ISOLCRUZ

DISEO PLAN DE COMUNICACIN PLAN COMUNICACIONAL PARA LA

EMPRESA ISOLCRUZ (CMARAS FRIGORFICAS)

El inters por desarrollar un plan comunicacional para la industria de produccin de

cmaras frigorficas que Isolcruz elabora surge a partir de la implementacin de
mejoras en la produccin de las cmaras, mostrarle a los consumidores los cambios
realizados puesto que se pretende informar a los consumidores sobre las
cualidades de los productos, el proceso que surja el efecto deseados y las personas
sientan ganas y deseo de adquirir.

El diseo se realiza en base a la industria abordada y como eje principal del mismo
se tiene en cuenta la produccin con mayor calidad de las cmaras frigorficas. El
diseo de este plan inicia desde la creacin de un plan comunicacional, hasta la
elaboracin de posibles piezas publicitarias, aplicables en la industria.

El plan comunicacional es parte integral de un plan de marketing, de tal forma que

las posibles estrategias a implementarse denoten en el plan a corto o mediano plazo
una imagen de responsabilidad, directa o indirectamente, tener un reflejo positivo
en las ventas.

Que es un plan comunicacional

Segn el Autor Miguel Violan, es un documento donde se plasman las estrategias,

recursos, objetivos y acciones de comunicacin, que se proponen a realizar en las
diferentes organizaciones, en este caso en la empresa ISOLCRUZ el cual produce
cmaras frigorficas.

El plan comunicacional promueve el seguimiento y la evaluacin de las acciones a

implementar, por medio de tres ejes:
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1. Notoriedad: Es permitir que algo que no sea conocido se d a conocer, en

nuestro caso los productos elaborados por la empresa Isolcruz.
2. Diferenciacin: Buscar que algo sea percibido de una manera determinada
en este caso que las personas perciban que las cmaras frigorficas
producidas por la empresa Isolcruz tiene cualidades superiores con respecto
a las competencia.
3. Comportamiento: Generando un determinado comportamiento en el
consumidor, en este caso generar ms compra del producto, pero a travs
de un proceso de produccin ms responsable.

El plan comunicacional parte de una estrategia pensada desde el interior de las

diferentes empresas, industrias u organizaciones que adoptan mediadas
comunicacionales para llegarle al grupo objetivo a travs de una estrategia
consensuada con anterioridad, que impliquen innovacin y acercamientos con
actuales y potenciales clientes.

Pasos y puntos a desarrollar en el plan de comunicacin

Para el desarrollo del plan comunicacional es necesario identificar los puntos claves
para identificar a qu tipo de consumidores se va a dirigir y de esa forma buscar el
mejor camino a llegarles, es por esto que los puntos nodales a desarrollar son,
identificacin del consumidor, destacar el producto por encima de otros de su rango,
generacin del insight, que se va a manejar en la campaa, beneficio discriminador,
seleccin de los medios correctos para llegarle al consumidor.

Estos tems son bsicos para identificar los rasgos y caractersticas que debemos
tener en cuenta para resaltar el valor de este producto frente a la competencia, por
lo que cada tem ser desarrollado detalladamente en los siguientes puntos.
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Nueve elementos del posicionamiento

1. Races de la Industria

Fabricacin de freezer contenedores, tiene ms de 20aos

2. Entorno Competitivo

La competencia directa son las empresas que se dedican a la fabricacin de

heladeras horizontales y venta de artculos. La posibles desventajas de la
competencia se ven reflejadas son con respecto a la siguiente variable, el producto
es similar al nuestro a diferencia del tamao a medida en este caso por competencia
directa de adaptabilidad, por su material y proceso de elaboracin comparado con
el freezer comn es mucho ms econmico, y para limpiarlo es muy fcil.

Las ventajas son que el cuero es mucho ms resistente. Por la calidad del material
es un material durable y para pocas o climas fros es mejor, puesto que genera
abrigo, por las actuales tcnicas produccin y entrega, entra a competir en un
entorno ecolgico, con estndares de calidad y preocupacin por la temperatura
adecuada que se pueda mantener por ms tiempo.

3. Target

Personas o instituciones que tienen necesidad de refrigerar o mantener sus

productos a temperaturas adecuadas y tienen que conservar o transportar sus
productos a temperaturas bajas.

Son personas que producen o transportan productos a bajas temperaturas y que

estn dispuestas a pagar ms por un producto de alta calidad que pueda
mantener la temperatura a niveles adecuados, estn dispuestos a pagar ms por
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un producto que sea de material resistente y que no necesite hacerle

mantenimiento especializado continuo.

4. Insight

No compro un conservador ms grande porque son caros y por qu su

mantenimiento es ms caro aun

DESARROLLO DEL PLAN COMUNICACIONAL

MERCADO.- Para poder detallar y exponer el mercado total que cuenta el

departamento de Santa Cruz de la sierra para el producto de la Empresa Isolcruz
se procedi a responder estas pequeas interrogantes:

La primera consiste en descubrir o encontrar todas las alternativas que se presentan

como posibles.
Zonas que estn situadas en el rea departamental y nacional.
Clientes del sector pblicos, privados o de los dos tipos a la vez.
Clientes con empresas grandes, medianas empresas y pequeas.
Con requerimiento de producto de calidad alta y media.
Para productos alimenticios, artculos tecnolgicos, refrigeracin de carne,
artculos y productos de hospitales, productos qumicos, material industrial,
etc.
Basadas exclusivamente en vendedores o apoyadas en buena medida en
publicidad.

