
impedir que su fundador disfrute de la vida o que personalmente se mantenga al tanto de todos los
aspectos del trabajo

Qu riesgos y sacrificios exige tal empresa?

Los emprendedores que explotan empresas de riesgo de pequea dimensin, o de forma de vida,
se enfrentan a formas diferentes de riesgo y de estrs. Las personas de talento normalmente
evitan las compaas que no ofrecen opciones de compra de acciones y en las que slo hay unas
oportunidades limitadas de crecimiento personal, por lo que los desvelos del emprendedor pueden
no tener fin.

Puedo aceptar esos riesgos y sacrificios?

Si los emprendedores ven que sus empresas - aunque tengan xito - no les satisfacen
personalmente, o si descubren que el logro de sus metas personales les exige asumir ms riesgos
y hacer ms sacrificios que los que estn dispuestos a soportar, necesitan determinar de otra
manera sus metas. Cuando los emprendedores hayan compaginado sus metas personales y
empresariales, habr llegado el momento de que se aseguren de contar con la estrategia
adecuada.

Determinar la estrategia: cmo llegar a la meta?

Muchos emprendedores ponen en marcha su empresa para aprovechar oportunidades a corto
plazo sin pensar en la estrategia a largo plazo. Sin embargo, los emprendedores que alcanzan el
xito hacen pronto la transicin de una orientacin tctica a una estratgica, a fin de poder
empezar a crear capacidades y recursos cruciales.

Est bien definida la estrategia?

La estrategia de una empresa no pasar ninguna de las otras pruebas si no ofrece una clara
orientacin a la empresa. Incluso los emprendedores que operan en solitario se pueden beneficiar
de una estrategia definida.

Es sostenible la estrategia?

El asunto de la sustentabilidad es especialmente significativo para los emprendedores que han

cabalgado la ola de una nueva tecnologa, o cualquier otro cambio

Los emprendedores que ponen en marcha negocios no por subirse a la ola que ven venir, sino
creando su propia ola se enfrentan a un conjunto diferente de retos para dar forma a una estrategia
sustentable. Deben potenciarse sobre la base de su fortaleza inicial adquiriendo mltiples y nuevas
fortalezas.

Materializar la estrategia: lo puedo hacer?

Muchas empresas jvenes fracasan porque el emprendedor no puede materializar la estrategia;

por ejemplo, la empresa puede quedarse sin tesorera o el emprendedor puede ser incapaz de
generar ventas o servir los pedidos. Los emprendedores deben examinar tres reas recursos,
capacidades de organizacin y sus papeles personales, para evaluar su capacidad para llevar a
cabo sus estrategias.

Tengo los recursos y las relaciones adecuados?

El primer obstculo para la provechosa puesta en prctica de una estrategia. Durante la fase de
iniciacin, muchas empresas de riesgo no pueden atraer empleados de primera clase, por lo que
los fundadores realizan por s mismos la mayora de las tareas cruciales y contratan a quien sea
para que les ayuden.

Una empresa de riesgo joven necesita algo ms que recursos internos. Los emprendedores
tambin deben pensar en sus clientes y fuentes de capital. Las empresas de riesgo empiezan
frecuentemente con los clientes que pueden atraer con la mayor rapidez, los cuales pueden no ser
los clientes que la empresa necesita definitivamente.

Cul es el grado de fortaleza de la organizacin?

La capacidad de una organizacin para materializar su estrategia depende de su infraestructura

tangible (su estructura y sus sistemas de organizacin), y de su infraestructura intangible (su
cultura y sus normas).

La infraestructura tangible que necesita una compaa emprendedora depende de sus metas y
estrategias.

La cultura de una organizacin que evoluciona ejerce tambin una profunda influencia en lo bien
que puede poner en prctica su estrategia. La cultura determina las personalidades y
temperamentos de la plantilla.

Puedo desempear mi papel?

Los empleados que aspiran a explotar pequeas empresas en las que realizan todas las tareas
cruciales nunca tienen que cambiar sus papeles. En las compaas de servicios personales, por
ejemplo, los socios fundadores suelen hacer trabajos para clientes desde el momento en que
ponen en marcha la empresa hasta que se jubilan.

Encontrar el ritmo adecuado de crecimiento

Encontrar el ritmo ptimo de crecimiento para una empresa nueva es una tarea difcil y crtica. Para
marcar el ritmo idneo, los emprendedores han de tomar en consideracin muchos factores,
incluyendo los siguientes:
1. Economas de escala, alcance o red de clientes
2. La capacidad de conservar los clientes y los recursos escasos
3. Crecimiento de los competidores
4. Limitaciones de los recursos
5. Capacidad de financiacin interna
6. Clientes tolerantes
7. Temperamento y metas personales
8. Invertir en la estructura
9. Delegacin de tareas
10. Especializacin de las tareas
11. Movilizar fondos para el crecimiento
12. Creacin de un historial de xitos