Академический Документы
Профессиональный Документы
Культура Документы
COMPRA VENTA
INTERNACIONAL
CATEDRA:
CATEDRTICO:
INTEGRANTES:
SECCIN: C1
Huancayo-Per
2017-II
1
INDICE
NDICE
Pg.
Introduccin 4
Generalidades
Acciones cambiarias 5
4
Contrato de compra y venta internacional 6
Caractersticas del Contrato de compra y venta internacional 7
Elementos del Contrato de compra y venta internacional 12
Descripcin del Contrato de compra y venta internacional 12
Convencin de Viena 37
Conclusiones
Anexos
2
Bibliografa
A NUESTROS PADRES
3
INTRODUCCION
4
Los
autores.
CAPITULO I
GENERALIDADES
5
internacional; las barreras aduaneras que cada pas impone a sus
fronteras a este intercambio de bienes, etctera1
1
NARBONA V, Hernn, Manual de comercio exterior. Negociacin internacional, Proman Editores, Tomo
1 chile 1988.
2
Definicin segn: Informacin sobre Comercio Exterior y exportaciones peruanas
6
materias. Para contar con normas y lenguaje universal en materia de contratos
de compraventa las Naciones Unidas elabor en 1980 la Convencin sobre
Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderas.
7
nombre del comprador y su remisin a travs de la entidad bancaria
interviniente, lo que permite al vendedor la consecucin del pago
respectivo.
La documentacin de embarque que se estipule entre las partes como
requisito para hacer efectivo el pago, corresponde a aquella necesaria
que el comprador requiere para cumplir con la importacin legal de la
mercanca en el pas de destino. Es en este aspecto donde se conjuga
la voluntad de las partes con el marco reglamentario vigente a nivel
oficial de los Estados y cuya aplicacin y control ejercitan las Aduanas.
La documentacin representativa de la mercanca circula a travs del
sistema bancario, en tanto la mercanca en s lo hace en el medio de
transporte internacional hasta ser entregada a las autoridades
correspondientes del punto de destino. La responsabilidad del Banco
Comercial no excede de la revisin documental, en tanto la del
Transportista no va ms all de entregar los bultos en la misma
condicin y peso como fueron recibidos a bordo, en el puerto de
embarque, sin mayor responsabilidad de su parte una vez recepcionada
la carga de conformidad con la autoridad respectiva.
El comprador no tiene en principio ninguna instancia de revisin de la
mercanca hasta que esta no es entregada en el punto destino. Deber
estipularse, por tanto, algn mecanismo de pre embarque para la
revisin fsica de la mercanca o al menos se deber conocer cules son
los legtimos derechos de comprador al respecto en toda transaccin
internacional.
En caso de incumplimiento de las condiciones pactadas o de
controversia respecto al alcance de la contratacin, debe establecerse la
forma en que se dilucidar el litigio de la manera ms expeditiva posible.
Es en este aspecto donde cobra una importancia destacada la Cmara
de Comercio Internacional que, a travs de su Corte de Arbitraje, ofrece
los procedimientos de la Conciliacin y el Arbitraje para el arreglo de las
disputas comerciales.
La mercanca en la compraventa internacional tiene en todos los casos
tres factores de costeo: un valor en origen, un valor de transporte y un
costo de seguro.
8
Es decir, estar configurndose un precio puesto en destino que contendr
estos tres ingredientes. En relacin con esto, la reglamentacin aduanera
internacional ha recogido este aspecto al establecer como base imponible
para la tributacin aduanera en principio el CIF de la compraventa.
9
La Revista Empresarial nos menciona las principales caractersticas: 3
3
Gestin Empresarial : http://www.mp.peru-v.com/ge/ge_contratos_in-ternacional.htm
10
Distintos usos y costumbres que los pases suelen tener en la
cancelacin de sus transacciones internacionales.
Monedas diferentes, que pueden influir de forma muy importante en el
valor real del precio pactado de la operacin internacional, debido a su
mayor o menor volatilidad.