La segunda, es el anlisis minucioso y valorar los criterios relevantes para la

empresa, tomando la decisin ms acertada en cada caso.
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Por estas razones se puede describir que el mercado total engloba a toda empresas
que tenga la necesidad primordial a cubrir el requerimiento de contar con un rea
o espacio fsico con la caracterstica de poder mantener en el interior una cantidad
de productos por periodos de tiempo a temperaturas bajas y fijas, tambin contar
con la facilidad de ingreso y retiro de los productos a ser refrigerados que el cliente
decida.

Mercado potencial.- Para describir este mercado que est conformado por todas
las empresas del mercado total que adems de desear el producto estn
condicionados a comprar. Identificar este mercado cuando cumple ciertas
caractersticas como:

Empresa con necesidad de refrigerar productos alimenticios.

Requerimiento de desplazar los alimentos manteniendo una temperatura fija.
Necesidad de tener un espacio amplio para introducir sus productos.
Contar con espacios o rea determinada que cumpla con condiciones para
la construccin de la cmara frigorfica.

Como ejemplo se puede mencionar empresas con las actividades como ser las
empresas alimenticias, empresas avcolas, empresas frigorfico e industria de
alimentos.

Mercado objetivo.- Es la conformacin de los segmentos de los mercados

potenciales que han sido seleccionados en forma especfica que se desea y decide
captar contando con necesidades que sern cubiertas en su totalidad con nuestro
producto como:

1.- Definir la estructura del mercado

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Las Necesidades a cubrir.- De mantener refrigerada las carnes vacuno y porcino

a temperaturas bajas en un ambiente de tamaos espaciosos para mantener estos
productos completos como el poder transportar estos productos en diferentes
tamaos manteniendo refrigeradas hasta la entrega, donde hay productos sustitutos
con materiales distintos de mala calidad.

Modo de atenderlas.- Los modos de atenderlas estas necesidades sern

realizadas va telefnica y electrnica para luego realizar un contacto personal ya
que el anlisis y evaluacin del requerimiento se elaborara en el lugar de entrega y
construccin de las cmaras.

Clientes a los que dirigirse.- El producto ser dirigido a las empresas frigorficas
situadas principalmente en el departamento de Santa Cruz de la sierra que
comercializan y distribuyen la carne de animales.

Canales de distribucin.- Los canales de distribucin que se utiliza y cuenta esta

empresa son mediante el transporte terrestre en camiones que cuenta la empresa
como tambin en vehculos que cuenten con espacios necesarios y que pueda
llegar al destino escogido por el cliente.

PRODUCTO

Bsico o genrico

El elemento bsico de las cmaras frigorficas es el panel modular es que est

compuesto por dos caras metlicas, una exterior y otra interior, separado por un
ncleo de espuma rgida de poliuretano inyectado con alta densidad asegurando de
este modo la mayor capacidad de aislamiento trmico.

Esperado
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Permite mantener a una temperatura adecuada y la conservacin de sus productos.

El objetivo, es conseguir una adecuada conservacin, que es posible manteniendo
una temperatura ligeramente superior al punto de congelacin. Con estos grados lo
que se consigue es mantener lquida el agua de constitucin de los alimentos, lo
que permite ralentizar su degradacin y conservar las propiedades inalterables
durante un periodo ms o menos prolongado.

Aumentado o potencial

El uso de cmaras frigorficas para la conservacin de productos perecederos como

carne, pescados, huevos o frutas resulta indispensable. El frio que proporcionan es
la clave en la prevencin de muchos problemas relacionados con la aparicin
patgena en alimentos. Sin embargo, no deben menospreciarse los problemas que
llevan implcitos. Es muy importante mantener estas cmaras limpias y
desinfectadas.

Su principal ventaja reside en que permite ralentizar la actividad de

microorganismos patgenos en alimentos, disminuir los procesos metablicos y, en
consecuencia alargar la vida til. En el mbito industrial y comercial, para
mantenerlos productos perecederos a la temperatura adecuada durante el tiempo
necesario, se utilizan las cmaras frigorficas, de distintas medidas y capacidades
pensadas para albergar toda clase de alimentos. Las hay en todos los tamaos,
desde pequeas hasta de gran capacidad para productos crnicos, verduras,
pescados o lcteos.

MENSAJE
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Este esquema es propuesto el publicista Oscar pedro BILLOROU, donde E es el

emisor del mensaje, M es el mensaje, R el receptor, C el canal que comunica al
emisor con el receptor, I a T la informacin a transmitir por el emisor, I A la
informacin asimilada por el receptor y Ra la retroalimentacin del proceso.

