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CHIMBORAZO
Ingeniera de empresas
INTEGRANTES:
JHON REMACHE
JORGE YEROVI
Algunas de las variables que se pueden tener en cuenta para demarcar los diversos
segmentos son dividir a los clientes, tanto reales como potenciales, en grupos
homogneos que mantengan algunos rasgos similares. Ante acciones de marketing, cada
segmento reaccionar de forma similar.
Justificacin
General:
Especficos:
Proporcionar un anlisis minucioso de la segmentacin de mercado
Segn (Valias, 2009) define La segmentacin de mercados, que puede definirse como
la divisin de un universo heterogneo en grupos con al menos una caracterstica
homognea.(p.10)
Por su parte, Charles W. L. Hill y Gareth Jones definen la segmentacin del mercado
como "la manera en que una compaa decide agrupar a los clientes, con base en
diferencias importantes de sus necesidades o preferencias, con el propsito de lograr una
ventaja competitiva".
Segn (Valias, 2009) Para seleccionar un mercado es necesario considerar una serie de
variables que nos ofrecen la posibilidad de definir el mercado de manera clara y precisa
Variables demogrficas
Las variables demogrficas tienen la caracterstica particular de ser las nicas que
se pueden medir en forma estadstica. Cada pas realiza actividades de
levantamiento de informacin con una periodicidad determinada (censos), a partir
de las cuales es posible tener datos estadsticos confiables. Dentro de este grupo
encontramos variables como:
Edad
Sexo
Nivel socioeconmico
Estado civil
Nivel acadmico
Religin
Variables geogrficas
Unidad geogrfica
Condiciones geogr fi cas
Raza
Tipo de poblacin
Variables psicogrficas
En la actualidad, las variables psicogrficas han tenido una influencia total en los
motivos y las decisiones de compra del consumidor, no son claramente
perceptibles y no siempre pueden medirse; sin embargo, representan un excelente
medio para posicionar y comercializar los productos de una empresa, por lo que
merecen ser estudiadas con detenimiento.
Grupos de referencia
Clase social
Personalidad
Cultura
Ciclo de vida familiar
Variables de posicin del usuario o de uso
Este grupo de variables se refiere, tal como su nombre lo indica, a la disposicin
que tiene el consumidor ante la posible compra de un producto; es decir, una
posicin que tiene dentro de nuestro mercado.
Frecuencia de uso
Ocasin de uso
Tasa de uso
Lealtad
Disposicin de compra
Caractersticas de un segmento de mercado
Para que un segmento de mercado sea realmente eficaz debe tener al menos las siguientes
caractersticas:
El segmento de mer cado debe ser medible es decir, debemos conocer el nmero
aproximado de elementos que loconforman
Tiene que ser susceptible a las acciones planeadas ; esto serefiere a la capacidad que se
debe tener para satisfacer el mercado identi fi cado con las acciones que son posibles para
la empresa.
Debe ser arrendable es decir , debe representar un ingreso que justifique la inversin
Segn (Stanton, Etzel, & Walker, 2007, pg. 149) define los siguientes beneficios de la
segmentacin de mercado
Segn (PHILIP & ARMSTRONG, 2012) Para que los segmentos de mercado sean tiles
a los propsitos de una empresa, deben cumplir los siguientes requisitos:
Ser medibles: Es decir, que se pueda determinar (de una forma precisa o
aproximada) aspectos como tamao, poder de compra y perfiles de los
componentes de cada segmento.
Ser accesibles: Que se pueda llegar a ellos de forma eficaz con toda la mezcla de
mercadotecnia.
Ser sustanciales: Es decir, que sean los suficientemente grandes o rentables como
para servirlos. Un segmento debe ser el grupo homogneo ms grande posible al
que vale la pena dirigirse con un programa de marketing a la medida.
Ayuda a determinar los rasgos generales que tendr el consumidor del producto,
teniendo en cuenta que el mismo no va dirigido para todo el pblico sino para el
pblico objetivo.
Recomendaciones
PHILIP , K., & ARMSTRONG, G. (2012). Marketing (Decimocuarta ed.). Mexico: PEARSON
EDUCACIN. Obtenido de
https://profdariomarketing.files.wordpress.com/2014/03/marketing_kotler-
armstrong.pdf
Stanton, W., Etzel, M., & Walker, B. (2007). Fundamentos de mMarketing (Decimocuarta ed.).
Mexico: McGRAW-HILL. Obtenido de
https://mercadeo1marthasandino.files.wordpress.com/2015/02/fundamentos-de-
marketing-stanton-14edi.pdf