Mayor distancia geogrfica entre el comprador y vendedor, debido a las
rutas de trnsito de las mercancas, por vas (martima, terrestre o
area) tan importantes, en las que las mercancas objeto de la
transaccin, tienen que transitar durante un periodo de tiempo que
puede oscilar (de 2 a 45 das) y que puede implicar retrasos en la
entrega de los bienes y en la recepcin del pago. 4
Desde otro punto Gmez Cceres nos seala que las caractersticas estn
relacionadas:
4
NARBONA V, Hernn, Manual de Comercio exterior. Negociacin internacional, Proman Editores, Chile
1988 Tomo 1, pp. 3-4
5
GMEZ CCERES, Diego y Francisco MARTNEZ, Negociacin internacional. Medios de cobro y pago,
Editorial: Escuela superior de gestin comercial y marketing, Madrid, 2003, pp. 17-19
11
consecuencia de las diferentes fluctuaciones que pudieran producirse en
el tiempo o de cancelacin de la operacin internacional.
Asegurarse de poder obtener los documentos precisos (licencias,
certificaciones, autorizaciones, etctera) y de homologar o certificar sus
productos a normativas tcnicas diferentes.
La seguridad en la obtencin de licencias y documentos comerciales,
administrativos, transporte, etctera, representativos de la operacin
internacional tales como el conocimiento de embarque o el bill of lading,
el conocimiento de embarque charter, el certificado de calidad,
inspeccin, sanitarios, origen, consulares y legalizaciones.6
6
GMEZ CCERES, Diego y Francisco MARTNEZ, Negociacin internacional. Medios de cobro y pago,
Editorial: Escuela superior de gestin comercial y marketing, Madrid, 2003, pp. 17-19.
12
(de lo contrario no es ms que una simple propuesta comercial) y
debe fijarse un plazo al comprador para su aceptacin.
7
Flint Blank, Pinkas. Revista de Actualidad Mercantil. La compra y venta Internacional. P.154
13
Documentos necesarios
El convenio de Viena fue concluido el da 11 de abril 1980, y entr en vigor el 1
de enero de 1988. Este convenio se ha constituido en un aspecto determinante
del derecho internacional en la venta de mercancas. El Convenio trata, entre
otros temas de la elaboracin del contrato, las obligaciones del vendedor, del
comprador, del traspaso de riesgos, etctera.
Si bien es cierto el contrato no acta como una garanta de pago para los
exportados, sin embargo, se le define como instrumento til que delimita las
responsabilidades de ambas partes segn lo pactado. Lo que se pretende con
el acuerdo es crear una legislacin unnime para ambos, evitando posibles
diferencias que se presentan a menudo por diversas barreras ya sea por
cultura, costumbres, idioma, etc.
Toda mercanca que viaja al exterior est expuesta a diversos riesgos durante
el transporte, es por esta razn que resulta importante establecer un previo
contrato, que pueda definir quien asumir estos riesgos. El acuerdo entra en
vigor una vez que haya sido firmado por las partes contratantes.
14
1.4. PROCESO DE NEGOCIACION EN LA COMPRA Y VENTA
INTERNACIONAL
15
Esta iniciacin tambin se puede dar en el momento en que el vendedor
o exportador ofrece una oferta al comprador del bien que se va a
comercializar.
Negociacin: en esta fase se busca ms que nada la conformidad de
ambas partes, segn lo pactado en la primera fase, el vendedor una vez
que propone la oferta al comprador, este tiene la opcin de aceptar o
hacer una contra oferta, que originar a su vez una nueva oferta,
siempre que el vendedor este de acuerdo y se cuente con la aprobacin
de ambos.
Perfeccionamiento: en esta fase ya interviene una orden de compra
por parte del importador, en la cual el vendedor ya conoce de la
aceptacin del mismo, dentro del periodo de la oferta, no siendo
indispensable que exista un contrato de compra y venta, salvo que
ambas partes lo consideren necesario.
Implementacin: en esta ltima fase, se establece el contrato de
compra y venta, en donde se presentan todos los documentos que
forman parte de la exportacin e intervienen los operadores que hacen
posible el traslado de la mercanca de un pas a otro, como por ejemplo:
porteadores, almacenes, agencias de aduana, de carga, etc. Sin
embargo, no influyen en lo pactado entre ambas partes.8
8
Dr. Oscar Isaac Ochoa - Operativa del comercio exterior
16
de mercanca, cantidad, etc.) y el precio especfico o el medio para
determinarlo posteriormente.