Los intermediarios y o aspectos que conlleva un proceso de comunicacin y que

debemos tener en cuenta en el proceso de comunicacin son los siguientes:

Emisor: sujeto o ente quien emite el mensaje

Receptor: es quien recibe la informacin (puede ser a quien va dirigida o no
la comunicacin)
Canal: medio por el cual se trasmite el mensaje (radio, tv, material pop,
internet)
Cdigo: es la forma que toma la informacin que se genera entre al mensaje
emitido por el emisor y su destino (receptor), implica que haya entendimiento
entre ambas partes.
Mensaje: es lo que se quiere trasmitir
Retroalimentacin: Vinculo mediante el cual el emisor sabe que su mensaje
llego al receptor.
Ruido: cualquier situacin que impide que el mensaje sea correctamente
recibido por el receptor.
Mensaje a transmitir
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La mejor relacin Calidad y Precio

Con una estrategia de negocio conseguimos revertir a nuestro cliente un precio muy
ajustado de su instalacin, debido a las inmejorables condiciones de compra que
conseguimos con los mejores proveedores internacionales. Isolcruz SRL solo
trabaja con fabricantes y componentes de primer nivel.

Qu se quiere conseguir, cules son los objetivos?

Que la imagen de la empresa se identifique en la industria de produccin de

cmaras frigorficas generando en los consumidores y en las personas una imagen
global de los artculos que estn siendo procesados con calidad cumpliendo las
necesidades de los clientes, pensando en la correcta utilizacin de recursos.

Generar una imagen positiva para la empresa y el sector productivo que genere en
los competidores, la idea de una produccin ms eficiente para los artculos
elaborados.

Luego de crear, elaborar, generar la actual imagen, se debe generar un

acercamiento con los consumidores actuales y potenciales, para que las personas
la identifique y entiendan que es, y su porque.

Realizar acciones publicitarias para lograr posicionar la imagen en la mente de las

personas y de esta forma en un periodo de tiempo corto, causar recordacin en la
mente de los consumidores de los productos.

Cul es la idea que queremos transmitir?

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La evolucin en cuanto a la tecnologa y el cambio de mentalidad de los sujetos, ha

llevado al mundo a pensar en adquirir productos que cuenten con cualidades de
resistencia, durabilidad y cumpla las necesidades con mayor eficiencia que
anteriores.

De acuerdo a esto y a el cambio en el actual proceso de fabricacin de cmaras

frigorficas, con este plan comunicacional se quiere transmitir al actual consumidor
que existe una forma ms econmica y segura de mantener sus productos a
temperaturas ideales, que son de calidad, pero que cuentan con un proceso de
produccin enfocado en la facilidad de instalacin y montaje, intentando disminuir
las perdidas por mal conservacin de sus productos.

La idea fundamental es darle un valor agregado a los productos elaborados a travs

de la produccin ms limpia, destacando en los consumidores las nuevas formas
de produccin, las cuales estn pensadas en la preservacin del medio ambiente .

MEDIOS

Lo que pretende comunicar a los consumidores masivamente son los benficios y

las caracteristicas que puede tener una empresa con implementacin de camaras
frigorificas. Esta es una campaa que pretende imponer a nivel departamental las
camaras frigorificas luego de estar posicionada se dirigir a los otros departamentos
de Bolivia, de tal forma que para esta campaa se utilizaran los siguientes medios:
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MEDIOS DE
COMUNICACION

MATERIAL
INTERNET
PROMOCIONAL

CAMARAS
FRIGORIFICAS

PARTICIPACION
PUBLICACIONES
EN FERIAS

Internet: se utilizar fundamentalmente el internet ya que es una campaa que

masivamente a un grupo de consumidores globalizado que se encuentra en
diferentes lugares, es por esto que se realizaran banners y se crearan links que
conduzcan a la pgina.

Una herramienta fundamental a desarrollar son las redes sociales, por su alto
alcance y cobertura, por lo que se crear un grupo en las redes sociales donde se
d a conocer el logo, la informacin ms relevante sobre los productos con los que
cuenta ISOLCRUZ. De esta forma se podr llegar a los consumidores con
interacciones que involucren un relacionamiento directo con el consumidor.

Uno de los instrumentos del internet ser la pgina Web con la que cuenta
ISOLCRUZ ya que un elemento central que sirve no slo para ofrecer informacin
directa, sino tambin como herramienta de difusin, como por ejemplo, el material
 ISOLCRUZ

de referencia, las publicaciones, los folletos, el logotipo. Asimismo, se podr utilizar

la pgina web para invitar a actos y eventos en los que se participe, as como para
crear un acceso especfico que facilitara el trabajo con los clientes. La pgina web
tendr que estar con constante actualizacin para dar a conocer las promociones
con los que cuente la empresa.

