5 FUERZAS COMPETITIVAS DE MICHAEL PORTER

1) PODER DE NEGOCIACIN DE LOS COMPRADORES O CLIENTES

Si los clientes son pocos, estn muy bien organizados y se ponen de acuerdo en cuanto a los precios que estn
dispuestos a pagar se genera una amenaza para la empresa, ya que estos adquirirn la posibilidad de plantarse en
un precio que les parezca oportuno pero que generalmente ser menor al que la empresa estara dispuesta a aceptar.
(TORRES, 2016)
Por lo general, mientras menor cantidad de compradores existan, mayor ser su capacidad de negociacin, ya que
al no haber tanta demanda de productos, stos pueden reclamar por precios ms bajos y mejores condiciones.

El poder de negociacin de stos tambin tiende a aumentar cuando:

no hay diferenciacin en los productos.

los consumidores compran en volumen.
los consumidores pueden fcilmente cambiarse a marcas competidoras o a productos sustitutos.
los consumidores estn bien informados acerca de los productos, precios y costos de los vendedores.
los vendedores enfrentan una reduccin en la demanda.

El anlisis del poder de negociacin nos permite formular estrategias destinadas a reducir su poder de negociacin,
y captar mayor nmero de clientes.

buscar una diferenciacin en los productos.

ofrecer mayores servicios de postventa.
ofrecer mayores y mejores garantas.
aumentar las promociones de ventas.
aumentar la comunicacin con el cliente.(Planas, 2015)

2) PODER DE NEGOCIACIN DE LOS PROVEEDORES O VENDEDORES

Es qu tan organizados gremialmente estn los distintos proveedores, qu tan fuertes sean sus recursos y qu tanto
puedan imponer sus condiciones de precio y hasta el tamao de los pedidos. (ALTONIVEL, 2014)

La cantidad de proveedores, el poder de negociacin tambin tiende a aumentar cuando:

existen pocas materias primas sustitutas.

el costo de cambiar de una materia prima a otra es alto.
las empresas realizan compras con poco volumen.

El anlisis nos permite formular estrategias destinadas a reducir su poder de negociacin.

adquirir a los proveedores.

producir las materias primas que uno necesita.
realizar alianzas estratgicas con los proveedores que permitan, por ejemplo, reducir los costos de ambas
partes.

(Planas, 2015)
3) AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES
Es una de las fuerzas ms famosas y que se usa en la industria para detectar empresas con las mismas
caractersticas econmicas o con productos similares en el mercado.

Este tipo de amenazas puedes depender de las barreras de entrada. Hay 6 tipos de barreras diferentes: la economa
de escalas, la diferenciacin, el requerimiento de capital, el acceso a canales de distribucin o las ventajas de los
costos independientes. (Porter, 2015)

Pero a pesar de estas barreras, algunas veces las empresas logran ingresar fcilmente a una industria cuando
cuentan con productos de una calidad superior al de los existentes, precios ms bajos o una mejor publicidad.

Algunos ejemplos de estas estrategias son:

aumentar la calidad de los productos.

reducir los precios.
aumentar los canales de ventas.
aumentar la publicidad.
ofrecer mejores condiciones de ventas, por ejemplo, ofrecer un mayor financiamiento o extender las
garantas.

(CRECENEGOCIOS, 2015)

4) AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

En este punto, una empresa comienza a tener serios problemas cuando los sustitutos de los productos comienzan
a ser reales, eficaces y ms baratos que el que vende la empresa inicial. Esto hace que dicha empresa tenga que
bajar su precio, lo que lleva una reduccin de ingresos en la empresa.