Una vez que el importador manifieste su conformidad, dentro del plazo previsto,
con los trminos recogidos en la oferta, y el exportador recibe esta aceptacin
de la oferta, el contrato quedara perfeccionado, esto es, contara con plena
fuerza jurdica.
Aspectos generales
17
As, el comprador puede entrar en posesin de las mercaderas y la propiedad
seguir en manos del vendedor, porque el contrato as lo estipula hasta que se
hayan pagado aquellas en su totalidad.
Transferencia de la propiedad
a) Aspectos generales
18
La entrega de las mercaderas obliga a aclarar lo que ha de entregarse, el lugar
de la entrega y su momento.
b) Lo que ha de entregarse
iv) Salvo que se haya pactado en forma diferente otra cosa, las mercaderas
debern conformarse a las normas de calidad indicadas en los apartados ii) y
iii) El comprador deber examinar las mercaderas lo antes posible y notificar a
aqul cualquier defecto o vicio. Si aparece un defecto en las mercancas slo
despus de su aceptacin, el derecho del comprador a reclamar respecto de
ese vicio oculto podr estar limitado en el tiempo por el contrato o el derecho
aplicable. Los periodos de notificacin de defectos difieren segn los sistemas
jurdicos. La CNUC estipula dos aos (cf. artculo 39, prr. 2), pero otros
sistemas establecen periodos que van desde seis meses hasta seis aos.
19
estableciendo una garanta, cuyo alcance ser el que se establezca en sus
condiciones. Cuando un vicio o defecto quede cubierto por la garanta en
muchos sistemas jurdicos se presumir que ha existido cuando se transmiti el
riesgo. Esto surte el efecto de invertir la carga de la prueba de tal suerte que el
vendedor slo eludir su responsabilidad si puede probar que las mercaderas
se entregaron sin vicios. Las garantas a veces estn redactadas de modo
ambiguo y si bien pueden reportar algunas ventajas adicionales al comprador;
tambin pueden suprimirles algunos de los derechos que les corresponderan
con arreglo a este principio general.
c) Momento de la entrega
d) Lugar de la entrega
20
Por lo general, el lugar de entrega ser el establecimiento del vendedor a
menos que las mercaderas tengan que transportarse. En tal caso, ser el lugar
en que reciba las mercaderas el primer porteador independiente.
Entrega de documentos
21
iii) El documento ms importante en el comercio internacional es el
conocimiento de embarque. Este documento que prueba el envo se extiende
por el porteador o su agente como recibo de las mercaderas; y tambin
contiene los trminos y condiciones del contrato de transporte. Como se dijo
antes, un conocimiento de embarque es un ttulo valor. As, slo el poseedor
del conocimiento de embarque puede tomar posesin de las mercaderas.
Suele hacerse a la orden y puede por tanto transmitirse por endoso. Un
conocimiento de embarque se expide de ordinario en varios originales firmados
(adems de las copias), denominndose la totalidad de los originales un juego
completo. Tan pronto como uno de ellos se presenta para obtener la entrega
de las mercaderas, los dems quedan invalidados. Por lo tanto, la
presentacin del juego completo de conocimientos suele ser indispensable.
A este respecto, hay que hacer una distincin entre la cuanta del precio de
compra y el modo en que ese precio se abona.
22
a) El precio de compra puede fijarse de uno de los modos siguientes:
ii) Las partes convienen en el contrato que el precio ser fijado por un tercero o
de conformidad con el precio del mercado que las partes fijen.