Caractersticas FODA

Fortalezas Oportunidades

-Medio Interactivo -Medio en Crecimiento

-Permite amplia creatividad -Nuevos lugares de acceso

-Permite gran segmentacin -Nuevas tecnologas

-Llegarle a muchas personas con
-Inmediatez de resultados
una sola intervencin

-Relacin directa consumidor

Debilidades Amenazas

-Falta de informacin -Falta de inters por los anuncios en

-Saturacin al consumidor internet
-Innovacin del espacio -Desconfianza

Internet: se utilizar fundamentalmente el internet ya que es una campaa que

masivamente a un grupo de consumidores globalizado que se encuentra en
diferentes lugares, es por esto que se realizaran banners y se crearan links que
conduzcan a la pgina.
 ISOLCRUZ

Una herramienta fundamental a desarrollar son las redes sociales, por su alto
alcance y cobertura, por lo que se crear un grupo en las redes sociales donde se
d a conocer el logo, la informacin ms relevante sobre los productos con los que
cuenta ISOLCRUZ. De esta forma se podr llegar a los consumidores con
interacciones que involucren un relacionamiento directo con el consumidor.

Uno de los instrumentos del internet ser la pgina Web con la que cuenta
ISOLCRUZ ya que un elemento central que sirve no slo para ofrecer informacin
directa, sino tambin como herramienta de difusin, como por ejemplo, el material
de referencia, las publicaciones, los folletos, el logotipo. Asimismo, se podr utilizar
la pgina web para invitar a actos y eventos en los que se participe, as como para
crear un acceso especfico que facilitara el trabajo con los clientes. La pgina web
tendr que estar con constante actualizacin para dar a conocer las promociones
con los que cuente la empresa.

Televisin: es todo tipo de comunicacin, cuyo fin es promocionar las cmaras

frigorficas que comercializa Isolcruz.

Ventajas:

Gran alcance
Alto potencial de frecuencia
Costo bajo por contacto o exposicin
Valor de intrusin alto (movimiento y sonido)
Oportunidades creativas valiosas
Posibilidades de segmentacin por cable

Desventajas

Mayor saturacin
Nivel bajo de recordacin debido a la saturacin
Cambio canal durante los comerciales
Poca cantidad de texto
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Costo alto por anuncio

Medios impresos: sigue siendo una forma viable para anunciar las cmaras
frigorficas. La publicidad en peridicos ofrece a Isolcruz una oportunidad para
difundir los mensajes para el mercado.

Ventajas:

Credibilidad: los peridicos han estado en el mercado por aos, debido a eso los
consumidores los consideran como fuentes confiables de informacin, en
comparacin con los medios de comunicacin en lnea donde la gente puede
publicar prcticamente cualquier cosa y no siempre est bien documentado.
Acceso a mercado objetivo: las publicaciones impresos producen Kits de medios,
junto con las tarjetas de tarifa, para ofrecer a los anunciantes potenciales el precio
por colocacin, as como un resumen de las caractersticas de sus lectores. Estos
kits tienen desde el comportamiento de compra, aficiones, y el tipo de publicidad
que son propensos a responder.

Material y portable: los medios impresos, diferencia de medios web, radio o

televisin, son tangibles. Los lectores se dedican al voltear la pgina tras pgina
para leer los artculos, mirar las imgenes y ver los anuncios de sus revistas
favoritas o peridicos.

Costo: mientras que la publicidad en peridicos es rentable, la publicidad en

revistas puede ser costosa, dependiendo de la popularidad de la revista. Las
pequeas publicaciones que no son capaces de reunir la atencin de las grandes
marcas pueden ofrecer menores tarifas de publicidad. Dado que los precios varan,
Isolcruz ofrece las bases de datos que proporcionan con las tarifas de publicidad
informacin de contactos y calendarios.
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Desventaja:

Mercado objetivo: mientras que el mercado objetivo de las publicaciones impresas

tiene como ventaja a un nicho definido, otras publicaciones impresas tienen una
variedad de lectores con diferentes caractersticas que leen sus publicaciones en
cualquier da dado.
Este es especialmente el caso para las publicaciones locales como los peridicos.

Programacin

Es problemtico programar la colocacin de publicidad en las publicaciones que se

ejecutan de forma mensual o trimestral. El espacio de peridicos a menudo causa
problemas si usted tiene una campaa integrada de marketing planeado. Las
fechas de vencimiento son estrictas y se deben cumplir con el calendario de
publicacin de peridicos.

Medios de comunicacin: es otro elemento importante. Las notas de prensa en

Tv y los artculos que se difunden deben estar adaptadas al lenguaje de los medios
de comunicacin, utilizando titulares, subttulos, organizando la informacin segn
su importancia, utilizando herramientas visuales y ofreciendo datos para tratar de
atraer la atencin.

El lenguaje ha de ser claro y directo. Frases cortas que ofrezcan informacin

relevante y comprensible. Si es posible, se recomienda hablar directamente con el
periodista para asegurar que efectivamente la nota va a aparecer en los medios de
comunicacin. Se recomienda siempre indicar la pgina web de ISOLCRUZ as
como tambin direccin telfono de la empresa.
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Televisin por cable: para televisin realizaremos un comercial con una duracin
promedio de 30 seg mximo, el comercial ser pautado en canales como Nacional
ATB y UNITEL.

Participacin en ferias: Est claro que para lograr mejor visibilidad de ISOLCRUZ
se puede optar por muchas otras herramientas, como el uso de las redes sociales
o la publicidad, pero el encuentro cara a cara con los clientes potenciales que
posibilita una feria es algo que ninguna otra forma de difusin puede conseguir,
ventaja que muchas empresas no quieren desaprovechar.

