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Inversiones Estratgicas
(Un enfoque multidimensional)
W. Ketelhohn-J.N. Marn
Inversiones
Estratgicas
UN ENFOQUE
MULTIDIMENSIONAL
JOSE NICOLAS MARIN JIMENEZ WERNER KETELHOHN ESCOBAR
Doctor en Administracin de Empresas, Ph.D en Investigacin de Operaciones
Harvard University. Louisiana State University
Profesor del Instituto Centroamericano Profesor del Instituto Centroamericano
de Administracin de Empresas (INCAE). de Administracin de Empresas (INCAE)
Libro Libre
Apartado 391, San Pedro de Montes de Oca
San Jos, Costa Rica, C.A.
Reservados todos los derechos
Indice
Pg.
Introduccin 13
2.1 Definiciones 43
2.2 Clasificacin de las Inversiones 44
2.3 El Marco de Anlisis 49
2.4 Estudios Tcnico/Econmicos
Inversiones, Vida Econmica, Valores Residuales, Flujos
de Beneficios 54
Dimensin Estratgica
Captulo l
El concepto estratgico
y los proyectos de inversin
Dimensin Estratgica
Dimensin Financiera
Dimensin Poltica-Econmica
GRAF1CA 1.1
INVERSIONES ESTRATEGICAS Y SUS RELACIONES
OBJETIVOS
ESTRATEGICOS
ESTRATEGIA
PRODUCItS9/3PIERCAOOS FINACER
PLANES
ESTRATEGICOS
I PLANES FI. ANCIEROS
DISPONIBILIDAD/COSTO
CAPITAL
INVERSIONES
ESTRATEGICAS
l ErAcm=111acro l-
POST.AUDITORIA RESULTADOS
DIMENSION ESTRATEGICA 23
Visualizacin de la Estrategia
Formulacin de la Estrategia
Ejecucin de la Estrategia
Identidad pasada
Qu clase de empresa ramos?
Cules eran nuestros productos?
Cules eran nuestros mercados?
Cul era nuestra tecnologa?
Cmo era nuestra cultura organizacional?
Cmo eran nuestros lderes?
En qu industria estbamos?
Cmo y con quin competamos?
Cules eran nuestros factores de xito?
Cules eran nuestras debilidades?
Cules eran nuestras fortalezas?
26 INVERSIONES ESTRATEGICAS
Identidad presente
Identidad futura:
Anlisis industrial
Asignacin de recursos
ANALISISIN DUSTRIA L
,
PR ODU CCI ON
Ir; si,
Dimensin Financiera
Captulo II
2.1 Definiciones
2.2 Clasificacin de las Inversiones
2.3 El Marco de Anlisis
2.4 Estudios Tcnico/Econmicos
Inversiones. Vida Econmica.
Valores Residuales, flujos ce Beneficios.
2.1 DEFINICIONES
CUADRO 2.1
ANALISIS/EVALUACION DE LOS
PROYECTOS DE INVERSION
FASES TAREAS RESPONSABILIDADES
IDEAS DE
PROYECTOS
SELECCION CRITERIOS COMITE
PRELIMINAR -Tamao del Proyecto TECNICO
-Potencial Econmico
-Relaciones con Estra-
tegias Globales
GRAFICA 2.1
LAS ESTIMACIONES BASICAS DE UNA INVERSION
A
1 2 3 4 5
Inversiones
Vida econmica
Valores residuales
Flujos de beneficios
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4
CA$4.000,000 4,500,000 5,000,000 4,000,000
Cuadro 2.2
CONCEPTOS Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4
Utilidades antes de
Impuestos 400 700 1,000 400
Impuestos sobre
la Renta (40%) 160 280 400 160
Cuadro 2.3
CONCEPTOS Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4
Cuadro 2.4
CONCEPTOS Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4
Los escudos fiscales resultan de multiplicar las tasas impositivas marginales por las depreciaciones.