23
b. Aceptacin de las mercaderas
a) Aspectos generales
c) Notificacin
Aunque la ley vara en sus detalles de un pas a otro, por lo general se exige al
comprador que comunique al vendedor cualquier incumplimiento del contrato
descubierto en el momento de la entrega. En algunos pases habr de
procederse a una notificacin inmediata; mientras en otros podr hacerse
dentro de un plazo razonable. No hacer la notificacin en el plazo fijado puede
hacer que el comprador pierda su derecho a reclamar por incumplimiento del
contrato. Pocas veces se establecen requisitos especficos sobre el contenido
de la notificacin. Por regla general, la primera comunicacin deber indicar al
menos el tipo de incumplimiento y posiblemente tambin las medidas que
reclama el comprador.
24
Si el comprador desea rechazar las mercancas entregadas deber actuar con
rapidez y decisin para permitir al vendedor que tome las medidas
encaminadas a limitar los posibles daos cuando sea l el responsable.
25
enviar las mercaderas con arreglo a los trminos del contrato. Si por otro lado
es evidente que el comprador incumplir de forma esencial, el vendedor podr
declararlo resuelto.
d. Entregas sucesivas
26
(en la calidad o en la cantidad o en ambas cosas de las mercaderas), sino
tambin en una entrega fuera de plazo. Si el comprador tiene motivo para
rechazar el producto podr ejercer su derecho de no aceptarlo antes de la
entrega si est seguro que no sern entregadas a tiempo o incluso
entregndose este en el plazo debido. Como el comprador tendr que cargar
con las consecuencias de cualquier interpretacin equivocada de su derecho a
rechazar las mercaderas; debe comprobar de antemano su posicin en el
derecho positivo y en la prctica.
27
1.10. INCUMPLIMIENTO DEL VENDEDOR
a. Aspectos generales
Por incumplimiento del vendedor se entiende aqu que ste no entregue las
mercaderas conforme a los trminos del contrato. La expresin es neutral y no
indica si el incumplimiento supone una violacin del contrato, con
responsabilidad o no por parte del vendedor. La responsabilidad depender de
las clusulas contractuales y en el ltimo caso de las normas del derecho
aplicable. El incumplimiento por parte del vendedor puede consistir en:
28
del contrato como el principio bsico y esencial, y la exoneracin de las
responsabilidades del vendedor, en caso de incumplimiento, solo se acepta
como excepcin. Un alza o baja pronunciadas de los precios o un gravamen
imprevisto sobre las importaciones no bastarn por lo general para la
exoneracin, pero una catstrofe natural o el desencadenamiento de una
guerra, que impidan la entrega, pueden ser un motivo aceptable. Los
vendedores suelen intentar reducir su responsabilidad por falta de
cumplimiento en razn de acontecimientos imprevistos mediante las oportunas
clusulas en el contrato (vase ms adelante).
29
iii. En muchos sistemas jurdicos, los daos y perjuicios se consideran como un
derecho separado, aunque pueden reclamarse en adicin a uno u otro de los
derechos, mencionados antes. Sin embargo, no existe vnculo automtico entre
daos y perjuicios, y otros derechos, ya que los primeros normalmente slo
podrn exigirse si el vendedor ha actuado con negligencia. En casi todos los
casos, los daos y perjuicios se calcularn de tal modo que incluyan no slo las
prdidas reales del comprador, sino tambin el lucro cesante producido al no
haberse realizado adecuadamente la transaccin. Por lo general, se exige a los
compradores que tomen medidas razonables para reducir sus prdidas. Los
vendedores muchas veces intentan atenuar su responsabilidad en caso de
daos y perjuicios mediante clusulas apropiadas en los contratos.
30
esencial del contrato, reduciendo as a un mnimo el derecho del
comprador a rescindir aqul.
El vendedor puede excluir en el contrato algunos de los derechos o
acciones legales ms usuales en caso de incumplimiento y slo dejar
algunos concretos. Esta clusula de garanta puede estipular que el
comprador slo podr exigir reparacin en caso de falta de conformidad
y declarar resuelto el contrato nicamente cuando el vendedor no pueda
reparar las mercaderas en un plazo razonable o entregar otras en
sustitucin.
El vendedor puede exonerarse de su obligacin de pagar daos y
perjuicios mediante la inclusin en el contrato de clusulas redactadas
con amplitud. Esas clusulas de fuerza mayor suelen ser muy detalladas
y pueden ir ms all en lo que resulta razonable: Si los trminos de la
clusula son inaceptablemente amplios es probable que no sean
considerados vlidos por un juez y en tal caso el vendedor no gozar de
ms proteccin que la ofrecida por el derecho aplicable.