Entre las principales ventajas que tiene para ISOLCRUZ acudir a una feria de
negocios se encuentran:

Presentar sus productos de primera mano. Al tener al pblico delante, Isolcruz

puede mostrar todo sus productos en persona, con lo que los futuros clientes
pueden probarlos, evaluarlos y ser asesorados directamente por los agentes de
ventas de los productos, lo que le otorga un valor extraordinario a la venta. Adems,
si el diseo del stand lo permite, Isolcruz puede hacer presentaciones del producto
ya sea en vivo o mediante proyecciones audiovisuales.

Enterarse de lo que buscan los clientes. Al tener contacto directo con los
visitantes en su stand, los representantes de la empresa pueden charlar con ellos
sobre sus intereses y preferencias. Adems, es una buena oportunidad para
establecer nuevos lazos con ellos y escuchar de su propia boca aquellos aspectos
que mejoraran de su relacin con la marca, los productos que ofrecen y sus
acciones comerciales.

Ponerse al da con el mercado. En la feria Isolcruz estar en contacto empresas

de su mismo sector, con lo que conocen los entresijos de mano de sus colegas y
competidores, lo que constituye una fuente de informacin valiossima.
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Reforzar su presencia en el sector. Al formar parte de una de tantas empresas

que acuden a una feria, Isolcruz consigue dar la sensacin de estar a la ltima
dentro de su sector, interesndose por las opiniones de sus clientes potenciales,
proveedores e inversores y captando la atencin de los medios de comunicacin
especializados.

Crear nuevas relaciones comerciales. Qu duda cabe, adems de lograr el

objetivo a medio y largo plazo que es lograr fama en el mercado, una feria permite
a Isolcruz volver a casa con nuevos y fructferos acuerdos comerciales que de otro
modo habran tardado ms en llegar, puesto que en un contexto como este los
futuros clientes acuden con la predisposicin adecuada para ello.

Publicidad esttica: se elaboraran y ubicaran en la entrada a viru viru, un anuncio

con el momento ms representativo del comercial, para causar recordacin y que
los consumidores los tengan presentes al momento de la compra.

La eleccin de este medio se debe a su alto impacto visual, porque ayuda a que
las personas estn familiarizadas con la campaa y la recuerden. Adicionalmente
brinda la posibilidad de mayor informacin a los consumidores.

Fortalezas Oportunidades

-Impacto Visual -Alta posibilidad de innovacin para

atraccin de nuevos consumidores
-Mltiples formatos y
por medio de anuncios que hablan,
ubicaciones
mueven, etc.
-Posibilidad de segmentacin
geogrfica

-Disponibilidad de informacin
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Debilidades Amenazas

- Puede daarse por las

-Alta contaminacin visual inclemencias del tiempo y el
vandalismo.
-Saturacin de elementos

-Baja exposicin a mensajes

-Difcil medir su efectividad

Lograr que las actividades de promocin y publicidad cumplan con el objetivo

de informar, persuadir y/o recordar.
Captar nuevos clientes.
Posicionarse en el mercado.
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PRESUPUESTO

TELEVISIN

PRESUPUESTO
CUADRO 1
Costo mensual de la campaa publicitaria
Television, En $U$

TIPO DE DURACION DEL COSTO POR

MEDIO FRECUENCIA TOTAL MES
PROGRAMA ANUNCIO PASES POR DIA SEGUNDO
Canal 13 Noticiero 20 J-V-S 1 1.5 360
Canal 9 Noticiero 20 L-M-V 1 1.8 432
TOTAL 792

Resultados esperados: Atraer la atencin y el inters de la audiencia en Santa

Cruz.

PRENSA ESCRITA:

Objetivos: Dar a conocer mediante avisos publicitarios de Isolcruz.

Segmento al que se dirigir: A las empresas y personas que requieran

ralentizar la actividad de microorganismos patgenos en alimentos, disminuir los
procesos metablicos y, en consecuencia alargar la vida til.

Metodologa utilizada: en el peridico El deber de Santa Cruz, en la seccin de

aviso empresarial publicado los lunes donde las personas y empresarios leen esta
seccin.
 ISOLCRUZ

PRESUPUESTO
CUADRO 2
Prepuesto de la prensa escrita ($u$)

MODULO ESPACIO EN NUMERO DE COSTO

PRENSA COSTO
BASE /ALTO PAGINA SALIDA MES MESUAL
El Deber 2*2 7cm*5cm 80 4 320

Resultados esperados: es informar y animar a las personas y empresarios,

mostrando los atributos que brinda las cmaras frigorficas que comercializa
Isolcruz.

INTERNET:

Este medio de comunicacin cuenta con beneficios tales como: presencia global,
aumento de competitividad, servicios personalizados, reduccin de costos y
nuevas oportunidades de negocios.

Objetivos: informar y vender mediante Web los servicios que ofrece Isolcruz,
brinda informacin completa, exacta y exclusiva y con difusin a nivel nacional e
internacional.