Captulo III
Donde:
I = Inversin inicial
R = Flujo neto de efectivo anual
Cuadro 3.1
Perodo de Recuperacin
En Miles de Pesos Centroamericanos
Donde:
Rentabilidad Contable
En Pesos Centroamericanos
Proyecto A Proyecto B
Aos Utilidades Flujos de Utilidades Flujos de
Contables Efectivo Contables Efectivo
1 30,000 50,000 10,000 30,000
2 20,000 40,000 20,000 40,000
3 10,000 30,000 30,000 50,000
DIMENSION FINANCIERA 77
R, R2 R3 Rn
I + (3.3)
" (l+r) (l+r).2 (1+r)3 (l+r)"
Donde:
t = Inversin inicial.
R, a R Flujos de efectivo futuros por perodo.
FD, a FD. = Factores de descuento por perodo.
Cuadro 3.3
Tasa Interna de Rendimiento (TIR)
En Miles de Pesos Centroamericanos
Factores de
Flujos de Descuento Valores actuales
Aos Efectivo Al 20% de Flujos
Total 3.854
Cuadro 3.4
Tasa Interna de Rendimiento (TIR)
En Miles de Pesos Centroamericanos
Factores de
Flujos de Descuento Valores actuales
Aos Efectivo Al 18% de Flujos
1 1.360 .847 1,152
2 1.540 .718 1,106
3 1.720 .609 1,047
4 1.360 .516 702
Total 4.007
R, Rn
VAN = - I + (3.5)
" (l+k) (1+k)2 (1+k)n
donde:
= Inversin inicial
R i a R il = Flujos de efectivo por perodo
k = Rendimiento mnimo aceptable
Cuadro 3.5
Valor Actual Neto (VAN)
En Miles de Pesos Centroamericanos
Factores de
Flujos de descuento Valores actuales
Aos Efectivo Al 15% de Flujos
VAN 255
E R,
ID t=1 (1+k)' (3.7)
1 282
2 444
3 677
4 618
5 1,997
Costos de Emisin
Financiacin Subsidiada
6 El lector notar que los intereses del prstamo subsidiado se descuentan al 17%, puesto que: a) se
trata de flujo de financiamiento, y b) la tasa de inters del mercado es de 17%,
90 INVERSIONES ESTRATEGICAS
Endeudamiento/Escudos Fiscales
El ltimo efecto de financiamiento que tomare-
mos en cuenta en el proyecto Alfa, se deriva de la
capacidad adicional de endeudamiento que se crea
en la empresa como consecuencia de su aceptacin.
Supongamos que la empresa tiene una poltica de
limitar su nivel total de deuda al 50% del valor en
libros de sus activos. Por lo tanto, si la empresa in-
vierte ms, puede pedir prestado ms y en este sen-
tido, la inversin suma a la capacidad de endeuda-
miento existente de la empresa'. Tiene algn valor
para los accionistas de la empresa la capacidad adi-
cional de endeudamiento originada por el proyecto
Alfa? Y si lo tiene cmo se le determina? La res-
puesta generalmente aceptada es "s", debido a los
escudos fiscales generados por los intereses del prs-
tamo que financiara el 50% de la inversin del pro-
yecto. Para determinar el valor presente de los escu-
dos fiscales de los intereses, se procede de la forma
siguiente."
42 42 42 42 42
VANKF
(1.17) + (1.17)5
vAN,,..= 134
7 Es importante aclarar que cualquier empresa que establece sus polticas de endeudamiento como
una proporcin del valor en libro de sus activos es una versin simplificada del problema. Tiene
ms sentido medir la contribucin de un proyecto a la capacidad de endeudamiento de la empresa.
en trminos de su valor presente, ea decir, en trminos de lo que el proyecto realmente vale en vez
de lo que cuesta.
8 Debe notarse que los escudos fiscales se descuentan al 17%, puesto que se trata da flujos derivados
del financiamiento. La tasa marginal del impuesto sobre le renta se supone ea del 30%.