Una clusula menos extrema a este respecto establece muchas veces
una atenuacin en caso de situacin especialmente onerosa. Tal
clusula se usa a veces para dar al vendedor (o al comprador) un
derecho a que el contrato se adapte a nuevas circunstancias cuando
sean particularmente onerosas para algunos de ellos. Esas clusulas
son casi siempre difciles de aplicar en la prctica, incluso si su finalidad
es comprensible.
El vendedor puede tambin por contrato limitar sustancialmente la
cuanta de los daos y perjuicios pagaderos. Un comprador importante
podr, por otra parte, imponer unas normas de indemnizacin generosa
en caso de entrega fuera de plazo o de entrega de mercaderas que no
sean conformes. Como muchas veces es difcil calcular los daos y
perjuicios adecuadamente, las partes suelen convenir de antemano una
estimacin de los daos y perjuicios que se pagarn en caso de
incumplimiento del contrato. Una clusula as que contenga una
cantidad determinada o establecida de criterios para calcularla se
conoce como clusula de daos y perjuicios. A veces la cantidad que
hay que pagar por incumplir el contrato se fija con la nica o principal
31
finalidad de inducir al vendedor a cumplir estrictamente sus obligaciones
contractuales. Para lograr esto la cantidad que estipula el contrato en
caso de incumplimiento se establece a veces en un nivel que no guarda
proporcin con los daos y perjuicios que cabra esperar segn el
derecho aplicable. Esas clusulas penales no son vlidas en algunos
sistemas jurdicos, y en casi todos los dems, cuando resulten
excesivas, sern objeto de reduccin.
Cuando el comprador advierta incluso antes de la entrega que el
vendedor va a incumplir de manera esencial el contrato podr rescindirlo
y reclamar daos y perjuicios. Interesar a ambas partes que el
comprador en tales circunstancias intente comprar en otra parte
mercancas de sustitucin.
1.11. RIESGOS
a. Transmisin del riesgo
32
mercancas en un lugar distinto al establecimiento del vendedor, el riesgo se
transmite cuando debe efectuarse la entrega y el comprador tenga
conocimiento de que las mercancas estn a su disposicin en ese lugar
b. Para el vendedor
33
Las utilidades pueden perderse si se tiene que negociar con: Escasa y
altamente preparada mano de obra.
9
Fuente: http://www.portalagrario.gob.pe/ComoExpo/ComoExpo601.shtml
34
1.13. MODELO DE CONTRATO DE COMPRA Y VENTA INTERNACIONAL
35
En este sentido hay que hacer mencin a la Convencin de Viena sobre los
contratos de compraventa internacional de mercaderas, que regula de manera
uniforme este tipo de contrato y da seguridad jurdica a los intercambios
comerciales entre pases que la hayan ratificado (entre ellos Espaa). No
obstante, este convenio tiene carcter dispositivo (las partes pueden decidir su
adopcin o no).
36
CAPITULO II
CONVENCION DE VIENA
2. CREACION
2.1. FINALIDAD
37
intercambios comerciales , puedan darse en forma segura y no se presenten
inconvenientes que puedan encarecer los gastos de las operaciones.
Puede darse el caso, que por ejemplo las pequeas y medianas empresas que
recin empiezan suelen tener poco asesoramiento para negociar un contrato, lo
que originara que estos comerciantes puedan encontrarse en situacin de
desventaja, generarles problemas como partes contratantes y experimentar
dificultades por la falta de informacin al momento de negociar el contrato. Por
lo tanto, se puede decir que para estos comerciantes les resultar muy
beneficiosa la aplicacin del sistema uniforme de la convencin sobre la
compraventa a los contratos.
No es aplicable a:
10
www.ipc.pe Instituto de Capacitacin Jurdica
38
Las mercaderas compradas para el uso personal Contratos de
prestacin de servicios.
Compraventas judiciales, o en subastas.