Metodologa utilizada: la pgina Web ser que estar diseada y actualizada

para dar una mejor informacin y venta de los productos de Isolcruz. Esta pgina
Web contendr:

Una pgina principal

Que es el servicio
Actividades y servicios que ofrece Isolcruz
Noticias de Isolcruz
Contactos
Promociones
 ISOLCRUZ

PRESUPUESTO
CUADRO 3
PRESUPUESTO POR INTERNET

DESCRIPCION GASTO AO ($U$)

Diseo de la pagina Web 50
Publicacion y mantenimiento del sitio Web 160
Pago anual del servicio de intenet 150
TOTAL 360

PUBLICIDAD ESTATICA

Objetivos: captar la atencin de las personas y empresas que requieran de los

productos ofertados por la empresa Isolcruz.

Metodologa utilizada: vallas publicitarias con colores atractivos mostrando

sencillas que sea de fcil recordatorio acerca de las cmaras frigorficas que
comercializa Isolcruz.
PRESUPUESTO
CUADRO 4
PRESUPUESTO DE LA PUBLICIDAD ESTATICA

DESCRIPCION TAMAO COSTO UNITARIO COSTO MENSUAL

2do anillo Avenida Banzer 3mx 4m 500 300
Entrada a Viru Viru 3mx 4m 400 200
Carretera a cotoca 4 anillo 3mx 4m 300 150
TOTAL 650

PARTICIPACION D EVENTOS

Objetivos: Dar a conocer al pblico las cmaras frigorficas que comercializa

Isolcruz.

Metodologa utilizada: alquiler de un lugar en las ferias y eventos donde se

contara con gran colorido para atraer la atencin del pblico y ofrecer una
informacin personal a los asistentes.
 ISOLCRUZ

PRESUPUESTO
CUADRO 5
PRESUPUESTO DE PARTICIPACION DE EVENTOS ($U$)

DESCRIPCION LOTE COSTO UNITARIO COSTO ANUAL

EXPORCRUZ 2mx 3m 1000
EXPONORTE 2mx 3m 600
TOTAL 1600
FUERZA DE VENTA

Dentro del promocional es importante que se pueda contratar promotores para

que realicen las isitas a las diferentes empresas e instituciones que son
considerados como potenciales para adquirir las cmaras frigorficas.

Estas visitas sern dirigidas a empresas y empresarios independientes para

facilitar la comercializacin de cmaras frigorficas.

Objetivos: dar a conocer d forma selectiva y directa las cmaras frigorficas que
ofrece Isolcruz.

Metodologa utilizada: el promotor repartir carpeta de presentacin y expondr

toda la oferta de las cmaras frigorficas de Isolcruz, el objetivo es dar a conocer
las ventajas y atributos de las cmaras frigorficas que ofrece Isolcruz.

El promotor de venta a la vez de efectuar la promocin de las cmaras frigorficas

podr tambin realizar contrato y venta de las cmaras frigorficas en caso que
existiesen los requerimientos por parte de las empresas y personas que requieran
estos productos.
 ISOLCRUZ

CUANTIFICACION DEL PRESUPUESTO DE LA ESTRATEGIA

CUADRO 6
PRESUPUESTO TOTAL DEL PLAN COMUNICACIONAL
(Expresado en $u$)

MONTO TOTAL MONTO

MEDIOS
MENSUAL SEMESTRAL
Television 792 4752
Prensa escrita 320 1920
Publicidad estatica 650 360
Participacion de eventos 1600 3900
Fuerza de venta 1200 1600
Internet 360 4680
TOTAL 17212

PRESUPUESTO

TELEVISIN

PRESUPUESTO
CUADRO 1
Costo mensual de la campaa publicitaria
Television, En $U$

TIPO DE DURACION DEL COSTO POR

MEDIO FRECUENCIA TOTAL MES
PROGRAMA ANUNCIO PASES POR DIA SEGUNDO
Canal 13 Noticiero 20 J-V-S 1 1.5 360
Canal 9 Noticiero 20 L-M-V 1 1.8 432
TOTAL 792
 ISOLCRUZ

Resultados esperados: Atraer la atencin y el inters de la audiencia en Santa

Cruz.

PRENSA ESCRITA:

Objetivos: Dar a conocer mediante avisos publicitarios de Isolcruz.

Segmento al que se dirigir: A las empresas y personas que requieran

ralentizar la actividad de microorganismos patgenos en alimentos, disminuir los
procesos metablicos y, en consecuencia alargar la vida til.

Metodologa utilizada: en el peridico El deber de Santa Cruz, en la seccin de

aviso empresarial publicado los lunes donde las personas y empresarios leen esta
seccin.

PRESUPUESTO
CUADRO 2
Prepuesto de la prensa escrita ($u$)

MODULO ESPACIO EN NUMERO DE COSTO

PRENSA COSTO
BASE /ALTO PAGINA SALIDA MES MESUAL
El Deber 2*2 7cm*5cm 80 4 320

Resultados esperados: es informar y animar a las personas y empresarios,

mostrando los atributos que brinda las cmaras frigorficas que comercializa
Isolcruz.