DIMENSION FINANCIERA 91
La evaluacin de proyectos
en situaciones complejas
GRAFICA 4.1
Representaciones de Flujos
En Pesos Centroamericanos
1500
Proyecto
"A"
1500
800
O 1 2 3 4
1 DO INVERSIONES ESTRATEGICAS
GRAFICA 4.2
Comparacin de Perfiles (VANES)
800
LiJ
< 500
<Z
> r.1 400
300
5
Tasas de Descuento (Por cientos)
DIMENSION FINANCIERA 101
GRAFICA 4.3
Representacin de Flujos
Proyectos Convencionales
GRAFICA 4.4
Representacin de Flujos
Proyectos No-Convencionales
o 2 3 4 n-1 n
CUADRO 4.1
O (100,000) (100,000)
1 120,000 30,000
2 50,000
3 50,000
4 30,000
Cuadro 4.2
Proyecto A Proyecto B
Aos Inversiones Beneficios Inversiones Beneficios
0 (100,000) (100,000)
1 (100,000) 120,000 30,000
2 (100,000) 120.000 50,000
3 (100,000) 120,000 50,000
4 120.000 30,000
Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
CA&200,000 300,000 300,000 400,000 400,000
CUADRO 4.3
Perfil de Flujos
TIR de los Recursos Propios
En Miles de Pesos Centroamericanos
CONCEPTOS 0 1 2 3 4 5
Proyecto
Inversiones (1,000)
Flujos de Beneficios 200 300 300 400 300
Valores Residuales 100
Financiamiento
Prstamos 500
Intereses* (30) (30) (30) (30) (15)
Amortizaciones (250) (250)
El costo de la deuda
S, S A
P 2
+ + (5.1)
(1 + 1(,) (1 + K (1+K)" (l+K i )"
En donde,
K (5.2)
Pll
En donde,
= Dividendo preferente por accin.
Pi, = Producto neto que recibe la empresa al emitir la ac-
cin.
Pn
13 + - + + + (5.3)
- (I +Ko) (1+K0) (1+Ko)3 (i+Kor (4+Ko)
En donde,
(K E ) = K, Wi + Kp Wp (5.5)
Ejemplificacin
Cuadro 5.1
Estructura Financiera
En Miles de Pesos Centroamericanos
Deuda 9
Acciones Preferenciales 16
Acciones Comunes 19
Utilidades Retenidas 18
Cuadro 5.3
Deuda 40 9 3.6
Acciones Preferenciales 10 16 1.6
Acciones Comunes 30 19 5.7
Utilidades Retenidas 20 18 3.6
El modelo"
En donde,
Rs = Rendimiento de la inversin
RE = Rendimiento libre de riesgo
Debido a que el riesgo no sistemtico puede ser
eliminado mediante la diversificacin de la cartera
de inversiones, el riesgo pertinente es el riesgo siste-
DIMENSION FINANCIERA 141
Ejemplificacin
9 Puede estimarse con el rendimiento esperado para certificados de depsitos bancarios redimibles a
la presentacin. Se puede observar que este rendimiento conlleva el riesgo sistemtico de la institu-
cin financiera, que en general se considera mnimo.
Cuadro 5.4
Tipos de
Financiamiento Proporciones Costos Costo Ponderado
Inversiones
Costos/Gastos de operacin
- Costos/gastos de produccin proyectados
- Costos/gastos fijos proyectados
Cuadro 6.1
Proyecto 1 2 3 4 5 8 7 8 9 10
VAN 1050 400 600 850 1250 150 1500 600 800 1525
INVERSION 6000 2000 3000 2000 5000 500 4000 1500 3500 7000
Cuadro 6.2
2 2.000 400
4 2.000 850
5 5.000 1.250
6 500 150
7 4.000 1.500
8 1.500 600
Cuadro 6.3
Probabilidad VAN
Proyecto Inversin VAN negativo
dk = dk + dk,
donde,
170 INVERSIONES ESTRATEGICAS
VAN = R, / (1+k) y
k =(R,(1+k)/EC1)-1 (6.2)
R i /(1+k) = a R i /(1+1( 1 )
,
= (1+K)/(1+k)
igualmente:
R1(1+k)2 = a, R,/(1+k, )2 y
En general:
O 1600
1 800
2 725
3 600
kP = k + dk p
Cuadro 7.1
donde,
ddk p = dk p - 8.3%
GRAFICA 7.1
Donar
600-.