La economa de escalas. Los volmenes altos en las empresas permiten que los costos se reduzcan, lo
que ofrece la posibilidad de volver a ser competitivos en el mercado.
La diferenciacin de productos. Si se es capaz de posicionar el producto claramente en el mercado
ofreciendo algo diferente se puede revalorizar ante los ojos de los compradores, buscando tu producto al
vero de mejor calidad y buscar una mejor calidad en sus productos.
Las inversiones de capital. En caso de problemas, la empresa puede mejorar su posicin con una
inyeccin de capital en sus productos lo que puede hacer que sobreviva ante empresas ms pequeas
simulares.
Desventaja de costos. Esta barrera juega a nuestro favor cuando las otras empresas no pueden emular el
precio de nuestros productos por que cuentan con costos ms elevados.
Acceso a los Canales de Distribucin. Cuando una empresa cuenta con varios canales de distribucin
es complicado que puedan aparecer competidores y sobre todo que los proveedores acepten el
producto. Esto implicara para las empresas tener que compartir costos de promocin de distribucin y
reduccin de precios en general.
Poltica gubernamental. Este punto puede jugar a tu favor, ya que en muchos puntos, las polticas
gubernamentales son las que impiden la llegada de nuevos competidores en todos los sentidos. Esto est
regulado por leyes muy estrictas

(Porter, 2015)

5) RIVALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES

Generalmente la fuerza ms poderosa de todas, hace referencia a la rivalidad entre empresas que compiten
directamente en una misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto.
Una fuerte rivalidad entre competidores podra interpretarse como una gran cantidad de estrategias destinadas a
superar a los dems, estrategias que buscan aprovechar toda muestra de debilidad en ellos, o reacciones inmediatas
ante sus estrategias o movidas. (CRECENEGOCIOS, 2015)

Esta rivalidad da como resultado:

Que existan una cantidad de competidores ms grande y que todos estn equilibrados.
Que el crecimiento de la industria sea mucho ms lento.
Que los costos y el almacenamiento sean ms elevados.
Que el producto no llegue a los clientes o no pueda diferenciar realmente su utilidad.
Que se tengan que buscar nuevas estrategias con costes mucho ms elevados.
Que el mercado se sature
Que existan competidores muy diversos.

La rivalidad se caracteriza por que los competidores estn enfrentados y que ambos usen grandes estrategias de
negocios. Adems, por la intensidad de la empresa para llevar a cabo sus proyectos y la forma en la que emplea
su imaginacin por poder superar lo que hagan las dems empresas a su alrededor, destacando con sus productos
por encima de las dems.

(Porter, 2015)

Referencias
ALTONIVEL. (2014). www.altonivel.com. Obtenido de http://www.altonivel.com.mx/42020-5-fuerzas-de-
michael-porter-para-una-marca-competitiva.html

CRECENEGOCIOS. (2015). www.crecenegocios.com. Obtenido de http://www.crecenegocios.com/el-modelo-

de-las-cinco-fuerzas-de-porter/
Planas, M. C. (2015). http://www.forocapitalpymes.com. Obtenido de
http://www.forocapitalpymes.com/articulos/la-planificacion-estrategica-las-cinco-fuerzas-de-porter/

Porter, M. (2015). 5fuerzasdeporter.com. Obtenido de http://www.5fuerzasdeporter.com/

TORRES, E. R. (2016). espe.edu.ec. Obtenido de https://sites.google.com/a/espe.edu.ec/gerencia-de-

proyectos-de-innovacion-tecnologica/home/analisis-porter-de-las-cinco-fuerzas
 MATRIZ DE FACTORES INTERNOS
FACTORES PESO CALIFICACIN PROMEDIO

FORTALEZAS
Variedad de productos 0,07 4 0,28
Atencin al cliente
0,06 3 0,18

Mano de obra capacitada 0,09 4 0,36

Garanta y mantenimiento de
0,07 3 0,21
las joyas.
Tiempo de entrega 0,08 4 0,32
0,07 4 0,28
Calidad de los productos
Experiencia 0,06 3 0,18
Precios asequibles 0,08 4 0,36
Fuerte estrategia de venta 0,06 4 0,24
directa
0,07 4 0,28
Creatividad y originalidad

DEBILIDADES
No existe una campaa 0,06 1 0,06
publicitaria de la empresa, ni
de sus productos.
Tecnologa 0,07 1 0,07
No tener parqueadero 0,04 2 0,08
Equipo de ventas sin motivacin
0,07 1 0,07
ni compromiso organizacional
No contar con cmaras de 0,05 2 0,10
seguridad

TOTALES 1,00 3,07

Anlisis: la joyera La Firma MAGNA se encuentra por encima del promedio en el mercado; ya que est
aprovechando adecuadamente sus fortalezas, y combatiendo constantemente y de la mejor manera sus debilidades.