INTERNET:

Este medio de comunicacin cuenta con beneficios tales como: presencia global,
aumento de competitividad, servicios personalizados, reduccin de costos y
nuevas oportunidades de negocios.
 ISOLCRUZ

Objetivos: informar y vender mediante Web los servicios que ofrece Isolcruz,
brinda informacin completa, exacta y exclusiva y con difusin a nivel nacional e
internacional.

Metodologa utilizada: la pgina Web ser que estar diseada y actualizada

para dar una mejor informacin y venta de los productos de Isolcruz. Esta pgina
Web contendr:

Una pgina principal

Que es el servicio
Actividades y servicios que ofrece Isolcruz
Noticias de Isolcruz
Contactos
Promociones
PRESUPUESTO
CUADRO 3
PRESUPUESTO POR INTERNET

DESCRIPCION GASTO AO ($U$)

Diseo de la pagina Web 50
Publicacion y mantenimiento del sitio Web 160
Pago anual del servicio de intenet 150
TOTAL 360

PUBLICIDAD ESTATICA

Objetivos: captar la atencin de las personas y empresas que requieran de los

productos ofertados por la empresa Isolcruz.

Metodologa utilizada: vallas publicitarias con colores atractivos mostrando

sencillas que sea de fcil recordatorio acerca de las cmaras frigorficas que
comercializa Isolcruz.
 ISOLCRUZ

PRESUPUESTO
CUADRO 4
PRESUPUESTO DE LA PUBLICIDAD ESTATICA

DESCRIPCION TAMAO COSTO UNITARIO COSTO MENSUAL

2do anillo Avenida Banzer 3mx 4m 500 300
Entrada a Viru Viru 3mx 4m 400 200
Carretera a cotoca 4 anillo 3mx 4m 300 150
TOTAL 650

PARTICIPACION D EVENTOS

Objetivos: Dar a conocer al pblico las cmaras frigorficas que comercializa

Isolcruz.

Metodologa utilizada: alquiler de un lugar en las ferias y eventos donde se

contara con gran colorido para atraer la atencin del pblico y ofrecer una
informacin personal a los asistentes.

PRESUPUESTO
CUADRO 5
PRESUPUESTO DE PARTICIPACION DE EVENTOS ($U$)

DESCRIPCION LOTE COSTO UNITARIO COSTO ANUAL

EXPORCRUZ 2mx 3m 1000
EXPONORTE 2mx 3m 600
TOTAL 1600
FUERZA DE VENTA

Dentro del promocional es importante que se pueda contratar promotores para que
realicen las isitas a las diferentes empresas e instituciones que son considerados
como potenciales para adquirir las cmaras frigorficas.

Estas visitas sern dirigidas a empresas y empresarios independientes para

facilitar la comercializacin de cmaras frigorficas.

Objetivos: dar a conocer d forma selectiva y directa las cmaras frigorficas que
ofrece Isolcruz.
 ISOLCRUZ

Metodologa utilizada: el promotor repartir carpeta de presentacin y expondr

toda la oferta de las cmaras frigorficas de Isolcruz, el objetivo es dar a conocer
las ventajas y atributos de las cmaras frigorficas que ofrece Isolcruz.

El promotor de venta a la vez de efectuar la promocin de las cmaras frigorficas

podr tambin realizar contrato y venta de las cmaras frigorficas en caso que
existiesen los requerimientos por parte de las empresas y personas que requieran
estos productos.

CUANTIFICACION DEL PRESUPUESTO DE LA ESTRATEGIA

CUADRO 6
PRESUPUESTO TOTAL DEL PLAN COMUNICACIONAL
(Expresado en $u$)

MONTO TOTAL MONTO

MEDIOS
MENSUAL SEMESTRAL
Television 792 4752
Prensa escrita 320 1920
Publicidad estatica 650 360
Participacion de eventos 1600 3900
Fuerza de venta 1200 1600
Internet 360 4680
TOTAL 17212

METRICAS

La televisin, la prensa plana y escrita, la radio, internet y las revistas en sus

diversas plataformas son medios de difusin masiva de gran alcance que se
convierten en recursos posible para la organizaciones, para, por medio de estos,
llegar a diferentes pblicos con diferentes mensajes muy especficos, estableciendo
 ISOLCRUZ

un proceso de interrelacin entre la comunicacin y la economa para dar respuesta

a esa demanda cada vez menos especfica y ms dispersa.

Para medir el impacto se tom como herramienta el GRP (Gross Rating Points)

GROSS RATING POINTS

Es lo primero que debemos saber. Este ndice representa el % de tu pblico objetivo

que es impactado al menos una vez con un mensaje concreto.
Gross Rating Point:
Los GRPs es un ndice, donde tiene cabida la cobertura por la frecuencia de
impacto o nmero de anuncios. Los grps son un ndice que nos permiten medir la
presin publicitaria que ejerceremos sobre nuestro target.