550
5011-.
450..
4110..
INDICE DE RE NDM IE NTO
2110-.
I 50
1110-.
1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
1 2 .1 1 5 li 7 II 111 II 12 1:1 14 15 16 17 111
PE R1( )110 1;
k = ki.+dkp + dk
donde,
= tasa de descuento
tasa libre de riesgo
dki, = riesgo del pas
dk riesgo del proyecto
200 INVERSIONES ESTRATEGICAS
k = k i + 11(k, - k i )
ba
S
6
b-a
CV =
a + 4m + b
CV six
CV - coeficiente de variacin
Desviacin tpica
x - promedio aritmtico
DIMENSION DEL RIESGO 203
Cuadro 8.1
Cuadro 8.2
2 2.000 500
3 3.000 800
5 5.000 1,500
8 1.500 750
9 3.500 900
GRAFICA 8.1
Flujo Representativo del Proyecto Zeta
En Miles de Pesos Centroamericanos
1600
1 A
1 2 3
269 - (66)
CV - - 0.59
(66) + 4 x 92 + 269
GRAFICA 8.2
Flujo Pesimista del Proyecto Zeta
En Miles de Pesos Centroamericanos
1600
1 2 3
VAN = (66)
GRAFICA 8.3
Flujo Optimista del Proyecto Zeta
En Miles de Pesos Centroamericanos
1600
GRAFICA 8.4
Primer Flujo Intermedio del Proyecto Zeta
En Miles de Pesos Centroamericanos
1000
0
I I I
1 2 3 VAN = 10
(TRAFICA 8.5
Segundo Flujo Intermedio del Proyecto Zeta
En Miles de Pesos Centroamericanos
1600
() 1 2 3 VAN = 188
DIMENSION DEL RIESGO 213
GRAFICA 8.6
90 ,
Ejemplo de Ojiva
80 -
70
60
5O-
40
30
u:
a:.
-tz._
1 20
:75
el 10
.r)
2
a.
o 4 I 41i 1 I 141
-100 -50 0 50 100 150 200 250 300
VANES
DIMENSION DEI. RIESGO 215
donde:
donde:
Donde:
r rendimiento real
r'= rendimiento aparente
g = tasa promedio de inflacin
.12
r .32 - = 1 8%
1 + .12,
230 INVERSIONES ESTRATEGICAS
1 + k + kg + g = 1 + k.
k = k + kg + g (9. 5)
donde:
k es la tasa de descuento y
Conceptos 0 1 2 3 4
Inversin 1000
Ventas 750 750 750 750
Costos Operaciones 250 250 250 250
Depreciaciones 250 250 250 250
Conceptos O 1 2 3 4
Inversin 1000
Ventas 825 908 998 1.098
Costos Operaciones 275 303 333 366
Depreciaciones 250 250 250 250
Cuadro 9.3
Impuestos 1 2 3 4
Diferencia 30 63 99 139
Flujos de Efectivo
Diferencia 20 42 66 93
234 INVERSIONES ESTRATEGICAS
Cuadro 9.4
Flujos Deflatados
donde:
Cuadro 9.5
Devaluacin
Situaciones de Riesgo
Situaciones
1 x o o
2 x x o
3 o x o
4 o x x
5 o o x
6 x . x
7 x x x
8 o O O
Cuadro 9.6
Origen de
devaluacin A
Revaluacin de
moneda fuerte a
Devaluacin de
moneda nacional e
En general si:
entonces,
A = P(1 + r)
A = P(1 + r) (1 + d)
A = P (1 + [r(1 + d) + d] ),
A = P(1 + i)
donde,
i= + d).+ d (9.6)
242 INVERSIONES ESTRATEGICAS
r' - d (9.7)
r
1+d
Proyecto Hotelero
Escenarios del Ambiente Econmico
En Miles de Pesos Centroamericanos
Valor Residual
Terrenos 1218 1218 1218 1600 2000
Mejoras 120 120 120 180 240
Edificios 2346 2346 2346 3000 3500
Inflacin
Precios 12% 11% 10% 10% 10%
Costos 4% 5% 6% 7% 8%
Economa 4% 6% 8% 9% 10%
Proba!). de
Ocurrencia 5% 20% 50% 20% 5%
248 INVERSIONES ESTRATEGICAS
GRAFICA 9.1
Proyecto Hotelero
10090-
* Distribucin del VAN
80-
70-
60-
cl 50-
-
40-
P.