Valores mobiliarios, ttulos o efectos de comercio y dinero.
Compraventas de buques, embarcaciones, aerodeslizadores y
aeronaves.
Principios generales
mbito de aplicacin (no importa la nacionalidad de las partes)
Formacin del contrato
Obligaciones de las partes
Obligaciones comunes
39
Entrega de la mercanca
Alternativas frente a incumplimientos.
Solucin de conflictos
Su carcter internacional
La necesidad de promover la uniformidad en su aplicacin
Asegurar la observancia de la buena fe en el comercio internacional.
El objetivo de estos principios de interpretacin es conseguir que la convencin
se pueda interpretar independientemente de los conceptos, reglas y principios
que rija un determinado derecho nacional, es decir se tenga libertad de
interpretacin.
40
convencin, pudiendo optar por acogerse a las normas establecidas por la
convencin o excluirla en todo o parte al momento de negociar el contrato.
c. Buena fe contractual
Al respecto segn el artculo 7 de la convencin se expresa que en la
interpretacin de la convencin se debe tener en cuenta:
d. Documentacin
El artculo 11 de la convencin establece que:
41
el contrato se perfeccionar en el momento de surtir efecto la
aceptacin de la oferta conforme a lo dispuesto en la presente
Convencin.
Esto nos quiere decir que para que se forme un contrato de compra y venta
previamente debe haber existido una oferta y se debe haber dado la aceptacin
de la misma.
42
pactado, por lo que se puede decir que la principal obligacin del vendedor es
entregar la cosa vendida y de la misma manera entregar la documentacin que
ampara la exportacin.
g. Entrega de la mercanca
La Convencin en su artculo 31, dispone que
43
CAPITULO III
INCOTERMS
3. CONCEPTO
Son normas para la interpretacin de los trminos comerciales utilizados en
las transacciones internacionales, elaboradas por la Cmara de Comercio
Internacional.
Cuatrecasas nos seala:
Los Incoterms son aquellos trminos utilizados en un contrato de
compraventa internacional que definen ciertos aspectos del
mismo y que pueden determinar ciertas cuestiones tales como: (i)
el alcance del precio; (ii) momento y lugar en el que se produce la
transferencia de riesgos sobre la mercanca objeto del contrato;
(iii) lugar de entrega de la mercanca; (iv) la parte que contrata y
paga el transporte; (v) la parte que contrata y paga el seguro; o
(vi) los documentos que tramita cada parte.
3.1. QU REGULAN LOS INCOTERMS?
44
3.2. QU EST FUERA DE SU REGULACIN?
45
CFR (Cost and Freight / coste y flete)... puerto de destino convenido.
"Coste y flete" significa que el vendedor realiza la entrega cuando la mercanca
sobrepasa la borda del buque en el puerto de embarque. El vendedor debe
pagar los costes y el flete necesarios para llevar la mercanca al puerto de
destino convenido, pero el riesgo de prdida o dao de la mercanca, as como
cualquier coste adicional debido a sucesos ocurridos despus del momento de
la carga, se transmiten del vendedor al comprador. El trmino CFR exige al
vendedor el despacho aduanero de la mercanca para la exportacin.
46
"Transporte y seguro pagados hasta" significa que el vendedor realiza la
entrega de la mercanca cuando la pone a disposicin del transportista
designado por l mismo pero debe pagar, adems, los costes del transporte
necesario para llevar la mercanca al destino convenido. Esto significa que el
comprador asume todos los riesgos y cualquier otro coste adicional que se
produzca despus de que la mercanca haya sido as entregada. No obstante,
bajo el trmino CIP el vendedor tambin debe conseguir un seguro contra el
riesgo que soporta el comprador por la prdida o dao de la mercanca durante
el transporte. El trmino CIP exige que el vendedor despache la mercanca de
aduana para la exportacin.
47
vendedor tiene las mismas obligaciones que bajo el Incoterms DDU, pero
adems paga los derechos de la importacin de la mercanca. Supone la mayor
obligacin y riesgos para el vendedor dentro de los Incoterms.
CONCLUSIONES
48
BIBLIOGRAFIA
49