POBLACION
3% 335589
3% 328062
3% 302955
POBLACION NACIONAL 10720000
2% 267921
2% 239204
2% 219793

NUEVOS SEGUIDORES DE MEDIOS EN REDES SOCIALES

2017
NOMBRE MEDIO ENE FEB MAR APR MAY JUN
1 El Deber peridico 299266 305440 318858 324506 331583 335489
2 La Razn peridico 290646 295522 306654 315791 320564 327962
3 UNITEL Canal TV 269245 273732 282773 290373 295679 302855
4 ATB Digital Canal TV 234979 238360 247576 255870 260469 267821
5 Pgina siete peridico 207385 210668 219366 227529 232010 239104
6 PAT Canal TV 192704 196688 202531 208672 213732 219693
 ISOLCRUZ

NOMBRE MEDIO AUDIENCIA AUDIENCIA UTIL TARIFA N IMPACTO CPI CPM GRPS
El Deber peridico 2680000 319190 330 1 330 0,10% 0,0003
La Razn peridico 1286400 309523 270 1 270 0,09% 0,0003
UNITEL Canal TV 2894400 285776 9660 60 161 3,38% 0,0210
ATB Digital Canal TV 1822400 250846 6240 60 104 2,49% 0,0239
Pgina siete peridico 1072000 222677 230 1 230 0,10% 0,0004
PAT Canal TV 2036800 205670 7140 60 119 3,47% 0,0292
 ISOLCRUZ

Medios 2017 ene feb mar abr may jun

El Deber peridico 299266 305440 318858 324506 331583 335489
La Razn peridico 290646 295522 306654 315791 320564 327962
UNITEL Canal TV 269245 273732 282773 290373 295679 302855
ATB Digital Canal TV 234979 238360 247576 255870 260469 267821
Pgina siete peridico 207385 210668 219366 227529 232010 239104
PAT Canal TV 192704 196688 202531 208672 213732 219693
Erbol Digital digital 187651 190831 196787 203739 208194 214642
Futbol de Bolivia digital 161577 163123 166018 168656 170247 173001
Los Tiempos peridico 142781 144597 148577 150378 152812 155839
Agencia de Noticias Fidesagencia noticias 132395 135733 141682 146832 148609 152801
El Da peridico 116857 118775 121550 122737 124257 125645
Grupo Fides Radio 87870 90253 93465 96118 98551 101085
Deporte Total programa TV 43307 45381 50455 52215 53125 54457
eaBolivia digital 35450 35884 36184 36472 36730 36943
Noticias de Bolivia blog 30068 30377 30574 30643 30859 31067
EnlacesBolivia.net digital 27949 28331 28775 29133 29456 29778
LaMalaPalabra blog 29130 29077 29014 28966 28923 28875
Oxgeno Bolivia digital 22598 22760 22956 23074 23187 24331
Patria Nueva radio 20401 20766 21254 21600 21882 22139
ATB Radio Radio 17665 18049 18511 18791 19055 19274
Bolivia TV_oficial TV 15775 16378 17397 17941 18248 18944
Cambio peridico 17048 17330 17665 17916 18243 18639
Notibol Group digital 16387 16567 16760 16927 17071 17238
Futbomana radio 15115 15436 15842 16120 16371 16760
LaPrensa digital 15183 15311 15487 15626 15743 15845
Anoticiando programa TV 13214 13514 13828 13999 14225 14371
panamericano deportivo radio (programa) 13235 13391 13556 13700 13846 14061
NO MENTIRAS en PAT programa TV 11281 11642 12126 12479 13577 14060
teleSUR Bolivia Canal TV 13171 13279 13446 13655 13744 13805
Cambio (oficial) peridico 12882 13256 13664 13705 13711 13722
Bolivia Informa digital 12807 13007 13165 13333 13478 13613
Late Deportes portal 12096 12311 12518 12667 12800 12967
Abya Yala TV TV 11219 11514 11951 12255 12584 12852
Eju.tv digital 11140 11386 11581 11727 11895 12015
FmBolivia 101.3 radio 10830 10883 10918 10958 10980 10992
Radio Deporte Radio (programa) 9530 9646 9767 9861 9973 10126
Esta casa no es Hotel TV 9306 9483 9668 9791 9964 10091
Bolivarista portal 9130 9282 9440 9551 9677 10015
Amalia Pando- Cabildeo programa radial 7986 8401 8736 8992 9243 9481
PAT noticias TV 6422 7006 7611 7994 8387 8773
Correo del Sur peridico 7601 7800 8113 8362 8584 8771
Sociales El Deber revista 7917 8067 8305 8430 8555 8693
Red Bolivisin Canal TV 6960 7305 7754 8050 8358 8664
ATB Red Nacional TV 7162 7413 7653 7815 7955 8070
El Sol peridico 7820 7810 7804 7811 7814 7805
Diario Opinion 2 peridico 6625 6810 7022 7173 7311 7440
Ahora Bolivia digital 7315 7301 7296 7288 7283 7275
Aeromental blog 7069 7056 7052 7047 7044 7034
Radio Play Bolivia radio 6797 6836 6882 6907 6922 6935
La pblica portal 6301 6350 6403 6466 6534 6586
Unitel (2) Canal TV 6022 6027 6032 6038 6043 6043