a.
10-
1
1
I i 4
o
o
cD
o
o
o
o o
o o o o o
ce cq CID
C4
o d.
o
cc
VANES
DINIENSION F:CONONIICA Y POLITICA 257
= R, - 6 COV(R,,15)
VA = (R, - cov(R,,k))/(i+K)
El sistema poltico
(Millones de Dlares)
Cuadro 10.2
Inventario de Actores
Rgimen:
- Somoza Dinero. Poder Armas. Informacin,
Organizacin, dinero,
Status, etc.
Sectores sociales:
- Campesinos Sobrevivir Violencia
-- Obreros Poder. Sobrevivir Violencia. Trabajo.
Legitimidad.
- Clase Media Poder. Ingresos Violencia, Inforn.
Organizacin
- Agro-exportadores Dinero. Poder Experiencia. Dinero
Tecnologa
Partidos politicos:
- Poder Armas, Informacin.
Organizacin, dinero,
Status. etc.
- I.iberal Poder Status, Legitimidad.
Dinero.
- Conservador Poder Status. Legitimidad.
Dinero.
Grupos de presin:
Iglesia Influencia Legitimidad. Status.
- Prensa Dinero. Influencia Informacin.
- Guardia Nac. Poder. Dinero Armas. Violencia.
-- Gremios Cap. Dinero, Poder Dinero, Tecnologa,
Organizacin.
Sector internacional:
- Latinoamrica Legitimidad Dinero. Armas. Status.
Credibilidad.
F:uropa Influencia Dinero, Armas, Status,
Legitimidad.
- E.II.A. Status Dinero, Armas. Tropas.
Bienes, Informacin.
- U.R.S.S.-Cuba Poder. Influencia Dinero, Armas, Tropas,
Bienes, Informacin.
DIMENSION ECONOMICA Y POLITICA 275
CUADRO 10.3
MAPA POLITICO: MARZO DE 1979
NICARAGUA
REGIMEN
CAMPESINOS
/ /
SECTOR CLASE MEDIA -.%'''..........-----.............
SOCIAL
/
/17EROS
LIBERAL .4.-
PARTIDO F.S.L.N.
- M.D.N. Y OTROS
\
POLITICO
4 IGLESI A
GRUPO DE
PRESION
PRENSA >
/
E.U.A.
SECTOR LATINO
EXTRAN- AMERICA U.R.S.S.
JERO 1
EUROPA CUBA
DIMENSION ECONOMICA Y POLITICA 277
SOMOZA
AGRO-EXPORTADORES
/
CONSERVADOR
GUARDIA
NACIONAL GREMIOS PRIVADOS
278 INVERSIONES ESTRATEGICAS
GRAFICA 10.1
RANGO PARA DEVALUAR
15-
13-
TASA DECAMBIONUEVA
12-
11-
10-
0--
8-
7 t 1 i 1 i 1 1
0 100 200 300 400 500 600 700 800
INCENTIVO A EXPORTADORES EN MILLONES DE CORDOBAS
1.1 P. :2 g In un e4 un m. un un Ul h. UD 03 ) un 10 en en e. ul en
O
O r4 en nr U) uD h. 0 O) O m r4 en nr un CO t. 0 0) O un O O O 51
DIMENSION ECONOMIC A Y POLITICA 287
Nerminn0m00MM ONulm00000
MerMN..h.MOIMN.NuaeaNe.e.00000000
WerCaMMoDuamea..0CMOM000000000
WerN..000000000C0000000000
dddddddddddddddddddd
m5
al
51 1 21 51 2J 51 11CD 11C. 11 2m17.
