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ESCUELA DE POSGRADO Y
ESTUDIOS CONTINUOS
Course Syllabus:
1. ACADEMIC DESCRIPTION
2. OVERVIEW
El curso se desarrolla en cuatro bloques de seis horas en cada uno, con
descansos de 30 minutos cada tres horas. Los estudiantes debern
Organizacin del curso desarrollar la lectura del material previo al inicio de clases y traer su
material o cuaderno de notas a las sesiones.
3. POLICIES
Nuestra institucin tiene el propsito de constituir una comunidad educativa basada en valores,
tales como:
La coherencia que existe entre lo que decimos y hacemos y
Integridad: el respeto hacia los dems ante cualquier circunstancia son
la base de la confianza en todos nuestros niveles.
Constantemente buscamos soluciones nuevas y prcticas
Innovacin:
para contribuir al xito de nuestra institucin.
Construimos equipos de alto desempeo porque sabemos
Trabajo en equipo: que escuchando, valorando opiniones, sumando talento y
compromiso lograremos resultados extraordinarios.
Ponemos pasin en cada cosa que hacemos, viviendo
Compromiso: nuestros valores da a da y enfocando nuestros esfuerzos
hacia el logro de nuestra misin.
Nuestros resultados se basan en establecer objetivos
Orientacin a resultados: desafiantes, superar los obstculos y motivar el logro de
estos.
[1] AMBITO I M1: Paso 1 - Marco Conceptual: repensando las Ferre T., Jose
Maria. Participacin
MAPEANDO EL Dimensiones estratgicas vs. tcticas del
Estrategias de en clase;
NEGOCIO: aliando- marketing
Distribucin. Desarrollo de
engranando la Paso 2 - Plataformas de Distribucion:
Oceano, Espaa. ejercicios
empresa-negocio repasando modelos de gestin por sectores-
2008. aplicativos.
con los canales- negocios
Evaluacin
[7] Examen Final Evaluacin Final
Final
Casos a ser utilizados
Seran entregados en clase a cada grupo
durante el curso
Tipo de
Temas Peso Subsanable?
Evaluacin
Evaluacin en base a las participaciones y
Continua 30% Si
exposiciones individuales de sus Trabajos
7. REFERENCES
Principal
Texto base:
Ferre T., Jose Maria. Estrategias de Distribucin. Oceano, Espaa. 2008.
Textos complementarios:
Pelton, Strutton, Lumpkin. Canales de Marketing y Distribucin Comercial. Mc Graw Hill.
Vsquez C., Rodolfo y Trespalacios G., Juan. Estrategias de distribucin comercial. Thomson
Editores Spain, 2006.
Daz Morales, Antonio. Gestin por categoras y trade marketing. Espaa, Pearson Educacin
S.A., 2000.
Rico, Rubn, Roberto y Doria, Evaristo. Retail Marketing: el nuevo marketing del negocio
minorista. Buenos Aires. Pearson Education, 2003.
Wellhoff, Alain y Masson, Jean Emile. Rentabilidad y gestin de puntos de venta.
Espaa, Ediciones Deusto, Fondo Editorial de la UPC y El Comercio.
Links:
http://es.slideshare.net/fullscreen/juanvaldez981/fundamentos-de-marketing-stanton-14edi/14
http://www.icesi.edu.co/ingenieria_industrial/cognos/images/stories/programacion_201
0_1/canales%20de%20distribucin%20cognos.pdf
https://turistas.files.wordpress.com/2006/05/TEMA%205%20marketing.pdf
http://es.slideshare.net/marcvsantonivs/kotler-marketing-captulo-13?related=23
http://www.monografias.com/trabajos89/calidad-servicio-al-cliente/calidad-servicio-al-
cliente.shtml
http://www.leventergroup.com/english/articulos/estudio.php
Otros
8. SUPPORT
Acadmico
Para consultas sobre resultados acadmicos (notas, asistencias, etc.), retiro de cursos,
convalidaciones y dems temas acadmicos, por favor contactarse con:
cristian.aguirre@upn.edu.pe
Para consultas sobre pagos, facturacin y similares por favor contactarse con:
marco.giron@upn.edu.pe
9. INFORMATION HUBS
Virtuales
1. Aula Virtual (de acuerdo a cada curso y programa)
2. http://postgrado.upn.edu.pe/solicitar-informacion/
3. Correo del asistente acadmico (de acuerdo al programa)