co p. e., r.4 r4
21 21e. CD
51 CD gg O CD21CD12.CD11CD11 CD15'CDElCDEl E; El0
21 CD
M er M ea e. e. CD CD CD CD 0 0 CD CD CD C) CD CD CD 0 0 CD
u5 c5 eS c5 c5 c5 c5 c5 c5 c5 c5 c5 c5 c5 c5 c5
Ir
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W h. UD W fr o o, m c. cm cm O CD CD
r4 er e. m er er h. r4 Ch aw ni. o, C4 e. e. 0 0 0 0 CD
m 02 M W er m ra e. e. CD CD 0 CD CD CD 0
e. ul m ea e. e. CD CD CD C) CD CD CD CD CD CD CD CD CD 0 0
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CD c0 Mo e. en w C4 CD C.
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CD ul e. aD ,r c4 CD CD
51 CD
21 PI' 11 g 11 11 12 g 11 ZS 11 11 Z5 S' 2g 11 11 11 11 g 21 11 11
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Apndice B
Bibliografa
Abell Derek F. Y Hammond John G. Strategic Market Planning.
Prentice Hall, 1979.
Aitchison, John. Choice Against Chance: An Introduction to Statisti-
cal Decision Theory. Addison Wesley, 1970.
Beranek, W., "The cost of Capital, Capital Budgeting and the Maxi-
mization of Shareholder Wealth", Journal of Financial and
Quantitative Analysis, Vol. X, No.1, marzo, 1975.
Democracia y Desarrollo
William Douglas
Tomo II
Cuaderno del Sur, Canto Temporal,
Libro de Horas
Tomo III
Poemas con un Crepsculo a Cuestas,
Epigramas, El Jaguar y la Luna
Tomo IV
Cantos de Cifar y del Mar Dulce
Tomo V
Esos rostros que asoman en la multitud,
Homenajes
Gonzalo Facio
1984 Nicaragua
Varios Autores
Frustraciones de un destino:
La Democracia en Amrica Latina
Octavio Paz y otros autores
La Finca de un Naturalista
Alexander F. Skutch
Libertad, camino entre riscos
Guido Fernndez
Centroamericanos
Stefan Baciu
LIBRE
Este libro se termin de imprimir
en los Talleres Grficos de
TREJOS HNOS. SUCS., S. A.
San Jos, Costa Rica
El doctor Ketelhohn es profesor del
INCAE desde 1972, donde ensea Formu-
lacin de Estrategia Empresarial y el Pro-
ceso Decisional. Desde 1980 es tambin
profesor visitante del IMEDE en la Lau-
sanne, Suiza, donde ensea Negociaciones
Gerenciales en los programas ejecutivos
y de MBA.
Consultor de empresas como Nestl,
Phillips, Bayer, se especializa en la iden-
tificacin y solucin de problemas estra-
tgicos con metodologas participativas.
INVERSIONES ESTRATEGICAS
Este segundo libro de los doctores Ketelhhn y Marn presen-
ta una visin prctica de la identificacin y evaluacin de
proyectos de inversin lo mismo que de la formulacin de las
estrategias empresariales que les dieron rigen.
Ketelhlin y Marn logran una presentacin novedosa que
integra en cuatro secciones complementarias las dimensiones
esenciales que afectan la estrategia de la empresa y la evalua-
cin de sus proyectos de inversin:
Concepto estratgico,
evaluacin financiera,
evaluacin del riesgo y
evaluacin del entorno.
Escrito en lenguaje claro y sencillo, el texto presenta las me-
todologas ms complejas en forma simple y llana. Los auto-
res sientan escuela en el pensamiento de las inversiones estra-
tgicas al abrir brecha con sus nuevos enfoques para evaluar
los riesgos e incorporar el impacto de la inflacin y devalua-
cin en la evaluacin de proyectos de inversin.